KA客户合约谈判

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,KA客户合约谈判,杨芳彬,历年交易情况,2001,2002,2003,2004,营业收入,10,20,40,60,毛利,3,6,12,18,固定费用额,2,3,10,14,变动费用额,2,2,7,14,损益,-1,1,-5,-10,合计费用,4,5,17,28,对方开出什么条件？,费用额增长？,费用率增长？,营业额增长？,?,毛利额增长？,.,合约谈判结构,合约,前期合约情况,今年及未来展望,合约外的活动情况,营业额,费用额,/,率,SWOT,分析,SWOT,分析,固定费用额,/,率,变动费用额,/,率,毛利额,*我们在他们公司的位置,我们能掌控的是哪些？,客户门店数,/,历年,营业额,/,每店,/,历年,进场条码数,/,历年,营业额,/,条码,/,历年,店的营业额,/,条码,/,历年,毛利率,/,条码,总费用额,/,合计,/,每店,总费用率,/,合计,/,每店,固定费用,/,合计,/,每店,变动费用额,/,合计,/,每店,变动费用率,/,合计,/,每店,占有率,/,历年,我们的位置,/,历年,关系情况,/,历年,做过什么促销活动,/,竞品,采购的任务？,费用额,费用率,营业额,历年交易情况图,看看各种比率,2001,2002,2003,2004,毛利率,30%,30%,30%,30%,固定费用率,20%,15%,25%,23%,变动费用率,20%,10%,18%,23%,合计费用率,40%,25%,43%,47%,损益率,-10%,5%,-13%,-17%,看看各种比率图,历年与累计增长率：表,历年,2002,2003,2004,营业额增长率,100%,100%,50%,固定费用增长率,50%,233%,40%,变动费用增长率,0%,250%,100%,损益增长率,-200%,-600%,-100%,合计费用增长率,25%,240%,65%,累计,2002,2003,2004,营业额增长率,100%,300%,500%,固定费用增长率,50%,400%,600%,变动费用增长率,0%,250%,600%,损益增长率,-200%,-400%,-900%,合计费用增长率,25%,325%,600%,历年增长率：图,累计增长率：图,