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科学化 标准化 制度化,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,*,科学化 标准化 制度化,2021年育肥牛羊料销售目标策略,新疆区,新思路 新干劲 跨上新台阶,新模式 新目标 实现新挑战,K,P,I,一、目标设定,二、目标管理,三、策略模式,四、团队建设,五、策略模式创新,六、协同工程,2021年目标策略,一,.,目标设定,挑战目标,24000,吨，同比增长,12842,吨，增长率,115%,二,.,目标管理,-,团队区域目标管理,二,.,目标管理,-,团队人均效率管理,提 供 收 款 确 认 函,现场面签,客户确认,养 殖 效 果 推 广,开 发 新 客 户,正大指定,正大贸易团队,销售架子牛羊,客户委托书,60%,购牛羊,提供收款确认函,贷款入指,定专销商账户,财务审核,客户筛选,正大公司刷款,银行、保险审批,种羊场、种牛场、牛商,（正大指定）,银 行 放 贷,（扣除保费、利息）,主管签字,屠宰场,（屠宰数据分析）,客户饲养,（正大技术指导）,专销商,育肥牛羊“富农闭合产业链模式图,客户委托入账协议书,客户提供购牛羊协议和付款委托书,40%,贷款用于购料,还 款,三,.,策略模式,-,打造全闭合产业链,17,年重点工作产业闭合：,1.,客户融资签订交牛屠宰合同,2.,屠宰场牛款打到公司账户由公司转款给客户,三,.,策略模式,-,客户融资签订交牛屠宰合同,三,.,策略模式,-,联合屠宰商做配套生产基地,在米泉做配套生产基地开展中小户5000头牛，规模户200头牛以上6户,在呼图壁做配套生产基地开展中小户8000头牛，规模户200头牛以上8户,在玛纳斯石河子做配套生产基地开展规模户200头牛以上10户,在昌吉军户农场做配套生产基地开展中小户1万头牛，规模户200头牛以上8户,三.策略模式协同工程谋开展,育肥牛羊闭合产业快速运行离不开各个部门创新协同,三,.,策略模式,-,闭合销售链条,通过工程创新协同紧密链接，闭合产业活羊收购18200只，活牛屠宰10550头,贸易团队直接创收527500元,三,.,目标达成模式,-,大客户的锁定,客户标准：,母羊存栏,600,只以上,育肥羊存栏,1,千只,以上育肥牛存栏,100,头以上,三.目标达成策略-网络开展方案,三.目标达成达成策略-融资方案,17,年,1000,万,专销商贷款,300,万,带动销量,1200,吨,大客户贷款,700,万,2021年全年方案融资1000万，16月方案融资540万,三.目标达成策略-牧民定居网点开发方案,四,.,团队建设,-,组织架构,昌吉增加,1,人，石河子增加,1,人，伊犁增加,1,人，均由混合线人员兼职,活羊活牛贸易增加,2,人,四,.,团队建设,-,岗位的晋升与人员变动,提 供 收 款 确 认 函,现场面签,客户确认,养 殖 效 果 推 广,开 发 新 客 户,正大指定,正大贸易团队,销售架子牛羊,客户委托书,60%,购牛羊,提供收款确认函,贷款入指,定专销商账户,财务审核,客户筛选,正大公司刷款,银行、保险审批,种羊场、种牛场、牛商 （正大指定）,银 行 放 贷,（扣除保费、利息）,主管签字,屠宰场,（屠宰数据分析）,客户饲养,（正大技术指导）,专销商,育肥牛羊“富农闭合产业链模式图,客户委托入账协议书,客户提供购牛羊协议和付款委托书,40%,贷款用于购料,还 款,五.策略模式-工作创新打造全闭合,货款打入正大指定还款账户,闭合项目,融资客户（户）,融资贷款（万元）,合作牛商（户）,合作进购架子牛（头）,屠宰头数,毛牛活卖（头）,带动销量 （,T),合计,40,1000,7,10000,10550,6000,8841,一、工程名称：育肥牛“富农闭合产业链工程,二、工程目标：融资1500万元，屠宰牛3万头，实现饲料销量24000吨,三、协同部门单位：,财务部、品管部、采购部、地区反刍技术线、集团反刍营养线、华凌屠宰场、牛商,四、工程人员,工程协调人：董银河,工程支持人：斯琴总监、许智明博士,工程主管：付骏,小组成员：王永梅、王荣、察士金、艾比屠宰场、马志强等牛商,六.2021年协同工程,五、工程预期结果：,2021年6月底销量到达10450吨；,2021年9月底销量到达16800吨；,2021年12月底销量到达24000吨。,六.2021年协同工程-协同组织架构,Thank You,报告完毕,敬请董事长批评指正！,
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