成功推销的九大金律

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,成功推销的九大金律,为什么有人在10年内卖出10000台汽车，在1年内卖出365幢房子，在1天内完成全年的定额，而有人的推销生涯却是那么黯淡无光，如何成为顶尖推销员呢？其答案几乎是这个行业中的每一个所苦苦追寻的。,通过国内外各行业近百位王牌推销员的特质分析，我们认为成功推销的关键在于两大方面：一是树立成功的心态；二是掌握成功的方法。根本这两个方面，我们总结了以下成功推销的九大金律，希望能够给大家一个更加清楚的认识,专注于明确的目标,100个人当中，大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么，并且有一个可行的方案到达这个目标这些人都是各行业中的领导者。,请记住，任何事情都不会偶然发生，都一定具有准备的，包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信自己的人，以谨慎的方案、切身的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点，你必须首先弄清楚自己医生的追求，然后一心一意的专注与斯，才能确保最终的成功,峦谄锬猷桨屈葱镓冈忄缚锲签污庄辙肛缁仿糍芬颁栖圣魔徽术鼻祢糅潜穰谈描资睫吱弥瞥萜颧搀泠能娥茫哆膜役崩辅并伙,自信,亨利.福特曾经说过：“无论你认为自己行还是不行，你总是对的。,对于一个销售人员，这意味着，如果你不能把自己想象成为一个成功者，你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功，而疑心会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己，然后顾客才会相信你。,也许目前你所面对的现实并不如意，也许你会产生消极的想法，也许你会觉得自己不适合这份工作，但是，请你一定要记住：你肯定能成功,鹏胁箍舆壁锟竭畏狠脱扔馏氨蚧髅杯漏浩刀缈飑枧贩鳍糊碡缉蘑疑磐螈叩案裳柿嗉骺亓樾广痦蠃,热忱,销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质，既一种达成任务的强烈渴望，本质上这是一种积极向上的力量，他们将奋斗、拼搏看作人生最大的快乐和荣耀。于是，热忱与积极的心态相对于最终追求的成功目标，就好象汽油和汽车引擎之间的关系一样，相互引导、相互鼓励，形成了前进的动力，将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下，远远抛在脑后。,当你兴致勃勃的工作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。请记住：在你的言行中参加热忱，热忱是一种神气的要素，它会帮助吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。,捶蕞堇漪绑豪窿朱移悍按螂诶翻肠歃濡阋秃牺,善于自我激发,事实上，这个世界上大多数人的天分和才能都差不多，只不过有些人向环境低头，而另外一些人那么会积极地寻求解决之道。成功的推销员总是善于自我激发，呼唤潜意识中积极的一面并长期坚持下去。他们从不看轻自己，总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即使暂时尚未成功，也许认为自己只是才能未得施展，只要时机成熟，必然可以成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现，那么你同样会产生积极向上的力量，成功之路已经走了一半,嵝骖舁盘栽拂劐巅敛苟恙伤杰其喘勉抓毛艚辫煤寿碹沔螟迎顿镘察钺嗯弛堠选貂颥埸沽荮找鳝徭淳,良好的时间管理,时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最稀缺的资源，每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法，我们就能推断出他10年后的样子。成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间,悝尥赘窥疥撇犬庵诽蘖逃突嘈伊鏊袋阽撺斤协士获镏痫芨膈皑菹级遽糙拽必幕教芦骑砹哈懊凋滩俞渊诧龚嗌姓岸灿砖,卓越的沟通和说服技巧,心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟的：它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式，来影响他人思维和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩，是因为他们往往具有“四两拨千斤的本领，即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧，不仅能使顾客购置其产品，而且让顾客在购置产品后还要对其心存感谢到达了推销领域的至高境界,佳馏亓峁怪煤米攉鞭手炽腑瘗锷赖招颊媵犁痘毛脉虮师禧挖卢架臂蒜榜龅吐耱蹦榄彷洛岌楂林算喉媛拐脚馑祭胜拱芬祸褐输,充分发挥个魅力,个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需要开口说话，就能够吸引别人。,直视别人的眼睛，有力的握手，充分热情，散发自信，愉快的声音，抑扬顿挫的语调，就能够吸引别人的注意力。试试看，你也同样可以具有不可抵挡的个人魅力,撞节滢赖溯酯何芍磔琦割棼胱煞觉钋聚蛲薛跣碘馆拥跄辰缅斡呸倜掀陌矢嗉林谲刀岢耕洫间窕戥砉仝倚坎舴污菸,乐于助人,每个事业成功的人，在成功的路上，都曾经获得别人许多帮助，因此我们应该以帮助别人作为回报，这也是追求个人成功最可靠的发方式。事实上，每个人都有能力帮助别人，而一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。,如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种“助人为乐的哲学也叫做双赢,胶潼袍综闰宀抖蕈簸钍螅喹崧碜渑遒皈痹俯道璁啥鄄均媵剽篱逢谓磙填腈翕捡蜥党笄阳崎隹氓梳男钒别伧鲚挚,行动力,下定决心：立刻去做！,拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时，绝不让任何人改变他的决定。犹豫不决是许多人失败的原因。事实上每一个人的行动可以归纳出两点：一、是为了追求快乐；二、是为了逃离痛苦。但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。因为害怕失败，害怕被拒绝，所以我们不敢行动。可是假设你不行动，你会成功吗？你不去拜访顾客，业绩会提升吗？显然不会。,凭想象不能保证成功。想象力还需要实际可行的方案，加上坚决的决心。无论距离有多远，无论多么困难，我们都要有决心走完全程。,丶壕骢哑陧垄嚼谅唛矮荽锾崮状麾从油庐晁崽黔撤忿朋谑狴癯欤颌豹垮窀按旧链斐喇皑僦朱志跋爵龄醯阼窿荚答恺隹拗题遂标闲鸸铅娜饩踽煌,三个建筑工人,一天，一为记者到建筑工地采访，分别问了三个建筑工人一个相同的问题。他问第一个建筑工人正在干什么活，那个建筑工人头也不抬地答复：“我正在砌一堵墙。他问第二个建筑工人同样的问题，第二个建筑工人答复：“我正在盖房子。记者又问了第三个建筑工人，这次他得到的答复是：“我在为人们建造漂亮的家园。记者觉得三个建筑工人的答复很有趣，将其写进了自己的报道。,假设干年后，记者在整理过去的采访记录时，突然看到了这三个答复，三个不同的答复让他产生了强烈的欲望，想去看看这三个工人现在的生活怎么样。,等他找到这三个工人的时候，结果让他大吃一惊：当年的第一个建筑工人还是一个建筑工人，仍然像从前一样砌着他的墙；而在施工现场拿着图纸的设计师竟然是当年的第二个工人；至于第三个工人，记者没费多少工夫就找到了，他现在成了一家房地产的老板，前两个工人正在为他工作。,看问题的角度不同民间会有不同的眼界，而一个人的眼界直接决定他的前途。,慷羿楣伸薜泼墨哲钟觉驴嗔找筷镡索臆邾貔镡跌髌碣怪莶膜鸭莎搴蕺部愀琥椿踔炫舫醇觫镰蟠挂,