微商从业调查课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/12/1 Tuesday,#,微商从业者现状调查,段文忠,2015.12.01,微商从业者现状调查段文忠,1,微,商生存现状,微商的群体年龄非常年轻；,90,后是微商的主要群体，占比达到,63.38%,90,后更独立追求自由自主，,80,后希望获得额外的经济收入,微商的年龄分布,微商生存现状微商的群体年龄非常年轻；微商的年龄分布,2,微,商生存现状,微商群体的职业比较集中，学生，家庭主妇，白领,，三者总占比高达,8,成,；,自由职业者占比较多，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收入不是很高。,微商群体的职业信息,微商生存现状微商群体的职业比较集中，学生，家庭主妇，白领，三,3,微,商生存现状,目前，微商群体还是以兼职为主，但全职的微商也近三成；,微商作为职业已渗透进了家庭主妇和自由职业者的生活。,微商群体的职业状态,微商生存现状目前，微商群体还是以兼职为主，但全职的微商也近三,4,微,商生存现状,42.25%,每个人都发现微商是一个趋势；,“因为别人做，挣钱容易，所以我也要做”,从众心理,从事微商的缘由,微商生存现状42.25%从事微商的缘由,5,微,商生存现状,94.37%,人人谈微商的时代，真正从事微商的时间并不长，,94.37%,的人群进入微商才不到,3,个月时间。,微商群体的从业时间,微商生存现状94.37%微商群体的从业时间,6,微,商生存现状,49.29%,五成微商从事护肤品经营，也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了,部分微商避开了护肤品的红海，经营服饰，食品，电子消费品等品类,微商群体主要经营的种类,微商生存现状49.29%微商群体主要经营的种类,7,微,商生存现状,五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他媒体平台做过广告；,行业乱象，三无产品横行。朋友圈信息的不对称，导致许多劣质产品被销售出去，更多的囤积在代理经销商手中。,微商产品品牌商广告投放情况,微商生存现状 五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他,8,微,商生存现状,目前，近,5,成微商人群，只代理经营一个品牌，但也有,30%,的微商代理品牌超过三个以上。,微,商行业本身存在信息不对称，很多产品并没有卖到终端消费者，而是发展代理层层压货，所以有三成的微商会经营超过三个品牌。,微商代理的品牌数量,微商生存现状目前，近5成微商人群，只代理经营一个品牌，但也有,9,微,商生存现状,97.18%,调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱。,月,销售额低于一万元的比例高达,97.18%,，绝大多数的微商，都不会卖货。,微商的成交额情况,微商生存现状97.18%微商的成交额情况,10,微,商生存现状,北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达,40.85%,；,更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入。这部分人将是微商的主力人群。,微商群体的地域分布,微商生存现状北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于,11,微,商生存现状,3000,元以下的微商群体比例高达,78.87%,，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入；,同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。,微商群体的月收入情况,微商生存现状3000元以下的微商群体比例高达78.87%，这,12,微,商生存现状,91.55%,的微商人群每月成交的客户数在十人之内；,微,商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接,卖货；如果,全职显然在短期内花去的经历和时间不足以维持正常生活。,微商每月成交客户数,微商生存现状91.55%微商每月成交客户数,13,微,商生存现状,目前。银行转账的方式比例略高，但随着有赞等微店的发展，未来的微信支付可能成为最主要的微商交易结算方式。,微商在选择交易结算时，选择最适合消费者的方式即可。,微商经营的交易结算方式,微商生存现状目前。银行转账的方式比例略高，但随着有赞等微店的,14,微,商生存现状,微商,淘,宝店铺从业经历,83.1%,的微商人群从未接触过淘宝开店。,电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多的红利，同时，他们对于电商，微电商的特点还缺乏了解。,微商生存现状微商淘宝店铺从业经历83.1%,15,微,商生存现状,微商代理层级分布,59.15%,的人群是三级以下代理。这部分人被上级代理压货，产品利润相对较薄，是微商人群中，最挣扎的一类，他们是底层经销商。,金字塔顶端的人群毕竟是少数。,微商生存现状微商代理层级分布59.15%,16,微,商生存现状,微商群体遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。,77.46%,的微商没有掌握加粉的方法，还没有理解粉丝精准性。,真正缺乏的不是技巧，而是思维模式。,微商群体遇到的最大困难,微商生存现状微商群体遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。微商群,17,微,商生存现状,78.87%,的微商人员对于从业后的现状是不满意的。他们没有思路，不会推广卖货。,微商经营状况满意度,微商生存现状78.87%微商经营状况满意度,18,他们对微商充满期望,，,却,又在现实中彷徨,。,微商从业调查课件,19,