6、和君咨询的商学思想及其实战运用XXXX0304_下

,-,*,-,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,*,*,课堂礼,1、着装：但凡上课场合，全体穿正装。,2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声说：老师好！,3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！,4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐，闭目静思三分钟：系统回忆一遍讲课内容。5、音乐毕，始可散场。,和君商学院,王明夫 博士,200,7/03/04,元霄节,春雪满天,和君商学思想及其实战运用,课前预习几个概念,基础,概念,1,、渠道与终端,:,郑百文,&,国美苏宁,2,、利润最大化和企业价值最大化,3,、,MBO,和,ESOP,4,、,P/E,市盈率,:Price/Earning,5,、,PE:Private Equity(VS.Public Share),6,、估值：,DCF,、比价,&OPTION,7,、市值：公司股本之总股份数,股价,8,、运营效率与结构效率,9,、,BCG,矩阵,10,、,Restructure&Consolidation,目录,和君原创思想和观点概览,一,和君商学思想的实战运用：一个案例解析,二,和君咨询的品位立场和事业追求,三,和君典型案例扫描思想像灵魂一样在这些案例中出没,附录,一、和君原创思想和观点概览,产业整合思想,三大效率理论：结构效率,+,运营效率,+,创新效率,ECIRM,战略模型,深度营销理论,产业分析的,SMART,模型,企业家雇佣资本理论,资本经营理论,企业价值理论,群氓市场假说,风险投资思想,和君十大原创思想,和君的原创观点和言论包括但不限于：,类摩根时代：寻找中国摩根,结构致命论：结构效率优先于运营效率,“管理咨询投资银行论,基于战略的结构重组、管理改进和资本运作,产业领袖论,产业生存和资本市场开展的狼鹿论,经理封顶原理,企业文化三重境界论,基于竞争而非基于用户需求的营销,中庸是公司治理的最高境界论,股东结构比股权结构更重要,“小国民经济战略误区论,麻袋装土豆论,蓝筹论（大公司论）,投资银行灵魂论：产业为本战略为势创意为魂金融技术为器,股票投资：走到K线背后去；从发现黑马到培植黑马,资产价值当量论,客户价值倍增模型,一、和君原创思想和观点概览,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,原来状况,1,、白酒厂：白酒酿造和销售,2,、,100%,传统国营企业：观念、机制、激励,3,、几十年的地方品牌，有稳定消费群,4,、多年来销售收入和利润稳定，年利润几百万元,问题与思考,你是咨询师，如何制定它的业绩改进计划？,案例：,ZG,酒厂,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,改变：,四大举措,1,、重构营销体系，导入深度营销：打破几大经销商垄断经营的局面，进行渠道管理，导入终端服务,2,、优化产品结构和价格结构：推出新品种，新价格,3,、打破传统的采购格局，引入招标采购,4,、改进人力资源管理，提高劳动生产率：绩效考核和薪酬体系,效果,一年时间，,ZG,利润实现翻番，三年后的今天稳定在,2000,万元以上。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1、问题：未来之路？,或者管理经验输出，整合其他小型白酒厂；或者以适当价格转让给行业领袖型白酒公司，溢价套现。,2、何谓运营效率：供研产销的效率、劳动生产率,3、何谓深度营销：？,4、咨询的价值和咨询职业的开展空间之一：中国企业的运营效率大有改进空间（体制、观念、认识、能力、人才），无论管理参谋还是管理托管，都大有商业时机和开展空间,5、投资的价值和咨询职业的开展空间之二：如果我们先收购ZG，然后再做运营改进和绩效释放呢？,6、投资模式的选择：资本雇佣劳动还是企业家雇佣资本？,7、和君的业务方向：通过咨询历练造就绩效改进和价值判断的核心能力，然后向管理托管和私募资本的方向升级盈利模式。,以农业产业化为主题，资产捆绑上市，,ZG,酒厂变成赣南果业。结构图如下：,从,ZG,酒厂到,X,上市公司,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,D,县国资局,A,县国资局,B,县国资局,C,国资局,公众,X,上市公司,白酒,啤酒,果业,农药,餐饮、贸易等杂业,资金,x%,x%,x%,x%,x%,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,状况,1、白酒和啤酒微利，竞争剧烈，大军压境，不知如何是好；,2、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫；,3、农药亏损，肯定无开展前途；,4、其他杂业可有可无；,5、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不到方向。,总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景堪忧。,2003年Y通信收购控股X，注入Y通信业务，同时抓住商机取得地区房地产工程，X质变。结构图如下：,Y,通信借壳上市：,X,上市公司质变,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,某信托,控制性持股,%,%,%,%,70%,C,市国资局,Y,某国投,X,上市公司,白酒,啤酒,果业,农药,Y,通信,杂业,公众,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1、假设你是董事长或董事长的咨询参谋，该如何分析现状和走向未来？,首先是战略选择：进入什么，退出什么，强化什么，过渡什么？什么依据？,其次是结构重组：怎样进入，怎样退出，怎样过渡，怎样强化？操作技术和操作能力怎么样？交易对手是谁？如何商务谈判和估值作价？,再次是做强做大主业：为什么能做强做大？如何做强做大？凭什么做强做大？成功要点和策略安排怎样？,又次是消化或转化包袱：包袱将怎样形成，累计有多大，消化或转化这些包袱需要耗蚀多大资源和价值，这些资源和价值从来获取，时机如何选择？,2、公司经营命题的升级换代：从供研产销到事业结构和资源配置（TCL的命题升级换代和管理参谋的降级下放）,3、何谓结构效率：中观意义上的产业结构和微观意义上的事业结构？,4、组织结构和组织管控的难题：投资控股型、战略管控型还是运营管理型？,5、股价：当前阶段的价位区是3-5元，有投资价值吗？涨升空间有多大？股价对战略和经营意味着什么？选择开展方向和思考竞争战略需要考虑股价吗？怎样考虑？,6、“管理咨询投资银行的双重专业能力和效劳模式。,啤酒：,退出，卖给燕京啤酒,农药和杂业：,剥离,果业：,剥离，卖出,白酒：,1,、搬厂，实现地产增值；,2,、扮演现金牛角色，提供利润和报表效果；,3,、,ARS,战略区域垄断，然后高溢价沽出（卖给酒业巨头），实现资本增值。,房地产：,当作财务性投资，调节利润，维持报表,聚焦,Y,通信，做强做大主业,选择与行动之一：明确事业定位，实施业务重组,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,相对市场份额,Star,?,Dog,Cash Cow,高,市,场,增,长,率,低,小,大,白酒,通信,农药、啤酒,果业、杂业,地产,选择与行动之二：做强主业能力，夯实产业基础,锁定上游：,摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱,变革渠道,试点终端,+,+,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之三：清晰成长价值，明确成长路线，识破竞争要害,清晰成长价值：,（,1,）数码产品的连锁商业（类国美苏宁）；,（,2,）,3G,时代的流媒体终端商。,明确成长路线：,第一步，立足于渠道掌控、信息能力和配送能力，向上游锁定厂商，向下游整合终端，全面重构数码产品流通体系，最终掌控数码产品的行业价值链。,第二步以新经济思维和盈利模式开发基于手机流量的所有商业空间，成为,3G,时代的流媒体终端服务商。,识破竞争要害：,1,、数码产品终端领域的散乱差弱格局是产业机会的重大契机和发力点；,2,、资本是核心竞争优势：以上市地位和资本优势取得“制空权”帐期、垫资、囤货、提供买方信贷、收购、换股、合资、吸收合并、让利、烧钱、信息系统和物流配送能力的投资,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之四：优化股东结构，实现股权鼓励,MBO,引进战略投资者：,中国移动、郭泰明、,BestBuy,、,Goldman Saches,、凯雷,模拟优化股东结构和业务结构后的结构图：,+,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,?,x%,?%,?%,中国移动,摩根,?,Y,数码,数码产品商业连锁,流媒体终端商,公众,BestBuy,诺基亚,Y,?,?,?%,?%,选择与行动之五：聚焦资本运作，全面市值管理,美丽神话从这里开始：,如果募股资金达到,15,亿元，三年内销售增长到,500,亿元，数码产品的流通体系将被全面重构，手机流量达到,3000-4000,万部，,3G,时代最具爆发力的公司成长将从这里起飞,公司价值新发现：,股价区位,3-5,元合理吗？合理区位在哪？,全面市值管理：,如何营销公司价值，如何管理好投资者关系（,IR,）？,盈利模式和业绩考核转型：,假如每股涨,1,元，企业市值增值,2.5,亿元。,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,增发：,方案和时机的选择？,股价走势如何？,12-16,元价位区,6-8,元价位区,3-4,元价位区,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,24-32,元价位区？,思考与启示,1、结构效率优先于运营效率（中远、中外运、新中基、高盛、华能）,2、基于战略的结构重组、资本运作和管理改进,3、客户价值倍增模型,4、投资银行灵魂论：产业为本、战略为势、创意为魂、金融技术为器,5、股东结构比股权结构重要,6、基于产业的战略选择：产业整合是远见卓识而且大气磅礴的战略上选,7、从产品经营到资本经营：产业与资本的良性互动（先有鸡还是先有蛋？）；玩转资本才能玩转产业；竞争的最高端层面是公司治理和资本较量；盈利模式和企业成长路径的升级换代。,8、股票投资：走到K线背后去，从发现黑马到培植黑马,9、企业价值最大化：市值管理是和君咨询各种各类人才、能力与业务的总装和系统集成,10、和君十杰：荣耀与梦想！（在和君总体中实现个体价值最大化）,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,资本运作,引入战略资本,促增企业价值,投行效劳,实现结构重组,优化资源配置,管理咨询,端正战略选择,提升运营效率,客户价值,倍增效应,lim(1+1+1)=,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,和君咨询业务组合：客户价值倍增模型,为客户创造价值,并购重组、资源整合,资本运作：融投资、上市、财务管理,营销管理,E,化规划、信息管理,企业价值,战略：规划与实施,组织：治理、结构、流程、管控,人力资源,企业文化、企业形象,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,和君咨询业务类型,IT,规划与实施,区域经济规划,人力资源,企业文化和企业形象,财务管理和标准,战略规划与实施,组织与流程,营销,投资咨询,理财服务,海外上市筹划,财务顾问,招商引资,企业改制和上市辅导,并购重组,私募融资,和君咨询,管理咨询类业务,投资投行类业务,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,管理培训,“管理咨询投资银行业务概览,三、和君咨询的品位立场和成就追求,1、企业的命运和商业的走向永远都是山重水复、法无定法。而咨询的境界则永远都是深者做深，浅者做浅！,什么东西能确保我们在法无定法的商业丛林和好恶迁变的人心世态中永远高高地站稳“为人军师、指点江山的地位呢？只有真正融会贯穿的思想，而不是贩卖倒手的大路货知识；只有真正的远见卓识，而不是似是而非的浅见陋识和“伪科学！,真识时务者方可为俊杰，真有思想者才可望出境界！,三、和君咨询的品位立场和成就追求,2、和君咨询卧虎藏龙，上述列举的和君原创思想和言论，未必是和君人思想高度和底蕴厚度的最正确代表。尽管如此，我们依然可以自信地说，但凡对上述思想和言论能够做到深入浅出、贯穿理解的和君咨询师，其内蕴的功力和散发的气度已经足以在最高端的场合与中国最高端企业家展开最高端对话。,如果说和君咨询在征服高端客户和赢得高端业务方面有着