我爱危机讲座

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,我,爱,危机,张子凡,主讲,1,课程纲要,认识危机,利用危机,驾驭危机,核心竞争力与竞争壁垒,突破危机困扰的,28,个战略思考,应对危机的,10,大策略,2,认识危机,利用危机,驾驭危机,现状：传承多创新少，同化多差异少；低知识含量，低附加值,问问自己：到底是什么导致生意变差？,盲目扩大、盲目投资、过于自信、不够专注？,危机背后是商机，危机过后是转机,自身问题和不足以及管理和经营问题浮出水面,买卖？生意？商业模式？资本市场运作？,问问自己：,相信一点：,这些年除了赚到了钱，我成长了吗？,人都是逼出来的！,3,核心竞争力与竞争壁垒,做人最重要的是,。,昨天和今天已经具备的，叫竞争力,最关键和主要的竞争力叫核心竞争力,评估明天：,不易被复制、模仿和超越的，叫竞争壁垒。,渠道？关系？产品？本人？资源？,活明白和认清自己,4,突破危机困扰的,28,个战略思考,1.,圈子；整合资源的往往是圈儿外人,2.,凡是跟,“,移动,”,有关系的,3.,资源整合，帮整个行业解决问题,携程,4.,靠限量赚钱,奥运藏品,5.,利用,“,贱,”,赚钱,内衣店的启示,6.,靠逆向思维赚钱,巴菲特,7.,靠横向思维赚钱,销售,=,价值,+,附加价值,5,8.,线上赚钱,淘宝网，一天,3,亿,9.,靠,“,游戏卡,”,赚钱,反复消费,10.,靠,“,可爱,”,赚钱,KT,猫,11.,靠,“,迷信,”,赚钱,寺庙,12.,靠,“,手工,”,赚钱,艺术品、手绣图,13.,靠,“,讲故事,”,赚钱,湾仔码头、狗不理包子 引导消费者关注故事，忽略价格，转移注意力；包装有两个层次,有形和无形，有形是外包装，无形的是故事。,14.,先卖毒药后卖解药,杀毒软件,6,15.,靠情感赚钱,每喝一瓶农夫山泉捐款一分钱,16.,靠改装赚钱,汽车改装公司,17.,靠面子赚钱,大哥大；香港生子,给孩子身份，给自己面子,18.,靠满足细分需求赚钱,买房上户口，协和外宾号,19.,靠大众赚钱,孝子、女子、孩子，球场上的口哨,20.,靠政府关系赚钱,五叶神香烟,21.,靠订制赚钱,戴尔电脑,7,22.,靠科技手段赚钱,在线视频,23.,靠创新赚钱,佳能相机，文化主题酒店,24.,靠,“,小,”,赚钱,日本小型复印机,25.,靠渠道赚钱,出租车和产妇的结合,26.,靠细分市场和客户赚钱,浙江辣酱，广东轿车,27.,靠个性化赚钱,宝宝台历,28.,搭平台、傍大款、争上游、找上游,8,应对危机的,10,大策略,旺淡平衡，探底摸高,忙时打仗，闲时练兵,心态积极，突破常模,优化队伍，加强培训,主营增值，平衡有度,交叉宣传，一站服务,关注新鲜，更要保鲜,强化优势，构筑壁垒,接触高手，预测预案,稳中求变，虚实同步,遵循平衡原理,积极地等待,业：管理，经营，资源，策划,9,抓管理者，解决好,“,愿意干，怎么干,”,开源节流,突破思维,绩效考核,渴望心态,结构合理,运用资源,细分品牌,客户关系管理：晃，回访，听取真实声音，积分，俱乐部,欲取先予,10,Q&A,（问题讨论与答疑）,11,