同心圆智业联动促销服务及报价课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,提案,新中源建材营销咨询项目组,时间,201,5,.,10,.,10,同心圆,智业,联动促销服务,提案新中源建材营销咨询项目组时间2015.10.10,1,目 录,1,服务背景,2,服务介绍,3,活动形式,4,活动关键,5,服务说明,目 录1服务背景2服务介绍3活动形式4活动关键5服务说,2,NO.,1,服务背景,NO.1服务背景,3,家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的,“,守店,”,经营模式已经不能在如此激烈的市场环境下生存。新中源建材总经办特组建内部第三方。,联动促销,为家居行业营销变革注入新的活力,。,如果你还在,“守店”经营,，,那你面临的,就是“关店大吉”,的结果！,坐店营销，守店危机,家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的,4,联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，,以实现销量与品牌双丰收为目的,，在同一时间段开展,目标,、,主题、活动内容以及执行一致的集中爆破,的促销活动。,关于联动促销,何为联动促销？,联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，以,5,整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传效果，扩大品牌影响力；,整合资源,说服客户,增强信心,提升经营,低投高产,增加促销活动的公信力，更易说服客户,促成销售；,能有效的打击竞品销售人员的信心，增加商场人员的信心,。,通过联动平台，互通有无，,提高经销商的积极性,；,投入产出比更高；,联动促销的价值,整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传,6,第一步,第二步,第三步,提升团队,强化 品牌,提升销售,联动促销“三大思维”,第一步第二步第三步提升团队强化 品牌提升销售联动促销“三大思,7,在活动中卖了多少货？,卖货,通过活动减少多少库存？,清库存,从厂家发了多(da)少(kuan)货？,发货,活动收了多少现金？,收钱,联动促销考量指标,在活动中卖了多少货？卖货通过活动减少多少库存？清库存从厂家发,8,同心圆联动促销四大优势,体系全：,行业最全体系,实战久：8年终端实战,结果好：,签订业绩保障,案例多：,大小活动数千次,同心圆联动促销四大优势 体系全：行业最全体系实战久,9,NO.2,服务介绍,NO.2服务介绍,10,利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（,QQ,群、微信、论坛）。,市场,调研,方案,策划,活动,筹备,启动,大会,活动,执行,现场,爆破,游戏体验真谛：玩中学，学中观，观中悟，悟为用。,巧用人性（羊群效应、类比定律、埋恐惧）,精细管理体系、秘创激励体系。,同心圆联动促销,打造盈利新模式，让业绩翻倍,利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（QQ群、微信、论坛）。,11,市场调研,1,、站点抽样调查：,甲方可利用资源及团队调研,站点城市概况和房地产发展情况、近期交房楼盘、消费者调研,站点城市,竞品及卖场调研,2,、调研结果的综合分析,1,、实地走访,2,、内部访谈,3,、资料收集,深入了解终端市场,形成标准调研报告,2-3,天,联动促销流程之,市场调研,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,市场调研1、站点抽样调查：甲方可利用资源及团队调研1、实地走,12,联动促销流程之,市场调研,竞品调研,卖场调研,装修公司和设计师调研,联动促销流程之市场调研竞品调研卖场调研装修公司和设计师调研,13,1,、活动策略方案的制定,2,、活动策划方案的撰写,3,、活动形象的包装,4,、活动推进计划的制定,5,、活动策划方案提案,1,、电话或邮件沟通,2,、会议决议,3,、现场提案,1,、,主题画面相关制作文件,2,、,活动策略方案,3,、,活动策划方案,3-5,天,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,联动促销流程之,方案设计,方案策划,1、活动策略方案的制定1、电话或邮件沟通3-5天服务内容服务,14,活动策划准备全面,联动促销流程之,方案设计,活动策划准备全面联动促销流程之方案设计,15,联动促销流程之,方案设计,方案画面及相关延展物料,联动促销流程之方案设计方案画面及相关延展物料,16,1,、启动会会议方案设计,2,、会议准备工作,3,、会议现场组织和执行,1,、会议策划及执行,1,、,业绩目标的细分确认,2,、活动方案的通关培训,2,、军令状的签订,2,3,天,联动促销流程之,启动大会,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,启动大会,1、启动会会议方案设计1、业绩目标的细分确认23天联动促销,17,各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓,联动促销流程之,启动大会,各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓联动促销流程之启动大会,18,联动促销流程之,启动大会,联动促销流程之启动大会,19,1,、活动策划方案内容分析答疑,2,、活动岗位职责培训,3,、岗位技能培训,4,、目标动员会及目标落地,5,、模拟演练总体检验,会议决议,1,、团队培训资料,2,、贯彻活动方案,3,、提升团队技能,2,天,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,联动促销流程之,培训提升,培训提升,1、活动策划方案内容分析答疑会议决议1、团队培训资料2天服务,20,联动促销流程之,培训提升,集中培训站点培训,联动促销流程之培训提升集中培训站点培训,21,联动促销流程之,培训提升,联动促销流程之培训提升,22,1,、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：,电话营销督导,小区业务督导,店面销售督导,宣传推广督导,2,、在项目完成后以书面形式提供总结报告,1,、走访,2,、面谈,3,、会议,活动落地与顺利执行,15,天,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,联动促销流程之,蓄客督导,蓄单督导,1、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：1、,23,活动站点门头布置,联动促销流程之,蓄客督导,活动站点门头布置联动促销流程之蓄客督导,24,活动站点店内布置,联动促销流程之,蓄客督导,活动站点店内布置联动促销流程之蓄客督导,25,联动促销流程之,蓄客督导,各站点督导培训、通关训练,联动促销流程之蓄客督导各站点督导培训、通关训练,26,爆破总结,1,、活动爆破方案拟定,2,、爆破现场执行督导,3,、活动总结,1,、会议,2,、现场控制,1,、活动爆破方案的策划及落地执行；,2,、针对本次营销活动模式进行总结，并落实奖惩,爆破,1,天,总结,1,天,联动促销流程之,现场爆破,服务内容,服务形式,服务成果,服务时间,爆破总结1、活动爆破方案拟定1、会议1、活动爆破方案的策划及,27,联动促销流程之,爆破总结,爆破形式,联动促销流程之爆破总结爆破形式,28,联动促销流程之,爆破总结,能够形成,较大的势能,，对品牌综合性传播的影响力较大,人气足、氛围好，在订单数量上，相对,容易产生更多的订单,对经销商团队的销售能力要求不是特别严格,时间管理成本相对较低,投入费用高,客户数量过多，可能导致导购接待不过来,现场必须放政策，可能会导致单值利润下降,受爆破当天的天气和地理位置影响，远的客户不愿意过来，会造成一些客户流失,对品牌本身的终端销售力得不到太大的锻炼,活动管理时间节点和爆破现场要求高,可以,节约费用,（租爆破场地费用、大巴费用等）,对活动爆破时间要求不特别严格，,不受天气、地理位置影响,一场活动下来对所有参与店面的,终端系统,可以得到很大的完善,有效地消化客户资源，减少客户的流失率,对经销商团队综合素质要求较高,对活动培训要求高,对厂家业务督导团队要求较高,对活动方案的统一性和差异化的平衡有较大,对品牌宣传效果不大,集中式爆破,分散式爆破,优 势,劣 势,联动促销流程之爆破总结能够形成较大的势能，对品牌综合性传播的,29,活动流程,联动促销流程之,爆破总结,活动流程联动促销流程之爆破总结,30,活动现场准备,联动促销流程之,爆破总结,活动现场准备联动促销流程之爆破总结,31,活动会场业主集合入场,联动促销流程之,爆破总结,活动会场业主集合入场联动促销流程之爆破总结,32,联动促销流程之,爆破总结,联动促销流程之爆破总结,33,集中爆破现场,联动促销流程之,爆破总结,集中爆破现场联动促销流程之爆破总结,34,集中爆破现场,联动促销流程之,爆破总结,集中爆破现场联动促销流程之爆破总结,35,集中爆破现场,联动促销流程之,爆破总结,集中爆破现场联动促销流程之爆破总结,36,联动促销流程之,终端受益,营销能力,执行技能,区域影响力,品牌信心,联动促销流程之终端受益营销能力执行技能区域影响力品牌信心,37,NO.3,活动形式,NO.3活动形式,38,地区联动促销,联合团购活动,1,2,是指以省为单位在同一时间段内，开展统一主题、统一活动（部分）内容、同时宣传的大型促销活动,。,是指以地级市为单位联合周边的商场同一时间段内，开展统一主题、统一活动（部分）内容、同时宣传的大型促销活动。,是指将参加活动商场的准客户集中组织到一个硬件条件较好的地方（如：中心城市的旗舰店、公司总部、体育中心、会展中心等），进行团购的一种促销方式。,3,全省联动促销,同心圆智业联动促销的活动形式,地区联动促销联合团购活动12 是指以省为单位在同一时间段内，,39,NO.4,活动关键,NO.4活动关键,40,01,宣传到位,03,动员培训,02,力度到位,04,执行到位,+,宣传,+,培训,+,力度,+,执行,联动促销,操作关键点,活动关键,01宣传到位03动员培训02力度到位04执行到位+宣传+培训,41,A,B,C,政策：,主题+政策+策略,包装：,画面+氛围+宣传,执行：,技巧+培训+监督,联动促销,执行落地关键面,活动关键,ABC政策：主题+政策+策略包装：画面+氛围+宣传,42,价格：活动产品定价！,品质：产品质量保证！,品牌：品牌整体传播！,服务：活动服务细节！,售后：售后跟踪维护！,活动关键,联动促销,几大关注面,价格：活动产品定价！活动关键联动促销几大关注面,43,NO.5,服务说明,NO.5服务说明,44,同心圆联动促销服务优势,同心圆智业,联动促销服务优势,八年专业沉淀,专业专家团队,领先系统智慧,卓越教练技术,同心圆联动促销服务优势 同心圆智业联动促销服务优势八年专业,45,联动促销,收费标准,集中式爆破,咨询师差旅费预算,咨询服务费,费用预估：20万起,分散式爆破,咨询师,差旅费预算,咨询服务费,费用预估：,15万起,活动服务收费,联动促销收费标准集中式爆破分散式爆破活动服务收费,46,感谢观看！,感谢观看！,47,