业务主任如何经营团队doc

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,业务主任如何经营团队,11/14/2024,业务主任的定位,1.承上启下的中间阶层,2.无限极事业发展的骨干,2,特征：,1.有一定独立性,2.对公司产品充满信心,3.市场不稳定,4.能力尚欠缺，市场深度发展出现困难,5.市场发展规划不清晰,3,一.建立核心小组,1,.团队凝聚力来自共识,真正强大且战斗力的团队领导都是好的“内部行销”者，懂得将团队的愿景、应付出的行动、以及正确的做法“销售”给团队的每一位伙伴，让他们从内心接受，建立团队的向心力与认同感。,2.形成团队的智囊团,3.了解团队动态，解决团队问题。,4.保证公司,、,系统政策与精神的贯彻执行，确保团队向正确方向稳健发展。,4,二.关注市场发展的深度与宽度,增加宽度,开辟陌生市场，加大新人进力度。,清晰规划未来发展目标，明确方向，你现在的市场框架，将决定你的未来,发展深度,1.增强管理意识,2.提升能力（业务能力、管理能力）,3.学当教练（复制）,4.,让伙伴愿意跟随你（个人魅力、有帮助伙伴成功的能力）,5,三.学习独立举办活动，,由跟随者向带动者转变,6,四.做非凡决心与担当的领导,“决心”让平凡的能力终显光芒,“担当”的魄力让人不由自主的追随,担当：目标承诺、敢于承担责任、敢于付出（包括资金付出）,决心与担当，让你从平凡中创造非凡,7,五.学会销售,1.销售公司、产品2.,销售大型活动3.销售团队,你不懂得销售团队，下面伙伴不懂融入团队,跟随团队，成长得就慢。,4.销售老师：,老师的功力是伙伴给的,只有会销售老师，才能借到老师的力.,8,六、配合,(一）配合团队活动,1.拓展性活动,（成功有约、健康有约、美丽有约、爱家沙龙、新人进等,）,2.教育性活动,（分层级培训）,3.经营性活动,（核心小组会议）,4.激励性会议,（庆典、表彰）,5.联谊性活动,（卡拉OK.茶话会,、,郊游,),9,（二）配合指导老师,1.尊重、感恩、推崇业务指导,2.有被复制的心态：相信、简单、听话、照着做,3.支持业务指导工作,付出是双方的，聪明业务员最懂得配合与支持，配合、支持业务指导越多，得到业务指导帮助就越大。,10,七、带动,一根毛线放在桌上，用什么方法使它向前进？,方法就是带，向哪个方向带，就往哪个方向走，还不弯曲，如果推这根毛线也可以往前走，但很慢，而且弯曲。因此，你想你的团队往前走、不走弯路，你就必须去带。,11,（一）、带头做，以身作则,1.产品生活化,2.学习与改变,3.带头零售与推荐，落实四大基本动作,4带头带伙伴参观工厂大型会议,5、目标制订,敢于讲出自己的目标：培养团队狼的精神，管理者首先要是狼,领导者要有敢为的勇气：敢承诺，“偏执狂才能成功”,（二)、把自己定位为火车头,给自己定位火车头,火车跑得快，全靠车头带。,（三)、用带动代替管理,12,祝各位业务主任,雄鹰展翅，蓄势高飞！,13,