如何贩卖好的作品

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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Ogilvy&Mather,1,Ref:TN/SELLING/WEL-1/rc,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年1月19日星期日9时25分29秒,#,&,In Two Words,What is Your JobReally About?,请描述一下.,你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好,Idea,How Good Are You At,自己问一问,你有多棒,1.为你的品牌创造好的,idea?,2.,认出好的,idea?,3.,在内部发展广告的过程,保护好的,idea?,4.,让客户买下这些好,idea?,5.,卖出去之後,不让他们反悔?,6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好,idea?,LOW HIGH,1 2 3 4 5,Selling Great Work,贩卖好的作品,IS NZ1 7/96,Selling,贩卖,1.,什麽意思,?,2.,为什麽这麽难,?,Why is it So Hard?,为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.,对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.,我们必须:,了解这个客户如何购买,idea,在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills,贩卖的技巧,重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!,必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.,没有最好的.唯一的方法,不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.,Version 1.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation,简报的颜色,GRAY,灰色,BLUE,蓝色,RED,红色,Cool,Cool,Corner,Hot,Corner,冰冷,火热,BLUE,蓝色,最佳的“,蓝,蓝色”提,案,案人用清,晰,晰的头脑,说服,你,你及引起,你,你的注意,深刻的知,识,识/,清,清楚的论,点,点/,无,无可置疑,置,置的逻辑.,气氛是渐,渐,渐形成的.,敏锐.能,切,切中要害.,当“蓝色,”,”渐渐变,成,成“灰色,”,”的形态,时,时,猜,猜,猜看会是,什,什麽状况?,明亮的红,色,色“提案,者,者”具爆,破,破力.,动,动力.,闪,闪闪动人.,热情是他,们,们的动力.,情感使他,们,们说服别,人,人.,他们在现,场,场非常出,名,名/,而,而且事後,被,被名人记,得,得.,如果“红,色,色”褪成,“,“粉红色,”,”,激,情,情消逝,不,不复有,记,记忆点.,RED,红色,灰色,的,的提案者,缺,缺乏红,色,色的火,热,热和蓝,色,色的敏,锐,锐.,大部份的,人,人宁可平,庸,庸,也,不,不要冒风,险,险-以,免,免自己看,起,起来很笨.,灰色的提,案,案者是很,容,容易被遗,忘,忘的.,大部份的,人,人都不自,觉,觉自己是,灰,灰色的.,因为太多,人,人是灰色,的,的,有,有齐头平,等,等的效,果,果,不是很多,人,人有勇气,告,告诉你,你实,在,在很乏味.,GREY,灰色,WheresyourFavourite Territory?,你自己最,喜,喜欢的颜,色,色是什麽?,GRAY,灰色,BLUE,蓝色,RED,红色,Cool,Cool,Corner,Hot,Corner,冰冷,火热,TestingforGREYNESS,试验一下,自,自己灰,不,不灰,1.当,你,你对镜喃,喃,喃演练时,是否,连,连自己都,有,有点厌烦?,2.当,全,全组人一,起,起预演时,你的,部,部份是否,经,经常被截,短,短?,3.当,你,你提案时,是否,很,很少人问,问,问题?,4.预,演,演时,你,你的同事,是,是否常心,不,不在焉?,5.你,的,的同事是,否,否常常给,你,你非常常,见,见的评语?,e.g.,有点平淡,到时应该,就,就没问题,了,了,Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea,别人如果,对,对你厌烦绝不会,买下你的,idea,Moving to BLUE,蓝色,需要做一,大,大堆功课,及,及准备细,节,节.,观众的问,题,题通常反,映,映了你的,提,提案内容-实际,的,的.想,要,要了解更,多,多.,听众通常,会,会对蓝色,提,提案者较,有,有耐心-给你多,一,一些时间,来,来描述你,的,的理念.,我们的客,户,户通常比,较,较习惯这,种,种方式.,问题是理,性,性和逻辑,是,是否能贩,卖,卖伟大的,创,创意.,Moving to RED,红红红,红色,的,的提案者,能,能让人在,情,情感上投,入,入自己的,提,提案-,而,而不只是,理,理性上.,听从较快,能,能进入状,况,况,因,为,为提案的,方,方式是外,露,露及个人,的,的.,很多时候,不,不是大好,就,就是大坏.,内容不是,唯,唯一的讯,息,息,提,案,案的人也,很,很重要.,高风险性-也有,高,高的回报.,FiveCharacteristicsofPeople We Wantin O&M in Asia Pacific,奥美在亚,太,太区寻找,的,的五种人,的,的特质,Passion,热情,Accountability,负责,Bravery,勇敢,Curiosity,好奇,Agility,敏捷,We wantpeople who,我们要奥,美,美人,tingle withexcitement whentheyseesomething thats great,看见伟大,的,的创意时,因为,激,激动心中,感,感到微微,的,的刺痛.,follow theirinstincts as towhatsgoodorbad,关於好坏,的,的判断,也,也敢跟,随,随自己的,本,本能.,haveaninfectious enthusiasm and the ability tostimulate others with it,拥有感染,力,力,能,触,触动别人,感,感激你的,热,热情.,Passion,热情,We wantpeople who,我们要奥,美,美人,actquicklyanddecisively,行动更迅,速,速,更,有,有决心.,arepreparedtotakerisks now and then,预备承受,风,风险.,knowwhen tomake astand when itsneeded,知道必要,的,的时候要,表,表明立场.,canhelpotherscarry the day,能帮助别,人,人渡过难,关,关.,Bravery,勇敢,Exercise:Barriers to Selling GreatWork,分组练习:贩卖,伟,伟大作品,的,的障碍,FourKeyComponentsof Selling,贩卖的四,大,大元素,1.起,始,始点是你,必,必须能辨,认,认伟大的,idea.,2.,你必须了,解,解客户及,他,他们如何,作,作决定.,3.,how,和,what,一样重要.,4.你,必,必须体认:伟,大,大作品的,产,产生不可,能,能没有激,情,情/,勇,勇敢/,和,和创意,的,的,Developing YourOwnStyle,发展你的,个,个人风格,我们不想,发,发明奥,美,美标准贩,卖,卖法.,每人各有,自,自己的风,格,格,模,仿,仿不是办,法,法.,诀窍在於,去,去观察别,人,人如何成,功,功的提案,转换,成,成你自己,的,的方式和,风,风格.,但是不论,如,如何,不,不能让自,己,己变成灰,色,色的贩卖,者,者.,过去十年,你的,品,品牌上过,什,什麽广告?,哪些成功?哪些,失,失败?,品牌在消,费,费者心中,占,占有什麽,地,地位?,品牌的哪,些,些东西是,不,不能改变,的,的?,它的弱点,是,是什麽?,要,要做什,麽,麽才能适,合,合?,长处?,广告的核,心,心概念,未来五年,这个,品,品牌要往,何,何处去,Do You KnowWhatyouNeed toKnow tobeGreat?,TheRoadtoGreatness,通往伟大,之,之道,Theroadisbumpy and winding,strewn wit,h sharpobjectsanduphill all the way.,是崎岖的,Youwillsucceedontheroadifyouknow,想成功,你,你得知道,Yourjob,你的工作,Howto recognise,a greatidea,如何辨认,伟,伟大,的,idea,Howto sell,如何贩卖,Yourbrand,你的品牌,Howto get people,to buy,如何鼓励,别,别购买,谢 谢,12,月,月-2205:45:5105:4505:4512月-2212月-2205:45,05:4505:45:5112,月,月-2212,月,月-2205:45:51,2022/12/315:45:51,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,,,,,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,,,,,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。05:45:5105:45:5105:45,12/31/20225:45:51AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,,,,愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2205:45:5105:45,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,,,,几,度,度隔,山,山川,。,。05:45:5105:45:5105:45,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,,,,相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2205:45:5105:45:51,December31,2022,14,、他乡生白,发,发,旧国见,青,青山。31 十二,月,月 20225:45:51 上午05:45:5112月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,,,,得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月225:45,上,上,午,午12,月,月-2205:45,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,,,,,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/315:45:5105:45:51,31December2022,17,、,做,做,前,前,,,,,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,;,;,做,做,时,时,,,,,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:45:51 上,午,午5:45 上,午,午05:45:5112月-22,9,、没有失,败,败,只有,暂,暂时停止,成,成功!。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果,但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。05:45:5105:45:5105:45,12/31/2022 5:45:51 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2205:45:5105:45,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,,,,不求其
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