自力商业计划书PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,西安自力中药集团有限公司,商业计划书,2,Term of Offering,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,自力中药是一家集中成药研发、生产、销售于一体的现代化中成药生产企业，成立于,1970,年，拥有近,40,年的发展历史,公司占地近,40,亩，拥有,6,条生产线，能满足,10,多种剂型的生产，设施完备、设备精良，具有年产值,10,亿元的生产能力，公司绿化面积占总面积的,35%,以上，被评为公园式企业,2005,年,9,月通过了国家,GMP,第一次认证，,2010,年,9,月通过了国家,GMP,第二次认证,丰富的产品组合，拥有,92,个国家药品批号、,20,个品种进入国家基本药物目录、,55,个品种进入国家医疗保险目录、申报,4,个国家专利产品均已进入实审阶段,拥有注册商标,5,个，其中有,1,个被认定为陕西省著名商标，,2,个被认定为西安市著名商标,公司概览,3,Term of Offering,公司亮点,丰富的产品组合及荣誉,92,个国家药品批号,4,个专利药品,1个,国家中药保护品种,55,种药品进入,国家基本医疗保险和工伤保险药品目录,20,种药品进入,国家基本药品目录,(,“基本药物”,),1,个商标被认定为陕西省著名商标,2,个商标被认定为西安市著名商标,2,个产品获得外观设计专利,2009,年被评为：“守合同、重信用”单位,2008,年被高新管理委员会评为西安高新区生物医药十强,企业文化：修己安人、尊贤敬业、忠诚感恩,企业战略：在稳健中求创新，在创新中求发展,经营理念：诚信共生，双赢发展,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,4,Term of Offering,产品概览,92,个国家药品批号，共,5,种剂型包括颗粒剂、散剂、片剂、胶囊剂、丸剂（又分大蜜丸、小蜜丸、浓缩丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；,涉及多个治疗领域：妇科、儿科、抗感染类、肝病类、消化止泻类、心脑血管类、止咳平喘类、,活血化瘀类等；,其中处方药,45,种，非处方药,47,中（,OTC,甲类,38,种，,OTC,乙类,9,种）。,55,种药品进入,国家基本医疗保险和工伤保险药品目录,，其中医保甲类,33,个，医保乙类,22,个,20,种药品,27,种剂型进入,国家基本药物目录,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,5,Term of Offering,公司竞争优势,核心产品的竞争优势,安坤颗粒是全国独家品种、国家中药保护品种，具有疗效独特、安全性高、性价比好的优势。,产品研发策略优势,与国内一流科研机构广泛开展合作研发，形成了自主研发、合作研发相结合的研发模式。,内部潜力优势,公司现有多个未开发的产品批号，拥有丰富的备选产品库，可根据市场需要快速地投入生产。,原料来源及加工优势,优质和充沛的原料来源为产品提供了可靠的质量和价格的保障。,市场销售策略及品牌优势,自力中药在市场营销策略上，采取品牌营销、区域营销、渠道营销、广告营销、价格营销、服务营销。,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,Term of Offering,竞争格局,按照拥有国家基本药物产品的数量排名，位于第七位,20,种药品,27,种剂型，涵盖妇科、抗感染类、消化类、心脑血管类、滋补类、呼吸类和其他外科用药,序号,公司名称,基本药物拥有情况,1,华北制药,64,2,云南白药集团,60,3,兰州佛慈制药集团,52,4,同仁堂,42,5,重庆太极药业集团,41,6,江中集团,32,7,自力,20,8,马应龙,18,9,株洲千金,16,10,江苏康缘,12,自力排名情况,7,Term of Offering,主打妇科产品,:,安坤颗粒,六大特点,千年古方，国药精品，独家专利，疗效确切；,自有,GAP,基地，药材道地；,颗粒剂型，易于吸收，生物利用度高，起效快；,止血消炎镇痛三效合一，减少肝肾损害；,国家医保目录产品，大大减轻患者经济负担；,国家中药保护品种，二十年临床验证！,国家中药保护品种,2006,年开始拥有,14,年的国家中药保护期,国家中药保护品种,:,临床应用证明国家中药保护品种在用于同一种病症方面，主治功效方面明显优于其他同类药品,功能：滋阴活血，健脾理气，清热凉血。,主治：放环、结扎、人流、药流及产后术后引起的月经紊乱、心烦易怒、手足心热,功能主治,1994:,被国家科委授予“全国星火科技精品金奖”,1995:,被中国国家卫生部评为“百名专家推荐精品”,奖项,安坤颗粒目标市场分析,1,、宫内节育器是我国育龄妇女使用最多的避孕方法，在,2.5,亿育龄妇女中，有,1,亿多正在使用这种方法：,1,亿,20,元,5,盒,10,10,亿元,2,、,1,亿育龄妇女采用药流、人流或药物避孕等方法终止妊娠。,1,亿,20,元,5,盒,10,10,亿元,3,、功血和更年期综合症：,0.5,亿,20,元,5,盒,10,5,亿元,4,、其他术后消炎止血及未到育龄时段采取人流、药流措施的人群市场。,以上分析结果表明：,安坤颗粒如果取得百分之十的市场份额就会有近,40,亿的巨大市场！,2004,年安坤颗粒以其显著的疗效，合理的价格入选国家劳动和社会保障部最新的“国家基本医疗保险和工伤保险药品目录”。在未来,5,年，中国实行全民医保的情况下,安坤颗粒的市场份额将会得到更加快速的增长。,Term of Offering,其他特色产品,CGAG=56.5%,培坤丸,肝友胶囊,三黄清解片,毛利率,55%,占总销售收入的,7.6%,毛利润,38%;,占总销售收入的,2.4%,毛利润,35%;,占总销售收入的,4.6%,妇科类,妇女补气血，滋肝肾；,用于治疗气血不足、月经不调、久不受孕,肝病类,疏肝解郁，活血化瘀；,用于治疗急、慢性病毒性肝炎,清热解毒类,用于风温热病，发热咳嗽，口疮咽肿，热淋泻痢等症,年均增长率,=100%,年均增长率,=17%,年均增长率,=41.5%,小金丸,毛利润,35%,占总销售收入的,7.1%,妇科类,散结消肿，化瘀止痛,用于痰气凝滞所致的乳岩乳痞等症,单位：万元,产品梯队,梯队,产品,2009,年,占比,2010,年,占比,2011,年,占比,第一梯队,安坤颗粒,47%,47%,48%,第二梯队,培坤丸,7.6%,8.5%,12%,三黄清解片,4.6%,7%,9%,小金丸,7.1%,7.5%,8%,肝友胶囊,2.86%,4%,4.5%,明藿降脂颗粒,5.14%,5.3%,5.5%,安坤颗粒的市场分析,-,主要竞争产品功能主治及适应症分析,产品名称,功能主治及适应症,安坤颗粒,安胀腹、通经络、调气血，具有,滋阴清热、健脾养血,之功能，改善子宫和阴道环境、调整血管通透性、清除病理残留物，最终达到,消炎止血、调经理气,，标本兼治的疗效。适用于产后出血或流产、结扎、上环、放环等引起的出血、月经不调，还可用于痛经、更年期综合症和盆腔炎等多种妇科疾病。,妇科止血灵片,袪瘀生新。用于产后血瘀腹痛，恶露不尽。补肾敛阴、固冲止血。用于妇女宫能性子宫出血，包括产后、人工流产后、置环后的出血和子宫肌瘤引起的月经过多、月经失调性宫血过多等症。适用妇科。,产复康颗粒,补气养血、排瘀生新。用于产后出血过多、气血俱亏，证见：腰腿酸软、倦怠无力。,宫宁颗粒,化瘀清热，固经止血，消炎止痛。用于药物流产、人工流产后的出血过多及子宫的修复，生产后的镇痛和止血，以及预防上环后出血副反应。,调经类,月月舒痛经宝颗粒,妇女痛经、月经不调、慢性盆腔炎。适用于膝腹疼痛、倦怠乏力、经期提前或错后，经量偏少，经血紫暗或有瘀血块等。,益母草颗粒,活血调经。用于月经量少，产后腹痛。,丹贞颗粒,清热凉血、滋肾养阴、调经止血，适用于治疗血热所致的月经提前、经量过多、经色鲜红、质稠有块等,消炎类,妇科千金片,清热除湿，补益气血。用于带下病，湿热下注，气血不足症。盆腔炎、子宫内膜炎、宫颈炎见上述证候者。,花红片,清热利湿，祛瘀止痛。用于湿热型妇女带下、月经不调等症，以及子宫内膜炎、附件炎、盆腔炎等妇科炎症。,金鸡胶囊,清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者。,12,Term of Offering,安坤颗粒的市场分析,-,主要竞争产品功能主治及适应症分析,从表中可以看出妇科类中药产品市场上，产品主要以妇科炎症、调经补血、止血为主要诊治对象，从以上对主要厂商的产品现状进行分析，可以看出目前主要厂商的产品主要针对妇科炎症。,而自力中药的安坤颗粒主要针对妇女产后出血，目前主要的竞争产品为妇科止血灵片等产品，在下面将对该细分市场中主要竞争对手的情况进行分析。而企业要维持一个良性的发展，减少产品市场风险对企业的影响力，良好的产品结构就显得尤为重要。,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,安坤颗粒的市场分析,-,主要生产厂商产品结构的对比分析,企业名称,主打产品,特色产品,销售额,特色产品占总销售额的比重,妇科类中药品种数,全部产品品种数,独家,品种数,自力,中药,安坤颗粒,6400,万元,47%,9,9,2,，目前生产,30,种,4,千金药业,妇科千金片、胶囊,约,28000,万元,80.9%,5,38,目前生产,9,种,6,花红药业,花红片、胶囊,约,2500,万元,70%,7,50,多个，目前生产,15,种,4,灵峰药业,金鸡胶囊、片、颗粒，,约,1320,万元,60%,5,56,种，目前生产,16,种,4,康缘药业,桂枝茯苓胶囊,约,24000,万元,38%,6,40,6,14,Term of Offering,安坤颗粒的市场分析,-,主要生产厂商产品结构的对比分析,从表中可以看出自力中药在各项指标的对比中处于比较优势地位，在特色产品销售上，销售额虽然小于千金药业和康缘药业，但其主打产品只占企业总销售额的,47%,，而千金药业其主打产品占到企业总销售额的,80%,以上，企业发展空间受限。,同时自力中药也是拥有妇科中药品品种最多的企业，将为形成系列化的妇科产品竞争优势提供基础，由于妇科产品上主要厂商在发展中存在着各种弊端，目前自力中药虽然在妇科中药产品市场上还处于挑战者的地位，但由于企业根据自身特点，在认真分析妇科产品市场格局的基础上，以调经止血为突破口，注重企业产品知识产权的保护，在细分市场上占据了比较有利的地位，加上产品分布比较合理，为企业以后在妇科产品市场上的发展奠定了良好的基础。,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,15,Term of Offering,生产基地,公司生产基地于,2005,年建成投产，位于西安市新型工业园区药业产业园内,GMP,认证车间，建筑面积,110,000,平方米,办公及附属结构，建筑面积为,55,000,平方米,6,条自动化生产线及现代化的中药生产技术，设施完备、设备精良、人员经验丰富、质量检验设备齐全，确保产品的安全性、有效性和品质的优良性,6,种不同的剂型：,片剂,、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、合剂,片剂,:300,吨,85%,胶囊,:3600,万,51%,颗粒剂,:300,吨,100%,丸剂,:180,吨,84%,散剂,:60,吨,93%,合剂,:,设备正在进行改造,16,Term of Offering,销售网络,XiAn Zi Li Herbal Medicine Group,覆盖中国,29,个省和中国各主要城市,246+,分销商,1100+,医院,，,三级和二级医院占,42%,2800+,零售药店,直销渠道不断扩大,2010,年直销将超过,20%,50+,公司内部销售人员，,70+,外包专业销售人员的目标集中于