艺术地产项目策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/7/6,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/7/6,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,水墨滨江广场,2014,年,营销策划简案,水墨滨江广场,1,目录,/,catalogue,/,Part-1,本体研究,Part-2,市场研究,Part-3,营销策划,目录/catalogue/Part-1 本体研究,2,汇报思路,发现,问题,定位问题,解决问题,汇报思路发现问题定位问题解决问题,3,本体研究,本体研究,4,5,区域分析,重庆主城最后的高尚滨江艺术特区,地处南岸,/,巴南结合板块,;,处南滨路休闲带新区域；,滨江资源被陆续开发后，水墨滨江广场为重庆主城最后的高尚滨江艺术特区。,本案,项目四至,向北,:,南滨路主题休闲带；,向南,:,巴滨路新兴居住区；,向东,:,二塘学府大道人文住区；,向西,:,二塘大桥落成后，直达黄桷坪川美艺术区。,北,Part-1,本体研究,5区域分析重庆主城最后的高尚滨江艺术特区 地处南岸/巴南结合,6,区域状况,交通状况：占领重庆两大黄金滨江带之一，,但目前,交通,体系单一。,1,、仅数路公交车至终点站，目前项目现场并未形成人群聚集区域。,2,、自驾车路线丰富：,A,鹅公岩大桥,项目；,B,南滨路前段,项目,C,海峡路,项目；,D,巴滨路,项目,区域印象：城市过道，居民区聚集,从整个南岸区地图看,二塘滨江版块相比其他南岸区域发展滞后,虽然地属南滨路休闲带,但在客户心中的印象仍是城市过道，以居民聚集居住区为主。,自然资源：稀缺江景，独树重庆,独享,1600,米江岸线，无与伦比的江景资源极大程度提到业态档次。,Part-1,本体研究,6区域状况交通状况：占领重庆两大黄金滨江带之一，Part-1,7,Strengths,（优势）：,创意产业的政府扶持力度加大。,南滨路巴滨路的贯通。,宏观经济和通胀带来,的艺术品市场和艺术地产客户观望。,重庆艺术区域分散，各有投资。,作为商业投资产品，周边,产品品质不够,。优质。,二塘滨江板块目前认知度不明显。,品牌在重庆首次涉足地产项目，地产业内影响力不够。,Weaknesses,（劣势）：,Opportunities,（机会）：,Threats,（威胁）：,位于重庆艺术版图规划,核心,区域。,品牌在高端客户如私人银行客户中存在知名度。,综合艺术体在重庆尚未出现。,SWOT,分析,观点,：,2014,，在项目前期开发时，应,突出项目,自身高端艺术优势,特点，充分挖掘本案潜力优势，用区域发展、招商进展等一系列商业营销推广,带动品牌前期认知度。,Part-1,本体研究,7Strengths（优势）：创意产业的政府扶持力度加大。,8,小结,1,1,、目前项目区域影响力不足，未来发展潜力巨大,.,2,、项目,区域自然景观较好,后期对项目品质产生重大正向影响,.,3,、,项目,产品卖点突出,滨江艺术区在重庆绝无仅有,.,通过对本体研究，水墨滨江完全有实力在重庆打造一种全新的艺术交流形式，即以关注艺术、空间、设计与日常生活为核心的跨界文化交流平台。,Part-1,本体研究,8小结11、目前项目区域影响力不足，未来发展潜力巨大.Par,9,小结,2,Part-1,本体研究,水墨滨江并非仅仅是展示艺术作品“成果”的空间与场所，它更重要的使命是展现一种研究与思考的“过程”,艺术、设计究竟如何与我们本身以及我们的日常生活发生关系？,小到一件日常生活物品，大到建筑、空间与城市，它将关注的是和我们的日常生活息息相关的方方面面，并通过多样化的形式去呈现出来,从绘画、设计、摄影、装置、音乐，到课题研究，各种论坛活动，以及各种各样的文化事件。,同时，水墨滨江艺术特区将向社会各界人士全面开放，从艺术家、设计师、建筑师、音乐家、摄影师等创意人士到普通大众，都可以在这个空间中碰撞与交流想法，从而在真正意义上拉近艺术与生活的距离，成为一个多方融合与跨界玩乐的交流平台。,9小结2Part-1 本体研究水墨滨江并非仅仅是展示艺术作品,市场研究,市场研究,10,11,艺术地产趋势,Part-2,市场研究,重庆国际大都市的定位。,从城市发展、功能完善、市场运作的角度更为有效地进行城市改造。,保留城市个性和建筑文化。,记录下城市的记忆。,艺术创意产业概念最先始于英国，目前已经成为英国继金融业之外的第二大产业。“创意城市”或“文化立市”已成为众多国际城市提高竞争力的重要战略。,在“十一五”期间，艺术创意相关产业是重庆产业发展的重点，占,GDP,的比重将由过去的,6.6,%,增加到,10%,左右。,艺术创意产业的蓬勃发展，需要提供创意艺术平台,。,地产行业不断发展，必然出现行业的细分。,艺术,创意,介入地产，可以在市场竞争赢得先机，是地产行业竞争思维。,艺术创意地产是在整个地产产业链的各个环节,(,特别是在项目策划、规划和设计时间,),中投入大量艺术创意因素的房地产运作模式，并非是一种地产产品或物业类型。,艺术创意地产,地产业,艺术产业,城市化,11艺术地产趋势Part-2 市场研究重庆国际大都市的定位。,12,成功个案分析,上海田子坊艺术产业模式,Part-2,市场研究,1,、上海首个由创意产业企业自发组织的有关知识产权保护的行业自律组织。,2,、田子坊根据自己的艺术特长来维持自己的产业，并注重知识产权保护。,3,、一般艺术家或创意产业的法人代表与田子坊签合同，大多数五年一签，这样可以使他们有一个稳定的投入与产出的培育过程。,4,、田子坊,以,艺术创作和创意设计公司为主，辅以少量的特色工艺品、服饰和餐饮店。,12成功个案分析上海田子坊艺术产业模式Part-2 市场研,13,成功个案分析,广州,时代,国际单位艺术集群,Part-2,市场研究,1,、时代,国际单位是时代地产倾力打造的艺术写字楼园区，定位为广州文化新地标。项目占地,12.6,万平方米，建筑面积近,40,万平方米，计划分四期开发。,2,、目前，一、二期已有,200,余家创新、科技、时尚、艺术类知名企业进驻。,3,、时代,国际单位艺术中心集办公艺术展览休闲于一体，占地,3200,平米，是时代地产继“时代美术馆”后的又一全新力作。,4,、它关注的是和我们的日常生活息息相兰的方方面面，幵通过多样化的形式去呈现出来,从绘画、设计、摄影、装置、音乐，到课题研究、各种论坛活动以及各种各样的文化事件。,13成功个案分析广州时代国际单位艺术集群 Part-2,14,竞品个案分析,重庆天地,Part-2,市场研究,重庆天地由香港瑞安房地产开发有限公司投资建设。重庆天地位于渝中区，项目规划建筑面积约,348,万平方米，建成后的重庆天地将延伸和补充重庆中央商务区功能。,优势,1,、从上海新天地到武汉新天地，天地系列品牌效应明显。,2,、重庆天地包含企业天地、商业群落、住宅，整体体量大型便于一体式包装，互为效应。,3,、距离城市主消费区近。,劣势,1,、艺术氛围打造不够明显，更偏重商业，艺术只是配角。,2,、后期存在影响力乏力情况，这是重庆目前商业体的弊病。,14竞品个案分析重庆天地Part-2 市场研究,15,竞品个案分析,李子坝抗战公园,Part-2,市场研究,李子坝公园又名李子坝抗战遗址公园，位于李子坝轻轨车站旁，背靠鹅岭，北面嘉陵江，全长,1.8,公里，面积共,12,万平方米，是重庆首个抗战遗址公园。,优势,1,、历史遗迹氛围浓厚，园内包含,5,组抗战历史文物建筑，集中展示了重庆抗战时期的政治、经济、文化、军事、外交、金融等各个方面的历史风貌。,2,、公共交通便利。,3,、公园艺术类企业如宴济元美术馆有陆续入驻。,劣势,1,、园内企业各自为政，难以形成统一宣传营销。,2,、同样后期存在影响力乏力情况。,3,、档次不高。,15竞品个案分析李子坝抗战公园Part-2 市场研究,16,小结,Part-2,市场研究,通过竞品与成功个案对比，得出重庆艺术地产市场的空白点,艺术地产众多，但高端艺术地标匮乏,多以商业凌驾于艺术之上，艺术氛围不明显,缺乏规模,较大，主题明显,的艺术广场,艺术地产单打独斗，缺乏统一集群化营销,重庆,艺术地产,空白点,16小结Part-2 市场研究通过竞品与成功个案对比，得出重,营销策划方案,营销策划方案,17,18,营销目标,品牌目标,精神层面,确立水墨滨江重庆唯一高尚艺术滨江特区形象：,从二塘滨江版块优势自然资源、专业塑造的卓越品质、独有的产品优势，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定水墨滨江的特有地位，增加项目知名度。,销售目标,物质层面,有效吸引目标客群：,锁定重庆本地目标客户，辐射成都等周边城市，选择有效渠道和概念主题，与之形成有效沟通，达成蓄客和招商目的。,促进快速去化：,利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，促进招商速度，在最短的时间周期内实现销售目标。,Part-3,营销策划,18营销目标品牌目标精神层面Part-3 营销策划,政府营销：二塘滨江,区域炒作方案,Part-3,营销策划,联合政府,宣传,南滨路,-,巴滨路艺术集群,一场区域,论坛,特邀相关官员、专家召开论坛会,企业联动,炒作,联合二塘区域内雅居乐、万科、保利等开发企业炒作区域,借力打力，抱团出击，各方共同炒作区域价值。宝风艺术领衔，万科、雅居乐、保利等开发商共镶二塘滨江艺术特区。,召开产品推介会，邀请政府规划和管理行政领导，对片区规划和发展作解读，并深入报道。,目的：,在政府层面获得政策支持，利用大篇幅报道炒作提升区域形象,政府营销：二塘滨江区域炒作方案Part-3 营销策划联合政府,19,20,联盟营销,1,：世界滨江艺术联盟,世界上，有滨江的地方就有艺术特区。无论是上海苏州河边的,M50,，巴黎塞纳河左岸，广州珠江边的时代,国际单位，纽约布鲁克林创意库，还是高雄爱河创意基地。由水墨滨江牵头，搭建世界滨江艺术联盟，从而实现高尚艺术品的世界资源共享。不仅有滨江艺术联盟的艺术品互通、拍卖、交易，更有滨江艺术家联盟的交流。,目的：,拔高项目调性，提升项目品质，潜移默化中，达到与世界一流滨江艺术区同等品质。完成水墨滨江的世界性艺术布置。,Part-3,营销策划,20联盟营销1：世界滨江艺术联盟世界上，有滨江的地方就有艺术,Part-3,营销策划,联盟营销,2,：重庆长江艺术联盟,由水墨滨江牵头，搭建重庆长江艺术联盟。在长江流域，艺术基地艺术机构如黄桷坪艺术仓库、鹅岭岭空间、解放碑重庆美术馆、南滨路长江汇艺术中心等强强联合。互通有互，更展现各自个性。同时，也可以与购物中心行程联盟体，运用水墨滨江的艺术资源帮助购物中心完成艺术布置和客群停留，也实现水墨滨江的异地吸引。,目的：,在世界滨江艺术联盟达到拔高项目调性，提升项目品质的同时，重庆长江艺术联盟达到接地气的目的。形成联盟化营销，共同炒热重庆艺术市场。,黄桷坪艺术仓库,岭空间,重庆美术馆,长江汇当代艺术中心,水墨滨江艺术特区,Part-3 营销策划联盟营销2：重庆长江艺术联盟由水墨滨,21,22,群体营销：水墨滨江艺术新势力节,Part-3,营销策划,水墨滨江筹备期即可开始策划艺术设计活动，如一年策划一次代表中国原创时尚最先锋力量的时尚盛事艺术新势力节，邀请全城体验最潮时尚原创新势力！最炙手可热的设计师、最潮流新锐的品牌单品，最权威巅峰的业界领袖，最创意趣味的互动环节，最美轮美奂的视觉盛宴，在艺术新势力节中尽数呈现！最终做成水墨滨江长期固定项目及节庆。,目的：,通过群体性事件操作，达到吸引群体受众目的。在炒作过程中，融入水墨滨江优势及特色，最终吸引长期客群。,22群体营销：水墨滨江艺术新势力节Part-3 营销策划,23,跨界营销：爵士亲水音乐节,Part-3,营销策划,水墨滨江主打当代艺术、绘画在内的视觉艺术。但其所具有的一线江景资源是无可比拟的