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Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,T C B L,华 夏 柏 欣,第,*,页,*,Capabilities,T C B L,华 夏 柏 欣,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,成功案例分析东方新天地,东方新天地,北京最成功之购物中心,位于传统旅游街道王府井大街，人流从不间断,开业至今，一直重视推广活动，配合其定位“新鲜每一天,从2000年开业到现在，已经成为北京最受欢送的，最具代表性之商业地产工程,平均零售租金从90元美金增加到200元美金,商场店铺出租率可达100%，并一直存在等待进驻的租户名单,人流量的迅速增长：由2001年平均每天20，000人直至迅速增长到目前平均每天人流量在90，000人及周末到达120，000人,为建立消费者忠诚度，于2002年特推出“东方新天地会会员优惠兑换方案，使消费者在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠；截止2006年目前会员人数达30，000人,租户品质不断提升：更多世界顶极名店进驻，使得东方广场迈向更全球化，国际化,额外收入不断增加：包括中庭租赁收费，购物中心内外广告收益及月刊广告费,被认定位中国最成功之购物中心之一,大量投入之宣传推广1主题广告片2000年,2000年上市的主题TVC广告片，利用“黎明名人效应，提高“东方新天地在消费者心中的认知度，并将“东方新天地，新鲜每一天的主题通过TVC建立并传递给消费者,2系列区域之推广活动2001年,继主题广告片之后，东方新天地随即推出系列区域推广活动，以此宣传购物中心5个街区，不同街区不同的主题，务求将“新鲜的主题在消费者心中加固,缤纷新天地(Market Square),主题：Latin Carnival,活动：Salsa Dance/Salsa Band/租户参与活动,都市新天地(Metro City),主题：都市浪漫,活动：时装表演/SONY电子狗结婚仪式,庭苑新天地(Garden Court),主题：清爽夏日,活动：夏威夷舞蹈/调鸡尾酒表演,寰宇新天地(International Boulevard),主题：音乐之声,活动：音乐表演/西班牙舞蹈/儿童歌曲表演,活力新天地(Wonderful World),主题：活力、动感,活动：甜心世界儿童表演/嘉宾乘坐甲壳虫车出场,3整合推广活动2002年,此年度配合大型社会活动以此展开，如世界杯、圣诞节活动，增加消费者的互动性,“东方新天地会会员活动,为建立消费者忠诚度，特推出“东方新天地会会员优惠兑换机，使消费者在购物中心内任何一家店铺消费，都可以进行积分，换取优惠,美食街,吸引美食租户进驻“东方新天地，美食街的推出大大增强了商场招租力度,世界杯,圣诞节,“东方新天地会,美食街,4世界风情嘉年华2003年,自SARS后，为重拾消费者购物欲望，從2003年7月份開始，推出此系列活動,每個月圍繞一個國家或地區展開活動，介紹當地的旅游，經濟，文化，美食等風土人情,与各国大使馆配合，到达將北京帶給世界，將世界帶到北京的主题活动,进一步提升“东方新天地之国际化形象,此次活动，吸引了相关第三方的吸引力，购物中心内的场地出租率明显上升，场租费提供，收益进一步提升,吸引群众的目光，在举行系列活动中，举办消费抽奖活动，吸引消费者到购物中心参观及在消费，不仅增加人流量，同时增加消费者兴趣及对东方新天地之关注度,自2003年“世界风情嘉年华系列活动后，已经成功在社会各界引起反响及注意力,为提升整体购物中心品质，经过3个月中庭装修美化后，吸引了世界顶级店铺的进驻，新闻发布会的举办，成功的将东方新天地全新的高档的形象传达；,在圣诞节/中国新年喜庆节日，购物中心独特的装饰，吸引媒体及消费者的眼球,(5),场地活动,-2004,年,“东方新天地品牌形象迅速提升，特为在东方君悦酒店内住客提供特制的手册，大大的提升了整体的形象,另外，在原来5个概念主题区的根底上，推出“天空大道新的主题概念区，以经营高档餐饮为主,并再调整业态，新开辟“食通天大街,6 2005年以后形象提高,2006,年活动,7东方新天地会,为培养忠诚顾客，并提供跟其他购物中心之差异化，于2002年8月份正式推出忠诚会员方案：“东方新天地会,目的是让顾客在“东方新天地消费之余，更可凭累积分数换取“东方新天地各商户提供的消费优惠,此套系统是采用EPSON的设备，为国内首创、全自动化的优惠兑换机,循环优惠会员享受以积分兑换优惠券购物的同时，该次消费亦可同时累积分数，真正能做到每次消费均可获得回馈,选择多多优惠兑换机的内容更是丰富多样，而且每月更新，月月惊喜源源不绝,东方新天地会创立目的,至力为东方新天地培养一批忠诚之顾客,为消费者提供购物优惠,为各商户带来生意时机,为购物中心进一步提高租金,东方新天地,商户,消费者,相辅相成互惠互利,创造三赢局面,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,
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