房地产5月度营销工作汇报课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,黄石,绿城,玉兰花园,项目5月营销工作汇报,20,xx,年5月,黄石绿城玉兰花园项目5月营销工作汇报,目录：,一、库存情况,二、客户及竞品情况,三、指标完成路径,四、营销动作,五、营销费用,目录：,一、库存情况,1、结合项目总平分析库存情况,1,3,5,13,130/110/86/134/134/86/110/130,139/129/138,138/129/139,130/110/86/134/134/86/110/130,2,4,6,138/110/92/133/132/114/134,139/129/137,137/129/139,152/129/129/173,18,19,20,152/129/129/173,152/129/112/98/111/129/173,楼栋号,套数,面积,金额 万元,一期,1#,23,2499.55,1921,2#,14,2032.75,1125,3#,17,2335.36,1318,4#,8,1071.77,640,5#,36,5153.47,2951,6#,37,5077.32,3085,二期,18#,23,3716.79,2696,19#,24,3712.98,2557,20#,47,6300.74,4435,13#,171,18302.67,10777,合计,400,50203.4,31505,一、库存情况1、结合项目总平分析库存情况13513130/1,一、库存情况,楼栋,面积段,套数,面积,金额,1-6,号楼（高层）,90X,120,3,260,146,120X,144,120,16317,9374,144X,180,180X,300,12,2594,1520,小计,135,19170,11040,18-20,号楼（小高层）,90X,120,16,1757,1179,120X,144,30,3882,2636,144X,180,44,7222,5065,180X,300,4,870,808,小计,94,13731,9688,商铺,180X,300,9,1942,2331,车位,/,车库,680,5650,2、结合库存表分析不同产品/面积段库存情况,一、库存情况楼栋面积段套数面积金额1-6号楼（高层）90,一、库存情况,13,号楼（高层）,90X,120,127,12416,7217,120X,144,44,5887,3559,144X,180,0,0,0,180X,300,0,0,0,小计,171,18303,10777,3、本月新增情况,一、库存情况13号楼（高层）90X120127124,二、客户及竞品情况,1、4月的客户分析：,当月有效客户到访,227,组，,年龄段：,26-35,岁的客户比例最高，占比,26%,；,来访渠道：,58%,的客户通过朋友介绍来访，,18%,的客户通过派单来访。,居住区域：,55%,的客户来自于黄石港区（传统中心城区）,工作区域：,59%,的客户来自于黄石港区（传统中心城区）,置业目的：,71%,的客户为改善型需求,需求面积：,70-90,占比,9.7%,，,90-120,占比,18%,，,120,以上占比,72.3%,二、客户及竞品情况1、4月的客户分析：,项目名称,客群定位,主打广告语,主推广渠道,成交价格,销售套数,万达广场,中高端,3期新品 通透阔景三房,开盘劲销 续写传奇,户外，单张、灯箱、车身、网络、微信,5200,元面价，,实际成交,4800-5000,元,84,恒大锦绣慈湖,中高端,巅峰阶层的,人生情怀,围墙,对外均价,8000,元,/,，,实际成交价,7200-7500,元,/,10,仁智山水,高端,纯墅级洋房 好地段好房子,5999元/起,户外、活动营销、网络、海报,对外广告5999元/起，实际给予客户8.5-9折不等优惠，洋房实际成交均价5600元/。,15,2、4月竞品销售情况,项目名称客群定位主打广告语主推广渠道成交价格销售套数万达广场,三、指标完成路径,1、5月指标情况,2、指标分解,3、4月销售转化率,三、指标完成路径1、5月指标情况,三、指标完成路径,1、5月指标情况：合同,2798,万元，回款,2526,万元。,2、指标分解,分期（根据经营计划）,产品类型（根据经营计划）,还可新增协议额分周安排（单位：万元）,预计还可新增小计,主要去化产品（面积段）说明,去化均价,5,月第一周（,5.1-5.10,）,5,月第二周（,5.11-5.17,）,5,月第三周（,5.18-5.24,）,5,月第四周（,5.24-5.31,）,二、新增协议安排,一期,高层,480,211,211,211,1113,139.00,5600.00,二期,小高层,150,240,240,240,870,152.00,7000.00,二期,高层,215,200,200,200,815,98.00,5600.00,合计,845,651,651,651,2798,新增协议中对应可转合同（分周安排）,676,520.8,520.8,447,2164.6,新增协议中对应可回款（分周安排）,236.6,182.28,192,178.8,789.68,三、指标完成路径1、5月指标情况：合同2798万元，回款25,项目名称,类别,4,月,成交转化率,案场来访,渠道来访,来访数,来客意向等级,来电合计,老客,新客,小计,老客,新客,小计,老客,新客,小计,A,B,C,D,套数,金额,转化率,黄石玉兰花园,高层,90,148,238,0,31,31,90,179,269,24,58,174,13,162,33,3405,18%,小计,90,148,238,0,31,31,90,179,269,24,58,174,13,162,33,3405,18%,三、指标完成路径,3,、销售转化率,项目名称类别4月成交转化率案场来访渠道来访来访数来客意向等级,四、营销动作,1、销售动作：,四月进入持效期，一期实景现房即将交付，二期小高层、,13#,高层同步推售。针对一期房源，考虑到存量大多集中在,139,及以上大户型，计划在,4,月再次推出,10,套一口价房源，线下针对,C,类及以上客户释放。,13#,高层开盘部分优惠收回，仅保留,95,折常规优惠。,四、营销动作1、销售动作：四月进入持效期，一期实景现房即将交,四、营销动作,2、推广主题及内容排布：,主题：“内外兼修，唯见玉兰花园”，幅标：一期实景现房交付在即，二期,89-137,新品最大赠送约,51,。,线上以户,外和候车亭灯箱广告为主，剔除了效果一般的“大冶铁路桥”、“下陆铁路桥”、“南京路工商银行三面翻”等户外广告，,计划增加“新百商圈”、“武汉路商圈”等,10,个人流密集的候车亭灯箱广告。针对黄石市规模最大，人流最高，知名度最强,的“武商购物中心”，增设中庭吊旗两块，旨在针对中心城区的反复形象输出。线下则主要通过“全新微信平台”的客户俱,乐部等功能模块实现业主及业主朋友圈之间的互动，为老带新的客户客户增长提供基础。在活动及促销的节点，辅以时效性,较强的海报,/,派单和短信来覆盖目标客户区域。,四、营销动作2、推广主题及内容排布：,四、营销动作,3、活动计划：,节点活动,2015,“邻里节,盛装开幕暨客户俱乐部”正式上线,序号,主要节点,活动主题,时间,地点,活动形式,邀请对象及预计到访人数,费用预算,人均费用,1,邻里节,朋友如林,不如朋友成邻,2015.5.24（星期,日）,会所泳池周边,以“邻里节”之百家宴作为活动主场，将“业主俱乐部”正式上线的活动也开设在仪式现场，增加活动的互动性，为刺激客户到访，增加微信抽奖环节。,邀约对象全部为业主,约,600组，1500人。,50000元,33.3元/人,节点活动小计,预计到访总人数,600组，,约,1500人。,50000元,33.3元/人,四、营销动作3、活动计划：序号主要节点活动主题时间地点活动形,四、营销动作,3、活动计划：,暖场活动,活动常态化，营造周末轻松愉悦的现场氛围。,序号,暖场活动主题,时间,地点,活动形式,邀请对象及预计到访人数,费用预算,人均费用,1,五月欢乐,GO,5月16日,（周六）,至,5,月,31日,（周日）,连续,3个,周末,会所,大厅,大厅主背景桁架和部分地面共同打造成,6*6的表格，对应的横向数值和竖向数字通过投掷两次骰子来确定，经纬组合后的坐标即是礼品，每人仅限参与一次活动，中奖率100%。,通过微信转发，老业主邀约，朋友圈转发，新客户自然到访等途径。预计每个周末客户到访,100组，四个周末约400组。,20000元,37.5元/人,暖场活动来访小计,预计到访约,400组，约800人。,20000元,37.5元/人,四、营销动作3、活动计划：序号暖场活动主题时间地点活动形式邀,四、营销动作,4、渠道计划：,序号,活动项目,时间,地点,活动形式,费用预算,预计客户到访人数,人均到访成本,预计成交套数,备注,1,黄棉幼儿园,5月中旬,会所,举办黄棉幼儿园,大型,DIY嘉年华活动,20000元,300组/600人,33.3元/人,7,2,武商购物,绿城补贴,5月,武商购物广场,武商购物广场满,1000送50元购物卡,客户需携带有效票据前往绿城玉兰花园会所领取,20000元,400人,50元/人,3,费用合计,20000元,300组/600人,41.6元/人,10,四、营销动作4、渠道计划：序号活动项目时间地点活动形式费用预,五、营销费用,1、2015年5月度营销费用计划表（集团模版）,2、2015年月度营销费用台账（1-4月，集团模版）,五、营销费用1、2015年5月度营销费用计划表（集团模版）,汇报完毕，谢谢！,汇报完毕，谢谢！,