保险公司增员招募人力发展策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/1,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/1,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/1,#,抢抓机遇,火线晋升,3,月份,人力发展规划,抢抓机遇 3月份人力发展规划,1,疫情还在继续，同业全力增员，你不增别人在增,季度晋升考核月，你不晋升别人在升,招募爱心大使，你不招募别人在招,三月代表了什么？,加速快跑，微创会,抢占,市场先机,疫情还在继续，同业全力增员，你不增别人在增三月代表了什么？加,2,保险公司增员招募人力发展策划课件,3,保险公司增员招募人力发展策划课件,4,疫情下的新机遇，行业发展逆势增长；,企业仍在等待复工，我们却一直在传播爱；,破除“面谈”壁垒，人与人的距离只有视频连线的几秒钟；,未来疫情如何发展，我们无法判断，但保险爱的传递不会止步！,疫情下的新机遇，行业发展逆势增长；,5,晋升利己,增员利人,事业与美德双丰收,改变一个人的人生轨迹,成就自己事业的巅峰，也是爱的传递。,尽在三月增员,晋升利己改变一个人的人生轨迹尽在三月增员,6,增员正当时,升官就是发财,TA,FYC,、,RYC,增员奖,星光灿烂奖,新人财补,CA,RAS,AS,BM,更高职级,FYC,、,RYC,增员奖,星光灿烂奖,新人财补,绩效津贴,长期服务奖,准主任津贴,FYC,、,RYC,增员奖,星光灿烂奖,绩效津贴,管理津贴,育成津贴,长期服务奖,养老公积金,FYC,、,RYC,增员奖,星光灿烂奖,新人财补,绩效津贴,长期服务奖,FYC,、,RYC,增员奖,星光灿烂奖,晋升特别奖,绩效津贴,管理津贴,育成津贴,长期服务奖,养老公积金,增员正当时升官就是发财TAFYC、RYCCARASASB,7,各职级薪资折线图,眼见为实,逐级攀升，最高,SAD,收入为,TA,的,70,倍！,各职级薪资折线图眼见为实逐级攀升，最高SAD收入为TA的,8,1,月,FYC,管理津贴,9600,元,组管理津贴：,合格人力,1,人（,20%,）、阳光人力,1,人（,25%,），双星人力,3,人（,30%,），,DFYC,合计,19405.67,，,组管理津贴,6837.09,元,。,部管理津贴：,合格人力,4,人（,8%,），阳光人力,5,人（,10%,），双星人力,9,人（,12%,），,DFYC,合计,77865.55,，部管理津贴,9013.16,元。,管理津贴合计：,6837.09+9013.16=,15850.25,元,9,职级越高，挣得越多！,某,AI,经理（,BM,）,1,月薪资构成,1月 FYC管理津贴9600元组管理津贴：9职级越高，挣得越,9,育成津贴,一代三年以上育成,2,人（,30%,），一代第二年育成,2,人（,60%,），二代二年以上育成,4,人（,10%,），三代育成,1,人（,5%,），育成津贴合计,2002.11,元,10,增员奖,新增,CA,人力,2,人，增员奖：,1124.85,元,续保优质奖,1782.96元,某,AI,经理（,BM,）,1,月薪资构成,育成津贴一代三年以上育成2人（30%），一代第二年育成2人（,10,让我们来算算某,AI,经理,1,月挣了多少钱,FYC,：,9600,元,管理津贴：,15850.25,元,育成津贴：,2002.11,元,增员奖：,1124.85,元,续,保优质奖,：,1782.96元,管理利益合计：,18977.21,元,占比总收入,65.56%,！,11,职级决定收入，团队才是最大的底气！,65.56%,让我们来算算某AI经理1月挣了多少钱FYC：9600元11职,11,我想晋升，,我想增员，,不知怎么开口讲,我想晋升，,12,爱心大使应时而生,阳光人独有的关爱,无与伦比的增员借口,付出爱心，收获发展,爱心大使应时而生无与伦比的增员借口,13,保险公司增员招募人力发展策划课件,14,保险公司增员招募人力发展策划课件,15,不止有借口还有更多新人利好,不止有借口还有更多新人利好,16,三月,三,重惊喜礼遇新人,惊喜一：新人转正更轻松,1,、业绩标准：近3个月内，业绩累积达到即1600FYC（不含特殊险种），综合金融最多可计入900C；,2,、客户数量：转正业绩统计期内，获取10个不同被保险人：包括业绩统计期内的寿险客户、业绩统计期内销售且激活的团险卡单客户、业绩统计期内生效的产险客户，去重后大于等于 10人。,三月三重惊喜礼遇新人惊喜一：新人转正更轻松,17,三月三重惊喜礼遇新人,惊喜二：新人财补更长久,1、在新人财补有效期内的新人，若达成财补的标准，按标准正常享受。,2、待疫情结束后，不管在疫情期间是否享受了财补，财补期都顺延，最多可延三个月（若2月份是财补期最后一个月，则延长1个月，3月是最后一个月则延长2个月；4月是最后一个月则延长3个月）。后期视疫情再定。,三月三重惊喜礼遇新人惊喜二：新人财补更长久,18,三月三重惊喜礼遇新人,惊喜三：套转精英更容易,从新人版精英版,1、疫情期间达到转精英标准的，直接转任精英版。,2、若没有达成转精英的，按普通新人享受，延长三个月，待累计FYC达成6400元，且有3个月达成阳光人力，可套转精英版。,从精英版新人版,疫情期间按精英版执行，疫情结束后若连续两个月没有达成新人财补，再退出。,3,月上岗,TA,新人可享受超,长,长,长达,17,个月财补！,三月三重惊喜礼遇新人惊喜三：套转精英更容易 3月上岗TA新人,19,福利延续,扬州游方案,1,、,2-3,月份新增上岗,且,3,月底达成转正标准，其增员人在,3,月底达成,RAS,职级以上，则奖励增员人扬州游名额一个；,2、,AS及以上职级，1-3月直辖组连续达成1+4合格。,3,、BM及以上职级，1-3月直辖部连续达成1+19合格。,方案说明：其他条件及要求同,2,月份,福利延续扬州游方案,啥？扬州不够玩？,待到春花烂漫时，我们相约全世界！,啥？扬州不够玩？,21,“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”,增员转正一名,CA,可以成就一个新晋升的,BM,HAS,AS1,AS2,RAS,CA,CA,HAS,AS1,AS2,RAS,CA,BM,AS1,AS2,AS3,CA,CA,CA,“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，,22,2,月,27,日，钟南山院士在广州医科大学疫情防控专场新闻会上表示：,“,我们有信心，四月底基本控制,。,”,然而疫情的发展趋势也确实如此。,对我们保险人来说，,机遇稍纵即逝，,3,月，将成为不再有的历史！,2月27日，钟南山院士在广州医科大学疫,23,一个万物互联的,时代,一个线上增员的,最好时期,一个职级晋升的,最佳月份,3月份，让我们人人增一人,一个万物互联的时代3月份，让我们人人增一人,24,三月目标,三月新增上岗目标,营业区,全月新增上岗,第一阶段（,20%,）,第二阶段（,60%,）,第三阶段（,20%),一区,30,6,18,6,章丘,45,9,27,9,合计,75,15,45,15,要求：,各营业区细化目标到营业部，今天下午,6:00,前上报到李会会处。,三月目标三月新增上岗目标营业区全月新增上岗第一阶段（20%）,25,新人班,培训安排,进班目标,30,人,进班目标,9,0,人,进班目标,3,0,人,7-8,日,首期班,9-11,日集中上岗,14-15,日,二期班,16-18,日集中上岗,21-22,日,三期班,23-25,日集中上岗,20%,60%,20%,上岗进度：,新人班培训安排进班目标30人进班目标90人进班目标30人7-,26,达成措施：,一、周单元工作规划,二、微创会运作及要求,三、方案支持,达成措施：一、周单元工作规划二、微创会运作及要求三、方案支持,27,一、全月规划行事历：,完成月度规划，并最晚于,2,号下午,19,时前反馈,XX,营业区人发工作安排,PPT,及准,RAS,名单至李会会处；,二、活动量管理：,1,、,3,月,2,号,-3,月,6,号,-,每天上午,10,点前将当日面谈情况表及蓄客活动反馈至,李会会经理,处；,2,、各营业区,2,号,-6,号微信群每日按要求反馈,1,个优秀典范小视频，内容如下：,【,抢抓机遇 火线晋升,】,大家好，我是,XX,营业区的,XS,通过,XXX,对我的面谈，我充分认识到了,（可以是对新法、登峰、晋升等认知）,面谈后，我的目标是？,我的达成路径,【,注,】,时长在,30,秒左右，口齿清晰，形象良好，积极乐观。,3,、转发分公司下发增员易企秀或者增员图片，务必落实队伍进行转发。,第一周工作规划,一、周单元工作规划,一、全月规划行事历：第一周工作规划一、周单元工作规划,第二周工作规划,一、规划行事历：,3,月,8,日以营业部为单位进行微创会行事历安排，,9,日中午,12,点之前各营业部完成上报。,二、活动量管理：,1、,10,日-,14,日每日中午1,0,:00前反馈前一日微创会,+,面试情况汇总。,2,、营业区在微信群进行每一场微创会报道。报道模板：,【爱心大使招募微创会报道】,X,月,X,日,XX,营业部,XXX,组召开微创说会。参会人数,XX,人，其中准增员,XX,人，主讲人：,XXX,，准面试人员,X,人。,另附：,参会人员截图,1,张,+,群信息（,含红包,）截图,1,张,三、会议管理：,1,、第二周期间将定期召开增员盘点会议，未达成目标的营业部，后三名进行述职。,四、总结,1、第二周的增员目标是全月目标的60%，完毕后一定要及时进行总结；,2、对第二周表现优秀的案例进行萃取分享。,一、周单元工作规划,第二周工作规划一、规划行事历：一、周单元工作规划,第三周工作规划,同第二周,一、周单元工作规划,第三周工作规划同第二周一、周单元工作规划,二、层级规划面谈并制定行事历,一、微创会,1,、,3,月,1,日营业区面谈完毕营业部；,2,、,3,月,2,日前以营业部为单位面谈完毕各层级；,3,、根据面谈结果于,3,月,3,日中午,12:00,前提交营业部微创会的行事历至李会会处。,1,、统一标准；,2,、统一行动。,微产会运作及要求,二、微创会运作及要求,二、层级规划面谈并制定行事历一、微创会1、3月1日营业区面谈,方案一：营业部微产会费用支持,方案期间：,2020,年,3,月,方案对象：济南本部,方案内容：,1,、,营业部7号前召开大于等于3场微创会，奖励100元；,2,、召开不够3场，罚款100元,。,三、方案支持,方案一：营业部微产会费用支持方案期间：2020年3月三、方案,方案二：新人上岗支持,方案期间：,2020,年,3,月,9,日,-11,日,方案对象：济南本部,方案内容：,1,、,集中上岗，奖励增员人“阳光人寿“背包一个,;,三、方案支持,方案二：新人上岗支持方案期间：2020年3月9日-11日三、,方案内容,1,、,2-3,月份新增上岗,且,3,月底达成转正标准，其增员人在,3,月底达成,RAS,职级以上，则奖励增员人扬州游名额一个；,2、,AS及以上职级，1-3月直辖组连续达成1+4合格。,3,、BM及以上职级，1-3月直辖部连续达成1+19合格。,方案说明：其他条件及要求同,2,月份,百舸争流,一枝独秀,方案三：扬州游方案,PLUS,版,三、方案支持,方案内容百舸争流 方案三：扬州游方案PLUS版三、方案支持,方案四：新人上岗方案,方案期间：,2020,年,3,月,方案对象：济南本部,方案内容：,1,、新人费用返还：每期班新人在训后,三日内上岗，则返还新人100元培训费,（通过方案加佣方式兑现）,。,三、方案支持,方案四：新人上岗方案方案期间：2020年3月三、方案支持,方案五：2020年2-4月新人财补政策：,新人财补,名弱利小,1,、在新人财补有效期内的新人，若,达成财补