教育市场拓展策略课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/1/8,#,教育市场拓展策略,南京云创大数据科技股份有限公司,教育市场拓展策略南京云创大数据科技股份有限公司,1,市场,SWOT,分析,一,目录,市场 营 销 理 念,二,市场 营 销 模 式,三,市场 营 销 策 略,四,市场SWOT分析一目录市场 营 销 理 念二市场 营 销 模,一、市场,SWOT,分析,1,S,优势,2,W,劣势,3,O,机遇,4,T,挑战,一、市场SWOT分析1S 优势2W 劣势3O 机遇4T 挑战,3,1,S,优势（,Strength,）,四大优势,团队研发优势,技术支撑优势,产品科技优势,师资培训优势,1 S优势（Strength）四大优势团队研发优势,4,张 真,云创大数据董事长，北京科技大学硕士,南京市人大代表,国家科技部科技创新创业人才,江苏省中青年学术技术带头人,江苏省科技企业家,江苏省百名巾帼科技创新典型人物,南京市科技创业家,苏商女性创业之星,南京五一奖章获得者,南京市市长质量奖获得者,南京市“最美创业创新人物”,1,S,优势（,Strength,）,两大魅力,-,董事长创业创新魅力,张 真江苏省中青年学术技术带头人1 S优势（Strengt,5,刘 鹏,云创大数据,CEO,，清华大学博士,南京大数据研究院院长，教授,江苏省中青年领军人才,中国大数据应用联盟人工智能专家委员会主任,中国大数据技术与应用联盟副理事长,中国信息协会大数据分会副会长,工信部云计算研究中心专家,南京十大杰出青年,2002,Penny Sort,世界冠军,全军十大学习成才标兵,1,S,优势（,Strength,）,两大魅力,-,总裁科研克难魅力,刘 鹏中国大数据应用联盟人工智能专家委员会主任1 S优势（,6,担当理念,：,承担,社会责任，投身科技研究，引领大数据、人工智能产业发展。通过校企合作，培养高、新、尖技术人才，促进就业,创业。,做事文化：,与聪明人一起做精彩的事！,1,S,优势（,Strength,）,科研精神：,用科技捍卫人类的世界,担当理念：承担社会责任，投身科技研究，引领大数,7,大部份高校市场，已让不专业的办学企业,占领,。,校企合作做起步晚,有相当一部分代理，对教育工作不熟悉,市场团队不专业,缺失即懂项目又懂教学的人员,双师行人才储备不足,2,W,劣势,（,Weakness,）,大部份高校市场，已让不专业的办学企业占领。校企合作做起步晚有,8,现在,已进入大数据、人工智能时代，科技发展不仅推动了产业转型升级，还推动了院校专业随之转型升级，这样就给我们进入教育市场提了供机会和可能。,3,O,机遇（,Opportunities,）,大数据缺口：,150,万,人工智能：,500,万人,中专属于处女地,30%,高校待开发,70%,高校不成熟,现在已进入大数据、人工智能时代，科技发展不仅推动了产,9,挑战与机遇并存,如何与对手竟争未占领,市场,?,如何与对手竟争已占领,市场,?,如何巩固已开发,市场,?,4,T,挑战（,Threats,）,挑战与机遇并存如何与对手竟争未占领市场?如何与对手竟争已占领,10,二、市场,营销理念,树立诚信理念,抓住诚信主线,构建,诚信体系,二、市场营销理念树立诚信理念抓住诚信主线构建诚信体系,11,构建诚信,体系,树立诚信理念,诚信是企业经营的基本职业道德，是企业生存发展壮大，获得成功的基础,。,抓住诚信主线,信守承诺，讲究信誉；实事求是，诚信为本；守纪守法，遵守秩序,。,构建诚信体系,贯彻诚信理念，强化自我管理，推动系统整合，形成良好互动。,诚信,是生存之本、发展之源，诚信是公司最重要的无形资产。诚信也是每个员工最宝贵,的,财富,。,诚信是一个企业的基本价值观和普遍行为规范，是人与人之间协作与配合的基础，是一个企业的立业之本。,构建诚信体系树立诚信理念诚信是企业经营的基本职业道德，是企业,12,构建诚信,体系,诚信体系,董事长总裁是诚信核心,公司是诚信源体,员工是诚信细胞体,产品服务是诚信载体,构建诚信体系诚信体系董事长总裁是诚信核心公司是诚信源体员工是,13,共建实验实训室模式,专业共建模式,共建二级学院模式,三、市场营销模式,高度契合的自选合作模式,共建实验实训室模式专业共建模式共建二级学院模式三、市场营销模,14,四,、市场营销策略,(,一,),、市 场 进入策略,(,二,),、市场差异化策略,四、市场营销策略(一)、市 场 进入策略(二)、市场差异化策,15,（一）市场,进入策略,交流做到“三共”，即：共鸣、共识、共事,感情搭台，智慧唱戏,政策顾虑、收费顾虑、课程顾虑、就业顾虑,把握办公院校“四点顾虑”,明晰对方需求点、明晰,对方,合作点,明晰,对方,两点要点,（一）市场进入策略交流做到“三共”，即：共鸣、共识、共事感情,16,（二）差异,化营销策略,差异化营销策略的前提，,市场业务员首先要做到“四熟悉”,，,即：熟悉公司优势、熟悉,公司产品、熟悉对手情况、熟悉院校情况；而后,明晰公司与同行业的差异化优势。,1,、我们是公司自己做校企合作，不用第三方代理。能满足个性化服务需求。,2,、我们独特的需求导向人才培养模式，教育链、人才链与产业链、创新链对接，实现产学高度融合。,（二）差异化营销策略 差异化营销策略的前提，市场业务员,17,人才培养方案,系统配套教材,师资保障服务,实习,实,训平台,就业保障平台,招生支持互动,技能竞赛平台,教学,考证,平台,3,、我们有与时俱进、高效科学的把高新技术转化成课程体系的能力。,4,、全方位的人才培养服务,人才培养方案系统配套教材师资保障服务实习实训平台就业保障平台,18,谢谢聆听！,2019.01.09,南京,谢谢聆听！2019.01.09 南京,19,德克萨斯理工大学计算机科学专业硕士，在美国工作,20,多年，包括,AT&T,和,Verizon,。,白俄罗斯国立交通大学和戈梅利国立大学的教授、研究员。已发表论文,40,篇，相关专利,7,项,白俄罗斯国家科学院院士，被总统授予“白俄罗斯国家功勋科学家”称号，白俄罗斯戈梅利国立大学校长，发表学术论文,500,多篇，学术专著,5,部，获专利,70,项,清华大学 计算机系原党委书记，中国计算机学会多媒体专业委员会秘书长,西班牙人，毕业于,IES Domenico Scarlatti,，在施耐德工作,10,年，在中国有近,20,年的工作经验,沈大为,亚历山大罗加乔夫,亚历山大,罗加乔夫,阿东,杨士强,S,优势,-,团队研发优势,德克萨斯理工大学计算机科学专业硕士，在美国工作20多年，包括,20,截止目前，公司自主研发相关技术已授权,19,件专利（其中,3,件发明专利）、,36,件软件著作权、,50,件商标。,公司研发的相关技术或产品被评为,1,项南京市科学技术进步三等奖，,2,项南京市优秀发明奖，,1,项江苏省优秀产品奖，,1,项 江苏省优秀版权作品奖。,技术,支撑优势及产品科技优势,截止目前，公司自主研发相关技术已授权 19 件专利（其中3件,21,