运动鞋服开店调研及渠道管理方案—太原市场课件

Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2021-06-01,#,花瑞,原创文档,运动鞋服开店调研及渠道管理方案,太原市场,运动鞋服开店调研及渠道管理方案太原市场,运动鞋服零售商圈研究,太原市运动鞋服商圈调研报告,3.,太原市运动鞋服市场渠道管理与评估体系搭建办法,4.,太原市运动鞋服行业未来发展趋势预判,运动鞋服开店调研及渠道管理方案太原市场课件,3,运动鞋服零售商圈研究,/,01,3运动鞋服零售商圈研究/01,商圈研究：零售市场,商圈,如何定义？,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围,，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。,商圈研究：零售市场商圈如何定义？是指以其所在地,次级商圈：,市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射,4-5,个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长；,商圈研究：运动鞋服零售商圈级别如何评定？,核心商圈：,吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。,三级商圈：,新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商业街等）；可辐射,1-2,个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄。,次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？,商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。,目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。,成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？商圈的另外一个重,商圈研究,：市场上常见的运动品牌主要有那些？,国内运动品牌,国外,运动品牌,商圈研究：市场上常见的运动品牌主要有那些？国内运动品牌国外,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？,百货商场,居民社区,步行街,购物中心,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？百货商场居民社区步行,9,太原市运动服装零售商圈调研报告,/,02,9太原市运动服装零售商圈调研报告/02,市场调研：太原市人口、经济表现如何？,人均,GDP,：,90600,元,人均消费支出：,21305,元,人均可支配收入：,33563,元,人均月薪：,6980,元,城市经济概况（仅供参考）,太原市城市级别：省会,太原市城市线级：二线城市,太原市常住人口总数：,446,万人,太原市户籍人口总数：,334,万人,城市人口流动评估：流入型,城市概况,PLAN,2021,市场调研：太原市人口、经济表现如何？人均GDP：90600元,市场调研：太原市区,/,县常住人口分布状况？,市场调研：太原市区/县常住人口分布状况？,市场调研：太原市区,/,县运动铺面租金状况如何,?(,参考）,铺址,区县,总面积,店铺租金,商场扣点,所处街道商圈级别,山西省太原市清徐县美锦南街,清徐县,45,10,万元,0,核心,山西省太原市迎泽区朝阳街名品商城,1,楼,迎泽区,45,10,万元,0,核心,山西省太原市清徐县徐沟镇商业街,清徐县,50,15,万元,0,核心,山西省太原市杏花岭区解放路号万达广场三楼,杏花岭区,55,27,核心,山西省太原市小店区亲贤北街茂业新天地商场,5,楼,小店区,60,23,核心,山西省太原市阳曲县步行街,阳曲县,60,22,万元,0,核心,山西省太原市杏花岭区三墙路美特好超市三楼,杏花岭区,60,28,核心,山西省太原市万柏林区千峰南路八方商城,万柏林区,70,16,核心,山西省太原市迎泽区五一路,77,号铜锣湾国际购物广场,5,楼,迎泽区,70,28,核心,山西省太原市古交市大川西路,古交市,70,23,万元,0,核心,山西省太原市万柏林区和平南路,万柏林区,70,83,万元,0,核心,山西省太原市小店区人民北路,小店区,75,32,万元,0,核心,山西省太原市古交市大川东路金牛公馆沿街商铺,古交市,80,23,万元,0,核心,山西省太原市尖草坪区兴华街,尖草坪区,80,55,万元,0,核心,山西省太原市尖草坪区兴华街,尖草坪区,90,39,万元,0,核心,山西省太原市娄烦县滨河南路,娄烦县,100,21,万元,0,核心,山西省太原市小店区建设南路,小店区,100,44,万元,0,核心,山西省太原市迎泽区铜锣湾步行街,C,区,迎泽区,100,62,万元,0,核心,山西省太原市清徐县东湖大街,清徐县,110,35,万元,0,核心,山西省太原市小店区亲贤街龙华商场,2,楼,小店区,120,23,核心,山西省太原市迎泽区柳巷南路美莎商场,4,楼,迎泽区,130,24,核心,山西省太原市迎泽区朝阳街五环国际运动商城,迎泽区,175,20,核心,山西省太原市尖草坪区解放北路,尖草坪区,210,105,万元,0,核心,山西省太原市迎泽区钟楼街,迎泽区,410,170,万元,0,核心,山西省太原市迎泽区钟楼街,迎泽区,370,190,万元,0,核心,市场调研：太原市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址区县,市场调研：太原市区零售市场商圈有那些？,市场调研：太原市区零售市场商圈有那些？,市场调研：龙潭湖商圈消费客群及潜力水平概况？,14,人口调研,周边,1.5,公里人口：,37.59,万人,居民区数量：,188,个,写字楼数量：,61,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,3,个,万达广场,迷你汇商业中心,华宇生活广场,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,292,个,幼儿园：,30,个,培训机构：,224,个,小学：,11,个,中学：,19,个,大专：,7,个,大学：,1,个,酒店数量：,51,个,餐饮数量：,1275,个,市场调研：龙潭湖商圈消费客群及潜力水平概况？14人口调研周边,市场调研：柳巷商圈消费客群及潜力水平概况？,15,人口调研,周边,1.5,公里人口：,41.34,万人,居民区数量：,190,个,写字楼数量：,111,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,6,个,美莎国际,贵都世纪,茂业百货,万通百货,汇都购物,铜锣湾国际,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,74,个,餐饮数量：,1563,个,商圈学校数量：,245,个,幼儿园：,27,个,培训机构：,176,个,小学：,18,个,中学：,16,个,大专：,5,个,大学：,3,个,市场调研：柳巷商圈消费客群及潜力水平概况？15人口调研周边1,市场调研：下元商圈消费客群及潜力水平概况？,16,人口调研,周边,1.5,公里人口：,29.94,万人,居民区数量：,130,个,写字楼数量：,26,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,1,个,时代城购物,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,21,个,餐饮数量：,1123,个,商圈学校数量：,179,个,幼儿园：,25,个,培训机构：,124,个,小学：,12,个,中学：,8,个,大专：,7,个,大学：,3,个,市场调研：下元商圈消费客群及潜力水平概况？16人口调研周边1,市场调研：朝阳街商圈消费客群及潜力水平概况？,17,人口调研,周边,1.5,公里人口：,24.29,万人,居民区数量：,111,个,写字楼数量：,15,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,3,个,新西城购物广场,同至人购物,圣亚购物,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,49,个,餐饮数量：,813,个,商圈学校数量：,91,个,幼儿园：,24,个,培训机构：,46,个,小学：,9,个,中学：,7,个,大专：,3,个,大学：,2,个,市场调研：朝阳街商圈消费客群及潜力水平概况？17人口调研周边,市场调研：长风西商圈消费客群及潜力水平概况？,18,人口调研,周边,1.5,公里人口：,8.26,万人,居民区数量：,45,个,写字楼数量：,17,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,1,个,长风国贸,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,7,个,餐饮数量：,383,个,商圈学校数量：,48,个,幼儿园：,11,个,培训机构：,32,个,小学：,3,个,中学：,0,个,大专：,2,个,大学：,0,个,市场调研：长风西商圈消费客群及潜力水平概况？18人口调研周边,市场调研：长风商圈消费客群及潜力水平概况？,19,人口调研,周边,1.5,公里人口：,41.1,万人,居民区数量：,218,个,写字楼数量：,75,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,1,个,龙华时尚城,茂业天地,天美新天地,世贸中心,百盛,合信时尚,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,28,个,餐饮数量：,1552,个,商圈学校数量：,231,个,幼儿园：,30,个,培训机构：,177,个,小学：,8,个,中学：,8,个,大专：,7,个,大学：,1,个,市场调研：长风商圈消费客群及潜力水平概况？19人口调研周边1,市场调研：晋阳街商圈消费客群及潜力水平概况？,20,人口调研,周边,1.5,公里人口：,12.69,万人,居民区数量：,58,个,写字楼数量：,71,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,2,个,云锦盛,北美新天地,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,23,个,餐饮数量：,971,个,商圈学校数量：,94,个,幼儿园：,22,个,培训机构：,62,个,小学：,3,个,中学：,4,个,大专：,2,个,大学：,1,个,市场调研：晋阳街商圈消费客群及潜力水平概况？20人口调研周边,市场调研：汾东商圈消费客群及潜力水平概况？,21,人口调研,周边,1.5,公里人口：,20.47,万人,居民区数量：,108,个,写字楼数量：,30,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,3,个,美都汇,旺角时尚,恒大商业中心,中小学数量调研,消费场所调研,酒店数量：,32,个,餐饮数量：,1271,个,商圈学校数量：,175,个,幼儿园：,55,个,培训机构：,107,个,小学：,3,个,中学：,8,个,大专：,2,个,大学：,0,个,市场调研：汾东商圈消费客群及潜力水平概况？21人口调研周边1,22,运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案,/,03,22运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案/03,维度一：市场渠道竞争与发展,维度二：市场客户满意度,维度三：品牌财务管理能力,维度四：分公司渠道分销能力,市场渠道管理搭建,维度一：市场渠道竞争与发展市场渠道管理搭建,01,市场占有率,渠道资源整合力,项目执行力,渠道竞争力,02,是否遵守价格策略,是否遵守区域约定,渠道商誉度,03,员工流失率,员工平均服务年限,员工学习能力,团队建设能力,市场渠道竞争与发展如何开展？,04,渠道形象,01市场占有率渠道竞争力02是否遵守价格策略渠道商誉度03员,客户满意度与财务管理能力提升点？,25,1,、资金利润管理,资金周转率、收益率、渠道利润率,回款天数,2,、费用管理,渠道费用比率,3,、库存管理,库存周转率、天数,4,、销售,销售完成率、增长率,财务管理能力,1,、信息系统完善程度,系统对接程度、数据准确率,2,、渠道服务效率,订单满足率、平均送货时长、缺货率,3,、客户投诉情况,投诉率、投诉响应时间、拒绝合作客户比率,客户满意度,管理,客户