资源描述
,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,人生管理者,总公司培训部,2011.11,人生管理者总公司培训部,课 程 大 纲,工作与人生,寿险事业的成功之路,选择决定命运,课 程 大 纲工作与人生,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望；,成事在天，谋事在人！,命运有她的偶然和必然性：,偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇,必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,工作与人生每个人都有渴望成功的欲望；,活着是为什么,?,工作是为什么,?,人,活着是为什么?人,我不能随波浮沉，,只为我挚爱的亲人；,再苦再累也要坚强，,只为那些期待的眼神,.,我不能随波浮沉，,活在当下，,为您自己，,您的孩子，,您的父母，,您的爱人，,为您的家庭创造美好的生活！,活在当下，,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,努力学习人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育人生就是五个故事关于成长,人生就是五个故事关于婚姻,人生就是五个故事关于婚姻,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,人生就是五个故事关于老去,出生家庭,成长学习,婚姻缘分,工作,老年心态,？,出生家庭,我们工作了，在等待中,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰难的跋涉中,我们工作了，在艰难的跋涉中,我们工作了，在沉重的压力下,我们工作了，在沉重的压力下,我们工作了，却没有安全,只想讨回一年的工资,我们工作了，却没有安全只想讨回一年的工资,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没有保障市场管理员的武功,我们工作了，却没有尊严,我们工作了，却没有尊严,我们工作了，却没能给他们更多,我们工作了，却没能给他们更多,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,赚钱,工作的目的,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活,在现代社会上,谁能赚到更多的钱？为什么？,？,在现代社会上？,赚钱多少取决于能力,体力,技术能力,管理能力,赚钱多少取决于能力 体力,第一种人：,“,我的是你的，你的是我的。,”,这是愚蠢的人,第二种人：,“,我的是你的，你的也是你的。,”,这是圣贤,第三种人：,“,我的是我的，你的是你的。,”,这是最普通的人,第四种人：,“,我的是我的，你的也是我的。,”,这是坏人,神父们的伦理学,第,5,章,第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,这是成功的人,第一种人：“我的是你的，你的是我的。”这是愚蠢的人第,寿险事业的成功之路,华夏的组织发展之路,赚钱和提升赚钱能力之路,寿险事业的成功之路华夏的组织发展之路,华夏业务人员的晋升通道,见习理财顾问,资深业务经理,业务经理,资深业务襄理,业务襄理,正式理财顾问,资深业务总监,业务总监,挑战自我,发展无限,.,终身事业,永远追求,!,华夏业务人员的晋升通道见习理财顾问资深业务经理业务经理资深业,初年度佣金,续年度服务津贴,个人季度业绩奖金,个人年终奖金,靠体力赚钱,只做销售的利益分析,初年度佣金靠体力赚钱,销售利益举例说明,李华为正式理财顾问,交吉祥如意一单，保费,1250,元，,20,年缴，则佣金为,500,元，当月收入仅为,500,元,销售利益举例说明李华为正式理财顾问,交吉祥如意一单，保费12,靠技术能力赚钱,销售并增员的利益分析,初年度佣金,续年度服务津贴,个人季度业绩奖金,个人年终奖金,增员奖金,靠技术能力赚钱 初年度佣金,李华交吉祥如意一单，保费,4000,元，,20,年缴，则佣金为,1600,元，责任底薪为,650,元,季度奖金为,160,元,.,年终奖金,96,元,.,当月增员,2,人，每人,FYC,均为,1600,元，增员奖金,320,元,.,合计：,2826,元,销售并增员利益举例说明,李华交吉祥如意一单，保费4000元，20年缴，则佣金为160,这样持续增员，很快就可以晋升襄理了,靠管理能力赚钱,晋升襄理的利益分析,初年度佣金,续年度服务津贴,个人季度奖金,个人年终奖金,职务工资,陪同津贴,辅导奖金,管理津贴,直辖组年终奖金,管理利益,销售利益,这样持续增员，靠管理能力赚钱管理利益销售利益,业务襄理李华的情况：,团队,12,人（均为直接增员），,4,人,500C/,月；,4,人,800C/,月；,4,人,1600C/,月,本人,FYC,：,1600C/,月 组,FYC,：,13200C/,月：,业务襄理的利益举例说明,业务襄理李华的情况：业务襄理的利益举例说明,初年度佣金：,160012,19200,元,个人季度奖金：,1600310%4,1920,个人年终奖金：,16006%12,1152,管理津贴：,(,50047%,80047%,1600413%)12,14352,辅导奖金：,116005%3,1740,直辖组年终奖：,116001%12=1392,职务工资：,40012,4800,陪同津贴：,12012,1440,收入情况,合计：,45996,元,初年度佣金：16001219200元收入情况合计：459,如果组员依然复制这样的增员能力呢？将是资深襄理！,如果组员依然复制这样的增员能力呢？,增加利益：,年度红利,持续发展奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？很有可能将会是业务部经理！,增加利益：如果组员依然复制这样的增员能力呢？,险种,级别,c,团体人身,意外伤害保险,团体一年,定期寿险,团体住院,医疗保险,晋升思源基金,年度思源基金,见习理财顾问,30000,正式理财顾问,30000,30000,一档,襄理以上,100000,100000,二档,500,按比例提取,经理以上,300000,200000,三档,500,按比例提取,注：团体住院医疗保险：一档为,8000,；二档为,10000,；三档为,15000,。免赔金额,800,元，赔付比例为,75%,。,福利待遇的对比,险种团体人身团体一年团体住院晋升思源基金年度思源基,业务襄理,业务部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵,还是做一个赫赫有名的将军？,选择决定命运,业务襄理业务部经理你愿意做一个默默无闻的小兵选择决定命运,世界会变成我选择的模样,我可以达到成功的高峰,也可以停顿在无望的悲叹中,而这一切都取决于我拥有怎样的意愿,!,世界会变成我选择的模样,
展开阅读全文