秋之系列早会专题之三“如何让客户喜欢你”

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,秋之系,列早,会专题,之,三,2010,年,7,月,19,日,如,何让客户喜欢你,红 日,晨 操,营销誓词,热点资讯,喜讯播报,分享人：,心得分享,分享人：,心得分享,主讲人：,专题时间,如,何让客户喜欢你,人见人爱,韦小宝,启示：,1,、拜访客户时，要注重仪容仪表：面部整洁（女士化淡妆），着职业装，黑皮鞋，体现职业形象，展现职业风采。,2,、充满自信，因为你在这个世界上是唯一的。对你从事的事业充满信心，对自己的仪表充满信心，对自己的谈吐充满信心。自信的人儿最美丽！,第一,卷,绝对信心,韦小宝算不上帅气,，但,他的衣着打扮很得体；算不上高大，但走在人群中你总能首先看见他。在面对皇帝、神龙教教主等权势时都不卑不亢，对答如流。因为他身上,充满,着,自信的气质和风度。,启示：,1,、给客户一些意外的惊喜。比如拜访客户时，给客户带去一些小礼物；逢年过节，给客户发条问候的短信；客户生日等记念日时，给客户打个祝福的电话。,2,、“财聚人散、财散人聚”。懂得钱只是一种工具，要充分发挥它的作用。不吝惜眼前的小利，人脉资源是无尽的财富。,第二卷 慷慨大方,韦小宝爱财，但他不吝惜钱财，懂得钱只是一种工具，时不时送给朋友一件小礼物，给对方制造意外的惊喜。时不时慷慨解囊、一掷千金，聚集人气。,启示：,在展业过程中，要多找与客户接触的机会和理由。,如在首次拜访客户时，留下一份调查问卷，约定两天后再来收取，找到回访的理由。,或者给客户一句承诺：您需要的这个东西，我下周三跟您带过来。创造回访的机会。,只有不断行动，不断出现，才能给人留下印象。,第三卷 创造见面的机会,韦小宝遇到自己心仪的女生，都能不失时机的出现在对方面前，创造一个个美丽的邂逅。最终成为对方心仪的男人。真可谓人见人爱，花见花开！,启示：,在拜访过程中，目的性太强，其结果往往是欲速则不达。,一心想做单，越做越孤单。销售保单亦是有步骤可循的：专业化销售流程。一开口就让人交保费，势必引起客户的反感。循序渐进、慢慢认同，得到客户的好感和认同，必然有水到渠成的一天。,第四卷 循序渐进,韦小宝在与女生接触过程中，从未急于求成，但总能一步一步用自己的真诚和执著打动对方，让对方在不知不觉中爱上自己。,启示：,知己知彼，百战百胜。在销售过程中亦是如此，在接触的过程中，要多发问，多倾听。充分了解客户的情况，分析客户的需求。,心里装着客户，才是致富之路。,第五卷 知己知彼,韦小宝每次遇到自己喜欢的女生时，总是在第一时间去了解对方各方面的情况，并能挖掘出对方的需求或者薄弱的地方。,启示：,在销售过程中，我们每个人都积累了一定的客户。形成了一个庞大的人际关系网，而我们正是这个网上的结点。,运用自己的客户资源帮助其他客户解决问题，这样，你将是一个成功的人，因为客户觉得你是一个不简单的人。,当客户在非保险服务方面能够想到你时，你不得不成为一个受人欢迎的人。,第六卷 八面玲珑,韦小宝有很多不同身份：康熙皇帝跟前大红人；少林寺晦明大师；天地会青木堂香主；神龙教白龙使等等。他八面玲珑，能用自己的人脉帮助各路朋友解决各种困难，令人信服。,运用资源，发挥效用，受人欢迎！,写出你的客户群资源表,服务项目,联系人,联系电话,备注,当别人经常想起你时，,别人就会喜欢你！,政令宣导,秋之系列早会专题之四,专题内容：,“,转介绍,-,提高展业品质,”,时间：,7,月,26,日,主讲人：,友情告知：,没有完美的理念，,只有脚踏实地的行动！,