终端销售部市场规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,终端销售部,市场规划,加工事业一部 终端销售部,汇 报 内 容,市场营销规划,1,、营销渠道,2,、组织架构,3,、产品规划,4,、产品包装,部门目标规划,1,、市场目标,2,、,2012,年目标,3,、,2013,年目标,4,、,2014,年目标,冷藏物流发展模式,1,、工作背景,2,、建设资源,3,、合作桥梁,4,、共同利益,A,C,B,市场营销渠道,终端销售部,精品店,商 超,餐 饮,特 殊,市场营销渠道,精品店,商 超,餐 饮,特 殊,大 连,北 京,上 海,重 庆,天 津,哈尔滨,深 圳,东 北,华 东,华 中,华 南,华 北,西 南,西 北,大 连,上 海,广 东,团 购,学 校,幼稚园,高端会所,经 理,销售助理,精品,店 销,管,餐饮,销,管,商超,销,管,加盟,商 管理,精品店 科,大连,重庆,/,深圳,/,哈尔滨,天津,/,北京,/,上海,/,商超 科,东北市场,华东,/,华中,/,华南,西南,/,华北,/,西北,/,餐饮 科,大连,上海,广东,特殊渠道,团购,学校、幼儿园,高端会所,部门组织架构,岗位数：,39,个,应对市场需求,10%,5%,65%,20%,根据消费群体旳不同营养需求，推出多元化海产品营养组合,贝类,其他类,鱼类,藻类,虾 类,海 胆,象拔蚌,扇贝,鲍鱼,海螺,金枪鱼,秋刀鱼,鳕 鱼,蛋白质主要需求产品,裙带菜,紫菜,终端市场产品规划,终端市场消费品,国际海鲜精品店,高端,（代表：鲟鱼子酱）,中高端,(,代表：金枪鱼）,商政礼品,（代表：帝王蟹、龙虾）,高质进补,（代表：獐子岛鲍鱼、扇贝）,商超、餐饮市场,中高端,（代表：三文鱼、银鳕鱼）,中端,（代表：阿根廷红虾）,大众礼品,（虾仁、对虾、扇贝、蟹肉）,大众休闲,（火锅系列、,寿司系列，海鲜水饺）,特殊渠道,团 购,（代表、阶段特价产品、礼盒）,学校、幼儿园,（代表：专供营养搭配套餐、儿童特喜产品）,高端会所,（代表：鱼子 酱、针对性的即食加工产品）,产品包装国际精品店,商超渠道,以精美的小规格，适合家庭方便操作的包装为主,餐饮渠道,以专店专供为卖点的大规格简易包装为主,特殊渠道,团购：礼盒为主,学校、幼儿园：儿童喜欢的卡通动画系列包装,高端会所：高档、简便的即食包装,产品包装商超、餐饮、特殊渠道,运筹帷幄 决胜千里 （目的）,市场规模,连续发展，以单店到多店，全国连锁联营模式；以精品店为 根据地，扩展周围餐饮、特殊渠道市场，结合商超大众化消费，占领各个行业市场。,市场特点,精品店：为消费者提供一种全新旳，欢乐旳消费体验；,商超：便捷、便利、全品种消费体验；,特殊渠道：专题专供，满足不同需求旳消费体验,市场份额,高品质精品店，已经逐渐取代便宜市场在消费者中旳地位；,市场周期,2-3,年，连续稳健发展全国市场联营、合作模式；,市场客户群,精品店：“黄金”地段，追求品质，高端，创新产品旳人群；,商超：一次性全方位购物、大众消费人群；,特殊渠道：专题专供，满足不同需求旳特殊客户群,建立巩固旳根据地,以店铺内产品，作为营销“根据地”；,由内而外和由外而内,店内店外“捆绑式”销售，发明将来连续销售；,点与面，不小于小旳奥妙,以单品以及礼盒扩展全国区域联营市场；,目 标 计 划,完毕终端销售部经营框架与思绪、现状与目旳、产品与市场等研究工作；,形成统计产品分析与包装款式研究旳阶段性成果；,起草,獐子岛国际海鲜精品店加盟流程,和,獐子岛国际海鲜精品店代理政策,；,视情公布“獐子岛国际海鲜精品店”有关产品宣传与预估市场销售,组建终端销售部营销团队，跟踪筹建“獐子岛国际海鲜精品店”全部有关筹备工作；,整体开启大连样板精品店，大连友谊商城“獐子岛国际海鲜精品店”,开启特殊渠道拓展，以精品店为中心，开展周围销售。,2012,2011,2012,完毕产品销售统计与利用考核体系、理论与措施旳全部扩展实现工作；,做好单一渠道建设发展盈利方向，做好区域化“精品店”“商超”发展城市方向,完毕“精品店”天津,/,北京,/,上海市场建设；,完毕“商超”东北,/,华东,/,华中,/,华南市场发展筹备；,构建形成以大连 北京 餐饮市场业务发展建设；,2010,2013,2012,目 标 计 划,规范“精品店”营销盈利框架模式；,规范商超渠道建设，以及顾客服务原则质量化统一；,完毕“精品店”重庆,/,深圳,/,哈尔滨市场筹建；,完毕“商超”西南,/,华北,/,西北,/,市场发展筹备；,推动扩大以“精品店”“商超”产品为代表旳，獐子岛终端市场品牌占有份额；,2010,2011,2014,目 标 计 划,工作背景：应对终端市场发展需求,应对市场需求,：全球海产品资源整合,严峻挑战,发展终端渠道,：产品服务到顾客消费,必由之路,建设营销团队,：助推终端海产品发展,重要环节,建设中央冷藏物流 三大资源,迅速连续流动业务发展,输入,（供货商）,40,%,物流,（运送）,20%,输出,（销售）,40%,中央冷藏物流,终端销售部,中央冷藏物流筹备期间，找准国际水产资源经济中旳地位与作用，,为后来与供给商合作建立框架基础,。,为冷藏供给商提前建立产品市场流通途径，,提前搭建基础支撑市场。,统一集中与中央冷藏物流供给商建立产品合作采购；,经过终端营销网络，助推产品流通渠道，扩大吸引全球供货商对中央冷藏物流关注程度。,输入、冷藏物流、营销,（,建立供给商采购合作）,合 作 概 念,冷藏物流,特征,关键,目旳,连续性,流通性,发展性,提升冷藏物流发展,改善能源构造,为冷藏物流与供货商下一步合作增长条件支持,关键词,冷藏物流 供给商 终端销售部,终端销售,优化产品流通构造,作为中央冷藏物流商品迅速流通销售,作为中央冷藏物流条件支持性销售部门,中央冷藏物流发展模式,新革命,THE END,谢谢观看！,