第十二讲链家等房产中介如何PPT课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第十二讲 链家等房产中介如何做互联网金融,链家，一个房产中介公司。,链家未来,（到,2017,年）,将着力打造一个万亿级别的房产,O2O,平台，实现房地产闭环。,链家等房产中介如何做互联网金融链家地产、我爱我家，以及全国各地的房产中介都准备做或正在切入互联网金融。,那些中介地产、汽车垂直门户类，可以形成数据的闭环，在细分领域做得好，无人能敌，这些企业未来都会在互联网金融上获得自己的一席之地。,这些细分公司的实力往往不在于金融，而在于对原有产业链的把控。,链家的中介费收入：,2012,年，链家地产在北京有,4500,5000,家，成交额超过,1100,亿元，中介费是总价款的,2.7%,，折算下来为,33.15,亿元。,链家以,1/6,的店面、,1/3,的经纪人数，效益却是行业平均水平的,3,倍，在整个北京二手房中介市场中占比,50%,。坦白说，买房人承担的,2.7%,的中介费真的很高。在北京，一套五环外的两居，要,300,万元，中介费就是,8.1,万元，不是小钱。,二手房经纪的核心非常简单，找房源，找买房人，然后促成交易。地产中介最大的价值就在于获得真实的房源，地产中介将买卖房双方撮合之后，随后的银行批贷、过户，中介已经非常标准化，流程也并非中介能掌控，此时的中介就没什么价值了。,二手房的买卖完全可以放到互联网上来，平台中介只需要筛选购房、买房的真实需求，确保真实交易即可。,在二手房购买中，有一个专业词汇叫跳单，意思是跳过中介。在买房人、中介、房主这三个环节中，一旦地产中介愿意做私单、房主愿意与买房人私自成交，那么，中介机构就收不到钱。,如何私自成交呢？,在看房的过程中，有买房人在冰淇淋里面藏联系方式，请房主吃冰淇淋的；有买房人看完房子后，记住房号，回头再来敲门的；有买房人找到房主单位，从而找到联系方式的；更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等地方的。所谓“道高一尺，魔高一丈”，看完房之后，中介一定要将买房人送出小区，打上车，进地铁，然后还在楼下待,30,多分钟，防止买房人回来。,为了防止房主私自与买房人跳单，链家地产使用各种手段，绑定房主，独家与速销房源。独家一般是连款单，买房人需要换房，以小换大，一居换两居，两居换三居，于是链家就做了两笔生意。这样，买房人跳单的概率就非常小。,速销房也是链家锁定房源的一种形式，链家会事先向业主交纳部分保证金（通常为数千元），承诺在一定期限（,1,3,个月）、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。,签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供了方便，不需要操心就可以卖房；另一方面，链家获得了这个授权之后，对买房者就有了谈判优势。,速销房一般由链家独家代理，目前，链家,1/6,的房源是速销房。,链家经纪人的收入：,具体来说，获取房源信息的经纪人可得佣金总额的,30%,。在链家，房源部分有,3,个业务动作,信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为,10%,、,15%,和,5%,，达成交易的经纪人只得,70%,；而速销房源，获取房源的经纪人可得到佣金的,40%,，做单经纪人只分,60%,。,链家地产在招人时，往往招那些家境一般、老实忠厚的应届生，不招那些在其他中介干过的。,房屋成功签约后，收取,2.2%,的居间服务费，,0.5%,的保障服务费。,比如：刚刚入职，,A1,级别，录了一套报价,100,万的房子，房屋实堪、钥匙、独家都是自己弄的，最后成交也是成交的。那么业绩就是,1000000*2.7%=27000,（单位：元）因为是,A1,级别，提佣就是通提,10,个点，也就是,27000*10%=2700A1,刚刚入职，底薪是,2500,，如果没有再开单的话，本月的工资就是,2500+2700=5200,因为超过,3500,要缴纳个人所得税，并且工作中因为种种原因还要扣除一部分费用，实际上拿到工资差不多就是,4800,元左右。,链家经纪人如何月薪过万？,按照北京房价的均价来算，大概是,4,万左右。举个例子。朝阳门吉祥里小区某个拐角户型，有一套,50,平米的一居室房子。报价,200,万。这是北京普通得不能再普通的小房子了，供需都很大，换手率也高。被某人录入被他卖掉，他的全业绩，,5,万,4,千。这是普通得不能再普通的交易，每天至少会在北京,2,万经纪人里面发生,10,例此类房子签单。晒一晒,5,万,4,千业绩的经纪人的工资。,链家经纪人卖一套,200,万房子各级别的收入。,链家的产业链,链家构建了资产管理（丁丁租房、自如友家）,交易管理（新房、二手房）,金融管理（链家理财、理房通等）,三个,O2O,生态圈。,丁丁租房和自如友家做的是租房业务，连接了租房用户与业主，这就形成一个用户基础，而且自如是自营租赁，向业主提供资产管理服务，为业主提供每个月两次的上门免费保洁、公共区域保洁、家电维修、免费,WiFi,等，借此，链家将“触角”伸至家具、装修、搬家等多个衍生领域。,房产交易仍然占据链家的核心地位，链家网也已经完成房产交易,O2O,的前期找房环节和服务者咨询的环节。在交易环节，链家在做的是业主发一个申请、就可以在线议价和在线出价，签约时把网签、面签、贷款、过户等流程可视化，甚至签约以后的房产后市场，比如装修、搬家、社区,O2O,等等，都纳入链家网的平台上。,链家金融共分为四大业务，包括传统基础业务,产权服务、银行贷款按揭引荐服务，以及新兴业务,资金托管服务（第三方担保支付“理房通”）、短期融资服务（,P2P“,家多宝”）。这四大业务紧密相关，一环套一环。,链家的业务,2014,年,2015,年,6,月,链家网,成立（原身为链家在线,),，链家集团,O2O,战略落地，线上平台进入飞速发展期,;,7,月 获得中国人民银行颁发的,支付业务许可证,“,12,月 推出,理房通,，国内唯一一家房屋资金担保支付平台,2,月 与成都,伊诚地产,合并,3,月 与上海,德佑地产,合并,3,月 与深圳,中联地产,合并,5,月 与,高策机构,合并，全面发力,新房市场,6,月 与杭州,盛世管家,合并,6,月 链家举行战略发布会，将,“,链家地产,”,正式,更名,为,“,链家,”,6,月 链家宣布成立,1,亿元,先行赔付基金,7,月 与重庆,大业兴,合并,链家未来,（到,2017,年）,将着力打造一个万亿级别的房产,O2O,平台，实现房地产闭环,链家大事记,房屋租赁,丁丁租房,二手房,链家网二手房板块,新房交易,房江湖,资产管理,自如网,金融平台,链家理财、理房通,链家业务,链家业务初步形成了以交易管理、金融管理、资产管理为核心的全产业链覆盖,搬家服务,家具家居,生活支付,社区服务,2.,1.,3.,4.,5.,佣金全免,1.,丁丁租房,5,天租金作为服务费,丁丁白条,零息贷款，季付改月付,手续费,佣金,2.7%,2.,二手房,打五折,安心服务,资金、学区、凶宅、房屋被查封和辐射等五大问题，承诺,先行垫付,和,原价回购,等服务,房江湖,（电商平台）,3.,新房交易,新房直销,渠道整合,项目驻场,线上推广,一二手联动,新房网,门店,+,经纪人,高策机构,其他中介,零佣金,新房网,零广告,电话直通,自如网,（,改造装修）,4.,资产管理,资益,+,自如寓,自如友家,单套住宅,至少,3,年,租金年付,3%,增长,整栋,/,多套,至少,10,年,5,.,金融平台,理财产品,房款保,通通赚,链家理财,P2P,互联网金融平台,理房通,家多宝,新房宝,贷款途径,还易贷,抵房贷,定金、物业费、房款、水电费等资金托管,同嘉实基金合作的理财服务,链家的线上交易,1.,链家在线,http:/