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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,管 理 学 案 例 分 析,2002MBA F1,班 第八组,高 飞 10228177,高 巍 10228178,刘 刚 10228251,刘 洋 10228262,刘永涛 10228264,吕伯乐 10228272,苗俊梅 10228282,1,说 明,以下仅为框架分析,原案例信息不够充分,忠实于案例本身,结果并不重要,根本分析方法：SWOT分析法,2,基 本 框 架,公司目标分析,公司优劣/势分析,公司收益分析,3,目 标 分 析,4,公 司 目 标,移植外地优秀师资及高考状元的经验,对中等学生进行“全日制、全封闭训练,5万元包上重点，10万元包进北大清华,赚 钱,5,可 是？,6,1、成绩只由师资决定吗？,一年内，中等学生成绩能提高50-100分吗？,教师师资如何保证？,状元们能发挥多大作用？,心理的影响是否会对成绩提高有负作用？,7,学生本人愿意离开？,学生能否拿到学籍？,离开原学校环境，学生能否很快调适？,2、学生离开学校谈何容易,8,3、谁愿意花这5万、10万？,有多少家长能出这5万、10万？,消费者支付能力分析,有多少家长肯出这10万？,家长很难信任他们,家长不会轻易拿孩子作实验,9,目 标,10,公 司 优/劣 势,分 析,11,内 部 优 势,有家教成功的经验，且占据了北京家教市场的绝大局部份额，具有一定的市场影响力,师资力量较强：骆东平神话效应,高考状元效应,资金优势：往年家教市场资金及利润,12,内 部 劣 势,公司没有正规办学的经验,操作时间太晚,师资还未完全确定,北京单独命题，外地师资能否领会命题意图,高考状元尚未培训，能否到达预期目标具有不确定性,心理咨询所还未确定,13,外 部 机 遇,北京分数线低，提高学生分数难度降低,考重点大学的目标较容易实现,北京将单独命题，分数可能相对更低,参加高考可通过社会报名,14,外 部 威 胁,目前教育市场鱼龙混杂，取得家长信任很难；,北京教育管理机构是否允许他们办学；,学校不支持学生参加，没有学籍与在籍学生有差异；,外部投资没有确定，资金可能会有缺口；,可能没有足够的学生可择优，一年后难以到达“上重点，进北大、清华的目的。,15,收 益 分 析,16,支出,收入,收益平衡,17,支 出,支出 单位：万元,开办、招生费用：50+50=100,场地租金、食宿：100+75=175,教师工资：20*10+30*1.5=245,心理咨询费用：20,其它管理费用：150,总计：700,18,收 入,学生收费：200*5=1000万,毛利：300万,19,收 益 平 衡,假设每位未达目标学生赔付6万元,盈亏平衡点为：,50位学生，即1/4学生未达目标,假设实际招生人数缺乏200人，那么需重新计算盈亏平衡点。,20,综 上 所 述,我 们 认 为,21,主 要 风 险 领 域,前期 能否保质、保量地招收到学生,教学 能否保证至少3/4学生能到达目标,管理 能否到位、持续经营,22,因 此,根,据案例现有信息，尚难断定其成功与否,关 键,视其能否有效地解决以上风险,23,建 议,调整公司目标,可 将目标调低一个层次,加强内部管理,可请一些有经验的退休教师作教学管理、班级管理,操作方式灵活,股权结构可灵活,对学生收费、方式可灵活,24,不 当 之 处请各位批评指正,谢 谢 大 家！,25,
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