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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/8/7,#,周销售数据总计,周销售数据总计,1,周销售数据统计,项目,签约金额（万）,排卡组数,成交组数,来电组数,总来访组数,主要营销动作,中铁仁禾广场,155,4,10,0,25,4,周趋势,周销售数据统计项目签约金额（万）排卡组数成交组数来电组数总来,2,货源盘点,产品,周成交,套数,周成交面积（平米）,总剩余套数,总剩余,面积,（平米）,剩余砍头后,金额（,万元,）,集中商业,10,43.4,861,16082.4,24064,底商,合计,货源落位及成交趋势,货源盘点产品周成交套数周成交面积（平米）总剩余套数总剩余面积,3,营销动作附录,附录,营销动作,频率,诉求,点位,动作,1,动作,2,动作,3,动作,4,营销动作附录附录营销动作频率诉求点位动作1动作2动作3动作4,4,来电数据分析,来电数据分析,5,来电分析（根据实际内容调整）,关注因素,产品类型,价格,交通,面积,回报模式,项目配套,周边环境,优惠,其他,获知途径：,_,组,通过户外,广告，,_,组通过,短信,，,_,组通过,站台,，,_,组通过,广告墙，,_,组通过,灯箱,。,关注因素：,_,组,关注产品类型,，,_,组,关注价格,，,_,组,关注交通，,_,组,关注价格,，,_,组,关注面积,，,_,组,关注回报模式,，,_,组,关注价格,，,_,组,关注项目配套,，,_,组,关注周边环境,，,_,组,关注优惠,，,_,组,关注价格关注其他。,小结：,其中,XX,途径,效果不佳，主要原因：,其中,XX,因素较受关注，主要关注内容：,其他异常分析：,获知途径,户外,短信,站台,广告墙,灯箱,渠道,氛围包装,内部推荐,其他,来电分析（根据实际内容调整）关注因素产品类型价格交通面积回报,6,来电分析（根据实际内容调整）,抗拒因素,产品类型,价格,交通,面积,回报模式,项目配套,周边环境,优惠,其他,抗拒,因素：,_,组,抗拒,产品类型,，,_,组,抗拒价格,，,_,组,抗拒交通，,_,组,抗拒价格,，,_,组,抗拒面积,，,_,组,抗拒回报模式,，,_,组,抗拒价格,，,_,组,抗拒项目配套,，,_,组,抗拒周边环境,，,_,组,抗拒优惠,，,_,组,抗拒其他。,小结：,其他抗拒因素中主要包括：,XX,因素抗拒主要原因：,其他异常分析：,来电分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型价格交通面积回报,7,有效来访分析,有效来访分析,8,有效来访客户趋势图,有效来访客户趋势图,9,有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）,有效客户年龄分布,25,岁以下,0,25-30,岁,8,31-35,岁,7,36-40,岁,4,41-50,岁,4,51,岁以上,1,小结：,活动到访,62,组（邀约到访,9,组,+,抓钱机到访,53,组）无效到访,14,组，有效到访,24,组，总计,100,组,本周主要到访客户以家庭主妇客户为主：,其他异常分析：,有效客户职业分布分布,商业合伙人,0,事业单位主管,0,商贸,0,私营业主,9,国家公务员,1,投资,/,金融,1,企业主,2,退休,0,自由职业,2,家庭主妇,11,有效客户男女比例,男,9,女,17,有效来访客户类型分析（根据实际内容调整）有效客户年龄分布25,10,有效来访途径分析（根据实际内容调整）,小结：,其中,XX,途径效果不佳，主要原因：,其他异常分析：,获知途径,户外,0,短信,0,站台,1,广告墙,1,灯箱,0,渠道,16,朋友介绍,1,中介介绍,2,老带新,0,氛围包装,2,内部推荐,0,行销,1,获知途径：,1,组,来自站台,，,1,组,来自广告墙，,16,组,来自渠道,，,1,组,来自朋友介绍，,2,组来自中介介绍，,2,组来自氛围包装。,1,组来自行销,有效来访途径分析（根据实际内容调整）小结：获知途径户外0短信,11,有效来访区域分析（根据实际内容调整）,小结：,其中,XX,区域来访效果不佳，主要原因：,其他异常分析：,来访区域,老城区,19,新城区,2,龙正镇,0,人寿其他乡镇,0,川内其他城市,1,成都,2,省外其他城市,1,来源区域：,19,组,来自老城区,，,2,来自新城区,，,1,组,来自川内其他城市,，,2,组,来自成都,，,1,组,来自省外其他城市,。,有效来访区域分析（根据实际内容调整）小结：来访区域老城区19,12,有效来访区域地图,有效来访区域地图,13,有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）,小结：,XX,类型客户为主，主要置业动机白描：,其他异常分析：,置业目的,投资,16,自营,2,自营,+,投资,6,置业目的：,16,组,投资客户,，,2,组,自营客户,，,6,组,投资,+,自营客户,。,预期价位：,5,组,15,万以下,，,12,组,15-20,万,，,4,组,20-30,万，,2,组,50-70,万，,1,组,120,万以上,。,投资经验：,14,组,首次投资,，,6,组,两次,，,4,组,两次以上,。,预期总价,15,万以下,5,15-20,12,20-30,4,30-50,0,50-70,2,70-90,0,90-120,0,120,以上,1,其他,0,有效客户投资经验,首次投资,14,两次,6,两次以上,4,有效来访置业类型分析（根据实际内容调整）小结：置业目的投资1,14,有效来访抗性分析（根据实际内容调整）,抗拒因素,产品类型,13,价格,0,交通,0,面积,0,回报模式,1,项目配套,0,周边环境,4,优惠,1,投资风险,5,抗拒,因素：,13,组,抗拒,产品类型,，,1,组,抗拒回报模式,，,4,组,抗拒周边环境,，,1,组,抗拒优惠,，,5,组,抗拒投资风险。,关注产,品：,10,组购物中心,3,层，,7,组底商，,5,组购物中心负,1,层，,2,组其它（楼层无要求）,小结：,其他抗拒因素中主要包括：,XX,因素抗拒主要原因：,其他异常分析：,关注产品,底商,7,购物中心负,1,楼,5,购物中心,3,楼,10,其它,2,有效来访抗性分析（根据实际内容调整）抗拒因素产品类型13价格,15,成交客户分析,成交客户分析,16,成交客户来访途径（根据实际内容调整）,小结：,其中,XX,转化效果更佳：,XX,途径转化效果较差，原因分析：,其他异常分析：,获知途径,户外,短信,站台,广告墙,灯箱,渠道,朋友介绍,业主,老带新,氛围包装,内部推荐,其他,获知途径：,_,组,来自,户外广告，,_,组,来自短信,，,_,组,来自站台,，,_,组,来自广告墙，,_,组,来自灯箱,，,_,组,来自渠道,，,_,组,来自朋友介绍,。,成交客户来访途径（根据实际内容调整）小结：获知途径户外短信站,17,成交,客户分析（根据实际内容调整）,来源,区域：,2,组,来自老城区,，,2,组,来自成都,，,1,组,来自省外其他城市,。,小结：,新增排卡成交,XX,组，未排卡成交,XX,组，总计成交,XX,组：,其中区域转化及原因分析,其他异常分析,成交客户区域,老城区,1,新城区,0,龙正镇,0,人寿其他乡镇,0,川内其他城市,0,成都,2,省外其他城市,1,成交客户分析（根据实际内容调整）来源区域：小结：成交客户区域,18,成交,客户区域地图,成交客户区域地图,19,成交客户分析（根据实际内容调整）,职业分布：,2,组,私营业主，,2,组,自由职业,。,小结：,其中职业转化及原因分析,其他异常分析,成交客户职业分布分布,商业合伙人,0,事业单位主管,0,商贸,0,私营业主,2,国家公务员,0,投资,/,金融,0,一般职员,0,退休,0,自由职业,2,成交客户分析（根据实际内容调整）职业分布：小结：成交客户职业,20,成交客户置业目的（根据实际内容调整）,小结：,转化分析：,其他异常分析：,置业目的,投资,3,自营,1,自营,+,投资,0,置业目的：,3,组,投资客户,，,1,组,自营客户,。,付款方式：,4,组,一次性,。,付款方式,一次性,4,按揭,0,成交客户置业目的（根据实际内容调整）小结：置业目的投资3自营,21,本周总结及改进措施,本周总结及改进措施,22,本周总结及改进建议,周工作总结,策划：,销售：,渠道：,周问题梳理：,XXXXXXX,XXXXXXX,XXXXXXXX,XXXXXXX,改进建议：,XXXXXXX,XXXXXXX,下周工作计划：,策划：,销售：,渠道,：,本周总结及改进建议周工作总结,23,
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