NBA的营销管理分析策略课件

,*,NBA（全称National Basketball Association），美国第一大职业篮球赛事，NBA赛事组织者以消费者为导向来组织NBA赛事，形成了以NBA赛事为核心的一个庞大的体育产业。,NBA（全称National Basketball Asso,NBA的营销管理分析策略课件,把,BAA,改名为,NBA,吞并了,NBL,权利掌管着,NBA,凭借着总统的,形成大型篮球市场,吞并了,ABA,1946,1963,1975,1984,历届总裁,莫里斯,普多洛夫,沃尔顿,肯尼迪,拉里,奥布赖恩,大卫,斯特恩,把BAA改名为NBA 吞并了NBL权利掌管着NBA 凭借,David,Stern,大卫,斯特恩（,1942,年,9,月,22,日），犹太裔美国人。,斯特恩于,1963,年毕业于罗格斯大学历史系，,1966,年从哥伦比亚大学法学院毕业。之后在,NBA,委托的律师事务所工作，开始与,NBA,结下了长达,40,年的不解之缘。,1978,年，他成为,NBA,总法律顾问，,2,年后，成为,NBA,执行副总裁。,在1984年2月1日，拉里-奥布莱恩退休，斯特恩正式接任联盟总裁，同年，中国球迷非常熟悉的奥拉朱旺、乔丹、巴克利以及斯托克顿等人也进入了联盟。,在任30年期间，斯特恩为NBA的商业化做出了不可磨灭的贡献，联盟收益从1亿6千5百万上升到55亿，球员平均年薪由29万提升到570万,David Stern 大卫斯特恩（1942年,NBA,的目的很明确，就是要,赚钱,商业机构,NBA的目的很明确，就是要赚钱商业机构,赚谁的钱？,如何赚钱？,为什么能赚钱？,赚谁的钱？如何赚钱？为什么能赚钱？,NBA,联盟,电视转播,企业赞助,现场比赛,NBA,授权产品,球迷观众,赚谁的钱,NBA联盟电视转播企业赞助现场比赛NBA授权产品球迷观众赚谁,核心竞争力,竞赛,NBA,成立以来从本质上看其核心卖点就是,篮球比,赛,，通过各种场次的比赛，竞争，表演，娱乐于,一体的赛事，,NBA,牢牢地吸引力世界球迷的眼光,一、产品推广,如何赚钱,核心竞争力竞赛一、产品推广如何赚钱,竞赛,全明星比赛,季后赛,全明星周末,常规赛,竞赛全明星比赛季后赛全明星周末常规赛,把球星之间的碰撞无限放大，,这和西方世,界对,个人英雄主义,的追捧十分吻合,把球星之间的碰撞无限放大，,二、球星效应,魔术师,约翰逊,大鸟,伯德,飞人,乔丹,答案,艾弗森,大鲨鱼,奥尼尔,小飞侠,科比,小皇帝,詹姆斯,魔兽,霍华德,小巨人,姚明,“,给力芬,”格里芬,二、球星效应魔术师约翰逊,“如果没有天才，篮球将一事无成”大卫.斯特恩,球员的技术、战术水平和体能水平直接影响着竞赛的质量。,高超的技艺和充沛的体力,公众形象,对球星的包装和宣传，不仅给联盟带来巨大的经济效益，还进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。,吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一步地向NBA靠拢。,“如果没有天才，篮球将一事无成”,三、国际化营销,引进外籍球员,海外推广,全球转播,梦之队,三、国际化营销引进外籍球员海外推广全球转播梦之队,将季前赛安排到中国举办,将常规赛移师中国,免费电视转播“蛋糕”,引进中国球员,进军,策略,“,籃球”,比,“,川菜”,还,火,进军中国,将季前赛安排到中国举办 将常规赛移师中国 免费电视转播“蛋糕,NBA的营销管理分析策略课件,四、,多元化营销,网络化,生活化,官方网站,授权产品,四、多元化营销网络化生活化官方网站授权产品,球票销售,场内广告,球衣等纪念品销售,球衣广告,转播费,联盟标志产品销售,联盟衍生产品开发,全球推广活动,联盟,俱乐部,联赛组织管理制度,上缴,支付工资,球票销售 场内广告 球衣等纪念品销售 球衣广告 转播费 联盟,联赛组织管理制度,将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净,1,平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益,2,联盟除了成员的利益外，没有自身的利益,3,合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响,4,联赛组织管理制度 将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分,球员工资制度,工资帽制度（,salary cap,）：,全联盟的工资总额以上一年度联盟收入,X48%,，再除以联盟球队数量，为各球队的工资总额。,奢侈税（,luxury tax,）：,NBA,联盟规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入的,55%,除以俱乐部数量的数值时，超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为,100%,，这部分计入联盟收入用于大家分配。,球员工资制度 工资帽制度（salary cap）：全联盟的工,工资帽制度,限制了俱乐部漫天开价的能力。,1,俱乐部之间资本实力不一，竞赛更悬念,2,限制了俱乐部随意压低球员工资,3,限制了球员为获得高收入而经常跳槽,4,工资帽制度 限制了俱乐部漫天开价的能力。1俱乐部之间资本实,电视转播量,官方网站访问量,全球分公司,全球化推广,20,12,-,2,0,13赛季,NBA,比赛通过,43,种语言，,164,个不同的电视台，传播到,215,个不同的国家和地区，涉及的观众达到,31,亿人次。,50%,以上来自美国本土以外的用户，这也让,NBA,官方网站成为了美国本土网站中，海外访问量最大的网站。,NBA,在全世界有,11,个分公司,:,欧洲分公司,(,日内瓦,),、拉丁美洲分公司,(,美国迈阿密,),、澳大利亚分公司,(,墨尔本,),、亚洲分公司,(,香港,),等。,官方网站访问量,全球分公司,所以能赚钱,电视转播量官方网站访问量全球分公司全球化推广 2012-20,转播收入,2002-03,赛季至,2007-08,赛季,6,年，跟,TNT,公司签订了,22,亿美元的有线电视合同；跟,ABC,、,ESPN,签订了,24,亿美元的网络电视合同。,主要收入来源,广告收入,NBA,现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有,AOL,，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。,实力雄厚的市场合作伙伴,转播收入主要收入来源 广告收入实力雄厚的市场合作伙伴,国际合作伙伴,国际合作伙伴,美国合作伙伴,美国合作伙伴,海外合作伙伴,海外合作伙伴,衍生产品,衍生产品,NBA,专卖店,NBA专卖店,NBA,授权产品,NBA授权产品,总结,1,、,NBA,从各个方面实现双赢，建立了一个完整 篮球品牌。,2,、,NBA,的双赢机制带给自己的不仅仅是利润的 增长、知名度的提高，它还给球员们带来了空前的发展空间，给社会带来了强大的效益。,3,、,NBA,把无形利益与有形利益有机地结合起来，创造了一个品牌征服世界的神话。,全球化推广,合作伙伴,产品外延,斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？,缔造成功,总结1、NBA从各个方面实现双赢，建立了一个完整,Thank You!,Thank You!,