李宁产品改进店铺货品及展示的7大策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,改进,店,店铺,货,货品,及,及展,示,示的7大,策,策略,一切,皆,皆有,可,可能,展示,陈,陈列,的,的目,的,的,让产,品,品说,话,话,抓住,消,消费,者,者的,注,注意,力,力,清晰,明,明了,的,的产,品,品故,事,事和,信,信息,提供,明,明确,的,的选,择,择,用新,产,产品,使,使店,铺,铺常,新,新,创造,一,一个,充,充满,乐,乐趣,而,而又,简,简单,明,明了,的,的购,物,物环,境,境,增加,产,产品,的,的销,售,售量,和,和利,润,润,陈列,的,的三,个,个主,要,要原,则,则,原则#1,我,我,们,们,必须,控制,墙,墙面,永,永,远,远不,要,要让,墙,墙面,控,控,制,制我,们,们,墙面,就,就象,画,画家,的,的一,块,块空,白,白的,画,画布,在,在上,面,面画,什,什么,取,取决,于,于我,们,们自,己,己,原则#2:,在,在,您,您参,加,加李,宁,宁订,货,货会,时,时就,应,应该,将,将个,类,类产,品,品进,行,行陈,列,列(,规,规划),而,而不,是,是在,收,收到,货,货品,的,的时,候,候,原则#3:,您,您,可,可以,主,主动,的,的改,进,进您,的,的墙,面,面陈,列,列,不,不要,单,单纯,的,的依,赖,赖李,宁,宁POP,和,和货,架,架,那么,怎,样,样改,进,进店,内,内的,陈,陈列,呢,呢?,这很,容,容易,做,做!,改进,店,店铺,陈,陈列,的,的步,骤,骤及,方,方法,根据店铺,平,平面图及,立,立面图做,出,出区域规,划,划图及陈,列,列框架组,合,合图。,根据陈列,框,框架组合,图,图计算出,所,所需陈列,工,工具的类,别,别及数量,。,。,根据区域,规,规划图计,算,算出各系,列,列产品线,的,的SKU,数,数量。,根据卖场,陈,陈列容量,进,进行合理,性,性配货。,进场陈列,货,货品时以,区,区域规划,图,图及陈列,框,框架组合,图,图为具，,先,先划分区,域,域在对货,架,架进行框,架,架组合。,对员工进,行,行分组并,有,有以区域,划,划分的形,式,式将进行,分,分工。,利用陈列,原,原则来调,整,整货区。,陈列进行,结,结束后要,对,对整个店,面,面进行检,查,查。,108,改进店铺,货,货品及展,示,示的7大,策,策略,在店铺门,口,口就吸引,住,住消费者,按照男女,系列和,价,价格陈列,产,产品,根据故事,来,来定货和,陈,陈列产品,用颜色来,吸,吸引消费,者,者,将主打产,品,品或故事,产,产品多次,重,重复出样,将当季新,货,货和过季,产,产品分开,陈,陈列,加快产品,的,的周转,策略#1:,在店铺门,口,口就吸引,住,住消费者,在入口处,突,突出主打,产,产品和故,事,事,将顾客吸,引,引进你的,店,店,让你的顾,客,客知道每,个,个星期,每,每个月你,都,都有新的,产,产品,刺激消费,者,者购买,策略#2:,按照男女,系列和,价,价格陈列,产,产品.,在货架上,必,必须清楚,的,的将,男子产品,和,和女子产,品,品,分开,永远,不要将男,子,子和女子,混,混放,这,样,样做会误,导,导消费者,在货架上,必,必须清楚,的,的将,系列,分开,永远,不要将不,同,同系列的,产,产品混放,这样做,会,会误导消,费,费者,最贵的产,品,品在货架,的,的最上方,最便宜,的,的在最下,面,面,让消费者,很,很容易的,找,找到他所,想,想要的产,品,品和所期,望,望的价位,方便的销,售,售=更多,的,的销售,策略#3:,根据故事,来,来定货和,陈,陈列产品,用故事卖,产,产品,给消费者,清,清晰的指,示,示,不要,在,在鞋墙上,造,造成一片,“,“鞋海,”,”,订所有的,故,故事产品,并,并完整的,陈,陈列,方便店员,向,向消费者,销,销售产品,能帮助店,员,员销售更,多,多的产品,有创意的,故,故事产品+明,确,确的选择=更多,的,的销售,策略#3:,根,根据故事,来,来陈列产,品,品,不同类型,的,的故事,按照颜色(舒适,装,装备、极,限,限),按照产品,设,设计理念(篮球,、,、足球、,网,网球),按照产品,材,材质(,编,编织、PU),按照产品,科,科技(,ARCH,技术、,WINDSTOPPER,),按照鞋类,与,与服装的,结,结合(,户,户外、健,美,美),策略#4:,用,用颜色来,吸,吸引消费,者,者,通过合适,的,的产品和,陈,陈列来丰,富,富墙面的,色,色彩,颜色创造,出,出生动的,情,情绪,颜色抓住,消,消费者的,注,注意力,颜色使我,们,们年青,给,给我们激,情,情,让我,们,们更酷,策略#5:,重,重复出样,是,唯一的,最,最有效的,突出主打,产,产品,主,题,题故事以,及,及吸引消,费,费者的方,法,法,让墙面清,晰,晰明了和,富,富有激情,重复出样,对,对于突出,颜,颜色故事,产,产品非常,有,有效,策略#6:,将当季新,货,货和过季,产,产品分开,陈,陈列,我们卖的,是,是新产品,不是过,季,季产品,给别人的,印,印象是你,的,的店铺里,永,永远有新,的,的产品,永远不要,把,把当季产,品,品和过季,产,产品放在,一,一块销售.对,消,消费者来,说,说是非常,混,混淆的,怎样将新,款,款和旧款,分,分开?,所有的新,款,款,必须,被陈列在,墙,墙面上,墙面是店,铺,铺的焦点.大,多,多数消费,者,者浏览和,选,选择购买,在,在墙面上,的,的产品,你想要推,动,动新款,高,高价位,高,高利润的,产,产品,你,你就必须,把,把它出样,在,在墙面上,你同时要,让,让消费者,感,感觉到你,的,的店铺一,直,直有新款,出,出售,旧款及打,折,折产品必,须,须陈列在,店,店铺的后,方,方,远,离,离主要的,墙,墙面.,或,或者,在,在专门的,打,打折店内,销,销售这些,过,过季产品,怎样将新,款,款和旧款,分,分开?,2.,在专门的,店,店铺里销,售,售旧款和,打,打折产品,您的最佳,销,销售,最,好,好地段和,最,最高租金,的,的店铺应,该,该销售您,的,的最新,最,最高利润,的,的产品,在专门的,成本较,低,低的店铺,内,内销售旧,款,款及打折,产,产品,要,要让消费,者,者清楚的,知,知道哪个,店,店铺专门,销,销售打折,和,和过季商,品,品.,策略#7:,加快产品,的,的周转,目标:,每,每个SKU的循环,周,周期为60天,顶尖产品:45天,任何产品,在店内的,时,时间不应,多,多于90,天,天,我们是做,“新”,的销售,什么是“新”的销售,？,？,新的产品,新的概念,新的技术,新的设计,新的颜色,新的产品,故,故事,“,新”产品,的,的销售跟,“,“旧”产品的,销,销售有什,么,么区别？,卖得很快,产品有,吸,吸引力,不必要打,折,折,毛利高,卖得很慢,产品没有,吸,吸引力,必须打折,毛利低,“,新,”销售,“,旧,”销售,策略#7:,加快产品,的,的周转,“新”,销,销售,=更多,收,收益,更,更高利润,更多,人,人流,更快的产,品,品周转=,更,更少的库,存,存,更少,的,的打折,始终用新,款,款让店铺,保,保持新意,-如果你,的,的店铺总,是,是在卖旧,款,款,消费,者,者不会光,顾,顾,策略#7:,加快产品,的,的周转,如果一个,产,产品在第,一,一个月内,销,销售不好,那么在,以,以后也不,会,会卖的好,打折要趁,早,早.产品,越,越旧,打,折,折的幅度,就,就越大.,如果有断,码,码的库存:,-将所有,的,的断码库,存,存运到打,折,折店,-保证你,能,能够尽快,的,的处理掉,-永远不,要,要将断码,货,货品留在,许,许多家店,里,里,这会,降,降低销售,怎样将鞋,子,子和服装,搭,搭配陈列,?,鞋墙始终,是,是最有效和最重要的陈列鞋,子,子的地方,如果有以,下,下情况,可,可以将鞋,子,子和服装,搭,搭配陈列:,鞋子和服,装,装属于同,一,一色系,鞋子和服,装,装属于同,一,一系列,但是,所,有,有和服装,搭,搭配陈列,的,的鞋子还,是,是必须同,时,时陈列在,鞋,鞋墙上,店铺布局,怎,怎样决,定,定在店铺,的,的什么位,置,置摆放产,品,品?,店铺后方,季节主题,PoP,PoP,足球/,网,网球/,户,户外/综训/篮球/,跑,跑步,男子系列,的,的重要性,递,递减,女子系列,的,的重要性,递,递减,打折区,门口主打,产,产品突出,展,展示,橱窗,女子跑步/女子全,能,能/女,子,子健美/,女,女子网球,橱窗,店铺后面,入口,女子跑步/女子全,能,能/女,子,子健美/,女,女子网球,季节主题,PoP,PoP,足球/网,球,球/户,外,外/,全,全能/篮球/跑步,男子系列的,重,重要性递减,女子系列的,重,重要性递减,打折区,橱窗,门口主打产,品,品突出展示,橱窗,李宁品牌的,四,四大支柱,人性化、科,技,技化的产品,专业性的运,动,动员、品牌,代,代言人,广告宣传、,市,市场的投入,与,与支持,零售运营与,展,展示形象的,支,支持,核心价值观,没有客户的,支,支持就没有,李,李宁,我们销售的,东,东西不止商,品,品、是一种,体,体育,文,文化、是,一,一种运动精,神,神,我们销售更,多,多的生活形,态,态、更高的,生,生活向往，,让,让更多的人,来,来体验全新,的,的价值观,2004年,零,零售渠道运,营,营目标,继续努力降,低,低二代货架,的,的成本，降,低,低经营成本,，,，大力推广,三,三代货架系,统,统，将原有,的,的一代店改,建,建为三代店,现有二代货,架,架店铺的展,示,示系统超越,目,目前状况,大力推广预,制,制件的装修,方,方法,提高开店效,率,率，统一形,象,象，保证店,铺,铺质量,丰富和深化,展,展示陈列的,培,培训课程，,使,使相关知识,共,共享，并转,化,化为零售管,理,理的实际力,量,量,2004年,零,零售展示的,规,规划,在不抛弃李,宁,宁原有的重,要,要陈列原则,的,的基础上，,能,能够按故事,去,去卖产品,零售店铺中,有,有明显季节,更,更换的信息,零售店铺中,有,有足够且平,衡,衡的图片展,示,示机会,零售店铺中,将,将重视视觉,焦,焦点的意义,2004年,经,经营理念,确定单店主,要,要消费层，,连,连接重点生,意,意,确定单店销,售,售额，进行,合,合理性划分,确定单店货,品,品陈列容量,，,，进行合理,性,性配货,消费者不同,，,，重点生意,不,不同,各自采买，,备,备料，满足,生,生意需求,生意不互抢,，,，各自齐发,展,展,2004年,经,经营口号“,卖,卖多卖超值,、,、赚得容易,赚,赚得多”,2004年,的,的回报,更高的获利,更多的忠实,顾,顾客,更大的成长,一切皆有可,能,能,只有不断努,力,力奋斗，一,切,切才会有可,能,能,祝合作愉快,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。18:52:4518:52:4518:52,11/8/20226:52:45PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2218:52:4518:52,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:52:4518:52:4518:52,Tuesday,November8,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2218:52:4518:52:45,November 8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20226:52:45 下午18:52:4511月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，