锦绣天河上市战役攻略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,锦绣天河上市战役攻略,2001/3/195/18,一、上市战役的,进,进攻目标,1、迅速打响锦,绣,绣天河的知名度,；,；,2、引起社会轰,动,动和消费者的高,度,度关注；,3、让消费者对,锦,锦绣天河有基本,轮,轮廓（定位）的,认,认知和理解，亮,相,相就获得美好的,第,第一印象；,4、吸引成千上,万,万消费者现场参,观,观和领头羊式买,家,家踊跃购买，人,气,气兴旺。,二、上市战役的,整,整合传播策略,1、隆重宣告锦,绣,绣天河的品牌定,位,位形象：新广州,人,人性家居第一区,，,，锦绣天河,一,一个心情盛开的,地,地方。以其高人,一,一等、鲜明独特,的,的品牌形象，脱,颖,颖而出，眼前一,亮,亮。,2、按照锦绣天,河,河的品牌定位形,象,象，进行整合传,播,播，在上市期，,即,即在锦绣天河连,续,续剧的第一幕，,集,集中力量对锦绣,天,天河基本轮廓（,定,定位形象）的打,造,造，夯实锦绣天,河,河的知足点，不,是,是罗列众多卖点,。,。,3、五大兵团协,同,同进攻，各领军,令,令，各司其职，,但,但步调一致，目,标,标统一，从不同,角,角度向总目标进,攻,攻。而不是各吹,各,各的号，各唱各,的,的调。,三、五大兵团的,进,进攻,1、新闻炒作兵,团,团,关注华南板块（,新,新广州的华南世,纪,纪）聚焦锦,绣,绣天河（新世纪,华,华南第一盘）,锦绣天河与广,州,州消费者的关联,（,（广州人，你住,得,得怎么样问卷。,）,）外面的世,界,界很精彩（强化,广,广州人，你住得,不,不怎么样）63%的广州人,还,还没有找到心水,楼,楼（问卷结果）,锦绣天河如,是,是做（规划、选,址,址、伙伴环境、,配,配套等图文并茂,，,，凸出锦绣天河,以,以人为本的建设,，,，人性化、家本,位,位，处处说到买,家,家的心坎上），,看楼人士如,是,是说（规划、环,境,境、配套等，从,业,业界及消费者的,角,角度称道锦绣天,河,河，与“如是做,”,”形成共鸣），,从,从而层层推进，,步,步步为营。,2、报纸广告兵,团,团,破题,石破天惊，,重,重磅炸弹打破广,州,州房地产综合素,质,质落后于消费者,的,的局面，引起高,度,度关注。尽管广,州,州人年年月月去,看,看楼，但是,“63%的广州,人,人至今仍未找到,心,心水楼”。,因为你住的或者,看,看到的是兵营式,，,，一线天（没有,小,小区环境），盆,地,地式（即使有小,区,区，也成为井底,之,之蛙）这些违背,人,人性，只能安身,不,不能安心，所以,，,，有许多人住得,不,不理想，有很多,人,人还是奔波在看,楼,楼旅程。我们宣,告,告：这种状况就,要,要改变了。,悬念,扣人心弦，,破,破题之后，不是,马,马上立，而是用,悬,悬念进一步强化,关,关注，我们,“,接63%广州人,回,回家”。,不过，在我们接,你,你回家之前，我,们,们先接比你更早,梦,梦想住上理想的,人,人境家园的前辈,陶,陶渊明先生和外,宾,宾亚当、夏娃夫,妇,妇，回到这样一,个,个理想的家。,立论,立场坚定，,接,接63%广州人,回,回到什么样的家,？,？回到锦绣天河,，,，那是,“一个心情盛开,的,的地方”。,这是梦寐以求的,理,理想人居家园，,在,在锦绣天河，“,心,心情在人性化休,闲,闲区位盛开”（,兼,兼回答锦绣天河,在,在那里新广,州,州的骄区）；“,心,心情在人性化建,筑,筑空间盛开”；,“,“心情在人性化,江,江水园林盛开”,。,。所以，锦绣天,河,河是新广州人性,家,家居第一区。,理解,深化卖点，,通,通过进一步描绘,锦,锦绣天河与众不,同,同的水主题，总,结,结出这里是让,63%广州人“,心,心情盛开”的,“,“心水家园”,：在这里，无论,是,是江岸湖边还是,溪,溪畔池沿，你都,可,可以在观水、游,水,水、戏水中体会,到,到“童心大开”,、,、“赏心悦耳”,的,的开心生活。,保温,加强记忆，,扩,扩大销售。及时,跟,跟进市场，提出,内,内部认购之后的,市,市场反馈如何？,1%广州人已经,找,找到“心水楼”,，,，,并进一步,邀请62%的广,州,州人来锦绣天河,见,见证“心水楼”,，让广大消费者,带,带着相机了解锦,绣,绣天河的一木一,景,景，扩大影响和,销,销售。,3、电,视,视广告,兵,兵团,第一梯,队,队,定,定位形,象,象篇，,回,回答锦,绣,绣天河,是,是一个,什,什么样,的,的小区,，,，为什,么,么它是,“一个,心,心情盛,开,开的地,方,方。,第二梯,队,队,心,心水家,园,园篇，,深,深化卖,点,点，诠,释,释心水,家,家园，,即,即心情,盛,盛开与,水,水文章,。,。,4、宣,传,传物料,兵,兵团,VI应,用,用系统,、,、单张,、,、楼书,、,、纪念,礼,礼品等,宣,宣传物,料,料，针,对,对不同,时,时期不,同,同群体,的,的需求,各,各展其,能,能，围,绕,绕锦绣,天,天河“,新,新广州,人,人性家,居,居第一,区,区”的,定,定位，,将,将其“,居,居住人,性,性化、,生,生活休,闲,闲化”,的,的居住,理,理念全,面,面向消,费,费群阐,释,释，整,个,个兵团,要,要让消,费,费者时,时,时刻刻,感,感觉到,锦,锦绣天,河,河是,“一个,心,心情盛,开,开的地,方,方”。,VI系,统,统：,包括logo,、,、名片,、,、信纸,信,信封、,手,手提袋,、,、服装,、,、工作,证,证等等,。,。在视,觉,觉识别,上,上，是,消,消费群,和,和社会,大,大众认,知,知锦绣,天,天河的,第,第一步,，,，所以,既,既要印,象,象深刻,，,，又要,体,体现品,牌,牌形象,：,：人性,的,的、休,闲,闲的、,明,明快的,、,、亲切,的,的、高,质,质素的,等,等；,单张：,在市场,拓,拓展和,销,销售环,节,节中，,简,简明扼,要,要地介,绍,绍锦绣,天,天河的,开,开发理,念,念、规,划,划布局,、,、环境,园,园林、,建,建筑风,格,格、配,套,套设施,等,等。,楼书：,在单张,内,内容的,基,基础上,，,，更加,详,详细更,加,加生动,地,地描叙,锦,锦绣天,河,河在多,方,方面的,突,突出优,点,点，彰,显,显其“,新,新广州,人,人性家,居,居第一,区,区”的,市,市场地,位,位和品,牌,牌形象,。,。,纪念礼,品,品：,活动期,间,间发放,，,，包括,笔,笔记本,、,、钥匙,扣,扣等，,主,主要是,促,促进沟,通,通，拉,近,近开发,商,商与消,费,费群的,关,关系，,同,同时也,可,可很好,地,地展现,锦,锦绣天,河,河的硬,件,件优势,和,和高素,质,质楼盘,特,特色。,5、促,销,销活动,兵,兵团,以直观,、,、互动,、,、人性,化,化的活,动,动持续,深,深化“,“,“新广,州,州人性,家,家居第,一,一区”,在,在内部,认,认购、,公,公开发,售,售中自,信,信、脱,俗,俗的风,范,范，在,整,整个销,售,售环节,中,中真真,实,实实地,体,体现锦,绣,绣天河,是,是一个,“,“心情,盛,盛开的,地,地方”,。,。,内部认,购,购期间,人,居,居艺术,展,展：旨,在,在通过,大,大量图,片,片展、,水,水展以,及,及 艺,术,术表演,，,，形象,而,而生动,地,地从小,区,区规划,到,到社区,文,文化各,层,层面，,展,展示锦,绣,绣天河,在,在创造,新,新世纪,“,“新广,州,州人性,家,家居第,一,一区”,方,方面所,做,做的不,懈,懈努力,，,，让消,费,费者在,看,看楼过,程,程中更,直,直观、,更,更深入,地,地了解,锦,锦绣天,河,河。,公开发,售,售期间,定,向,向睇楼,赛,赛：,锦,锦绣天,河,河精心,打,打造的20多,套,套个性,迥,迥异的,样,样板间,，,，充分,展,展现了,其,其人性,化,化、个,性,性化的,一,一面，,此,此活动,将,将趣味,性,性、激,励,励性与,互,互动化,结,结合，,与,与众不,同,同地让,消,消费者,参,参观样,板,板房的,过,过程成,为,为“快,乐,乐的旅,程,程”。,四、锦,绣,绣天河,上,上市战,役,役攻略,图,图,新广州人性家居第一区,一个心情盛开的地方,宣传物料兵团,VI系统,单张,楼书,纪念礼品,人居环境,艺术展,（4.20起）,促销活动兵团,快乐旅程,定睇楼赛,关注华南板块,聚焦：锦绣天河,（华南第一盘）,广州人住得怎么样？,外面的世界很精彩,锦绣天河如是做：,规划、选址、伙伴、,环境、配套、物管等,新闻炒作兵团,63%的广州人还没有,找到“心水盘”,看楼人士如是说：,规划、环境、配套等,63%的广州人还没有,找到“心水盘”,1%的广州人,刚刚找到心水楼,请62%的广州人,继续见证心水家园,这是一个,心情盛开的地方,报纸广告兵团,接63%的,广州人回家！,这更是广州人的心“水”家园,大众,时间,锦绣天河,时间,战略目标,3.19,3.23,3.30,4.6,4.20,5.6,5.8,5.18,市场预热期,认购前准备,人居展开放,内部认购期,公开,发售期,引起高度关注,打响知名度,初步认知,巩固认知,加深理解,（内购）,（选楼）,（公售）,4.13,电视广告兵团,形 象 篇,心水篇,五、报,纸,纸广告,表,表现,六、电,视,视广告,表,表现,1、好,花,花盛开,篇,篇,创意说,明,明：,在锦绣,天,天河，,规,规划盛,开,开；景,观,观盛开,；,；服务,盛,盛开；,心,心情盛,开,开，这,样,样一个,心,心水家,园,园连花,朵,朵都会,自,自然盛,开,开。到,这,这里的,人,人也会,流,流连不,去,去。,2、开,心,心篇,创意说,明,明：,锦绣天,河,河的美,丽,丽如此,具,具有吸,引,引力，,连,连孩子,看,看了也,会,会露出,最,最开心,的,的笑容,。,。,3、“,心,心水”,篇,篇,（一,）,）、,活,活动,主,主题,：,：,1、,“,“人,与,与家,”,”新,人,人居,环,环境,艺,艺术,展,展（4月21,日,日-5月12,日,日）,2、,“,“,快,快乐,旅,旅程,”,”定,向,向看,楼,楼赛,（,（5月12,日,日）,七、,促,促销,活,活动,配,配合,（二,）,）、,活,活动,目,目的,：,：,1、,“人,与,与家,”,”新,人,人居,环,环境,艺,艺术,展,展旨,，,，让,消,消费,者,者在,看,看楼,过,过程,中,中更,深,深入,直,直观,的,的了,解,解锦,绣,绣天,河,河。,2、,定向,看,看楼,赛,赛是,针,针对,锦,锦绣,天,天河,所,所精,心,心打,造,造的20,多,多个,性,性迥,异,异的,样,样板,间,间展,开,开的,一,一项,互,互动,性,性、,促,促销,性,性的,开,开盘,活,活动,，,，旨,在,在让,消,消费,者,者都,能,能做,到,到真,正,正认,真,真完,整,整的,对,对样,板,板房,进,进行,参,参观,，,，并,促,促使,消,消费,者,者实,施,施购,买,买行,为,为。,（三,）,）、,活,活动,路,路线,和,和活,动,动内,容,容：,售楼,部,部（,新,新人,居,居环,境,境展,）,）,小,小区,干,干道,（,（锦,绣,绣天,河,河水,展,展长,廊,廊）,样,样,板,板间,（,（“,快,快乐,旅,旅程,”,”定,向,向看,楼,楼赛,，,，限,开,开盘,当,当天,）,）,沿,沿江,木,木道,（,（新,人,人居,行,行为,艺,艺术,带,带，,限,限开,盘,盘当,天,天）,（四,）,）、,活,活动,内,内容,：,：,1、,“,“人,与,与家,”,”新,人,人居,环,环境,艺,艺术,展,展（4月21,日,日-5月12,日,日）,1）,、,、售,楼,楼部,左,左侧:锦,绣,绣家,园,园展,：,l,创建,“,“,锦绣,家,家园,千,千米,美,美景,长,长廊,”,”.,在外,形,形上,作,作成,仿古,代,代画,轴,轴,的形,式,式，,将,将整,个,个锦,绣,绣天,河,河已,有,有或,将