众筹模式研究

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/15,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/5/15,#,湖南中原研究中心 出品,“,众筹,”,模式研究,如果每个中,国,国人都给,我,我,1,元钱，我,就,就是身价,13,亿的富翁了！,CONTENTS,目录,什么是众筹,众筹特点及分类,房地产众筹的三种玩法,众筹运用于房地产的优势,玩法一：,投,投资型,别墅众筹,买,买房投资,玩法二：置业型,凑份子 得,房,房子,玩法三：混合型,千元众筹,五,五折竞拍,Kickstarter,于,2009,年,4,月在美国,纽,纽约成立,，,，致力于,支,支持和激,励,励创新性,、,、创造性,、,、创意性,的,的活动，是一个专为,具,具有创意,方,方案的企,业,业筹资的,众,众筹网站,平,平台，也是,众,众筹网站,鼻,鼻祖。,众筹鼻祖,Kickstarter,截止,2014,年,10,月,31,日，国内,已,已有,113,家众筹平台，,10,月，新增,5,家众筹平,台,台，,9,家主要商,品,品众筹平,台,台成功完,成,成筹资的,项,项目总数,为,为,327,个,，与上月持平,；,；成功筹款金,额,额,3899.6,万,，环比增长,33.5%,；活跃投资人,数,数为,41034,，环比增长,24.4%,。,本土众筹网站,什么是众筹？,相比于传统的,融,融资方式，众,筹,筹的精髓就在,于,于小额和大量,。,。融资门槛低,且,且不再以是否,拥,拥有商业价值,作,作为唯一的评,判,判标准，为新,型,型创业公司的,融,融资开辟了一,条,条新的路径。其融资渠道不再,局,众筹的优势？,现代众筹指通,过,过互联网方式,发,发布筹款项目,并,并募集资金。,相,相对于传统的,融,融资方式，众,筹,筹更为开放，,能,能否获得资金,也,也不再是由项,目,目的商业价值,作,作为唯一标准,。,。只要是网友,喜,喜欢的项目，,都,都可以通过众,筹,筹方式获得项,目,目启动的第一,笔,笔资金，为更,多,多小本经营或,创,创作的人提供,了,了无限的可能,。,。,众筹分类,债券众筹,债券众筹正是,当,当下发展迅猛,的,的,P2P,借贷平台，投,资,资人通过对项,目,目投资按比例,获,获得债券，并,在,在未来获得利,息,息收益且收回,本,本金。,股权众筹,股权众筹主要,指,指通过网络的,较,较早期的私募,股,股权投资，是,创,创投业务的补,充,充，不过由于,国,国内法律限制,，,，股权众筹融,资,资的合法性尚,在,在讨论中。,回报众筹,回报众筹则表,现,现为预售类的,众,众筹项目，广,义,义上的团购也,被,被纳入此范畴,，,，类似影视文,学,学产品筹资往,往,往通过回报众,筹,筹模式。,捐赠众筹,捐赠众筹则可,以,以理解为网络,上,上的微型公益,平,平台，国外也,有,有帮助别人实,现,现旅游或策划,婚,婚礼等纯愿望,项,项目的众筹平台。,低门槛,依,靠,大,众力量,多样性,注重创意,“众筹”,四大特点,低门槛,降低认筹门槛,大面,积吸引客户,依靠,大众力量,群众力量,广泛宣,传,扩,大影响力,多样性,物业多样性,产,品多样性,注重,创意,差异,化,营,销,创意,性宣传,房地产,众筹模式,投资,模式,团购抽,奖模式,基于“众筹”,四,四种分类及四,大,大特点，其模,式,式与房地产营,销,销目的高度吻,合,合,股权,+,债权属性,商品属性,房地产众筹,=,认筹,投资,团购,折扣,客源,广告,客户,宣传,成交,特价房,抽奖,所以，房地产众筹的各,种,种不同玩法涵,盖,盖了房地产传,统,统交易的各个,层,层面，并且玩,法,法更新颖，客,户,户更容易接受！,玩法一：别墅,众,众筹买房投资（东莞中信御园,为,为例）,玩法一：别墅,众,众筹买房投资,（,（东莞中信御,园,园为例）,产品基础,产 品,：,：独栋别墅,建筑面积：,658.63,平方米，独立,花,花园面积,229,平方米,原 价,：,：,31216,元,/,平方米,(,不含税,),税 费,：,：,43,万,众筹单价：,22503,元,/,平方米,(,含预期税费：,43,万元,),众筹总价：,1490,万,众筹价相当于原价,72,折,要求：产品总,价,价高；,众筹价格有较,大,大折扣；,未来溢价预期高。,玩法一：别墅,众,众筹买房投资,（,（东莞中信御,园,园为例）,众筹方式,要求：分拆成合理众筹,份,份数及金额，,既,既要保证众筹,成,成功，又要考,虑,虑客户承受能力,玩法一：别墅,众,众筹买房投资,（,（东莞中信御,园,园为例）,收益方式（两,重,重收益）,收益一（短期,）,）：原始众筹,份,份额可溢价转,让,让，类似于股票买卖,收益二（长期,）,）：,3,年内若有意向,买,买家且,51%,众筹者通过，,即,即可出售，溢,价,价即为其收益,。,。,玩法一：别墅,众,众筹买房投资,（,（东莞中信御,园,园为例）,开发商,客户,第三方托管,收益,收益,广告及客户,总结：,开发商以较低成本,获,获得客户资料,客户在众筹过程,中,中获得投资收,益,益,第三方托管获得佣,金,金、客户资料,及,及平台宣传效,应,应,客户在关心收益,过,过程中潜移默,化,化宣传项目，,成,成为活广告,或许客户就在,众,众筹者中产生,玩法一看似主诉投,资,资，但无形中,笼,笼络客源，宣,传,传项目，最终,达,达到去化目的,，,，适合去化周,期,期长、产品质,素,素高、总价高,的,的高端产品，,如,如高端别墅、,海,海外地产等。,玩法二：凑份子,得,得房子（远洋地产合,作,作京东金融为例）,玩法二：凑份,子,子 得房子（远洋地产为例）,第一阶段,真实惠，,1.1,折购房,11,月,11,日，远洋地产,与,与京东金融推,出,出“,11,元筹,1.1,折房”的房产,众,众筹活动，拿,出,出七个城市,11,套,1.1,折房源进行众筹,第二阶段,博眼球，,11,元筹首付、,5000,元筹折扣,11,月,14,日,-11,月,29,日，九城市众,筹,筹九套免首付,房,房源；,11,月,14,日,-12,月,1,日，远洋旗下,所,所有楼盘,5000,元享,9,折起购房,玩法二：凑份,子,子 得房子（远洋地产为例）,1.1,折购房众筹方,式,式,双,11,当天开启众筹,通,通道，每份筹,码,码,11,元，截止后以,福,福利彩票开奖,号,号码换算为中,奖,奖号，保证过,程,程公平公正，,中,中奖者以房屋,总,总价,1.1,折购房，未中,奖,奖者金额退还,至,至原账户，“,11,元筹,1.1,折房，圆安家梦”。,效果,当天支持客户,18,万名，筹得金,额,额,1224,万元，所在城,市,市均引起轰动,，,，对品牌和项,目,目起到巨大宣,传,传效应，同时,也,也收获,18,万名“粉丝”,，,，后期可通过,筛,筛选分类，寻,找,找真实置业客,户,户，而客户也,通,通过低廉价格,购,购入房产。,玩法二：凑份,子,子 得房子（远洋地产为例）,11,元筹首付众筹,方,方式,11,月,14,日,-11,月,29,日开启众筹,通,通道，每份,筹,筹码,11,元，筹到一,定,定金额则视,为,为活动成功,，,，则中奖客,户,户可免首付,购,购房，未中,奖,奖客户返,200-20,京东优惠券,；,；若活动失,败,败，,30,日内退还筹,款,款至原账户,。,。,据统计，截止,活,活动结束时,间,间，参与活,动,动九城市无,一,一众筹成功,，,，虽然无优,惠,惠房源售出,，,，但远洋地,产,产仅付出极,少,少成本（与,京,京东合作费,用,用）便收获,大,大量客户关,注,注。,玩法二：凑,份,份子 得房子（远洋地产为例）,众筹城市,北京,天津,上海,大连,中山,杭州,武汉,秦皇岛,抚顺,合计,参与人数,4520,1187,2078,751,983,923,1120,548,194,12304,筹得,金额（元）,49720,13058,22848,8261,10814,10153,12320,6028,2134,135336,目标,金额（元）,170000,126400,365117,140881,36503,377099,47685,117659,55118,1436462,11,元筹首付无,一,一城市众筹,成,成功，筹得,金,金额仅为目,标,标金额,1/10,，参与人数,也,也缩水到,1.2,万人左右，,我,我们认为，,远,远洋地产通,过,过,11.11,真金白银的,1.1,折购房，挑,逗,逗全民神经,，,，无论真客,户,户还是水客,均,均投入到抢,房,房大战中去,，,，造就巨大,影,影响力；,紧接着第二,波,波，远洋收,回,回优惠，仅,免,免首付，同,样,样也是抽奖,方,方式，以此,吸,吸收水客，,其,其真正意图,是,是,筛选客户，,将,将真实客户,挤,挤压到众筹,另,另一方式,5000,元享九折购,房,房。,玩法二：凑,份,份子 得房子（远洋地产为例）,5000,元享九折起,购,购房（变相,降,降价）,11,月,14,日,-12,月,1,日开启众筹,通,通道，每份,筹,筹码,5000,元，每个城,市,市筹到,10000,元则视为众,筹,筹成功，参,与,与客户根据,不,不同楼盘可,享,享受额外折,扣,扣优惠购房,，,，最高达,60,万元，活动,结,结束后，无,论,论是否购房,，,，,5000,元将返还至,付,付款账户。,由于门槛极,低,低，故所有,参,参与城市均,将,将众筹成功,，,，实质上是,将,将线下认筹,转,转为线上，,同,同时赋予额,外,外折扣，吸,引,引客户。,玩法二：凑,份,份子 得房子（远洋地产为例）,众筹城市,北京,天津,上海,大连,中山,杭州,武汉,秦皇岛,抚顺,长春、黄山、海口,合计,参与人数,510,207,192,426,296,128,85,58,31,114,2047,筹得,金额（元）,2530018,1035000,960000,2125001,1470002,640000,420001,290000,155000,570000,10195022,截止,12,月,1,日凌晨，远,洋,洋地产全国,12,大城市众筹,金,金额超过一,千,千万，参与,人,人数,2047,人，保守估,计,计认筹货值,超,超过,20,玩法二：凑份子,得,得房子（远洋,地,地产为例）,+,超低价格引爆市,场,场,筹首付吸引水客及投,资,资客,筹折扣筛选真正,客,客户,第一阶段：,11.11,当天,第二阶段：,11.14-12.01,筹得金额：,1033,万元,累计关注人数：,约,约,20,万认筹房源货值,：,：,25,亿,玩法二：凑份子,得,得房子（远洋,地,地产为例）,房地产市场由黄金,时,时代进入白银时,代,代，传统的营销,思,思维和服务模式,已,已难以为继，在,互,互联网时代的大,背,背景下，将线下,置,置业服务转移到,线,线上，为客户带,来,来实实在在的便,利,利和优惠，是房,产,产众筹得以成功,的,的关键。,此次与京东金融合,作,作，相较以往的,推,推广模式不仅,节省了营销费用,，而且,有效来电来访量,翻,翻倍增加,，这在渠道为王,的,的市场条件下，,不,不失为一种既,经济又高效,的好方法。,玩法三：千元众筹,五,五折竞拍（香樟公馆合作,搜,搜房网为例）,玩法三：千元众,筹,筹 五折竞拍（,香,香樟公馆为例）,产品信息,产 品：,两,两房两厅,建筑面积：,70.37,平方米,原 价：,54.009,万元,众筹价格：,27,万元,众筹方式：加价拍,卖,卖,起拍价格：,29.7,万元,客户收益：溢价部,分,分由开发商返还,给,给众筹客户作为,收,收益，保底每筹,1000,元。,玩法三：千元众,筹,筹 五折竞拍（,香,香樟公馆为例）,众筹方式,第一阶段：,11,月,19,日,10,时,10,时,55,分,众筹通道开启，向,本,本地新用户筹集,资,资金，每份,1000,元，