E498上市推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SGH-E498 上市推广计划,2007年01月17日,总纲,产品篇,产品介,绍,绍,主要卖,点,点,STP,分,分析,竞争产,品,品分析,市场调,研,研报告,推广篇,推广主,题,题、目,标,标,推广计,划,划安排,推广时,间,间进度,表,表,推广费,用,用预算,销售篇,销售原,则,则和策,略,略,产品策略,管理策略,工作导向,产品篇目,录,录,产品介绍,主要卖点,STP分析,竞争产品分析,SWOT分析,市场调研报告,网络频率：,GPRS/EDGE(900/1800/1900MHz),尺寸：94.7x49.6x16.4mm,重量：85g,内屏：176x220 2.2,”,”65KTFT LCD,外屏：128x32 黑白LCD,拍照：130万像,素,素数码相机,音乐播放：(MP3/AAC),视频摄像：3GP/H.263,铃声：,40和弦,内存：,约21MB+microSD,蓝牙：1.2/USB1.1,MMS/Java/WAP 2.0,产品介绍,1.设计：,艺,艺术气质+时,尚,尚美感,-手机正面,和,和背面的彩壳,采,采用可更换设,计,计，绝对新颖,-标配三种,颜,颜色彩壳，深,浅,浅各异，冷暖,色,色兼备，搭配,不,不同季节，不,同,同心情,-纵向外屏,设,设计，可设定,为,为7种不同色,彩,彩的显示字体,-键盘区采,用,用平面无突起,设,设计，尽显科,技,技时尚,-平和舒适,的,的翻盖设计，,开,开合自如，一,手,手操控,猩红色 珍珠白 靛蓝色,Scarlet Red,Pearl White,Indigo Blue,主要卖点,2.,130万像素,数,数码摄像头,-,4倍数码变焦,，,，5级亮度,调,调节,-新颖的自,拍,拍镜设计，轻,松,松自拍，引导,双,双手,-6种照片,尺,尺寸（最大1280*1024，最小176*144,）,）,4种画,质,质（经济/一,般,般/精细/超,精,精细）,-可设定多,种,种场景模式，,以,以及多种拍照,声,声音效果（快,门,门声音/变焦,声,声音/亮度声,音,音）,-丰富效果,选,选项（黑白/,负,负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光,）,），并有20,余,余款趣味像框,供,供选,-摄像同样,精,精彩，可选择,不,不同尺寸（最,大,大176*144）和画质,，,，并可选择是,否,否添加语声音,3.2.2,英,英寸宽大屏幕,设,设计,-展现6万5千色TFT,彩,彩屏的精美细,致,致，赏心悦目,-支持“我,的,的功能表”，,常,常用菜单，自,主,主设定,-内置多种,主,主题的墙纸，,包,包含随机墙纸,和,和奥运合作伙,伴,伴专用墙纸,-可设置多,种,种彩色拨号字,体,体及背景颜色,，,，并支持彩虹,拨,拨号字体,-外屏可设,定,定多达7种字,体,体颜色，搭配,不,不同彩壳，时,尚,尚不折不扣,-支持2种,不,不同的主功能,表,表类型显示（,分,分块/列表）,主要卖点,4.音乐播,放,放器（MP3/AAC）,-可设定循,环,环模式，支持,随,随机播放,-14级宽,幅,幅音量调节，,并,并支持丰富的,视,视觉效果,-支持单曲,快,快进/快退和,歌,歌曲间转换，,并,并可自主设定,播,播放列表,-独特的双,扬,扬声器设计，,美,美观实用,-功能键区,设,设置MP3热,键,键，待机状态,下,下一键轻松直,达,达,5.Google 搜索,引,引擎,-,内置,Google,搜,搜索功能，3*3菜单中，,设,设置独立的Google搜,索,索按钮,-输入搜索,信,信息，相关信,息,息将被一一网,罗,罗，细致呈现,-行动中搜,索,索，让搜索无,处,处不在，学习,生,生活，双重便,利,利,主要卖点,6.便利沟,通,通，贴心功能,-电话簿可,存,存储1000,组,组联系人，支,持,持分组管理以,及,及首字母查找,-短信/彩,信,信：信息模板/黑名单,设,设定/20条信息群发,-200条,短,短信存储，约3MB彩信存,储,储空间,-支持SOS信息，危急,时,时刻，从容不,迫,迫,-,手机追踪：提,前,前设定，更换SIM卡后，,向,向指定号码发,送,送预置信息,7.更多实,用,用功能,-支持韩国,语,语菜单和信息,输,输入,-约21MB用户内存，,支,支持microSD扩展卡,，,，可存储丰富,内,内容,-录音机：,可,可在会议、讲,座,座、会谈等多,种,种场合记录重,要,要细节,-内置多款Java趣味,游,游戏，并有Try&Buy,版,版本游戏，可,登,登陆SFC网,站,站立即购买,-日程管理,：,：日历（支持,农,农历）/世界,时,时间/闹,钟,钟（支持关机,闹,闹钟）,-实用工具,：,：计算器/换,算,算/秒表/定时器/备忘录,主要卖点,“,偏向外观设计,”,双面可更换彩壳,开合自如的轻巧翻盖设计,Basics,Leisure&Entertainment,Trendy,Pragmatic,Premium,Pro,Design,Seekers,Efficiency,Seekers,Price,Seekers,Fun,Seekers,High Fashion,STP分析,市,市场细分,目标人群,年龄,2540,岁,性别,男女均可,职业,公务员/一般公司职员,收入,中等水平,购买行为,权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点,对时尚元素有一定程度的偏爱,对外观有一定的品味要求,在购买手机时量力而行,STP分析,目标市场,STP分析,产品定位,多媒体功能,(+),外形设计(-),外形设计(+),多媒体功能,(-),MOTO V3i,三星E788e,Nokia6131,三星E488,MOTO K1,三星E498,三星E258,竞品分析,SWOT分析,Strength（优势）,Weakness（劣势）,-三星的高端品牌形象,三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备,时尚外观（宽屏、超薄）,-功能比较全面,机型消费群体偏女性，竞争机型偏多,-同竞品对比，功能不算突出,外屏小,Opportunity（机会）,Threat（威胁）,-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的,针对选择超薄翻盖手机的中高端人群,借助韩剧宫在全国的热播，进行宣传拉动,价格段机型多，消费者选择余地大。,-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：,moto V3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。,绚彩 变换,What to Say,How toSay,双面可更换彩,壳,壳,全面而实用的,功,功能,丰富内涵，多,姿,姿多彩,借助不同颜色,展,展现个性和心,情,情,概念传达,市场调研外,形,形适合性别,单从手机外观,来,来看,该手机,被,被认为是一款,中,中性偏男性的,机,机器,市场调研颜,色,色适合性别,就机器不同彩,壳,壳而言,红色,和,和白色被认为,女,女性用较好,而,而蓝色被认为,是,是男性使用最,佳,佳.,市场调研适,合,合年龄,该手机被认为,使,使用者最合适,的,的年龄在26-35岁之间!,推广篇目,录,录,推广主题、目,标,标,推广计划安排,产品培训,终端形象建设,媒体计划（暂无）,物料支持,推广时间进度,表,表,推广费用预算,推广主题,产品预热期推,广,广主题：,“绚丽彩装，,随,随心变幻”,：推广重点是,强,强调这是一款,“,“可以更换彩,壳,壳”的机器；,一,一方面使消费,者,者的生活更加,多,多姿多彩，另,一,一方面通过更,换,换彩壳，可以,成,成为一款男女,皆,皆宜的手机,产品上市推广,主,主题,继续以,“绚丽彩装，,随,随心变幻”,为推广主题,随着机器知名,度,度提高，加强,手,手机的功能性,推,推荐：“,时尚、宽屏、,超,超薄,”；功能比较,全,全面，特别是,多,多媒体功能方,面,面。,配合三星媒体,宣,宣传，伴随韩,剧,剧宫的热,播,播，在推广过,程,程中融合更多,的,的“流行色彩,”,”,推广目标,通过终端宣传,拉,拉动、结合春,节,节促销，促使E498在产,品,品导入期的份,额,额与市场地位,获,获得快速提升,结合三星媒体,宣,宣传、保证产,品,品成长期的顺,利,利,通过各种推广,工,工作与终端销,售,售相结合,拉,动,动终端销售，,同,同时结合五一,销,销售旺季，保,证,证产品以高起,点,点进入成熟期.,推广时段,2007年1,月,月底-2007年2月底,（产品导入期,）,）,2007年3,月,月初-2007年4月底,（产品成长期,）,）,2007年5,月,月,（产品成熟期,）,）,抓住两个旺季,销,销售机会，完,成,成产品的关键,转,转折,1月底E498开始到货，,距,距离春节将近,一,一个月时间，,各,各分支务必抓,紧,紧时间保证E498的迅速,上,上柜，抓住宝,贵,贵的旺季销售,机,机会，顺利将,产,产品导入市场,；,；为后续工作,打,打下坚实基础,！,！,随着推广的深,入,入进行，在产,品,品从成长期进,入,入成熟期期间,，,，也就是4月,底,底5月初这,段,段时间，抓住,五,五一销售旺季,，,，,保证产品销售,曲,曲线的高速、,稳,稳定提升，以,便,便通过“五一,”,”销售高峰，,使,使产品以高起,点,点顺利地进入,成,成熟期，将是,推,推广工作的中,心,心目标。,推广关键点,产品培训,培训目的:,促销员、店员,掌,掌握E498,的,的主要卖点；,熟,熟悉产品功能,、,、特性；灵活,常,常握并运用E498的销售,技,技巧,培训形式：,集中培训,走店培训,培训地点：,各分支安排,培训内容：,E498相关,产,产品知识；推,销,销标准话述、E498消费,群,群体的挖掘；,销,销售技巧；竞,品,品比较分析等,上市前终端预,热,热：,产品上市前，,在,在零售终端通,过,过摆放E498机模（机模,替,替代品）、POP等,营造新品即将,上,上市的信息，,吸,吸引零售店员,、,、促销员、消,费,费者的注意，,激,激发,对产品的好奇,与,与期待,上市后终端生,动,动化包装,在第一二线城,市,市的重点零售,店,店进行强化宣,传,传，营造新品,的,的销售氛围,物料充分合理,使,使用,要求各分支机,构,构保证物料在,终,终端充分合理,的,的使用，满足,形,形象宣传覆盖,的需求.特别,保,保证一、二线,市,市场重点零售,店,店的物料投放,终端陈列,终端形象建设,终端灯箱更换,老款机型灯箱,目,目前占比25,，但是随着C308灯箱,的,的不断增加，,同,同时D808,，,，E898灯,箱,箱变化不大。因此留给E498的发,展,展空间约为1520。,灯箱占比数,量,量增长速度,较,较快，由于,部,部分灯箱片,还,还在落实之,中,中，,预计1月底,在,在2530之间,，,，,并趋于稳定,。,。,物料支持,手,手机原型卡,手机原大,物料支持,多,多层可旋转,小,小新品卡,钉,上层,中层,底层,物料支持,大,大新品卡片,物料支持,多,多层可旋转,立,立体桌卡,海报(大、,小,小),大型X展架,效果图,柜内条贴,灯箱比例标,准,准,单 页,三星文字未,确,确认,折 页,三星文字未,确,确认,计划时间进,度,度,销售篇,目,目录,销售原则和,策,策略,上市初期,一周之内,上市初期,一月之内,产品策略,管理策略,工作导向,销售原则和,策,策略,原则：,作为一款较,个,个性化的产,品,品，建议子,公,公司自行运,作,作该款产品,，,，渠道模式,以,以直供,为,为主，渠道,为,为辅；,建议策略：,作为一款中,端,端产品，,E498,对渠道客户,的,的资金实力,、,、渠道覆盖,能,能力要求均,比,比较高，因,此,此要选择资,金,金实力和覆,盖,盖能力较强,的,的客户。,客户的资金,要,要求以3个,月,月的滚动提,货,货计划所需,资,资金来计算,。,。,上市初期：,一,一周之内,要求各地根,据,据上报覆盖,零,零售店名单,及,及时组织进,店,店，将覆