免息分期消费平台商业计划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,爱分趣,Pre-A轮融资计划书,致力于为中国,2,亿中产人群及家庭甄选并提供优质的,免息分期消费产品与服务,目,录,录,CONTANTS,项,目,目,介,介,绍,绍,商,业,业,模,模,式,式,01,02,03,04,05,发,展,展,规,规,划,划,团,队,队,介,介,绍,绍,财,务,务,与,与,融,融,资,资,01,PART,项,目,目,摘,摘,要,要,定,位,位,专,注,注,中,中,产,产,人,人,群,群,的,的,免,免,息,息,分,分,期,期,平,平,台,台,（,（,已,已,经,经,推,推,出,出,基,基,于,于,移,移,动,动,互,互,联,联,网,网,的,的,免,免,息,息,分,分,期,期,车,车,险,险,及,及,免,免,息,息,分,分,期,期,重,重,疾,疾,险,险,）,）,项,目,目,亮,亮,点,点,前,期,期,专,专,注,注,于,于,车,车,险,险,及,及,意,意,外,外,、,、,健,健,康,康,险,险,市,市,场,场,，,，,可,可,发,发,展,展,为,为,垂,垂,直,直,领,领,域,域,互,互,联,联,网,网,保,保,险,险,电,电,商,商,车,险,险,产,产,品,品,以,以,免,免,息,息,分,分,期,期,、,、,精,精,准,准,报,报,价,价,、,、,一,一,站,站,投,投,保,保,为,为,卖,卖,点,点,，,，,与,与,太,太,保,保,、,、,人,人,保,保,、,、,大,大,地,地,、,、,阳,阳,光,光,全,全,面,面,合,合,作,作,意,外,外,险,险,、,、,健,健,康,康,险,险,产,产,品,品,以,以,免,免,息,息,分,分,期,期,、,、,个,个,性,性,化,化,推,推,荐,荐,、,、,完,完,善,善,的,的,线,线,下,下,服,服,务,务,体,体,系,系,、,、,保,保,险,险,条,条,款,款,结,结,构,构,化,化,分,分,析,析,比,比,对,对,为,为,卖,卖,点,点,，,，,首,首,款,款,推,推,出,出,永,永,安,安,财,财,险,险,与,与,万,万,欣,欣,和,和,合作的海,外,外重疾产,品,品,拥有全国,保,保险经纪,牌,牌照及,ICP,许可证（,保,保监会提,升,升经纪牌,照,照审批要,求,求，市场,准,准入壁垒,提,提升）,创新的保,险,险经纪人,和,和佣金体,系,系，以终,身,身客户利,益,益分成吸,引,引保险经,纪,纪人,线上,+,线下结合,的,的推广模,式,式，采用,基,基于数据,的,的精准投,放,放、基于,内,内容的软,文,文营销及,基,基于社群,和,和粉丝的,网,网红营销,等,等推广模,式,式，与汽,车,车及健康,相关垂直,流,流量平台,、,、社区服,务,务及生活,消,消费平台,、,、白领聚,集,集的楼宇,及,及园区等,渠,渠道进行,紧,紧密推广,合,合作,团队平均,拥,拥有超过,10,年的互联,网,网,+,金融,+,保险行业,从,从业经验,，,，均来自,阿,阿里巴巴,、,、微软、,沪,沪江网、,IBM,、驴妈妈,等,等一流互,联,联网企业,及,及通联支,付、好买,基,基金、毕,马,马威、信,泰,泰人寿等,金,金融保险,企,企业,发展规划,规模扩张,战,战略，从,江,江浙沪向,全,全国进行,地,地域扩张,；,；,业务升级,战,战略，从,车,车险拓展,至,至健康险,、,、意外险,及,及人寿险,等,等综合保,险,险产品，,进,进而切入,线,线下消费,场,场景（教,育,育、旅游,、,、医美等,）,）,预计,17,年车险注,册,册用户数,10,万，投保,用,用户,1.5,万，收入,1620,万，实现,利,利润,360,万；预计,17,年健康险,成,成交用户,5000,，收入,750,万，利润,360,万,融资计划,出让,20%,股份，融,资,资,1800,万,01,PART,关于我们,爱分趣是,专,专注于免,息,息分期消,费,费的互联,网,网金融平,台,台,首期推出,免,免息分期,车,车险产品,和重疾险,产,产品,旗下控股,爱,爱分趣网,络,络技术,(,上海,),有限公司,及,及上海合,晖,晖保险经,纪,纪,有限公司,，,，持有全,国,国保险经,纪,纪牌照及,ICP,证。,以万亿级,别,别的车险,市,市场和意,外,外、健康,险,险市场作,为,为切入点,，,，以互联,网,网为载体,，,，,以免息分,期,期为主要,卖,卖点，快,速,速聚拢一,批,批中产客,户,户,依托车险,及,及意外、,健,健康险客,户,户，切入,线,线下消费,场,场景（教,育,育培训、,美,美容美发,、,、,旅游娱乐,、,、健康医,疗,疗等）提,供,供免息分,期,期消费服,务,务，商业,模,模式清晰,，,，空间巨,大,大,爱分趣,是中国,领,领先的消,费,费金融平,台,台，致力,于,于为中国2亿中,产人群及,家,家庭甄选,并,并提供优,质,质的免息,分,分期消费,产,产品与服,务,务。,12期免,息,息分期车,险,险,即将上线,保险,旅游,教育,医疗美容,01,PART,业务生态,链,链,教育、医,美、旅,游,中产人群,消费分期,意外、健,康、人寿,险,车险,以车险单,点,点切入，,获,获取和甄,别,别中,产人群,产品多元,化,化，交叉,营,营销意外,、,、健,康、人寿,险,险,业务升级,，,，围绕中,产,产客户消,费,费升,级需求，,切,切入教育,、,、医美、,旅,旅游,等场景提,供,供免息分,期,期服务,定位中产,，,，三大业,务,务环环相,扣,扣，,形成生态,链,链,1,2,3,4,围绕中产,人,人群，服,务,务中产全,生,生命周期,保,保险及消,费,费分期需,求,求,01,PART,车险投资,分,分析,01,PART,为什么做,车,车险,车险市场,巨,巨大,车险是刚,需,需市场，,且依托,三,三方平,台,台销,售是趋,势,势,年容量,达,达,6200,亿，,且以,12.7%,速度增,长,车险营,销,销渠道,互,互联,网化程,度,度低,车险,80%,的销售,依,依,然以传,统,统代理,人,人线,下销售,模,模式为,主,主,客户体,验,验差，,存,存在,手续繁,琐,琐、交,易,易流,程复杂,、,、报价,不,不透,明等痛,点,点,车险,+,互联网,新,新模式,涌现，,群,群雄逐,鹿,鹿,车险市,场,场基于,互,互联,网的三,方,方平台,逐,逐渐,涌现，,以,以比价,平,平台,模式、,UBI,模式等,较为常,见,见,各家平,台,台市场,份,份额,都较小,，,，竞争,格,格局,未定，,有,有望成,为,为行,业龙头,互联网,+,金融,+,保险,团队,团队互,补,补性强,，,，具,有互联,网,网,+,金融,+,保,险复合,背,背景,在线上,+,线下、,传,传,统渠道,与,与移动,互,互联,网推广,方,方面均,有,有丰,富人脉,与,与资源,用户人,群,群优质,有车人,群,群与中,产,产阶,层重合,度,度高，,购,购买,力强、,信,信用状,况,况好，,消费升,级,级需求,旺,旺盛，,对分期,接,接受能,力,力较,强，为,未,未来生,活,活服,务类分,期,期打下,客,客户,基础,创新模,式,式,车险分,期,期模式,尚,尚未,有机构,介,介入,01,PART,1.24,亿私家,车保有,量,量,6200,亿车险,保费,9.2%,互联网,保费,/,总保,费比例,市场分,析,析,汽车保,险,险：巨,大,大刚需,市,市场，,且,且互联,网,网渗透,率,率较低,但,但逐年,提,提升,数据来源：,易,易观，公安,部,部交管局，,蚂,蚂蚁金服保,险,险数据实验,室,室,以上数据截,止,止2015,年,年底,12.7%,车险,保费增长率,4000,14.29%,01,PART,5,814,7,222,8,807,10,559,12,435,-,2,000,12,000,10,000,8,000,6,000,4,000,14,000,2011,2012,2014,2015,近五年私家,车,车保有量情,况,况,2013,保有量（万,辆,辆）,300,859,1.70%,4.30%,9.20%,2234,0.00%,2.00%,10.00%,8.00%,6.00%,4.00%,0,500,2500,2000,1500,1000,2013,2014,2015,互联网保费,占,占总保费比,例,例,互联网保险,保,保费（亿元,）,）,数据来源：,易,易观，公安,部,部交管局，,蚂,蚂蚁金服保,险,险数据实验,室,室,市场分析,全国私家车,保,保有量年复,合,合增长率17.77%,互联网保险,渗,渗透率逐年,提,提升,2013-2015年,中,中国互联网,保,保险增长状,况,况,车险用户在,各,各类目上平,均,均消费频次,远,远高于,全保险用户,平,平均水平,6,5,4,3,2,1,0,5.4,5.3,3.8,3.5,3.1,2.8,2.6,2.6,2.5,2.4,2.4,2.3,车险用户在,各,各类目上平,均,均消费频次,与,与全网平均,水,水平的比率,2200,3000,5500,6200,37.00%,36.36%,3500,16.67%,4300,7.50%,27.91%,0,2000,5000,4000,3000,12.73%,1000,7000,6000,0.00%,30.00%,25.00%,20.00%,15.00%,10.00%,5.00%,40.00%,35.00%,2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,15年车险,保,保费破6000亿，年,增,增长达12%,车险保费规,模,模及增长率,车险保费规,模,模（亿）,保费增长率,01,PART,产品介绍,产品功,能,车险极,速精准报价+多家比价,一站投保，,对,对接太保、,人,人保、阳,光、大地、,国,国寿财,在线信用卡,分,分期支付，,实,实时出保,代理人业务,管,管理管理,保险渠道业,务,务管理,产品亮点,一键多家合,作,作保险公司,询,询价,智能获取上,年,年保单信息,自,自动,续保险种及,自,自动衔接上,年,年到,期日,自动获取车,型,型信息,一键OCR识别行驶证,信,信息,（外牌）,银联支付官,方,方合作，支,持,持主,流信用卡12期0息0,手,手续费,分期,01,PART,产品截图,贴息,爱分趣,投保人,保险公司,报价,下单/结算,免息分期偿,还,还,资金结算,报价/投,保,02,PART,商业和盈利,模,模式,银行,信用卡分期,收入来源：,-,保险公司手,续,续费,（,25%-30%,）,直接运营成,本,本：,-,资金利息（,6%,）,-,现金红包（,8%,）,-,销售佣金（,4%,）,-,推广成本（,4%,）,佣金结算,边际利润,:,商业保费的,6%-7%,盈亏平衡点,:,月投保,4000-5000,量车,三大推广模,式,式，线上+,线,线下并举,B2A2C:利用创新产,品,品和技术手,段,段提升兼职,经,经纪人展业,效,效率、降低,客,客户维护需,求,求，进而降,低,低佣金成,本,B2C:通过极致客,户,户体验、用,户,户推荐激励,、,、线上营销,活,活动实现自,传,传播,B2B2C:通过与车,后,后市场、社,区,区、与车相,关,关自媒体、,各,各类生活服,务,务类平台等,渠,渠道合作获,客,客，提升获,客,客,转化率，降,低,低获客成本,02,PART,商业模式,-,推广模式,保险公司,用户,爱分趣系统平台,App端,微信端,Web端,数据,中心,数据对接,产品销售,经,纪,纪,人,人,渠,道,道,（,（,汽,汽,车,车,后,后,市,市,场,服,服,务,务,机,机,构,构,及,及,其,其,他,机,机,构,构,）,）,最,终,用,户,02,PART,合,作,作,保,保,险,险,公,公,司,司,行,业,业,痛,痛,点,点,交,易,易,流,流,程,复,复,杂,杂,电,话,话,营,营,销,骚,骚,扰,扰,被,动,动,投,投,保,价,格,格,不,不,透,明,明,比,价,价,麻,麻,烦,02,PART,我,们,们,的,的,核,核,心,心,优,优,势,势,简,单,单,快,速,速,比,价,价,免,息,息,分,分,期,期,精,准,准,报,价,价,独,特,特,代,代,理,人,人,体,体,系,创,新,新,推,推,广,模,模,式,式,差,异,异,化,化,优,优,势,势,比,传,传,统,统,线,线,下,下,代,代,理,理,人,人,模,模,式,式,更,更,创,创,新,新,、,、,快,和,和,便,便,捷,捷,比,纯,纯,比,比,价,价,模,模,式,式,链,链,条,条,更,更,深,深,02,PART,健,康,康,险,险,投,投,资,资,分,分,析,析,驱动因素,政策刺激,国十条提出发,展多样化健康,保险服务，并,与基本医疗保,险相衔接,人口结构调整,老龄化,01,PART,市,场,场,分,分,析,析,健,康,康,险,险,：,：,爆,爆,发,发,式,式,增,增,长,长,数,据,据,来,来,源,源,：,：,中,中,国,国,保,保,险,险,年,年,鉴,鉴,以,上,上,数,数,据,据,截,截,止,止2016,年,年,底,底,单,位,位,：,：,亿,亿,元,元,692,67718%,2%,25%,863,30%,1124,41%,1587,52%,2410,4042.5,68%,0%,10%,50%,40%,30%,20%,80%,70%,60%,0,500,3000,2500,2000,1500,1000,4500,4000,3500,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016,健,康,康,险,险,保,保,费,费,健,康,康,险,险,增,增,速,速,行业痛点,我们的服务,传统电销难以精确获知客户需求，形成骚扰,由客户自主选择,条款复杂难懂,保险条款结构化分析，将保险产品分解为保,障范围、投保门槛、理赔注意事项等要点，,帮助投保人快速比对产品,产品信息不充分，代理人不了解产品,专设专业服务团队，由线下专业服务团队上,门面签和解答产品疑问,理赔流程复杂,专设理赔服务团队，在理赔流程上对接保险,机构与客户，协助客户完成理赔,02,PART,行,业,业,痛,痛,点,点,基,于,于,客,客,户,户,保,保,障,障,需,需,求,求,向,向,客,客,户,户,推,推,荐,荐,保,保,险,险,产,产,品,品,组,组,合,合,，,，,线,下,下,服,服,务,务,及,及,投,保,保,人,人,投,投,保,保,保,险,险,公,公,司,司,报,价,价/,投,投,保,报,价,价,下,单,单/,结,结,算,算,银,行,行,信,用,用,卡,卡,分,分,期,期,免,息,息,分,分,期,期,偿,偿,还,还,资,金,金,结,结,算,算,爱,分,分,趣,趣,02,PART,商,业,业,模,模,式,式,收,入,入,来,来,源,源,：,：,-,保,险,险,公,公,司,司,手,手,续,续,费,费,（,30%,）,直,接,接,运,运,营,营,成,成,本,本,：,：,-,资,金,金,利,利,息,息,（,（,6%,）,-,销,售,售,佣,佣,金,金,（,（,8%,）,-,推,广,广,成,成,本,本,（,（,4%,）,贴,息,息,佣,金,金,结,结,算,算,-,边,际,际,利,利,润,润,:,商,业,业,保,保,费,费,的,的,12%,-,健,康,康,险,险,复,复,投,投,率,率,高,高,且,且,稳,稳,定,定,-,健,康,康,险,险,可,可,实,实,现,现,向,向,车,车,险,险,客,客,户,户,交,交,叉,叉,营,营,销,，,，降,低,低,平,平,均,均,获,获,客,客,成,成,本,本,用,户,户,线,线,上,上,预,预,约,02,PART,产,品,品,截,截,图,图,项目,爱分趣,慧择网,OK,车险,车车车险,最惠保,小雨伞,大特保,成立时间,2016.5,2011.10,2014.4,2014.9,2014.7,2015.1,2014.7,免息分期,X,X,X,X,X,X,精准报价,非即时报价，一,天内返回报价,报价不精准，依,靠电话营销,报价不精准，依,靠电话营销,业务范围,车险、意外险、,健康险、寿险,+,消费金融,车险、意外险、,健康险、货运险、,寿险,车险,车险,车险,健康险、意外险,健康险、意外险,盈利模式分析,免息分期的第三,方互联网保险电,商，拓展至免息,分期消费金融平,台,通过免息分期,拉动增量,第三方互联网保,险电商,互联网车险比价,和交易平台,互联网车险比价,和交易平台，用,平台,+,服务对现,有车险销售及理,赔服务进行升级,互联网车险比价,和交易平台,互联网保险特卖,网站，基于互联,网大数据为具有,特定相似属性的,人群设计专属保,险产品,独立第三方互联,网保险销售平台,除提供精准报价、,比价及在线投保,外，突出免息分,期，通过为保险,公司带来保费流,量，获取保险公,司返利,ToB,（保运通）,+ToC,（慧择网）,+to,保险代理人,（聚米网）,互联网车险比价,及在线投保,延伸,加油充值、违章,查询及代办、汽,车保养及借贷等,服务，以高频带,动低频,除互联网车险比,价及在线投保外，,通过车车管家提,供维修及理赔服,务,车险比价平台，,通过为,C,端客户,提供免费比价和,在线交易，获取,保险公司返利,结合消费场景及,用户需求，联合,再保险公司独立,设计保险产品,融资情况,600,万天使轮，,厚乾集团,亿元,B+,轮，达晨,创投,8000,万,A,轮，京,东领投,数千万美金,B,轮，,顺为资本领投,亿元,B,轮，深创,投领投,数千万,A,轮，红,杉资本中国,数千万美元,B+,轮，,复星昆仲资本,02,PART,与,竞,竞,争,争,对,对,手,手,比,比,较,较,02,PART,商,业,业,价,价,值,值,用,户,户,分,期,期,为,为,用,用,户,户,均,均,摊,摊,资,资,金,金,压,压,力,力,免息,为,为用,户,户降,低,低财,务,务成,本,本,结合,客,客户,需,需求,，,，为,客,客户,量,量身,定,定制,保险,产,产品,为中,高,高端,客,客户,精,精选,保,保险,产,产品,（,（医,疗险,、,、意,外,外险,、,、财,产,产险,、,、养,老,老险,）,）,做成,组,组合,，,，并,给,给客,户,户提,供,供免,息,息分,期,为中,高,高端,客,客户,提,提供,私,私人,专,专属,保,保险,顾问,服,服务,保险,公,公司,推荐,信,信用,良,良好,的,的优,质,质客,户,户群,体,体，,帮助,保,保险,公,公司,获,获取,市,市场,增,增量,客,客户,缓解,投,投保,客,客户,的,的资,金,金压,力,力，,可,可有,效提,升,升保,险,险公,司,司的,出,出单,率,率以,及,及客,户的,投,投保,金,金额,平台,提,提供,保,保单,查,查询,、,、出,险,险信,息,息查,询、,报,报险,流,流程,等,等服,务,务，,提,提升,保,保险,公司,服,服务,效,效率,平台,可,可根,据,据保,险,险公,司,司核,保,保规,则,则进,行客,户,户筛,选,选，,确,确保,客,客户,群,群体,质,质量,符合,保,保险,公,公司,要,要求,可积,累,累客,户,户基,础,础信,息,息和,数,数据,，,，通,过大,数,数据,分,分析,客,客户,行,行为,习,习惯,及,及特,点，,进,进行,风,风险,识,识别,，,，以,保,保证,客,客户,群体,总,总体,信,信用,良,良好,，,，降,低,低保,险,险公,司风,险,险，,并,并为,后,后续,提,提供,定,定制,化,化的,保险,品,品种,提,提供,基,基础,消费,场,场景,商,商户,帮助,商,商户,获,获取,市,市场,增,增量,客,客户,推荐,信,信用,良,良好,的,的优,质,质客,户,户群,体,体,（保,险,险投,保,保人,）,），,中,中产,阶,阶级,人,人群,，,，,消费,能,能力,更,更强,通过,免,免费,分,分期,消,消费,，,，缓,解,解客,户,户资,金压,力,力，,提,提升,客,客户,的,的购,买,买意,愿,愿与,客单,价,价，,可,可有,效,效扩,大,大商,户,户的,销,销售,规模,基于,客,客户,的,的基,础,础信,息,息、,行,行为,习,习惯,及特,点,点，,实,实现,精,精准,营,营销,，,，为,商,商户,为客,户,户提,供,供个,性,性化,服,服务,以,以及,相,相关,增值,服,服务,提,提供,条,条件,资金,方,方（,银,银行,/,其他,）,）,给银,行,行提,供,供优,质,质客,户,户群,前置,的,的分,期,期手,续,续费,收,收入,既,既降,低,低了,银行,手,手续,费,费收,入,入风,险,险又,增,增加,了,了银,行中,间,间业,务,务收,入,入,增加,银,银行,的,的信,用,用卡,开,开卡,量,量,客户,购,购买,的,的保,险,险产,品,品数,据,据,对接,机,机构,资,资金,，,，赚,取,取利,差,差收,入,入，,通过,资,资产,证,证券,化,化操,作,作，,降,降低,资,资金,成本,线下,渠,渠道,垂直,行,行业,：,：连,锁,锁洗,车,车店,、,、验,车,车检,测,测站,、,、小,区物,业,业、,汽,汽车,租,租赁,公,公司,、,、车,友,友会,、,、停,车,车,场,消费,场,场景,：,：一,伍,伍一,拾,拾、,连,连锁,餐,餐饮,、,、商,场,场互,动电,子,子屏,、,、上,文,文众,申,申、,电,电影,院,院线,零,零食,售,售卖,网点,工业,园,园区,：,：中,国,国梦,谷,谷产,业,业园,、,、苏,州,州工,业,业园,区,CBD：,白,白领,办,办公,园,园区,、,、张,江,江科,技,技园,区,区、,陆,陆,家,嘴,嘴,软,软,件,件,园,园,异,业,业,合,合,作,作,：,：,施,施,耐,耐,德,德,、,、,马,马,上,上,办,办,公,公,、,、,蓝,蓝,盟,盟,代,理,理,机,机,构,构,：,：,龙,龙,旗,旗,代,代,理,理,、,、,祥,祥,勇,勇,资,资,产,产,线,上,上,渠,渠,道,道,新,媒,媒,体,体,投,投,放,放,：,：,腾,腾,讯,讯,广,广,点,点,通,通,、,、,今,今,日,日,头,头,条,条,、,、,喜,喜,马,拉,拉,雅,雅,、,、,微,微,信,信,大,大V,公,公,众,众,号,号,等,等,传,统,统,媒,媒,体,体,：,：,公,公,司,司,软,软,文,文,投,投,放,放,、,、,组,组,织,织,媒,媒,体,体,采,采,访,访,线,上,上,平,平,台,台,合,合,作,作,：,：,与,与,汽,汽,车,车,垂,垂,直,直,行,行,业,业,流,流,量,量,平,平,台,台,合,作,作,，,，,将,将,分,分,期,期,车,车,险,险,功,功,能,能,植,植,入,入,平,台,台,活,活,动,动,分,享,享,类,类,活,活,动,动,：,：,提,提,升,升,平,平,台,台,影,影,响,响,，,，,增,增,加,加,注,注,册,册,会,会,员,红,包,包,类,类,活,活,动,动,：,：,做,做,大,大,交,交,易,易,规,规,模,模,，,，,强,强,化,化,用,用,户,户,粘,粘,性,其,他,他,线,线,下,下,活,活,动,动,：,：,与,与,合,合,作,作,渠,渠,道,道,组,组,织,织,，,，,增,增,加,加,品,品,牌,曝,曝,光,光,度,度,，,，,以,以,及,及,注,注,册,册,和,和,交,交,易,易,02,PART,运,营,营,推,推,广,广,02,PART,战,略,略,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,保,险,险,公,公,司,司,合,合,作,伙,伙,伴,伴,渠,道,道,合,合,作,作,伙,伙,伴,02,PART,运,营,营,数,数,据,据,40000+,用,户,户,500,车,险,险,成,成,交,交,订,订,单,单,试,运,运,营,营,2,个,月,月,20000+,注,册,册,用,用,户,户,220,万,车,险,险,成,成,交,交,保,保,费,费,03,PART,地,域,域,扩,扩,张,张,福,建,建,、,、,山,山,东,东,分,分,公,公,司,司,即,即,将,将,开,开,业,，,，,敬,敬,请,请,期,期,待,待,首,批,批,拓,拓,展,展,江,江,浙,浙,沪,沪,、,、,福,福,建,、,、,山,山,东,东,第,二,二,批,批,拓,拓,展,展,重,重,庆,庆,、,、,四,四,川,川,、,、,广,广,东,东,03,PART,发,展,展,规,规,划,划,2016,2017,2018,微,信,信,公,公,众,众,号,号,上,上,线,线,建,立,立,保,保,险,险,代,代,理,理,人,人,展,展,业,业,平,平,台,台,及,及,佣,佣,金,体,体,系,系,开,拓,拓,合,合,作,作,渠,渠,道,道,开,展,展,品,品,牌,牌,营,营,销,销,在,上,上,海,海,地,地,区,区,进,进,行,行,车,车,险,险,产,产,品,品,的,的,试,试,运,营,营,，,，,完,完,善,善,产,产,品,品,，,，,提,提,升,升,客,客,户,户,体,体,验,通,过,过,代,代,理,理,人,人,实,实,施,施,推,推,广,广,APP,及,微,微,信,信,小,小,程,程,序,序,上,上,线,线,2017,年,3,月,福,福,建,建,车,车,险,险,业,业,务,务,启,启,动,动,2017,年,5,月,山,山,东,东,分,分,公,公,司,司,开,开,业,业,2017,年,下,下,半,半,年,年,拓,拓,展,展,苏,苏,州,州,、,、,无,无,锡,、,、,昆,昆,山,山,、,、,杭,杭,州,州,、,、,宁,宁,波,波,、,、,广,广,东,、,、,四,四,川,川,、,、,重,重,庆,庆,等,等,地,地,市,市,场,场,2017,年,3,月首款,与,与永安,财,财险海,外重疾,险,险产品,上,上线，,开,开启健,康及意,外,外险产,品,品线上,销,销售,通过更,大,大规模,的,的营销,活,活动，,提升市,场,场占有,率,率和品,牌,牌知名,度,预计车,险,险返利,达,达到,5200,万,拓展业,务,务范围,至,至全国,其,其他省,市,市,为教育,、,、医美,、,、旅游,等,等场景,提,提,供消费,金,金融服,务,务,预计车,险,险返利,达,达到,9600,万,04,PART,团队介,绍,绍,鲍刘斌,CEO,12年,资,资本市,场,场及投,行,行经验,，,，曾任,上,上,海电气,集,集团、,北,北京鹏,润,润投资,、,、永泰,投资集,团,团及友,邦,邦资本,等,等知名,公,公司财,务总监,、,、投资,总,总监、,独,独立董,事,事等职,位,主持过,多,多家集,团,团公司,的,的IPO进程,，,，,丰富的,境,境内外,公,公司兼,并,并收购,经,经验,毕业于,同,同济大,学,学，中,南,南财经,政,政法大,学硕士,学,学位,林伟栋,CFO,12年,审,审计及,财,财务管,理,理经验,，,，曾任,毕,毕,马威资,深,深审计,师,师及卡,特,特彼勒,公,公司、,法国易,瑞,瑞石集,团,团财务,总,总监、,慕,慕和网,络财务,副,副总，,丰,丰富的,境,境内外IPO,审,审,计经验,，,，熟悉,集,集团企,业,业财务,管,管理、,资本运,作,作及融,资,资,中国注,册,册会计,师,师及注,册,册税务,师,师,上海交,通,通大学,高,高级金,融,融学院,金,金融,MBA,，,，同济,大,大学学,士,士,彭清,COO,12年,互,互联网,金,金融运,营,营及市,场,场经验,，,，,曾任支,付,付宝及,银,银联电,子,子支付,资,资深经,理，通,联,联支付,全,全资资,产,产管理,公,公司市,场负责,人,人，对,第,第三方,支,支付、,公,公募基,金电商,、,、电子,银,银行、,信,信用卡,业,业务等,有丰富,的,的从业,经,经验及,深,深入的,行,行业理,解，主,导,导或参,与,与过多,项,项行业,内,内较有,影响力,的,的业务,和,和产品,创,创新,上海交,通,通大学,高,高级金,融,融学院,金,金融,MBA,，,，上海,外,外国语,大,大学学,士,士,赵翔,CTO,10年,互,互联网,产,产品开,发,发及架,构,构经验,，,，,曾任沪江教育,集,集团、微软MSN、易,传媒团队负责,人,人及资深架构,师,师,主导过多个互,联,联网产品的技,术,术团队,组建及研发工,作,作，带领团队,处,处理亿,级用户项目的,架,架构设计及优,化,化工,作，有丰富的,基,基于移动互联,网,网产品,和技术的经验,，,，精通数据挖,掘,掘及大,数据处理,04,PART,团队介绍,何立勇,产品总监,12年产品开,发,发及互联网平,台,台运营经,验，曾在携宁,、,、利的财富、,通,通联支,付等公司任技,术,术总监、系统,总,总监、,网络部金融副,总,总等职务，金,融,融在线,交易核心系统,主,主要供应商事,业,业部负,责人,丰富的金融产,品,品销售、在线,支,支付、,后端资金清算,等,等经验，主导,过,过亿元,级在线金融销,售,售平台建设,上海大学计算,机,机学士,朱玲伟,保险事业部总,经,经理,16年保险行,业,业经验，曾任,金,金盛人,寿、信泰人寿,、,、龙旗保险代,理,理等公,司高层管理岗,位,位,有丰富的保险,业,业务资源，对,保,保险产,品设计、销售,、,、渠道及业务,团,团队管,理有丰经验,上海交通大学,数,数学系学士,武少华,运营总监,12年互联网,金,金融行业经验,，,，曾在支,付宝、通联支,付,付、光大保德,信,信、好,买基金等公司,担,担任电子商务,合,合作经,理、渠道合作,总,总监等职位,带队完成与包,括,括腾讯、百度,在,在内等,多家互联网巨,头,头的业务合作,，,，拥有,丰富的线上运,营,营及渠道推广,经,经验,刘云龙,保险事业部副,总,总,8年保险行业,从,从业经验，曾,任,任信泰,人寿、21世,纪,纪保险、龙旗,保,保险代理,等公司渠道部,门,门总监、公司,副,副总等,职位,负责保险业务,开,开拓、团队与,渠,渠道管,理、保监关系,维,维护，业绩能,力,力突,出，曾多次获,所,所在公司业绩,排,排名第,一,05,PART,车险业务财务,预,预测,地域扩张带来,强,强劲用户增长,，,，复合增长率,127%,收入复合增长,率,率达到157%,车险交易用户,增,增加带来保险,手,手续费率,上调，预测净,利,利润逐年增长,以上预测仅仅,基,基于车险代理,业,业务，如考虑,意,意外险、健康,险,险及消费金融,业,业务，连续翻,倍,倍增长可期,50,000,90000,40,000,30,000,20,000,10,000,-,100,000,90,000,80,000,70,000,60,000,50,000,15,000,2017,2018,2019,投保用户数,投保用户数,投保用户复合,增,增长率达到156%,5400,9720,4000,2000,0,12000,10000,8000,6000,1620,360,2017,1200,2018,2160,2019,收入及利润,收入（万）,利润（万）,269000,500000,200000,100000,0,600000,500000,400000,300000,100000,2017,2018,2019,新增用户数,新增注册或关,注,注用户数,05,PART,健康险财务预,测,测,收入复合增长,率,率达到100%,5000,10,000,20,000,5000,0,15000,10000,20000,25000,2017,2018,2019,投保用户数,投保用户数,投保用户复合,增,增长率达到100%,750,1500,3000,360,725,1812,0,1000,500,1500,2500,2000,3000,3500,2017,2018,2019,收入及利润,收入（万）,利润（万）,05,PART,股权架构,机构预留份,额,额：,何家威持有,的,的44.44%厚,钰认缴权及,厚,厚乾持有的,40%爱分,趣,趣网络平台,股,股,份认缴权供,平,平价出售给,后期进入机,构,构投资者以,进行增资,余蕾,何家威,爱分趣有限,合,合,伙,上海厚乾企,业,业,发展（集团,）,）,有限公司,上海厚珏企,业,业,发展有限公,司,司,爱分趣网络,平,平,台公司,上海合晖保,险,险,经纪,55.55%,44.45%,40%,60%,10%,90%,05,PART,推广支出,30%,人员招聘,20%,渠道及地域,扩,扩,张,20%,系统升级开,发,10%,运营管理,20%,资金用途,融资需求,Pre-A,轮,轮融资计划:,投前估值9000万,全国保险经,纪,纪牌照及ICP证合计,估值2000万,团队、客户,、,、业务及产,品,品体系合,计估值7000万,Pre-A,轮,轮拟融资1800万，,出,出让20%,股,股,份,主要用于公,司,司产品及品,牌,牌推广、地,域,域,扩张、系统,优,优化升级、,人,人员招聘,THANKYOU,:,