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口令：BBS1113,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,口令：RAPID708,2015,年,11,月,娃哈哈与宗庆后,第三小组：王洲洲 刘连鑫 柳佳政,目录页,CONTENTS PAGE,04,人物性格评价,01,行业及,企业,基本概况,02,企业发展历程,03,人物性格解读,1),品类众多，饮料市场进入“战国时代”,2),市场格局基本已定，进入门槛较高,3),饮料促销战主打“健康牌”,行业现状,2,我国饮料市场各品类产量比,饮料市场进入“战国时代”,2014,年饮料市场按产量份额格局：饮用水占,43.43%,排第一，主要有农夫山泉、娃哈哈、雀巢等；果汁饮料占,16.96%,，主要有康师傅、美汁源、统一等，碳酸饮料为,10.50%,，主要可口可乐和百事可乐，茶饮料占,15.27%,，主要是康师傅和统一，凉茶类占,7.21%,，主要是加多宝和王老吉，功能饮料占,6.63%,，主要是红牛和脉动。,品类众多,格局已定,3,以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场,1988,2000年,特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起,2001年,2006年,健康型，特别是果汁类，本草类天然饮料受到追捧,2006年,至今,绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势,主打“健康牌”,4,杭州娃哈哈集团有限公司,目前为中国最大的饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这,4,家跨国公司。在全国,26,个省市建有,100,余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近,2,万名，总资产达,121,亿元。,娃哈哈已连续近,10,年位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。,公司概况,5,公司产品,杭州娃哈哈集团有限公司,主要从事饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近,300,个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。,6,目录页,CONTENTS PAGE,04,人物性格评价,01,行业及,企业,基本概况,02,企业发展历程,03,人物性格解读,艰苦创业,西部之光,战略合作,1987,1991,1994,1996,1998,发展历程,7,历史转折,多元发展,2002,挑战两乐,白手起家,19871988,发现商机,1989,经济奇迹,1990,校办企业经销部,为别人加工口服液,创业三年,产值已突破亿元大关,艰苦创业,杭州娃哈哈营养食品厂,喝了娃哈哈，吃饭就是香,8,10,恩格尔系数变化,人口出生率,儿童营养情况,9,11,历史转折,杭州娃哈哈集团有限公司,1991,年在杭州市政府的支持下，仅有,100,多名员工但却有着,6000,多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以,8000,万元的代价,有偿兼并,了有,6,万多平方米厂房、,2000,多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。,自身扩大规模需要：,1990,年，仅娃哈哈儿童营养口服液，娃哈哈的销售额就,近亿元,。,这,既解决,了当时供不应求的娃哈哈口服液的生产场地、熟练工人缺少等问题，同时也承揽了罐头厂近,7 000,万元的债务，解决了,2 000,多人的就业问题，一举多赢。,杭州市委市政府支持：,利税近,3 000,万元,，创业才三年的娃哈哈“意外”的成为浙江省的利税大户、蓝筹企业；促进民营企业的发展,原因分析,10,西部之光,杭州娃哈哈集团有限公司,1994,年，为响应党和国家的号召,对口支援三峡移民建设,，娃哈哈在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路，与当地政府各出资,4 000,万元，兼并了当地三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵有限公司，这是娃哈哈在外省成立的首家子公司，从此，娃哈哈开始了全国,销地产,的布局。,对口支援三峡移民建设,：,自,1992,年七届全国人大第五次会议决定兴建三峡工程之后，党中央、国务院十分关心库区移民的生产生活，于,1992,年做出了开展,全国对口支援三峡库区移民工作,，到,2008,年止，因修建三峡工程需要搬迁的移民总数将突破规划的,113,万人，三峡库区最终移民人数将达到,140,万人,销地产,销地产是在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。,背景资料,11,西部之光,杭州娃哈哈集团有限公司,随后，,娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等,22,省市建立了,40,余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的,“,火车头,”,，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业,。,民族企业,初露锋芒：,娃哈哈秉持着其,”,凝聚小家，发展大家，报效国家,”,的核心理念，既响应了国家建设，带动了贫困地区的经济发展，又扩大了企业规模，使自身在,90,年代的创业浪潮中站稳了脚跟。,原因分析,12,战略合作,13,1996,年,3,月，基于当时的合资潮流及利用外资发展企业的思路，娃哈哈集团的下属,5,个企业与法国达能公司合作，在,坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理,的前提下，娃哈哈一次性引进外资,4 500,万美元。公司先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进了大量具有,20,世纪,90,年代世界先进水平的生产线。通过引进资金及技术来发展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。,挑战两乐,1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出中国人自己的可乐娃哈哈非常可乐，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。,14,1996-2001,娃哈哈茶饮料、果汁饮料系列顺势推出，加上前几年的乳饮料、瓶装水、碳酸饮料，自此，娃哈哈定位于“全方位（“全方位”指全人群、全产品、全区域、全面推广，不断巩固并提升中国饮料业的榜首地位）饮料公司”的战略规划初见雏形。,2002,2002,年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的,童装业,作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业,。,1995,1995,年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等,10,余种产品,多元发展,15,目录页,CONTENTS PAGE,04,人物性格评价,01,行业及,企业,基本概况,02,企业发展历程,03,人物性格解读,早年经历,16,“上山下乡”,15,年农村劳作,不忘读书,最爱毛选,1945,年生于杭州,名将,后代,纸箱厂业务员,深入农村市场,承包校办,企业经销部,出生,17,岁,32,岁,42,岁,娃哈哈诞生,“,自信,”,的宗庆后,17,“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题”,“外资也是纸老虎，他们对中国市场不了解，水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场。”,“达能要么妥协，要么退出中国，我们赢定了。”,“谁说碳酸饮料市场就一定是可口可乐、百事可乐,的,，我的非常可乐一定会三分天下有其一。”,自信？,自负？,1995,1995,年，急于扩大规模的娃哈哈，一年之内推出了红豆沙、绿豆沙、儿童健康饮料、清凉露、果冻、膨化食品、关帝酒、榨菜、康有利等,10,余种产品,多元发展“失策”,18,但几乎全线失败！,2002,在坚持以饮料业为主的同时，娃哈哈进军童装产业，被称为,“娃哈哈多元化元年,”,。,不了解行业运作规律，自己操刀，按照饮料业的运作方式运作童装，竟然连饮料的经销商都跟着过来销售童装，结果陷入了困境，进退两难。,自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成了自负，而自负就必然出现决策上的失误。,多元发展“失策”,18,但几乎全线失败！,专制,“中国现在成功的大企业,领导都是专制的”,创业初期，办公室买个扫把他都要签字,宗庆后迄今为止没有副总，,高层仅其一人，事无巨细，,大权独揽。,专制的宗庆后,宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”,。,很少请教一些专家、学者并对咨询顾问公司不屑一顾,19,务实,敬业,勤奋,苦行,务实的宗庆后,每年,200,多天走访市场，与每个一级经销商年年相见,20,没有娱乐、不会上网、不会打字,西湖离公司总部仅几里路，,20,多年来，没有去游玩一次,一颗“民族心,”,心”,1,挑战“两乐”,2,与达能纠纷，扛起民族大旗,3,当选全国人大代表并积极提案,浓浓民族心,悠悠赤子情,21,达娃纠纷事件,22,由于对合资企业股权比例的持有量、商标的重要性的忽略以及资本运作的不熟悉，娃哈哈“利用外资”的美好愿望变成了“引狼入室”，留下了很大的发展隐患。,2006年4月，法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。,在与达能进行斗争时，宗庆后不请公关公司，甚至不听从一些资深律师的意见，靠自己的力量去战斗。,一颗“民族心,”,心”,1,挑战“两乐”,2,与达能纠纷，扛起民族大旗,3,当选全国人大代表并积极提案,“,绿卡门”,浓浓民族心,悠悠赤子情,21,总评,专制,务实,自信,3,2,1,23,工作就是生活，生活就是工作,宗庆后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗庆后,O(_)o,谢谢观看！,24,
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