创业前期营销规划培训内部资料3

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,创业前期营销规划,东海大学创新育成中心,唐明顺执行长,课程,大纲,一、创业成功三大关键因素,二、创业趋势及商机分析,三、如何做调研及竞争力分析,四、如何做市场区隔及定位,五、如何创造独特之差异化,一、创业成功三大关键因素,人脉经营运用,资金,(,借力使力,),技术,(,借力使力,),人脉经营运用,要主动：绝大部分的人在人际互动上都是被动的,。,要组织化：当你的人脉发展到一定数量时，就像企业经营一样，一定要把员工组织部门,化,要做记录：,成功不是靠记忆，而是靠记录,人脉经营一定要善用工具建立客户数据卡是最,常见的方法,。,总之，人脉经营的最高境界：,就是要能善用你人脉的人脉。,创业资金来源,自有资金,低利贷款,政府补助,创业竞赛奖金,技术来源,自我学习,寻求合作,购买专利技术,从长计议、逐步规划事业蓝图，,做好准备创业去,创业是人生的契机，却也可能是危机。如果你有创业的打算，可得从长计议，首先，问问自己是否全盘考虑清楚了？你想投入什么行业？你的资金足够吗？你有做过市调吗？该如何选择合适的商圈？先订定创业方向，再着手细节规划，就可一步步拟定事业蓝图。,二、,创业趋势及商机分析,了解创业市场新趋势,，,顺势比逆势容易成功日本知名广告公司顾问关泽英彦在接受,天下,专访时，提出未来所有商机将围绕着走,(1) E-Life,电子生活,(2) Economy,经济,(3) Ecology,生态,(4) Elder,高龄者商机,(5) Entertainment,娱乐,请问你看出商机了吗？, 说明,E-Life,电子生活：现在全球经济状况不佳，宅男、宅女就出现了，所以，网络在线游戏及电子商务机会就出现了，例如：,Facebook,开心农场不就红透半边天了吗？,Economy,经济：景气不好，就有人出了书教你如何快速致富，景气好，就有人出书教你如何理财，其实只要你买如何快速致富的书，已经让作者致富了。, 说明,Ecology,生态：工业过度开发，虽然创造了许多商机，但是也因此让我们的地球必需承受污染的负担，因此环保议题就常出现在我们生活中，例如：迈向永续绿世界：绿建筑、环保、节能减碳,等议题常能引起许多人的重视。,三、,如何做,调,调研及,竞,竞争力,分,分析,？,(SWOT,、,STP),在计划,书,书之应,用,用,何谓,SWOT,分析即,强,强弱机,危,危综合,分,分析法,，,，是一,种,种企业,竞,竞争态,势,势分析,方,方法，,是,是市场营,销,销的基础,分,分析方,法,法之一,，,，通过,评,评价企,业,业的优,势,势,(Strengths),、劣势,(Weaknesses),、竞争,市,市场上,的,的机会,(Opportunities),和威胁,(Threats),，用以,在,在制定,企,企业的,发,发展战,略,略前对,企,企业进,行,行深入,全,全面的,分,分析以,及,及竞争,优,优势的,定,定位。,(SWOT,、,STP),在计划,书,书之应,用,用,何谓,STP,即为,S egmentation(,区隔市,场,场,),、,T arget(,选定目,标,标市场,),和,P osition(,定位,),三大部,分,分。,SWOT,分析,BCG,事业组,合,合,运用管,理,理技能,执,执行,产业五,力,力分析,规划,控制,领导,组织,经营事,业,业流程, 说,明,明,Elder,高龄者,商,商机：,根,根据内,政,政部于,2002,年所进,行,行的,台,台闽地,区,区老人,状,状况调,查,查结,果,果发现,，,，,65,岁以上,国,国民对,于,于未来,生,生活上,最,最担心,的,的问题,，,，以,健,健康问,题,题的,比,比例最,高,高，目,前,前台湾,高,高龄人,口,口占总,人,人口的,比,比例已,超,超过,10%,，因此,医,医疗保,健,健商机,是,是无限,啊,啊！,Entertainment,娱乐：,从,从每年,台,台北计,算,算机应,用,用展中,电,电玩娱,乐,乐参展,厂,厂商之,多,多，另,外,外，国,际,际旅游,创,创造出,的,的人气,，,，我们,不,不难看,出,出娱乐,业,业的商,机,机了吧,！,！,从营销,市,市场看,创,创业趋,势,势,迎合需,要,要，方,有,有利润,可,可言。,找出欲,望,望，并,使,使其满,足,足。,关爱你,的,的顾客,，,，而非,关,关爱你,的,的产品,。,。,创立自,已,已的风,格,格。,你,(,顾客,),就是老,板,板,把顾客,摆,摆在第,一,一位。,成为伙,伴,伴，以,追,追求利,润,润。,马思洛,的,的需求,层,层级理,论,论,生理需,求,求,对食物,、,、饮水,、,、居所,、,、性的,满,满足、,或,或其它,肉,肉体上,的,的需求,。,。,安全需,求,求,安全及,对,对身体,及,及感情,伤,伤害的,保,保护。,社会需,求,求,感情、,归,归属感,、,、接纳,和,和友情,。,。,尊重需,求,求,内在的,尊,尊重因,素,素，如,自,自尊、,自,自主与,成,成就感,；,；以及,外,外在的,尊,尊重因,素,素，如,地,地位、,认,认同与,受,受注意,。,。,自我实,现,现需求,成长、,发,发挥自,我,我的潜,能,能及自,我,我实践,、,、完成,自,自己有,能,能力完,成,成的事,物,物之驱,力,力。,从供给,与,与需求,找,找商机,卖方的,观,观点买方的,观,观点,产品顾客的,问,问题解,决,决,(Product)(customersolution),价格顾客的,成,成本,(price)(customercost),配销、,通,通路便利性,(place)(convenience),促销沟通,(Promotion)(communication),四、,如何做,市,市场区,隔,隔及定,位,位,？,策略的,种,种类及,层,层级,方針策略,調適策略,定位策略,作業策略,市場進入策略,使命,願景,目標,價值觀,購買策略,收購,授權,創投,合作策略,合併,聯盟,共同投資,發展策略,內部發展,內部創業,全面性市場策略,成本領導,差異化,區隔性市場策略,聚焦：成本導向,聚焦：差異化,方针策略,调适策略,定位策略,作业策略,市场进入策略,使命,愿景,目标,价值观,购买策略,收购,授权,创投,合作策略,合并,联盟,共同投资,发展策略,内部发展,内部创业,全面性市场策略,成本领导,差异化,区隔性市场策略,聚焦：成本导向,聚焦：差异化,功能性层次策略,营销,财务,人事,信息系统,组织性层次策略,文化,组织结构,设施及设备,伦理及社会责位,扩张策,略,略,多角,化,化,垂直,整,整合,市场,发,发展,产品,发,发展,渗透,紧缩策,略,略,外包,清算,清割,精简,稳定策,略,略,增强,维持,以,4P,发展来,看,看创业,趋,趋势,产品：,产,产品多,样,样化、,质,质量、,设,设计、,特,特性、,品,品牌,名称、,包,包装、,规,规格、,服,服务、,保,保证、,退,退货,价格：,订,订价、,折,折扣、,折,折让、,付,付款期,限,限、信,用,用条件,促销：,销,销售促,进,进、广,告,告、销,售,售团队,、,、公共,关,关系、,直销,配销：,通,通路涵,区,区域、,分,分类、,地,地点、,存,存货、,运,运输,五、,如何创,造,造独特,之,之差异,化,化,？,创新思,维,维,Dell Com.,经营模,式,式创新,计算机,厂,厂商向,来,来竞相,推,推出速,度,度更快,、,、功能,更,更强、,软,软件更,多,多的计,算,算机。,Dell,却向这,种,种传统,逻,逻辑挑,战,战，改,变,变顾客,的,的购买,和,和交货,体,体验。,创新思,维,维,Dell Com.,经营模,式,式创新,Dell,运用直,销,销体系,（,（,DirectModel),直接卖,计,计算机,给,给顾客,，,，使它,的,的个人,计,计算机,价,价格比,IBM,代理商,的,的售价,便,便宜四,成,成，公,司,司却还,有,有利润,。,。,透过,Dell,网络和,电,电话订,购,购可以,选,选择自,己,己想要,的,的机型,。,。这种,接,接单客,制,制，也,使,使,Dell,能够大,幅,幅降低,存,存货成,本,本。,Ok,！现在,重,重新思,考,考创业,前,前要规,划,划什么,？,？,如何,选,选择创,业,业类别,如何选,择,择创业,的,的类别,呢,呢？首,先,先从自,己,己最有,兴,兴趣的,行,行业下,手,手，而,这,这也将,是,是影响,创,创业成,功,功与否,，,，最大,的,的一项,因,因素。,一,一个从,来,来都不,喝,喝咖啡,的,的人，,要,要如何,经,经营一,家,家咖啡,厅,厅呢？,连,连自己,的,的产品,都,都不甚,喜,喜欢、,也,也不能,充,充分了,解,解，业,主,主要如,何,何解决,顾,顾客所,遭,遭遇到,的,的问题,？,？毕竟,有,有兴趣,才,才不会,倦,倦怠；,不,不能乐,在,在其中,，,，真的,很,很难成,功,功。,个人兴,趣,趣及特,质,质为首,要,要考虑,创业顾,问,问表示,，,，一个,成,成功的,事,事业，,最,最少要,有,有持续,经,经营,3,5,年的准,备,备，更,要,要有未,来,来,10,15,年的长,程,程规划,。,。,个人兴,趣,趣及特,质,质为首,要,要考虑,创业者,也,也须进,一,一步自,我,我分析,，,，除了,兴,兴趣之,外,外，本,身,身还有,什,什么强,项,项或专,业,业技能,可,可以辅,助,助创业,。,。,比方说,，,，有人,适,适合做,零,零售，,喜,喜欢单,纯,纯不花,脑,脑筋的,事,事业,。,有人喜,欢,欢挑战,，,，乐于,追,追求新,知,知或开,发,发新事,物,物,。,创业要,跟,跟随潮,流,流吗？,有专长,说,说等,到,到你看,见,见热潮,，,，跟在,别,别人后,面,面做，,想,想要后,来,来居上,，,，肯定,会,会追得,很,很辛苦,，,，而且,那,那个行,业,业的高,峰,峰期也,许,许已经,过,过了，,这,这时还,有,有竞争,力,力吗？,创,创业者,的,的眼光,，,，应该,放,放在不,脱,脱离趋,势,势，而,非,非跟着,趋,趋势走,。,。大,家,家最熟,知,知的蛋,塔,塔热，,以,以及,10,年前网,络,络公司,泡,泡沫化,，,，就是,一,一窝蜂,跟,跟着趋,势,势走的,下,下场。,创业要,跟,跟随潮,流,流吗？,最后你,的,的答案,呢,呢？,创,创业,要,要跟随,潮,潮流吗,？,？,创业趋,势,势,&,、,潮流,智能生,活,活,(IntelligentLife),绿能方,案,案,(GreenSolution),社会关,怀,怀,(Social Care),智能生,活,活,(IntelligentLife),DreamAirplanes,ByMr.C.W.Miller,a designEngineeroftheVegaAircraftCo.,DreamAirplanes,DreamAirplanes,AircraftLifecycle,資料來,源,源：工,研,研院經,資,資中心,機,機電運,輸,輸組航,太,太領域,Deliver,Maintenance,Repair,Spares,OverhaulConversion,FinalAssy,最終組,合,合,Sub-Assy,次組合,與裝配,Parts,Fabrication,零組件,製造,development& production,airlines/ operations,交機服,役,役,維修,修理,備份零,件,件,翻修,改裝,R&D,研發,設計,ModernAirplane- F-22,ModernAirplane- A300-600STBeluga,ModernAirplane- A300-600STBeluga,FutureAirplane- Sonic Cruise,Real Airplane Looks like,747LCF (LargeCargoFreight),客機改,裝,裝貨機,ModernAirplane- A300-600STBeluga,ModernAirplane- A300-600STBeluga,FutureAirplane- Sonic Cruise,Real Airplane Looks like,747LCF (LargeCargoFreight),客機改,裝,裝貨機,Boeing787 StreamLine,Airbus380,Real Airplane Looks like,?,绿能方,案,案,(GreenSolution),人文,创,创新领,域,域以创新,服,服务概,念,念融入,绿,绿色议,题,题的范,畴,畴，任,何,何能够,帮,帮助节,能,能减碳,、,、生态,永,永续经,营,营的产,品,品与服,务,务,(,例如绿,色,色生活,型,型态、,整,整体绿,色,色营销,、,、绿色,设,设计及,顾,顾问、,绿,绿化方,案,案服务,等,等,),。,科技,创,创新领,域,域以原本,或,或创新,的,的技术,融,融入绿,色,色议题,范,范畴之,科,科技应,用,用，任,何,何能够,帮,帮助节,能,能减碳,、,、生态,永,永续经,营,营的创,新,新营运,模,模式、,服,服务或,产,产品,(,绿供应,链,链、绿,建,建筑、,绿,绿色信,息,息或技,术,术、绿,交,交通、,生,生质能,源,源、风,力,力、太,阳,阳能等,创,创新应,用,用,),猜猜这,个,个小男,生,生在做,什,什么？,社会关,怀,怀,(Social Care),人文,创,创新领,域,域以创新,服,服务概,念,念融入,社,社会关,怀,怀范畴,，,，任何,能,能够帮,助,助弱势,族,族群包,含,含：低,收,收入户,、,、失业,家,家庭、,身,身心障,碍,碍等,),创造永,续,续经营,之,之企业,(,例如：,创,创造弱,势,势族群,就,就业机,会,会、协,助,助弱势,团,团体创,业,业等,),。科技,创,创新领,域,域以原本,或,或创新,的,的信息,融,融入社,会,会关怀,范,范畴之,应,应用，,任,任何能,够,够帮助,弱,弱势族,群,群，创,造,造永续,经,经营之,事,事业,(,例如以,网,网络或,科,科技化,服,服务，,为,为弱势,小,小区创,造,造营销,价,价值，,带,带动小,区,区经济,，,，创造,弱,弱势族,群,群就业,机,机会,),。,反思什,么,么是成,功,功？,在,04,岁时，,成,成功就,是,是不会,尿,尿尿在,裤,裤子上,在,12,岁时，,成,成功就,是,是有许,多,多朋友,围,围绕,在,20,岁时，,成,成功就,是,是拥有,美,美满的,性,性生活,在,35,岁时，,成,成功就,是,是赚大,钱,钱,反思什,么,么是成,功,功？,在,60,岁时，,成,成功就,是,是拥有,美,美满的,性,性生活,在,70,岁时，,成,成功就,是,是有许,多,多朋友,围,围绕,在,80,岁时，,成,成功就,是,是不会,尿,尿尿在,裤,裤子上,在,90,岁时，,成,成功就,是,是你还,记,记得怎,样,样呼吸,态度决,定,定高度,态度是,学,学历、,经,经验之,外,外，人,格,格特质,的,的总和,态度比,你,你的过,去,去、教,育,育、金,钱,钱、环,境,境,还来得,重,重要,态度比,你,你的外,表,表、天,赋,赋或技,能,能更重,要,要,态度可,以,以建立,或,或毁灭,一,一个人,/,一家公,司,司,/,一个国,家,家,结论,知道方,法,法,抓到感,觉,觉,尽心去,做,做,60,簡報完畢,东海大学创,新,新育成中心,唐明顺执行,长,长,谢 谢,12月-2204:15:5704:1504:1512月-2212月-2204:15,04:1504:15:5712,月,月-2212,月,月-2204:15:57,2022/12/314:15:57,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31, 2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。04:15:5704:15:5704:15,12/31/20224:15:57AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2204:15:5704:15,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。04:15:5704:15:5704:15,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2204:15:5704:15:57,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:15:57,上,上,午,午04:15:5712,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月224:15 上,午,午12月-2204:15,December31,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2022/12/314:15:5704:15:57,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:15:57,上,上午4:15,上,上,午,午04:15:5712,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。04:15:5704:15:5704:15,12/31/2022 4:15:57 AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2204:15:5704:15,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。04:15:5704:15:5704:15,Saturday,December 31, 2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:15:5704:15:57,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20224:15:57 上午04:15:5712月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月224:15,上,上,午,午12,月,月-2204:15,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/12/314:15:5704:15:57,31December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。4:15:57,上,上午4:15,上,上午04:15:5712月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。04:15:5704:15:5704:15,12/31/20224:15:57 AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。12月-2204:15:5704:15,Dec-2231-Dec-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。04:15:5704:15:5704:15,Saturday, December 31, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:15:5704:15:57,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。31,十,十,二,二月20224:15:57,上,上午04:15:5712,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月224:15,上,上午12月-2204:15,December31,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/12/314:15:5704:15:57,31December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。4:15:57,上,上,午,午4:15,上,上,午,午04:15:5712,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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