出奇制胜的实战营销宝典聚成

出奇制胜的实战销售宝典,主讲,:,石真语,国资委职业经理研究中心 核心讲师,北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授,中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授,智海资讯传播集团 总 裁,智元集团 董 事 长,中国营销训练学院 执行院长,企业赢销竞争力（,ESFES,） 研究与传播导师,中国式销售语言沟通的开创者,组织策划,赢销中国业绩论坛,历经全国,217,个地级市，在一千多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程,2004,年荣获中国营销精英,“,十大营销风云人物,”,称号,2005,年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为,“,营销管理实战专家,”,总裁业绩导师,石 真 语,为什么要提升销售竞争力,宏观经济环境要求,机会市场向素质市场转型,国内经济拐点时期战略需要,中国是没有高级销售人才的国度,为什么要提升销售竞争力,中观产业环境要求,产能过剩导致竞争加剧,产业升级需要销售驱动,产业创新必须以销售为导向,为什么要提升销售竞争力,微观企业环境要求,销售队伍的建设是公司的战略问题,销售人的素质高低影响企业的存亡,对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一,提升销售竞争力的重要性,高素质的专业销售人才是企业 最紧缺的人才,学校教育很难解决现实问题,过去的经验很难适应市场未来的变化,企业销售竞争方式转变,地方性经营 全球性竞争,机会型增长 能力型增长,企业家素质 企业素质,企业竞争 价值链竞争,企业市场销售模式挑战,信息化影响,生产方式转变,顾客分散化,企业市场销售模式挑战,产品同质化,竞争高强度,传统营销方式失效,企业,销售,竞争力组成,总裁赢销力,团队赢销力,个人赢销力,总,裁,裁,赢,赢,销,销,力,力,总裁赢销力,总裁赢销,之 局,总裁赢销,之 道,总裁赢销,之 根,总裁赢销,之 果,团,队,队,赢,赢,销,销,力,力,团队激励,团队赢销力,销售组织,规 划,销售文化,建 设,销售制度,管 理,销售流程控 制,销售人才,培育,个,人,人,赢,赢,销,销,力,力,销 售,方 法,销 售,专 业,销 售,定 位,销 售,状 态,认,识,识,企,企,业,业,企,业,业,的,的,使,使,命,命,、,、,梦,梦,想,想,、,、,愿,愿,景,景,企,业,业,的,的,价,价,值,值,观,观,企,业,业,价,价,值,值,企,业,业,资,资,源,源,企,业,业,与,与,人,人,企,业,业,与,与,事,事,企,业,业,与,与,现,现,金,金,流,流,认,识,识,营,营,销,销,营,销,销,赢,赢,销,销,迎,迎,销,销,盈,盈,销,销,营,销,销,与,与,产,产,品,品,营,销,销,与,与,服,服,务,务,营,销,销,与,与,广,广,告,告,营,销,销,与,与,品,品,牌,牌,认,识,识,管,管,理,理,管,理,理,的,的,最,最,高,高,境,境,界,界,管,理,理,工,工,作,作,与,与,人,人,的,的,关,关,系,系,管,理,理,过,过,程,程,与,与,管,管,理,理,结,结,果,果,管,理,理,思,思,想,想,与,与,管,管,理,理,行,行,为,为,制,度,度,管,管,理,理,与,与,人,人,性,性,管,管,理,理,管,理,理,层,层,次,次,与,与,管,管,理,理,常,常,识,识,务,虚,虚,管,管,理,理,与,与,务,务,实,实,管,管,理,理,管,理,理,弹,弹,性,性,与,与,管,管,理,理,魅,魅,力,力,企,业,业,销,销,售,售,理,理,念,念,的,的,演,演,变,变,老,观,观,念,念,以,产,产,品,品,为,为,组,组,织,织,单,单,位,位,关,注,注,盈,盈,利,利,性,性,交,交,易,易,仅,仅,仅,考,考,虑,虑,财,财,务,务,状,状,况,况,部,分,分,人,人,从,从,事,事,销,销,售,售,企,业,业,销,销,售,售,理,理,念,念,的,的,演,演,变,变,老,观,观,念,念,通,过,过,广,广,告,告,打,打,造,造,品,品,牌,牌,关,注,注,获,获,取,取,新,新,客,客,户,户,无,衡,衡,量,量,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度,标,标,准,准,承,诺,诺,大,大,于,于,实,实,现,现,企,业,业,销,销,售,售,理,理,念,念,的,的,演,演,变,变,新,观,观,念,念,以,客,客,户,户,群,群,为,为,组,组,织,织,单,单,位,位,关,注,注,客,客,户,户,终,终,身,身,价,价,值,值,同,时,时,关,关,注,注,对,对,客,客,户,户,需,需,求,求,满,满,足,足,以,公,公,司,司,整,整,体,体,从,从,事,事,销,销,售,售,企,业,业,销,销,售,售,理,理,念,念,的,的,演,演,变,变,新,观,观,念,念,通,过,过,公,公,司,司,业,业,绩,绩,打,打,造,造,品,品,牌,牌,关,注,注,挽,挽,留,留,老,老,客,客,户,户,衡,量,量,客,客,户,户,满,满,意,意,度,度,和,和,保,保,持,持,率,率,现,实,实,大,大,于,于,承,承,诺,诺,企,业,业,十,十,大,大,销,销,售,售,人,人,力,力,困,困,局,局,销,售,售,岗,岗,位,位,全,全,社,社,会,会,择,择,业,业,观,观,念,念,漠,漠,视,视,销,售,售,人,人,和,和,企,企,业,业,双,双,向,向,信,信,用,用,度,度,较,较,低,低,销,售,售,人,人,员,员,招,招,募,募,难,难,/,培,养,养,难,难,流,失,失,易,易,销,售,售,训,训,练,练,模,模,式,式,缺,缺,失,失,既,无,无,系,系,统,统,又,又,无,无,层,层,次,次,销,售,售,技,技,术,术,性,性,支,支,持,持,缺,缺,失,失,自,力,力,更,更,生,生,挣,挣,扎,扎,成,成,长,长,企,业,业,十,十,大,大,销,销,售,售,人,人,力,力,困,困,局,局,渠,道,道,销,销,售,售,管,理,理,难,难,控,制,制,更,更,难,难,销,售,售,团,团,队,队,斗,斗,志,志,不,不,高,高,效,率,率,低,低,销,售,售,沟,沟,通,通,技,技,巧,巧,弱,弱,效,果,果,差,差,在,市,市,场,场,竞,竞,争,争,与,与,产,产,业,业,变,变,局,局,中,中,无,法,法,实,实,现,现,销,销,售,售,模,模,式,式,升,升,级,级,销,售,售,管,管,理,理,与,与,销,销,售,售,激,激,励,励,导,导,向,向,错,错,位,位,与,非,非,销,销,售,售,部,部,门,门,关,关,系,系,不,不,好,好,协,协,调,调,如,何,何,提,提,升,升,团,团,队,队,销,销,售,售,管,管,理,理,力,力,销,售,售,团,团,队,队,建,建,设,设,系,系,列,列,销,售,售,组,组,织,织,战,战,略,略,性,性,、,、,系,系,统,统,化,化,销,售,售,团,团,队,队,经,经,营,营,系,系,列,列,销,售,售,文,文,化,化,针,针,对,对,性,性,、,、,细,细,节,节,化,化,销,售,售,团,团,队,队,管,管,理,理,系,系,列,列,销,售,售,执,执,行,行,操,操,作,作,性,性,、,、,制,制,度,度,化,化,销,售,售,团,团,队,队,教,教,育,育,系,系,列,列,销,售,售,保,保,障,障,实,实,战,战,性,性,、,、,专,专,业,业,化,化,销,售,售,团,团,队,队,经,经,营,营,管,管,理,理,力,力,组,组,成,成,销售团队建设系列,销售团队经营系列,销售人才选、用、育、留,销售制度建设六大要领,销售团队文化建设模型,销售干部培养,销售辅导力,打造卓越销售团队,高效会议经营,高效业务运营,低成本激励,卓越销售执行力,团队销售策划,销售团队精神,销售团队管理系列,销售团队教育训练系列,团队管理通鉴,团队情绪掌控,高效时间管理,报表管理与分析,客户关系管理与运用,个人活动管理,销售经理教育训练能力,销售系统指导训练力,团队销售教练,销售主管八项修炼,销售培训模式建立,销售经理魅力打造,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,驾,驭,驭,能,能,力,力,全,局,局,意,意,识,识,胸,襟,襟,气,度,度,掌,控,控,真,诚,诚,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,语,言,言,能,能,力,力,影,响,响,意,意,识,识,气,势,势,气,氛,氛,气,质,质,气,度,度,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,沟,通,通,能,能,力,力,责,任,任,意,意,识,识,从,头,头,开,开,始,始,从,心,心,开,开,始,始,人,际,际,能,能,力,力,和,谐,谐,意,意,识,识,坦,坦,坦,荡,荡,荡,荡,取,长,长,补,补,短,短,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,观,察,察,能,能,力,力,前,瞻,瞻,意,意,识,识,先,知,知,先,先,觉,觉,后,知,知,后,后,觉,觉,不,知,知,不,不,觉,觉,策,划,划,能,能,力,力,创,新,新,意,意,识,识,创,意,意,经,经,营,营,竞,争,争,管,管,理,理,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,营,销,销,能,能,力,力,危,机,机,意,意,识,识,市,场,场,开,开,拓,拓,整,整,合,合,谈,判,判,沟,沟,通,通,公,公,关,关,计,划,划,能,能,力,力,时,间,间,意,意,识,识,计,划,划,时,时,间,间,计,计,划,划,事,事,情,情,有,计,计,划,划,就,就,是,是,有,有,管,管,理,理,无,计,计,划,划,就,就,是,是,无,无,责,责,任,任,心,心,团,队,队,管,管,理,理,者,者,的,的,能,能,力,力,要,要,求,求,辅,导,导,能,能,力,力,传,承,承意,识,识,心,理,理,辅,辅,导,导,专,业,业,辅,辅,导,导,能,力,力,辅,辅,导,导,协,调,调,能,能,力,力,共,识,识意,识,识,协,上,上,调,调,下,下,协,左,左,调,调,右,右,销,售,售,人,人,才,才,的,的,素,素,质,质,结,结,构,构,销,售,售,内,内,驱,驱,力,力,人,脉,脉,经,经,营,营,敏,敏,感,感,度,度,销,售,售,逆,逆,商,商,指,指,数,数,销,售,售,人,人,才,才,能,能,力,力,结,结,构,构,销,售,售,心,心,理,理,能,能,量,量,度,度,销,售,售,沟,沟,通,通,技,技,术,术,度,度,销,售,售,顾,顾,问,问,专,专,业,业,度,度,销,售,售,定,定,位,位,气,气,量,量,度,度,销,售,售,团,团,队,队,建,建,设,设,系,系,统,统,人,的,的,建,建,设,设,团,队,队,文,文,化,化,的,的,建,建,设,设,团,队,队,能,能,力,力,的,的,建,建,设,设,销,售,售,人,人,的,的,建,建,设,设,素,质,质,建,建,设,设,（,洗,洗,脑,脑,）,）,（,（,思,思,维,维,）,）,心,理,理,建,建,设,设,（,洗,洗,心,心,）,）,（,（,品,品,质,质,）,）,专,业,业,建,建,设,设,（,洗,洗,手,手,）,）,（,（,习,习,惯,惯,）,）,销,售,售,团,团,队,队,文,文,化,化,的,的,建,建,设,设,制,度,度,建,建,设,设,精,神,神,建,建,设,设,激,励,励,体,体,系,系,建,建,设,设,管,理,理,魅,魅,力,力,塑,塑,造,造,职,场,场,氛,氛,围,围,建,建,设,设,学,习,习,氛,氛,围,围,（,（,任,任,何,何,人,人,都,都,值,值,得,得,学,学,习,习,）,）,竞,争,争,氛,氛,围,围,（,（,良,良,性,性,竞,竞,争,争,胜,胜,于,于,管,管,理,理,）,）,求,证,证,氛,氛,围,围,（,（,任,何,何,事,事,都,都,有,有,解,解,决,决,办,办,法,法,）,）,快,乐,乐,氛,氛,围,围,（,（,先,处,处,理,理,心,心,情,情,再,再,处,处,理,理,事,事,情,情,）,）,合,作,作,氛,氛,围,围,（,（,孤,独,独,英,英,雄,雄,就,就,是,是,短,短,命,命,英,英,雄,雄,）,）,销,售,售,团,团,队,队,能,能,力,力,建,建,设,设,销,售,售,思,思,维,维,能,能,力,力,建,建,设,设,销,售,售,心,心,智,智,模,模,式,式,建,建,设,设,心,态,态,建,建,设,设,销,售,售,观,观,念,念,建,建,设,设,面,谈,谈,能,能,力,力,建,建,设,设,应,变,变,能,能,力,力,建,建,设,设,销,售,售,演,演,绎,绎,能,能,力,力,建,建,设,设,如,何,何,量,量,产,产,销,销,售,售,精,精,英,英,销,售,售,人,人,员,员,的,的,招,招,募,募,甄,甄,选,选,面,面,试,试,体,体,系,系,构,构,建,建,销,售,售,培,培,训,训,训,训,练,练,系,系,统,统,化,化,阶,阶,段,段,化,化,建,建,设,设,销,售,售,流,流,程,程,标,标,准,准,化,化,精,精,细,细,化,化,建,建,设,设,销,售,售,技,技,术,术,摸,摸,版,版,化,化,规,规,范,范,化,化,操,操,作,作,销,售,售,管,管,理,理,效,效,率,率,化,化,工,工,具,具,化,化,督,督,导,导,销,售,售,过,过,程,程,控,控,制,制,与,与,结,结,果,果,管,管,理,理,的,的,科,科,学,学,化,化,销,售,售,人,人,才,才,训,训,练,练,法,法,则,则,潜能法,则,则,(,审视基,础,础素养,),自律法,则,则,(,自我训,练,练模型,),本能法,则,则,(,沟通思,维,维方式,),感受法,则,则,(,感受力,与,与洞察,力,力,),积极法,则,则,(,转化心,灵,灵动力,),销售人,才,才训练,法,法则,吸引法,则,则,(,说话艺,术,术与交,际,际,),幽默法,则,则,(,化拒绝,于,于无形,),突破法,则,则,(,回归单,纯,纯与原,始,始,),势能法,则,则,(,提升心,智,智高度,),驾驭法,则,则,(,把握客,户,户需求,),a,、,目标订,立,立的科,学,学性,b,、目标,细,细化与,目,目标分,解,解,c,、目标,修,修订与,分,分阶段,运,运行,d,、确保,目,目标实,现,现的王,牌,牌,团队目,标,标管理,系,系统,情绪管,理,理的周,期,期性预,防,防,情绪管,理,理的时,间,间点控,制,制,情绪管,理,理的阶,段,段性策,划,划,情绪管,理,理的人,性,性化关,怀,怀,团队情,绪,绪管理,系,系统,个人销,售,售实现,力,力组成,销售人员成长系列,销售业务流程系列,客户购买流程系列,初级销售人员特训,中级销售人员特训,高级销售人员特训,资深销售人员特训,顶尖销售高手特训,销售准备八项注意,销售接洽技巧应用,产品演示 展示效用,客户异议处理技巧,销售成交,16,项法则,服务赢销之道,如何引起客户兴趣,客户购买动机分析,激发购买四大步骤,如何掌控客户心理变化,商品比较策略,销售危机感与快乐感,成交时机把握,销售专业素质系列,销售技能强化系列,销售心理素质,销售行为模式,销售本能思维,销售原理解析,销售语言习惯,销售沟通思维,销售专业素养,超级电话销售能力,顾问式销售能力,大客户销售能力,销售谈判沟通能力,幽默式销售能力,老板式销售能力,销售四大学问：问、听、答、转,全脑销售能力,销售沟,通,通五种,理,理念,沟通过,程,程就是,说,说服别,人,人同意,自,自己想,法,法过程,沟通过,程,程就是,信,信息传,递,递的过,程,程,沟通过,程,程就是,不,不断教,育,育客户,的,的过程,沟通过,程,程就是,与,与客户,间,间的心,理,理博弈,过,过程,沟通过,程,程就是,与,与客户,间,间的感,情,情升华,过,过程,认识规,范,范化销,售,售流程,流程“,二,二分法,”,”：,电话销,售,售流程,面谈销,售,售流程,流程“,四,四分法,”,”：,问,听,答,转,状态,方法,专业,气度,顶尖销售精英的,特,特点,疯狂的,人,人,博爱的,人,人,单纯的,人,人,疯狂销,售,售精英,的特点,想干什,么,么就干,什,什么,从来不,在,在乎别,人,人怎么,看,看,不分昼,夜,夜，不,知,知辛苦,和,和劳累,心中总,是,是充满,希,希望,疯狂销,售,售精英,的特点,没有不,敢,敢，没,有,有害怕,始终相,信,信自己,的,的想法,和,和信念,自己身,上,上时刻,体,体现出,别,别人不,具备的,优,优点,这个世,界,界上，,我,我永远,是,是最优,秀,秀的,疯狂销,售,售精英,的特点,在我心,里,里没有,困,困难,高效学,习,习，快,速,速成长,笑傲一,切,切对手,超级销,售,售心灵,法,法则,疯狂心,态,态（,等待,）,不正常,心,心态（,麻木,）,想与一,定,定心态,（,（,满足,）,三岁心,态,态（,红尘,）,超级销,售,售心灵,法,法则,单纯心,态,态（复,杂,杂）,有拒绝,说,说明还,有,有机会,有异议,说,说明有,需,需求,不感兴,趣,趣说明,不,不曾拥,有,有过,超级销,售,售能力,解,解析,语言能,力,力,文字能,力,力,沟通能,力,力,超级销,售,售能力,解,解析,策划能,力,力,整合能,力,力,交际能,力,力,幽默赢,销,销训练,要,要领,所有的,幽默都,建,建立在,两,两个,非语言,基,基上：,态度和,印,印象,给人感,觉,觉半认,真,真半开,玩,玩笑：,玩笑是,随,随意的,认真是,郑,郑重的,幽默赢,销,销训练,要,要领,表情要,丰,丰富，,语,语言要,真,真诚,越严肃,的,的拒绝,就,就越不,能,能严,肃对待,幽默但,不,不失稳,重,重，,玩笑但,不,不粗俗,幽默赢,销,销训练,要,要领,认真的,话,话,幽默着,说,说,幽默的,最,最高境,界,界是冷,幽,幽默,话术的,最,最高层,次,次是,幽默着,把客户,想,想说的,话,话说出,来,来,笑容一,定,定要灿,烂,烂,幽默赢,销,销训练,要,要领,不能让,客,客户难,堪,堪,最重要,的,的是能,放,放下,架子，,敢,敢于表,现,现,进入,幽默的,角,角色要,快,快,专,家,家,式,式,销 售,态度与,思,思维模,式,式,是专家,式,式销售,成,成败的,关,关键,专 家,式,式,销,销 售,思,思,维,维,因果思,维,维（信,任,任）,双向思,维,维（沟,通,通）,利他思,维,维（强,化,化）,承接思,维,维（反,应,应）,专家式,销售,的本质,特,特征,专业形,象,象,专业知,识,识,专业沟,通,通,专业谈,判,判,专业素,质,质,专家式,销售,六法则,外 形,功 能,质 量,专家式,销售,六法则,性 能,价 格,服 务,专家式,销售,四原则,特 点,优 点,利 益,保 证,专家式,销售,训练,传递沟,通,通信息,的,的,附加价,值,值,以无谓,有,有，以,有,有达无,信任经,营,营,专家式,销售,训练,展示计,划,划细节,情感经,营,营,视觉、,听,听觉、,触,触觉,专家式,销售,训练,极端处,理,理,演绎能,力,力训练,顾问式,销,销售话,术,术境界,老板式,销售,认识老,板,板,决策性,结,结构性,思,思维,具有理,想,想色彩,的,的超现,实,实主义,者,者,对结果,比,比对过,程,程有兴,趣,趣,一切都,心,心中有,数,数的人,老板式,销售,认识老,板,板,小老板,做,做事,靠术,中老板,做,做市,靠智,大老板,做,做势,靠德,老板式,销售,老板类,型,型,草根型,老,老板,和平型,老,老板,政治型,老,老板,老板式,赢销,训练,形,象,象,言,语,语,气,势,势,气,度,度,老板式,赢销,训练,气,质,质,气,氛,氛,心智高,度,度,认识规,范,范化销,售,售流程,流程“,八,八分法,”,”：,破冰,探索需,求,求,产品陈,述,述,建立客,户,户价值,等,等式（,销,销售主,张,张）,锁定成,交,交,异议处,理,理,破解残,局,局,服务问,题,题处理,流程环,节,节解析,解析“,破,破冰”,a,先处理,心,心情，,再,再处理,事,事情,b,销售初,期,期模糊,销,销售目,的,的，清,晰,晰客户,想,想法,c,打破僵,局,局，进,入,入销售,沟,沟通频,道,道,d,印象分,e,无声销,售,售语言,力,力量展,现,现,流程环,节,节解析,解析“,探,探索需,求,求”,a,开放式,询,询问,b,找到沟,通,通切入,点,点,c,从问题,开,开始引,发,发客户,抱,抱怨与,不,不满,d,归纳问,题,题,e,将抱怨,和,和不满,引,引导成,需,需求,流程环,节,节解析,解析产,品,品陈述,八字原,则,则,特点,优点,利益,保证,流程环,节,节解析,建立客,户,户价值,等,等式,价值等,式,式就是,销,销售主,张,张,销售主,张,张就是,综,综合卖,点,点的某,项,项提炼,用主张,刺,刺激购,买,买点,多问题,点,点可以,用,用一个,价,价值等,式,式代替,卖的是,点,点而不,是,是线也,不,不是面,流程环,节,节解析,解析锁,定,定成交,成交时,机,机的把,握,握,成交主,动,动权控,制,制,把成交,条,条件进,行,行确认,不能在,分,分歧状,态,态下成,交,交,流程环,节,节解析,解析异,议,议处理,总结出,常,常见的,拒,拒绝问,题,题,同理心,处,处理、,幽,幽默处,理,理、极,端,端处理,条件换,条,条件,判断潜,台,台词,流程环,节,节解析,解析破,解,解残局,所有销,售,售沟通,结,结果都,应,应以快,乐,乐收场,把祝福,礼,礼仪化,，,，把告,辞,辞艺术,化,化,超乎客,户,户想象,的,的意外,策,策略,把缺点,转,转化成,优,优点,拿到客,户,户承诺,流程环,节,节解析,解析服,务,务问题,处,处理,你的态,度,度决定,问,问题的,大,大小,归类常,见,见问题,这是销,售,售的开,始,始,坚持原,则,则,Thankyou!,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。04:09:0704:09:0704:09,12/31/2022 4:09:07AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2204:09:0704:09,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。04:09:0704:09:0704:09,Saturday,December 31, 2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2204:09:0704:09:07,December31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:09:07,上,上,午,午04:09:0712,月,月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十二,月,月224:09,上,上,午,午12,月,月-2204:09,December31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/314:09:0704:09:07,31December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:09:07,上,上午4:09,上,上午04:09:0712月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。04:09:0704:09:0704:09,12/31/20224:09:07 AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2204:09:0704:09,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。04:09:0704:09:0704:09,Saturday,December31,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2204:09:0704:09:07,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。31 十,二,二月 20224:09:07,上,上午04:09:0712月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月224:09,上,上午12月-2204:09,December31,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/12/314:09:0704:09:07,31 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。4:09:07 上午4:09,上,上午04:09:0712月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。04:09:0704:09:0704:09,12/31/20224:09:07AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2204:09:0704:09,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。04:09:0704:09:0704:09,Saturday,December31, 2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。12月-2212月-2204:09:0704:09:07,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20224:09:07,上,上,午,午04:09:0712,月,月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 224:09,上,上午12月-2204:09,December 31, 2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/314:09:0704:09:07,31 December 2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。4:09:07,上,上午4:09,上,上,午,午04:09:0712,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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