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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,销售 配合,借力使力,成功的三大法宝,销售的定义,销售是以自己为媒介让对方有效的接受我们推荐的人、事、物及思想观念。,销售即推崇。,销售即贩卖。,销售就是做媒婆。,销售就是讲故事,故事搬家产生生产力,如法炮制产生影响力。,销售即塑造。,销售的重要性,销售占成功的75%,,剩下25%的时间用来训练销售。,销售的目的是产生好奇,引起兴趣。,销售就是四两拨千斤。,销售产生力量。,销售的原则,以事实为依据。,真诚。,略带夸张,但不夸大。,生动、有血有肉。,提前销售。,重复不断的销售。,销售要有力度和兴奋度。,销售要养成习惯。,销售=夸大,销售的原则,销售=传递,销售=方向,销售=塑造,八 大 销 售,公司 产品 自己 环境,观念 会议 人物 梦想,背景 实力,八大销售-公司,少讲专业知识,八大销售-产品,多讲顾客见证故事,多讲自己使用产品的感受,三多一少:,多讲产品效果,讲自己的成长、改变及收获。,八大销售-自己,讲自己的梦想、生活态度及方式,八大销售-环境,近朱者赤、近墨者黑,体现健康、积极、快乐、知识及朋友,言教不如身教、身教不如境教,成功的观念,八大销售-观念,价值观,生命的意义,没有知识,要有常识,没有常识,要进教室,销售讲师、自己通过会议学到的知识,,以及这场会议对他产生的帮助。,八大销售-会议,对领导人及老师的销售:,领导人、老师、伙伴,对伙伴的销售:,八大销售-人物,背景 成功的事实,为人的态度 对你的帮助,你销售的方向就是他成长的方向,八大销售-梦想、目标,坚定的描绘出自己具体的梦想和目标,你比对方敢想就产生了对他的影响力,团队需要重复不断的梦想激荡,配 合,集合只是开始,配合才能成功。,销售产生兴趣,配合产生效率。,要做领导者,先做配合者。,配合别人,别人才会配合你。,配合不是语言,而是肢体语言,做道理。,顾大局,识大体。,五大配合,政府:法律、法规。,公司:政策、计划、活动、目标、营业守则。,会场、会议:付出、秩序、点头、微笑、鼓掌、做笔记。,领导人:跟随,承担。你帮老师做他来不及做的事,老师帮你做你做不了的事。,团队:方向、计划、目标、业绩。,A B C,法则,讲该讲的,不要讲想讲的 成熟的表现,A:老师,B:自己,C:新人,扮演好自己的角色:A是红花、B是绿叶,不要插话,不该你讲时闭嘴,该你讲时马上开口,A,B,C,借力使力,借力、使力、少费力。,你能借到多少人的力,你的事业就可以做多大。,靠什么来借力,靠态度:学习、谦卑、感恩(好话一句做牛做马都愿意,有爱要说出口),靠使力、付出。,靠销售。,靠良好的人际关系。,靠目标。,销售随时随地,配合天衣无缝,借力使力不费力,成功的三大法宝,生活的哲理,世间没有什么东西能代替坚韧。聪明不能,聪明的失败者比比皆是;天赋不能,怀才不遇几乎成了真理;教育不能,身边尽是格格不入的文化人。,有了坚持不懈和勇往直前,就可以无往不胜。“不断承压”的口号已经解决并将不断解决人类的问题。,成功的最重要特质,热情,执着,
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