某科技公司招商手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招,商,商,手,手,册,册,1,2,目,录,录,第,一,一,章,章,、,、,招,招,商,商,模,模,式,式,第,二,二,章,章,、,、,招,招,商,商,方,方,式,式,第,三,三,章,章,、,、,招,招,商,商,手,手,册,册,一,、,、,品,品,牌,牌,优,优,势,势,二,、,、,市,市,场,场,前,前,景,景,三,、,、,市,市,场,场,支,支,持,持,四,、,、,加,加,盟,盟,流,流,程,程,五,、,、,加,加,盟,盟,条,条,件,件,六,、,、,加,加,盟,盟,政,政,策,策,3,第,一,一,章,章,、,、,招,招,商,商,模,模,式,式,1.,大,大,包,包,所,谓,谓,大,大,包,包,，,，,就,就,是,是,经,经,销,销,商,商,买,买,断,断,厂,厂,家,家,的,的,产,产,品,品,，,，,厂,厂,家,家,只,只,管,管,生,生,产,产,和,和,供,供,货,货,，,，,经,经,销,销,商,商,全,全,权,权,负,负,责,责,市,市,场,场,营,营,销,销,一,一,揽,揽,子,子,方,方,案,案,。,。,在,这,这,种,种,方,方,式,式,下,下,，,，,厂,厂,家,家,规,规,定,定,一,一,个,个,市,市,场,场,零,零,售,售,价,价,，,，,并,并,以,以,很,很,低,低,的,的,价,价,格,格,，,，,一,一,般,般,是,是,零,零,售,售,价,价,的,的3,折,折,的,的,折,折,扣,扣,给,给,总,总,经,经,销,销,商,商,；,；,总,总,经,经,销,销,商,商,拿,拿,钱,钱,提,提,货,货,，,，,在,在,市,市,场,场,方,方,面,面,，,，,厂,厂,家,家,不,不,提,提,供,供,任,任,何,何,支,支,持,持,。,。,4,2.,厂,厂,家,家,支,支,持,持,厂,家,家,支,支,持,持,有,有,两,两,种,种,方,方,式,式,：,：,(1),单,单,纯,纯,的,的,广,广,告,告,支,支,持,持,。,。,就,就,是,是,厂,厂,家,家,在,在,一,一,个,个,合,合,适,适,的,的,价,价,格,格,，,，,一,一,般,般,是,是,零,零,售,售,价,价,的,的5.5,折,折,左,左,右,右,供,供,货,货,，,，,并,并,负,负,责,责,广,广,告,告,，,，,给,给,与,与,“,“,空,空,中,中,支,支,持,持,”,”,，,，,其,其,他,他,市,市,场,场,推,推,广,广,工,工,作,作,，,，,由,由,经,经,销,销,商,商,自,自,己,己,完,完,成,成,。,。,如深圳,海,海王药,业,业，每,年,年都在,中,中央电,视,视台投,放,放巨量,广,广告，,支,支持其,产,产品的,销,销售。,还,还有V26减,肥,肥沙淇,，,，产品,投,投放市,场,场后，,其,其长达,半,半个小,时,时的电,视,视广告,片,片在央,视,视和全,国,国卫视,台,台播出,，,，并创,造,造了广,告,告垃圾,时,时间段,投,投放法,。,。,(2),厂,厂家,的,的综合,支,支持。,就,就是厂,家,家不仅,有,有广告,“,“空中,支,支持”,，,，而且,还,还有“,地,地面部,队,队”配,合,合，帮,助,助经销,商,商搞好,产,产品销,售,售。经,销,销商只,需,需要进,货,货、铺,货,货和回,款,款就行,。,。,所谓地,面,面部队,配,配合，,是,是指厂,家,家在广,告,告支持,以,以外，,还,还在全,国,国各地,建,建有办,事,事处，,并,并有自,己,己的协,销,销队伍,，,，帮助,经,经销商,搞,搞好销,售,售。比,如,如大名,鼎,鼎鼎的,脑,脑白金,，,，其鼎,盛,盛时期,，,，在全,国,国建有200,个,个办事,处,处，上,万,万名协,销,销人员,活,活跃在,各,各处终,端,端。,采用这,种,种方式,有,有利于,产,产品的,深,深度分,销,销，将,单,单个市,场,场做深,做,做透，,这,这也有,利,利于厂,家,家对经,销,销商的,控,控制，,防,防止商,家,家窜货,和,和低价,甩,甩货。,一,一般采,用,用这种,方,方式，,厂,厂家供,货,货价最,高,高在零,售,售价的6.8,折,折。,5,第二章,、,、招商,方,方式,1、通,过,过广告,招,招商,2、圈,子,子里互,荐,荐,3、通,过,过主打,样,样板市,场,场招商,4、展,会,会招商,5、自,我,我推荐,6、网,络,络招商,6,1、通,过,过广告,招,招商,这也是,目,目前市,场,场采用,最,最多的,一,一种方,式,式。招,商,商广告,通,通过各,种,种媒体,发,发布，,然,然后再,与,与应招,者,者接触,洽,洽谈。,采,采用此,种,种方式,的,的关键,在,在于，,要,要选择,经,经销商,关,关注的,媒,媒体发,布,布招商,广,广告。,7,2、圈,子,子里互,荐,荐,比如，,浸,浸淫于,医,医药,保,保健品,业,业内多,年,年的人,士,士，通,过,过自己,熟,熟悉的,朋,朋友，,动,动用人,际,际关系,招,招商。,8,3、通,过,过主打,样,样板市,场,场招商,选择一个,范,范围比较,小,小的市场,，,，启动引,爆,爆市场，,利,利用样板,市,市场的示,范,范效应招,商,商。商人,趋,趋利，只,要,要样板市,场,场打好了,，,，别的市,场,场经销商,自,自然会来,联,联系经销,产,产品事宜,。,。,从主打样,板,板市场的,资,资金来源,上,上看，可,分,分两种，,一,一种厂家,自,自己出钱,自,自己打市,场,场。市场,风,风险由自,己,己承担，,利,利润也由,自,自己独享,。,。另一种,是,是经销商,出,出钱，厂,家,家操作。,厂,厂家熟悉,产,产品，经,销,销商熟悉,当,当地市场,，,，两方结,合,合，优势,互,互补，应,该,该说样板,市,市场启动,成,成功就更,有,有保障了,。,。,9,4、展会,招,招商,如深交、,广,广交、药,交,交等，现,在,在，各种,层,层次的展,会,会、药品,交,交易会比,较,较多，药,交,交会上信,息,息和业内,人,人士比较,集,集中，正,是,是招商的,大,大好时机,。,。我们应,抓,抓住这一,时,时机。力,争,争招商成,功,功。通过,这,这种方式,的,的招商成,本,本最小。,10,5、自我,推,推荐,厂家招商,人,人员自带,资,资料，到,经,经销商处,，,，做一对,一,一的招商,工,工作。,11,6、网络,招,招商,建立招商,网,网站，再,通,通过与百,度,度、谷歌,、,、保健品,网,网、有机,食,食品网、,滋,滋补品网,等,等进行联,合,合及招商,推,推广。,12,第三章、,招,招商手册,一、品牌,优,优势,二、市场,前,前景,三、市场,支,支持,四、加盟,流,流程,五、加盟,条,条件,六、加盟,政,政策,13,一、品牌,优,优势,1,手续,优,优势：,广东光宇,生,生物科技,有,有限公司,会,会为每一,个,个加盟商,提,提供完整,的,的市场准,入,入手续，,包,包括公司,营,营业执照,、,、税务登,记,记证、药,品,品生产许,可,可证，生,产,产质量GMP认证,，,，一般纳,税,税人增值,税,税发票，,商,商标注册,证,证、授权,书,书、产品,检,检验报告,等,等等，让,加,加盟/代,理,理商顺利,在,在当地展,开,开市场公,关,关拓展工,作,作。,2,生产,优,优势：,公司在国,内,内拥有三,家,家通过国,家,家GMP,生,生产资格,认,认证的生,产,产工厂，,有,有超强的,生,生产实力,，,，生产员,工,工达500多人，,严,严格按照,国,国家GMP生产要,求,求，认真,对,对每个生,产,产环节把,好,好质量关,，,，保证产,品,品出厂100%合,格,格。,3,人才,优,优势：,拥有资深,的,的经营管,理,理、营销,管,管理人才,，,，系统化,的,的营销、,生,生产，物,流,流，财务,，,，售后服,务,务，人员,培,培训等等,进,进行全方,位,位科学管,理,理。,4、产品,优,优势：,公司拥有4000,多,多亩的种,植,植基地，,产,产品均来,自,自最佳原,产,产地，保,证,证提供给,加,加盟/代,理,理商的产,品,品都是货,真,真价实的,铁,铁皮石斛,产,产品，每,一,一个产品,须,须经过生,产,产前期检,验,验、中期,的,的车间的,分,分拣，抽,干,干，挑选,，,，包装，,最,最后物流,配,配送至各,销,销售终端,，,，品质保,证,证，其卖,点,点、品质,、,、包装及,销,销售潜力,都,都是同类,产,产品最优,秀,秀的。,14,品牌优势,5、价位,优,优势：,公司产品,形,形成高、,中,中、低不,同,同层次的,价,价位体系,，,，全面满,足,足各消费,层,层次消费,者,者的需求,，,，公司以,最,最低价的,加,加盟/代,理,理政策，,充,充分保证,加,加盟/代,理,理商的利,益,益，以最,合,合理的市,场,场售价让,顾,顾客得到,最,最满意的,产,产品。,6、市场,优,优势：,所有想强,身,身健体的,人,人群及无,法,法估量的,礼,礼品市场,，,，十三亿,消,消费人群,，,，市场无,限,限庞大,。,7、经营,优,优势：,公司在多,年,年的市场,运,运营中，,已,已建立了,一,一套成功,经,经营模式,，,，让加盟/代理商,只,只要轻松,复,复制就可,成,成功经营,。,。,8、服务,优,优势：,公司已建,立,立一套完,善,善的售后,服,服务体系,，,，保姆式,的,的跟踪服,务,务，全面,为,为加盟商,进,进行专业,培,培训、技,术,术指导、,市,市场宣传,方,方案及产,品,品销售策,略,略等，助,加,加盟/代,理,理商经营,无,无忧,。,15,二、市场,前,前景,在科技和,经,经济飞速,发,发展的当,今,今社会,随,随着社会,竞,竞争的日,益,益激烈，,人,人们的压,力,力也逐渐,增,增大，生,活,活的环境,也,也悄悄的,发,发生了改,变,变，如空,气,气污染，,化,化学物品,的,的增加，,大,大气污染,等,等，使得,人,人们越来,越,越推崇原,滋,滋原味的,滋,滋补品养,生,生保健。,据,据世界卫,生,生部门报,告,告，全世,界,界的人口,中,中，有70%的人,处,处于亚健,康,康状态，,有,有15%,的,的人处于,疾,疾病状态,，,，只有15%的人,是,是健康人,群,群。于是,，,，人们不,再,再满足于,治,治病的需,求,求，而是,把,把眼光放,在,在了预防,疾,疾病的健,康,康养生方,面,面。造就,了,了中国年,销,销售额超,过,过500,亿,亿元的保,健,健品市场,，,，而在成,千,千上万的,保健品,当中不断,的,的被媒体,爆,爆光其含,量,量低、功,效,效差、添,加,加激素、,副,副作用多,等,等等负面,消,消息，使,越,越来越多,的,的消费者,对,对深加工,的,的保健品,持,持怀疑和,不,不信任的,态,态度，越,来,来越多的,人,人追求原,滋,滋原味的,滋,滋补品保,健,健养生，,对,对绿色滋补产品的需求已,开,开始极速,扩,扩张，以,每,每年30%的速度,急,急速增长,，,，并成为,中,中国庞大,礼,礼品市场(年销售,额,额8000亿)的,必,必选产品,，,，是未来,健,健康产业,的,的方向和,主,主流趋势,，,，被称为,二,二十一世,纪,纪的,黄金产业,。,16,市场前景,中国有句,古,古话叫做,“,“北有人,参,参，南有,枫,枫斗”。,枫,枫斗的母,体,体就是铁,皮,皮石斛，,它,它是我国,名,名贵中药,，,，素有“,中,中华仙草,”,”、“药,中,中黄金”,之,之美称，,列,列“中华,九,九大仙草,”,”之首，,被,被国际药,用,用植物界,称,称为“药,界,界大熊猫,”,”。具有,免,免疫调节,、,、延缓衰,老,老等功效,。,。不仅是,大,大家熟悉,的,的“脉络,宁,宁注射液,”,”的必需,原,原料，还,是,是数十种,中,中成药及,保,保健品的,必,必要原料,。,。,长,长