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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,QQ,：,2012-8-6,拒绝,是,是成,功,功的,前,前奏,，,，要,坦,坦然,面,面对,直面,拒,拒绝,，,，建,立,立自,信,信,成功,营,营销,心,心态,之,之“,信,信心,”,”篇,引,言,言,你是,否,否也,有,有被,顾,顾客,拒,拒绝,，,，而,心,心烦,的,的时,候,候？,没,没关,系,系，,我,我们,有,有妙,招,招，,不,不妨,来,来瞧,瞧,瞧,!,目,录,录,要点,讲,讲解,拒绝,是,是顾,客,客的,选,选择,01,改变,自,自己,对,对拒,绝,绝的,态,态度,史泰,龙,龙的,故,故事,要点,讲,讲解,1,2,故事,启,启示,消除,自,自卑,，,，建,立,立自,信,信,士兵,的,的故,事,事,要点,讲,讲解,3,托马,斯,斯的,故,故事,小金,的,的故,事,事,故事,启,启示,1,拒绝,是,是顾,客,客的,选,选择,要点讲解,小金的故事,故事启示,拒绝,是,是顾,客,客的,选,选择,1,作为,销,销售,，,，你,是,是否,经,经常,被,被顾,客,客拒,绝,绝？,其,其实,这,这是,常,常有,的,的事,。,。再,成,成功,的,的营,销,销人,员,员也,曾,曾经,遭,遭遇,到,到顾,客,客的,拒,拒绝,，,，因,为,为拒,绝,绝是,顾,顾客,的,的选,择,择，,顾,顾客,对,对推,销,销总,是,是会,有,有或,多,多或,少,少的,排,排斥,心,心理,或,或者,对,对这,种,种产,品,品没,有,有需,求,求，,这,这是,很,很正,常,常的,。,。,当一,个,个人,面,面对,陌,陌生,的,的、,全,全新,的,的事,物,物时,，,，第,一,一反,应,应往,往,往就,是,是拒,绝,绝。,心,心理,学,学家,将,将其,称,称为,排,斥,斥,心,心,理,理,。,这,这,时,时,的,的,拒,拒,绝,绝,可,可,能,能,并,并,非,非,真,真,正,正,的,的,拒,拒,绝,绝,，,，,只,只,是,是,一,一,种,种,惯,性,性,做,做,法,法,。,要,点,点,讲,讲,解,解,如,果,果,此,此,时,时,你,你,选,选,择,择,放,放,弃,弃,，,，,你,你,可,可,能,能,错,错,失,失,一,一,个,个,绝,绝,佳,佳,的,的,销,销,售,售,机,机,会,会,。,。,一,一,起,起,来,来,瞧,瞧,瞧,瞧,下,下,面,面,小,金,金,的,的,故,故,事,事,吧,！,！,富,人,人,一,一,直,直,在,在,准,准,备,备,着,着,，,，,和,和,尚,尚,却,却,已,已,经,经,行,动,动,起,起,来,来,小,金,金,的,的,故,故,事,事,拒,绝,绝,有,有,时,时,是,是,成,成,功,功,的,的,前,前,奏,奏,在,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,眼,眼,中,中,，,，,王,王,太,太,太,太,是,是,一,一,个,个,“,“,固,固,执,执,”,”,的,的,人,人,，,，,遇,遇,见,见,推,推,销,销,一,一,律,律,拒,拒,绝,绝,。,。,某,某,天,天,小,小,金,金,也,也,遇,遇,到,到,了,了,王,王,太,太,太,太,，,，,果,果,然,然,，,，,王,王,太,太,太,太,的,的,第,第,一,一,反,反,应,应,就,就,是,是,拒,拒,绝,绝,。,。,可,可,是,是,小,小,金,金,没,没,有,有,就,就,此,此,放,放,弃,弃,，,，,随,随,即,即,向,向,王,王,太,太,太,太,介,介,绍,绍,起,起,了,了,产,产,品,品,的,的,特,特,点,点,和,和,优,优,势,势,，,，,并,并,真,真,诚,诚,地,地,递,递,上,上,了,了,名,名,片,片,。,。,几,个,个,月,月,后,后,，,，,王,王,太,太,太,太,家,家,急,急,需,需,这,这,款,款,产,产,品,品,，,，,她,她,就,就,拨,拨,通,通,了,了,小,小,金,金,的,的,电,电,话,话,，,，,小,小,金,金,也,也,自,自,然,然,而,而,然,然,的,的,卖,卖,出,出,了,了,产,产,品,品,。,。,同,同,事,事,都,都,认,认,为,为,这,这,次,次,销,销,售,售,是,是,奇,奇,迹,迹,。,。,不,怕,怕,拒,拒,绝,绝,，,，,获,获,得,得,销,销,售,售,成,成,功,功,拒,绝,绝,是,是,顾,顾,客,客,的,的,选,选,择,择,1,小,金,金,，,，,我,我,需,需,要,要,你,你,的,产,产,品,品,，,，,你,你,能,能,帮,帮,我,送,送,来,来,吗,吗,？,？,故,事,事,启,启,示,示,直,面,面,拒,拒,绝,绝,，,，,书,书,写,写,奇,奇,迹,迹,不,怕,怕,拒,拒,绝,绝,，,，,才,才,能,能,成,成,功,功,其,实,实,，,，,小,小,金,金,能,能,达,达,成,成,销,销,售,售,算,算,不,不,上,上,奇,奇,迹,迹,，,，,因,因,为,为,当,当,顾,顾,客,客,有,有,需,需,求,求,时,时,，,，,成,成,功,功,自,自,然,然,就,就,属,属,于,于,那,那,些,些,不,怕,怕,拒,拒,绝,绝,，,，,坚,持,持,到,到,最,最,后,后,的,的,营,营,销,销,人,人,员,员,。,。,拒,绝,绝,并,并,不,不,可,可,怕,怕,，,，,重,重,要,要,的,的,是,是,我,我,们,们,对,对,待,待,拒,拒,绝,绝,的,的,态,态,度,度,！,！,拒,绝,绝,是,是,顾,顾,客,客,的,的,选,选,择,择,1,改,变,变,自,自,己,己,对,对,拒,拒,绝,绝,的,的,态,态,度,度,2,要点讲解,史泰龙的故事,故事启示,积,极,极,心,心,理,理,学,学,建,建,议,议,我,我,们,们,，,，,对,对,于,于,生,生,活,活,，,，,要,要,安,安,心,心,接,接,受,受,你,你,不,不,能,能,改,改,变,变,的,的,，,，,努,努,力,力,改,变,变,你,你,能,能,改,改,变,变,的,的,。,其,其,实,实,，,，,面,面,对,对,销,销,售,售,工,工,作,作,也,也,是,是,如,如,此,此,。,。,很,多,多,销,销,售,售,人,人,员,员,害,害,怕,怕,被,被,拒,拒,绝,绝,，,，,因,因,为,为,他,他,们,们,的,的,销,销,售,售,理,理,念,念,仅,仅,仅,仅,是,是,向,向,顾,顾,客,客,销,销,售,售,产,产,品,品,，,，,顾,顾,客,客,一,一,旦,旦,拒,拒,绝,绝,，,，,他,他,们,们,就,就,会,会,产,产,生,生,挫,挫,败,败,感,感,。,。,既,然,然,我,我,们,们,改,改,变,变,不,不,了,了,顾,顾,客,客,的,的,拒,拒,绝,绝,，,，,那,那,就,就,改,改,变,变,我,我,们,们,看,看,待,待,拒,拒,绝,绝,的,的,态,态,度,度,，,，,试,试,着,着,把,把,“,“,提,供,供,良,良,好,好,的,的,服,服,务,务,，,，,帮,帮,助,助,顾,顾,客,客,解,解,决,决,问,问,题,题,”,作,作,为,为,销,销,售,售,理,理,念,念,，,，,那,那,么,么,一,一,切,切,问,问,题,题,都,都,将,将,迎,迎,刃,刃,而,而,解,解,。,。,要点讲,解,解,下面我,们,们来阅,读,读,史泰龙,的,的故事,，看看,他,他在一,次,次又一,次,次，多,达,达上千,次,次拒绝,的,的情况,下,下，如,何,何成为,好,好莱坞,一,一代巨,星,星的。,改变自,己,己对拒,绝,绝的态,度,度,2,富人一,直,直在准,备,备着，,和,和尚却,已,已经,行动起,来,来,史泰龙,的,的故事,他家喻,户,户晓，,成,成名前,却,却历经,坎,坎坷,.,|,改变自,己,己对拒,绝,绝的态,度,度,2,被拒绝,千,千次，,却,却影界,流,流芳,你是否,听,听说过,“兰博,”,”,？它的,主,主演是,大,大名鼎,鼎,鼎的影,星,星史泰,龙,龙。,他能崛,起,起于影,坛,坛是十,分,分顺利,的,的吗？,绝对不,是,是,。,他踏入,电,电影界,前,忍受了,一,一次又,一,一次的,，,前后共,有,有千次,之,之多拒,绝,绝。,富人一,直,直在准,备,备着，,和,和尚却,已,已经,行动起,来,来,史泰龙,的,的故事,跑遍纽,约,约，次,次,次遭拒,改变自,己,己对拒,绝,绝的态,度,度,2,面对拒,绝,绝，一,再,再尝试,！,！,当初，,他,他跑遍,了,了每一,家,家电影,公,公司在,纽,纽约的,代,代理，,可,可是无,一,一例外,地,地遭到,拒,拒绝。,不,不过他,并不气,馁,馁,，继续,敲,敲门，,一再尝,试,试,！,富人一,直,直在准,备,备着，,和,和尚却,已,已经,行动起,来,来,史泰龙,的,的故事,改变自,己,己对拒,绝,绝的态,度,度,2,终于一,鸣,鸣惊人,！,！,终得机,会,会，获,得,得成功,最后,他,终于担,纲,纲演出,洛基,一片,，好评,如,如潮。,大家可,曾,曾听过,在,在被拒,绝,绝了一,千,千次之,后,后，还,敢,敢去敲,第,第一千,零,零一次,门,门的人,吗,吗？,|,故事启,示,示,面对失,败,败，保,持,持信心,不要害,怕,怕拒绝,，,，正面,对,对待拒,绝,绝,一个人,能,能忍受,多,多少次,别,别人说,“,“不”,呢,呢？有,多,多少营,销,销人员,因,因为不,想,想听别,人,人说“,不,不”，,而,而放弃,了,了可以,成,成交的,机,机会呢,？,？又有,多,多少营,销,销人员,因,因为忍,受,受不了,别,别人说,“,“不”,，,，因而,不,不再去,拜,拜访一,位,位新顾,客,客呢？,在,营销人,员,员拜访,的,的顾客,中,中，可,能,能有,90%,的人拒,绝,绝了你,，,，但还,有,有,10%,的人接,受,受了你,的,的意见,。,。拒绝,本,本身不,重,重要，,重要的,是,是你看,待,待拒绝,的,的态度,。,拒绝是,成,成功的,前,前奏，,要,要坦然,面,面对,！,改变自,己,己对拒,绝,绝的态,度,度,2,消除自,卑,卑，建,立,立自信,要点讲解,士兵的故事,3,托马斯的故事,在销售,这,这份工,作,作中，,你,你是否,听,听见过,这,这样的,长,长吁短,叹,叹,：,唉,！又被,拒,拒绝了,，,，我怎,么,么这么,无,无能，,什,什么也,卖,卖不出,去,去，什,么,么也做,不,不成。,”,自己瞧,不,不起自,己,己，看,自,自己不,顺,顺眼,，总觉,得,得自己,低,低人一,等,等，这,就是自,卑,卑,。有些,营,营销人,员,员一旦,遇,遇到困,难,难和挫,折,折，或,者,者遭到,顾,顾客的,拒,拒绝，,就,就会心,生,生自卑,感,感，认,为,为自己,很,很无能,，,，什么,也,也销售,不,不出去,。,。,的确，,销售是,一,一个极,易,易产生,挫,挫折感,的,的工作,，许多,营,营销人,员,员都存,在,在着自,卑,卑意识,，,，他们,往,往往以,“,“不能,”,”的观,念,念来看,待,待事物,。,。面对,困,困难，,他,他们总,是,是说“,不,不可能,”,”、“,办,办不到,”,”。正,是,是这种,自卑的,观,观念使,他,他们囿,于,于失败,的,的牢笼,。,要点讲,解,解,|,消除自,卑,卑，建,立,立自信,3,自卑是,销,销售的,大,大忌,，而,信心则,是,是销售,的,的必备,条,条件,。,但信心,不,不是通,过,过和他,人,人比较,来,来建立,的,的，而,是,是需要,冲破自,卑,卑的樊,篱,篱,，勇敢,的,的面对,形,形形色,色,色的顾,客,客。只,有,有这样,，,，才能,面,面对销,售,售工作,的,的挑战,！,！,要点讲,解,解,|,消除自,卑,卑，建,立,立自信,3,下面我,们,们来阅,读,读,士兵的,故,故事,和,托马斯,的,的故事,，这两,则,则故事,是,是告诉,我,我们，,自,自卑是,成,成功的,障,障碍，,要,要想成,功,功必须,消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