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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,心态与成功,什么叫心态,?,心态,就是对人对事的一种态度和思维方式,.,它对一个人的行为方式起决定性的支配作用,并且最终决定着事情的结果,.,将来的空间,心态,现在的处境,行为方式,成功到底是什么？,成功就是把目标完成,成功就是把事情做好,成功就是把事情做对,成功就是自觉满意,成功就是你想做的把它做出来,成功的标准是因人而异的,视角不同,因而实现的手段不同,所有的成功都在于你自己,心态与成功的关系,营销案例：,“非洲卖鞋”：一个说非洲没有市场的，因为非洲人都不穿鞋，另一个则认为非洲市场很大，因为非洲人都不穿鞋如果每个人买一双就不得了！,心态与成功的关系,良好的心态是一切成功的基础。,负面的心态必然导致失败的结果。,想要成功必须要持续拥有积极、健康和永远进取的心态。,失败的四大因素,没有目标和信念,对自我不忠实（找借口，找理由）,不善于总结和沟通,消极的态度，缺乏自信,对自我不忠实（找借口，找理由）,一个销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不可能看清楚自身的问题，也就不会改善与进步了,如何树立积极的心态？,你的态度决定你的人生,不要吹毛求疵,每一分每一秒做最有,生产力的事情,才会有最大的成效,命运在自己的手里而不在别人的嘴里,如果事情无法改变，改变自己,充分地认知自己,正确的态度 (,Attitude),对自己充满信心，懂得自我,调整心态,热爱销售工作，坚持不懈,维护客户利益,忠诚于公司，维护公司利益,对自己充满信心，懂得自我,调整心态,（心态的调整与管理）“情商”：就是情绪控制商数，也就是一个人的情绪稳定性以及压力、挫折的承受能力等。现代社会一个人要想出人头地就必须有一个好的情绪控制能力。,维护客户利益。,若怀着是“去赚客户的钱”的心理，这种弱者的心态谈判还未开始就已经将自己处于下风，又怎能有成功的销售谈判呢？,忠诚于公司，维护公司利益。,在,营销管理中经常看到，有的营销人员不是帮着公司与客户谈判，而是帮客户与公司谈判，帮客户向公司要条件。原因即在于营销人员从观念与心态上没有真正意识到只有公司好我们才能好！,凡事感激,感激,伤害你的人，因为他磨练了你的心志；,感激,拌倒你的人，因为他强化了你的双腿；,感激,欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；,感激,蔑视你的人，因为他醒觉了你的自尊；,感激,遗弃你的人，因为他教会了你该独 立。,凡事,感激,。,学会,感激,。,感激,一切使你成长的人。,内容总结,心态与成功。心态就是对人对事的一种态度和思维方式.它对一个人的行为方式起决定性的支配作用,并且最终决定着事情的结果.。成功就是你想做的把它做出来。成功的标准是因人而异的。负面的心态必然导致失败的结果。对自我不忠实（找借口，找理由）。你的态度决定你的人生。生产力的事情,才会有最大的成效。命运在自己的手里而不在别人的嘴里。正确的态度 (Attitude)。 对自己充满信心，懂得自我。 热爱销售工作，坚持不懈。 维护客户利益。 忠诚于公司，维护公司利益。调整心态（心态的调整与管理）“情商”：就是情绪控制商数，也就是一个人的情绪稳定性以及压力、挫折的承受能力等。现代社会一个人要想出人头地就必须有一个好的情绪控制能力。若怀着是“去赚客户的钱”的心理，这种弱者的心态谈判还未开始就已经将自己处于下风，又怎能有成功的销售谈判呢。原因即在于营销人员从观念与心态上没有真正意识到只有公司好我们才能好,
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