汉堡王广告分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,汉堡王直销,广,广告分析,陈毓璇曾思捷,背景,全球大型连,锁,锁快餐企业,，,，在全球,61,个国家及地,区,区拥有超过,11,220,间分店。,1954,年，,詹姆士,麦克拉摩,(James Mclamore),及大卫,艾杰敦,(David Edgerton),创办于迈阿,密,密,初期理念：,提,提供给顾客,合,合理的价格,、,、高品质的,产,产品、快速,的,的服务以及,干,干净的环境,的,的理念。,地位确立,“汉堡越大,，,，汉堡越好,”,”，“请用,双,双手拿”。,快速扩张遇,到,到了资金短,缺,缺的障碍，,在,在上市计划,失,失败后，接,受,受了皮尔斯,百,百利公司（,PillsburyCompany,）的合并建,议,议，后者保,证,证为汉堡王,提,提供资金。,但是在合并,后,后，皮尔斯,百,百利公司并,没,没有遵守承,诺,诺，而是削,减,减了汉堡王,的,的扩张计划,。,。,营销策略,1973,：“,Haveit your way,（我选我味,）,）”的营销,运,运动。汉堡王,的,的新营销运,动,动聚焦在顾,客,客变化的口,味,味上，倡导,满,满足顾客的,个,个性化口味,。,。该运动一,炮,炮打响，“,我,我选我味”,的,的口号也沿,用,用至今。,1982,年，汉堡王,又,又发动了新,一,一轮的攻击,战,战，开展了,“,“火烤而非,油,油炸”和“,汉,汉堡大战”,运,运动。汉堡,王,王投放了对,比,比广告，向,顾,顾客表明了,它,它的四大优,势,势：皇堡在,匿,匿名口味测,试,试中胜过麦,当,当劳巨无霸,和,和温迪（,Wendy,s,）的,Single,汉堡；火烤,比,比油炸更受,欢,欢迎；“我,选,选我味”备,受,受欢迎；汉,堡,堡王的普通,汉,汉堡比麦当,劳,劳的大。,汉堡王甚至,还,还通过广告,宣,宣布有近,200,万顾客转投,汉,汉堡王。汉,堡,堡王的这一,轮,轮进攻战取,得,得了出乎意,料,料的成果，,市,市场份额疯,长,长，餐馆销,售,售额暴涨，,甚,甚至引得麦,当,当劳和温迪,诉,诉诸法律，,要,要求取消汉,堡,堡王的广告,。,。,后期,困,困境,法律,诉,诉讼,使,使得,观,观念,保,保守,的,的皮,尔,尔斯,百,百利,公,公司,觉,觉得,汉,汉堡,王,王太,不,不守,规,规矩,了,了，,于,于是,汉,汉堡,王,王突,然,然停,止,止对,麦,麦当,劳,劳发,动,动攻,击,击。,汉,汉堡,王,王开,始,始寻,找,找所,谓,谓“,大,大伞,计,计划,”,”，,决,决定,同,同时,进,进入,汉,汉堡,、,、早,餐,餐和,鸡,鸡肉,三,三个,市,市场,，,，并,且,且开,始,始模,仿,仿麦,当,当劳,的,的做,法,法，,采,采用,和,和麦,当,当劳,一,一样,的,的策,略,略。,于,于是,，,，汉,堡,堡王,开,开始,走,走下,坡,坡路,。,。,随,着,着,美,美,国,国,人,人,生,生,活,活,节,节,奏,奏,的,的,不,不,断,断,加,加,速,速,，,，,服,服,务,务,速,速,度,度,成,成,了,了,快,快,餐,餐,业,业,的,的,关,关,键,键,，,，,口,口,味,味,变,变,得,得,不,不,那,那,么,么,重,重,要,要,了,了,，,，,汉,汉,堡,堡,王,王,的,的,“,“,以,以,您,您,的,的,方,方,式,式,”,”,也,也,就,就,不,不,再,再,可,可,行,行,。,。,“,长,长,大,大,了,了,，,，,去,去,吃,吃,汉,汉,堡,堡,王,王,的,的,火,火,烤,烤,汉,汉,堡,堡,”,”,（,（,未,未,被,被,采,采,纳,纳,）,）,。,。,最,大,大,广,广,告,告,问,问,题,题,：,：,没,没,有,有,定,定,位,位,。,。,现,行,行,广,广,告,告,策,策,略,略,：,：,与,与,营,营,销,销,相,相,结,结,合,合,广,告,告,历,历,程,程,早,期,期,怎,么,么,好,好,吃,吃,怎,怎,么,么,吃,吃,（,（,HaveItYourWay,）,：,：,制,制,作,作,汉,汉,堡,堡,策,策,略,略,“,汉,汉,堡,堡,大,大,战,战,”,”,火,烤,烤,对,对,油,油,煎,煎,（,（,broilingvs.frying,）,大,转,转,换,换,（,（,bigswittch,）,寻,找,找,赫,赫,布,布,（,（,分,分,水,水,岭,岭,）,）,广,告,告,历,历,程,程,困,境,境,“,本,本,市,市,是,是,汉,汉,堡,堡,王,王,的,的,天,天,下,下,”,”,、,、,“,“,以,以,最,最,快,快,的,的,时,时,间,间,做,做,出,出,最,最,好,好,的,的,食,食,物,物,”,”,“,你,你,想,想,怎,怎,样,样,我,我,们,们,就,就,怎,怎,样,样,”,”,火,火,烤,烤,汉,汉,堡,堡,“,有,有,时,时,，,，,你,你,得,得,不,不,拘,拘,常,常,规,规,”,”,：,：,第,第,一,一,个,个,概,概,念,念,性,性,而,而,非,非,叫,叫,卖,卖,的,的,广,广,告,告,策,策,略,略,“BKTeeVee,”,”MTV,：,我,我,爱,爱,这,这,个,个,地,地,方,方,！,！,（,（,定,定,位,位,出,出,错,错,）,）,广,告,告,历,历,程,程,困,境,境,因,为,为,推,推,出,出,比,比,萨,萨,和,和,墨,墨,西,西,哥,哥,煎,煎,玉,玉,米,米,卷,卷,等,等,无,无,关,关,食,食,品,品,丧,丧,失,失,了,了,对,对,Whopper,的,关,关,注,注,。,。,这,这,使,使,顾,顾,客,客,摸,摸,不,不,着,着,头,头,脑,脑,，,，,许,许,多,多,人,人,甚,甚,至,至,认,认,为,为,汉,汉,堡,堡,王,王,提,提,供,供,质,质,量,量,很,很,差,差,的,的,食,食,品,品,。,。,高,价,价,位,位,销,销,售,售,，,，,并,并,以,以,它,它,低,低,于,于,平,平,均,均,水,水,平,平,的,的,销,销,售,售,增,增,长,长,速,速,度,度,为,为,由,由,拒,拒,绝,绝,折,折,价,价,。,。,套,餐,餐,服,服,务,务,项,项,目,目,（,（,dinner-basketprogramme,）,，,，,即,即,配,配,有,有,餐,餐,桌,桌,服,服,务,务,的,的,套,套,餐,餐,，,，,同,同,样,样,说,说,明,明,它,它,并,并,没,没,有,有,听,听,取,取,顾,顾,客,客,的,的,意,意,见,见,。,。,快,快,餐,餐,厅,厅,的,的,主,主,顾,顾,都,都,希,希,望,望,以,以,低,低,价,价,位,位,买,买,到,到,快,快,捷,捷,并,并,且,且,高,高,质,质,量,量,的,的,食,食,品,品,，,，,而,而,不,不,是,是,需,需,要,要,坐,坐,下,下,来,来,细,细,细,细,品,品,尝,尝,的,的,昂,昂,贵,贵,“,“,大,大,餐,餐,”,”,。,。,广,告,告,历,历,程,程,整,改,改,集,中,中,宣,宣,传,传,该,该,公,公,司,司,的,的,核,核,心,心,产,产,品,品,即,即,火,火,烤,烤,的,的,巨,巨,型,型,汉,汉,堡,堡,的,的,战,战,略,略,推,出,出,经,经,济,济,餐,餐,雇,用,用,了,了,一,一,家,家,新,新,的,的,广,广,告,告,代,代,理,理,商,商,，,，,“,“,脚,脚,踏,踏,实,实,地,地,”,”,广,告,告,策,策,略,略,部,部,分,分,汉,堡,堡,王,王,广,广,告,告,主,主,要,要,代,代,理,理,公,公,司,司,具,体,体,广,广,告,告,分,分,析,析,广,告,告,代,代,理,理,公,公,司,司,：,：,CP+B,全,称,称,：,：,CrispinPorter+Bogusky,汉,堡,堡,王,王,广,广,告,告,的,的,主,主,要,要,代,代,理,理,商,商,是,一,一,个,个,非,非,常,常,值,值,得,得,单,单,独,独,探,探,讨,讨,的,的,广,广,告,告,公,公,司,司,它,被,被,称,称,为,为,创,新,新,者,者,、,、,传,传,统,统,媒,媒,体,体,颠,颠,覆,覆,者,者,甚,至,至,捣,乱,乱,者,者,CP+B,的,广,广,告,告,信,信,念,念,广,告,告,创,创,意,意,应,应,该,该,深,深,备,备,颠,颠,覆,覆,性,性,，,，,让,让,消,消,费,费,者,者,被,被,强,强,烈,烈,震,震,撼,撼,要,做,做,就,就,做,做,从,从,來,來,沒,沒,有,有,人,人,做,做,過,過,的,的,東,東,西,西,，,，,這,這,樣,樣,才,才,能,能,給,給,消,消,費,費,者,者,一,一,些,些,值,值,得,得,談,談,論,論,的,的,內,內,容,容,CP+B,的,广,广,告,告,創,創,意,意,总,总,是,是,有,有,些,些,人,人,喜,喜,歡,歡,、,、,有,有,些,些,人,人,討,討,厭,厭,，,，,但,但,是,是,都,都,引,引,起,起,了,了,討,討,論,論,。,。,他,他,们,们,認,認,為,為,，,，,完,完,全,全,引,引,不,不,起,起,任,任,何,何,討,討,論,論,的,的,廣,廣,告,告,，,，,才,才,是,是,最,最,糟,糟,的,的,廣,廣,告,告,CP+B,的,法,法,宝,宝,：,：,接,接,触,触,CP+B,一直奉,为,为圣经,并,并实践,的,的信念,：,：一切,皆,皆媒介,。,。,CP+B,认为：,无数接,触,触点都,会,会让消,费,费者形,成,成品牌,印,印象和,品,品牌态,度,度：,也许在,街,街上、,商,商店里,、,、电话,里,里、酒,吧,吧里、,网,网上,。,广告的,形式多,样,样,，尽可,能,能多地,与,与客户,进,进行,互动紧,密,密的联,系,系,。,CP+B,的致胜,领,领域,互动广,告,告,互动广,告,告,所有互,动,动形式,的,的广告,（,（传统,媒,媒体）,专称网,络,络广告,符合人,类,类的自,然,然沟通,行,行为的,一,一种双,向,向沟通,理,理念,为汉堡,王,王制定,宗,宗旨,摆脱俗,套,套,鼓励汉,堡,堡王摒,弃,弃传统,的,的广告,方,方式，,大,大多采,用,用事件,营,营销或,者,者网络,营,营销等,创,创新形,式,式，成,功,功树立,了,了一个,有,有别于,其,其他快,餐,餐的品,牌,牌形象,。,。,这其中,隐,隐藏着,汉,汉堡王,的,的独特,用,用心，,那,那便是,讨,讨好目,标,标对象,，,，让他,们,们觉得,“,“我来,汉,汉堡王,，,，我是,摆,摆脱俗,套,套的人,”,”。,价格营,销,销：你,加,加粉，,我,我降价,选出三,种,种最受,欢,欢迎的,汉,汉堡，,由,由消费,者,者决定,它,它们的,价,价格。,无,无论最,后,后数目,是,是多少,，,，都将,会,会成为,菜,菜单上,的,的定价,。,。首先,广,广传信,息,息，建,立,立一个,“,“汉堡,权,权利小,组,组”（,在,在,facebook,网页上,）,），他,们,们致力,争,争取“,每,每个人,都,都有权,利,利尝到,一,一个美,味,味的汉,堡,堡”，,无,无论是,在,在大街,上,上，还,是,是论坛,里,里，小,组,组人数,不,不断增,长,长，大,家,家表达,他,他们的,愿,愿望：,让,让汉堡,王,王降低,他,他们的,价,价格。,然,然后小,组,组甚至,“,“攻击,”,”汉堡,王,王的,facebook,专页，,要,要求汉,堡,堡王降,价,价。,这时汉,堡,堡王应,声,声回应,，,，消费,者,者可以,决,决定价,格,格。只,要,要汉堡,王,王的,facebook,专页上,每,每增加,500,个新的,粉,粉丝，,我,我们就,将,将汉堡,的,的价格,减,减低一,块,块。消,息,息很快,传,传开，,如,如烈火,燎,燎原，,为,为了得,到,到更低,的,的价格,，,，大家,在,在,facebook,上呼朋,唤,唤友，,争,争相加,入,入成为,粉,粉丝。,论,论坛上,也,也火了,。,。汉堡,王,王在几,小,小时内,就,就达到,了,了目标,，,，接着,他,他们设,下,下新目,标,标，,800,粉丝,=,价格降,低,低,2,块，在,短,短短三,天,天之内,，,，汉堡,王,王的粉,丝,丝数目,增,增加了,360%,，汉堡,的,的价格,从,从,$33,降到了,$25.5,。消费,者,者欣喜,若,若狂，,新,新价实,施,施的首,日,日，每,家,家汉堡,王,王的门,外,外都大,排,排长龙,。,。虽然,每,每个包,的,的价格,降,降低了,，,，总体,的,的销量,则,则大大,增,增长，,销,销量增,加,加超过,20%,。,另类营,销,销：删,好,好友，,得,得汉堡,你愿意,删,删除,QQ,上的,10,个好友,名,名单，,换,换取,1,个免费,用,用餐的,机,机会吗,？,？,汉堡王,在,在名为,Whopper?Sacrifice,的营,销,销活动,中,中，就,怂,怂恿消,费,费者“,牺,牺牲”,自,自己的,10,位朋友,来,来换取,一,一个大,华,华堡。,一,一旦决,定,定参与,活,活动，,就,就必须,在,在自己,的,的,Facebook,上安装,一,一个程,序,序，被,你,你删除,的,的朋友,会,会被赤,裸,裸裸地,公,公开在,网,网站上,，,，让每,个,个人都,知,知道：,“,“,Jerry,为了一,个,个大华,堡,堡，牺,牲,牲和,Mary,的友情,！,！”更,狠,狠的是,，,，网站,上,上的数,字,字还会,随,随时更,新,新，并,且,且搭配,一,一则被,熊,熊熊火,焰,焰包围,着,着的标,语,语：“,现,现在已,有,有,5,万,7990,个朋友,被,被牺牲,掉,掉,”,对汉堡,王,王而言,，,，藉由,激,激发玩,家,家之间,的,的危,机,机意识,及口,耳,耳相传,，,，得到,远,远大于,实,实际付,出,出成本,的,的广告,效,效益。,病毒营,销,销：听,话,话的小,鸡,鸡,汉堡王,首,首创视,频,频互动,线,线上游,戏,戏,“,听话的,小,小鸡”,来推广,新,新的鸡,块,块快餐,。,。这个,互,互动广,告,告极为,简,简单：,视,视频窗,口,口内站,立,立着一,个,个人型,小,小鸡，,当,当你在,下,下面的,输,输入框,内,内输入,单,单词，,小,小鸡会,按,按照你,的,的意思,做,做出相,对,对应的,动,动作，,比,比方说,你,你输入,“,“,JUMP”,，小鸡,会,会马上,挥,挥动翅,膀,膀，原,地,地跳起,；,；输入,“,“,RUN,”,”,，小鸡,会,会扬起,翅,翅膀，,在,在屋子,里,里疯跑,一,一气。,此,此案起,初,初只是,让,让,20,多位人,员,员把网,址,址通知,各,各自的,朋,朋友圈,，,，接下,来,来令人,意,意想不,到,到的奇,迹,迹发生,了,了。网,址,址启动,后,后一周,内,内达到,了,了,1500,2000,万次点,击,击，平,均,均每次,访,访问逗,留,留时间,长,长达,6,分钟。,这,这个病,毒,毒营销,就,就现在,的,的技术,水,水平来,说,说并不,高,高明，,但,但这个,04,年的互,动,动创意,，,，可以,说,说是历,史,史上第,一,一次品,牌,牌和消,费,费者的,互,互动。,饥饿营,销,销：不,卖,卖皇堡,汉堡王,不,不卖皇,堡,堡,( Whopper),就像肯,德,德基不,卖,卖炸鸡,、,、麦当,劳,劳不卖,巨,巨无霸,一,一样疯,狂,狂，但,它,它真的,就,就跟消,费,费者开,了,了个这,样,样的玩,笑,笑，不,仅,仅让你,到,到店里,买,买不到,皇,皇堡，,而,而且把,装,装在袋,子,子里给,顾,顾客的,皇,皇堡通,通,通换成,了,了麦当,劳,劳、,Wendys,汉堡。,并,并在餐,厅,厅暗藏,摄,摄影机,，,，将顾,客,客的“,真,真实”,反,反应都,一,一一曝,光,光。客,户,户多半,很,很生气,，,，甚至,引,引起了,骚,骚动。,以,以此证,明,明人们,真,真的离,不,不开汉,堡,堡王。,娱乐营,销,销：比,基,基尼美,女,女,这是汉堡,王,王曾在英,国,国推出的,活,活动“沐,浴,浴歌,(singinginthe Shower)”,。每天上,午,午,9,：,30,，一位身,着,着比基尼,的,的美女边,洗,洗澡边唱,歌,歌，更重,要,要的是，,视,视频在网,上,上直播。,登,登录网站,，,，你可以,票,票选明天,美,美女要穿,上,上哪件比,基,基尼，点,你,你爱听的,歌,歌；除此,之,之外，还,可,可以自我,推,推荐“自,已,已有何过,人,人之处”,，,，赢得比,基,基尼女郎,走,走出屏幕,与,与你一起,共,共进早餐,。,。,互动营销,：,：看到底,爽,爽过瘾,不用需要,用,用手机打,卡,卡、玩游,戏,戏或在,Facebook,上按赞才,能,能得到免,费,费赠品，,汉,汉堡王在,美,美国推出,的,的创意行,销,销只需要,你,你做一件,事,事：盯着,萤,萤幕上的,汉,汉堡看。,透,透过互,动,动电视科,技,技，汉堡,王,王要求消,费,费者盯着,电,电视萤幕,上,上不断转,动,动的华堡,，,，只要五,分,分钟内你,没,没有转台,、,、分神或,睡,睡着，就,能,能透过转,台,台器够点,选,选萤幕上,的,的箭头，,得,得到免费,华,华堡。想,吃,吃三个免,费,费花堡？,没,没问题，,挑,挑战时间,乘,乘以三倍,据,据统计，,这,这项活动,吸,吸引了美,国,国消费者,共,共花费超,过,过,5000,个小时在,电,电视机前,盯,盯着汉堡,瞧,瞧。,LBS,营销：签,到,到换汉堡,在一周的,促,促销期内,，,，只要你,下,下载汉堡,王,王的,APP,，签到一,次,次，并发,表,表在,Facebook,或,Twitter,上让你的,好,好友看到,，,，就可凭,优,优惠码到,店,店里拿到,免,免费的套,餐,餐。策略,核,核心很简,单,单,利用每个,人,人的签到,习,习惯产生,活,活动广告,位,位。顺应,当,当的下,LBS,签到潮流,，,，并由此,产,产生病毒,传,传播效应,，,，是一次,便,便宜且效,果,果良好的,营,营销活动,。,。,汉堡王,MV,病毒广告,有什么能,比,比一个,UFC,、,MMA,格斗冠军,站,站在麦克,风,风前细声,细,细语歌唱,，,，来的更,给,给力呢？,能,能人之,所,所以能，,是,是因为他,们,们总会在,两,两个毫不,相,相干的领,域,域双双达,到,到巅峰，,巴,巴西人安,德,德森,席尔瓦，,他,他的著名,不,不仅是,UFC,、,MMA,格斗冠军,，,，还有他,意,意外高亢,的,的声音。,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。20:04:3420:04:3420:04,11/8/20228:04:34 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2220:04:3420:04,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。20:04:3420:04:3420:04,Tuesday,November 8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2220:04:3420:04:34,November8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20228:04:34 下午20:04:3411月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月228:04,下,下,午,午11,月,月-2220:04,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/820:04:3420:04:34,08November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。8:04:34 下,午,午8:04 下,午,午20:04:3411月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:04:3420:04:3420:04,11/8/2022 8:04:34 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2220:04:3420:04,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:04:3420:04:3420:04,Tuesday,November 8,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2220:04:3420:04:34,November 8, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20228:04:34 下午20:04:3411月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 228:04,下,下午11月-2220:04,November 8, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/820:04:3420:04:34,08 November 2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。8:04:34,下,下,午,午8:04,下,下,午,午20:04:3411,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:04:3420:04:3420:04,11/8/20228:04:34PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2220:04:3420:04,Nov-2208-Nov-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:04:3420:04:3420:04,Tuesday,November8,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2220:04:3420:04:34,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20228:04:34,下,下午20:04:3411月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月228:04 下,午,午11月-2220:04,November8,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/820:04:3420:04:34,08November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。8:04:34 下午8:04,下,下午20:04:3411月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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