发展组织赶快晋升

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,发展组织，,快,快速晋升,2011年3月制,度,度经营,新法实施以,来,来主管管,理,理收入总体,提,提升较明显,思,思明一,月,月收入情况,首年佣金总和,管理收入总和,管理收入占FYC比,1026336,307984,30.0081,去年未实施,基,基本法之前,的,的管理收入,占,占比为28,，,，1%,厦门思明公,司,司1月管理,收,收入大于5000元的,组,组经理有9,名,名,姓名,直辖组收入,培育组收入,合计管理收入,李玉珍,30736.36,1992.93,32729.29,黄海鸥,19658.67,5322.45,24981.12,陈笑梅,11756.8,0,11756.8,黄锦凤,10451.69,0,10451.69,陈春迎,342.67,8044.13,8386.8,黄瑞霞,516.16,5795.23,6311.39,刘红波,2947.2,2528.71,5475.91,丁秀聪,5432.5,0,5432.5,姚丽芳,2453.28,2868.44,5321.72,思明公司1,月,月管理收入,超,超6千的,处,处以上主管,有,有6名,姓名,职级,培育组津贴,责任津贴,培育处津贴,辅导津贴,合计管理收入,林景乐,区经理,6680,2733,2250,23819,0,9028,42260,许羡治,处经理,24885,10721,1080,0,0,0,35606,许友能,高级处经理,1327,20951,1350,0,0,0,22278,刘丽,高级处经理,3686,5557,1350,0,2386,0,11629,张秀琴,处经理,5138,3440,0,0,0,0,8578,谷凤美,处经理,3744,2734,700,0,0,0,6478,直辖组津贴,直辖区津贴,营销人员的,淘,淘金地图,项目名称,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,各档组经理,各档处经理,各档区经理,佣金,新人津贴,潜力新人奖,推荐新人奖,伯乐奖,展业津贴,直辖组津贴,培育组津贴,培育组经理奖,绩优组经理奖,责任津贴,培育处津贴,辅导津贴,直辖区津贴,培育区津贴,组经理利益,组经理管理,利,利益：直辖,组,组津贴+绩,优,优组经理奖,组经理培育,利,利益：培育,组,组津贴+培,育,育组经理奖,直辖组津贴！,绩优组经理奖!,7,组经理郝发展,培育组津贴！,培育组经理奖！,李小林 唐开霞 熊芬,刘爱生 张学锋 李卫平,直辖组利益,构,构成：,直辖组津贴！,绩优组经理奖!,高级组经理,涂华芳,9,全国首批试,点,点单位厦门,文,文灶公司1,月,月直辖组津贴分析,1月份共有49名主管,获,获得直辖组,津,津贴，共计16.99,万,万元，,其中获得10000元,以,以上人员5,人,人,姓名,职级,李玉珍,组经理,30436.36,许羡治,处经理,24885.28,黄海鸥,组经理,17409.32,陈笑梅,组经理,11756.8,黄锦凤,组经理,10451.69,直辖组津贴,直辖组津贴,直辖组津贴=直辖组FYC合计,津,津贴比例,主,主管管理品,质,质考核系数,当月本组达成FYC,组经理,高级组经理,资深组经理,45000（含）以上,19%,20%,20%,27000（含）45000,16%,17%,17%,13000（含）27000,14%,15%,15%,7000（含）13000,12%,12%,12%,4000（含）7000,8%,9%,9%,4000及以下,5%,6%,6%,处经理、区,经,经理可高达24%,全国首批试,点,点单位厦门,文,文灶公司1,月,月绩优组经理,奖,奖分析,姓名,首年主险佣金,直辖组津贴,培育组津贴,绩优组经理奖,李玉珍,134579,30436.4,1992.93,300,罗银桃,5900,1269.96,0,300,黄良闯,4525,2360.21,0,300,我们在团队,快,快速发展的,同,同时,绩优组经理,奖,奖,姚稳定,抓好举绩,“薪”中有底,直辖组当月举绩人数（含本人）,绩优组经理奖,达到12人,1000,达到8人,500,达到5人,300,怎样将直辖,组,组利益做的,最,最大,关注直辖组,业,业绩,增加直辖组,人,人力,晋升更高职,级,级,主管带头做,精,精英，培养,组,组员销售能,力,力,主管带头增,员,员，鼓励组,员,员增员，扩,充,充直辖组人,力,力,职级越高，,收,收入项目越,多,多。培育直,管,管组，晋升,高,高职级,我该怎样做,到,到“薪中有,底,底”,勤拜访,提升自己和,伙,伙伴的技能,.,多陪访,持续辅导才,能,能经营好团,队,队.,强增员,持续增员，,是,是增加组织,活,活力的最有,效,效手段,举绩是对自,己,己的责任,举绩是对客,户,户的呵护,举绩是对家,人,人的承诺,天天拜访,月,月月举绩,伙伴有收入,团,团队有士,气,气 主管有,成,成就,伙伴举绩，,主,主管责无旁,贷,贷！,培育组津贴,第1年,第2年,第3年及以后,直接培育组,13%,8%,6%,间接培育组,4%,4%,4%,永久分享培,育,育成果，按,整,整组取得利,益,益,16,全国首批试,点,点单位厦门,思,思明公司1,月,月培育组津贴分析,1月共有16名组经理,和,和6名处经,理,理获得,培育组津贴,，此奖项月,总,总支出8.75万元，,其,其中获得4000元以,上,上人员7人,姓名,职级,许友能,高级处经理,20950.5,许羡治,处经理,10720.65,陈春迎,高级组经理,8044.13,黄瑞霞,资深组经理,5795.23,刘丽,高级处经理,5557.03,黄海鸥,组经理,5322.45,邹烈武,资深组经理,4004.86,培育组津贴,培育组经理,奖,奖,主管的直辖组人员初次晋升为,组,组经理,1000元,合计发红包,第一次:初次晋升为,组,组经理时发500元,第二次:6个月考核,期,期满且达成,维,维持发500元如果降,级,级则不发,组经理,直辖组津贴,绩优组经理,奖,奖,培育组津贴,培育组经理,奖,奖,委托报酬：,组经理的管,理,理收入,直辖组津贴,处经理,培育组津贴,培育组经理,奖,奖,培育处津贴,辅导津贴,责任津贴,委托报酬：,处经理的管,理,理收入,范例：厦门,营,营销员的保,障,障,营销员职级,团体人身保险,团体医疗保险,业务主任,30000元,5000元,业务经理、各档次的组经理,100000元,10000元,高级业务经理、各档次的处经理,200000元,15000元,各档次的区经理,250000元,20000元,单位奖励缴,费,费的缴纳,年资,增加比例,3,年（不含）以下,0%,3,年（含）至,5,年（不含）,1%,5,年（含）至,8,年（不含）,1.50%,8,年（含）及以上,2%,职级,A,处经理,1%,高级处经理,1.50%,资深处经理,2%,区经理,2.50%,高级区经理,3%,一、资深营,销,销员,二、绩优营,销,销员,充足的养老,金,金保障,姓名,当期职级,年资,个人缴费,公司交费,资深奖励,中高级主管奖,本期养老金合计,李玉珍,资深组经理,7,5803.58,5803.58,2026.20,0.00,13633.36,许羡治,处经理,14,3007.89,3007.89,985.07,366.86,7367.71,邓绍平,高级组经理,14,2519.48,2519.48,1106.86,0.00,6145.82,林景乐,区经理,11,2034.02,2034.02,272.09,1112.76,5452.89,陈笑梅,组经理,5,2196.82,2196.82,765.14,0.00,5158.78,陈丽霖,资深组经理,9,1874.64,1874.64,838.97,0.00,4588.25,黄鹭红,高级组经理,13,1538.74,1538.74,740.00,0.00,3817.48,陈玉兰,业务主任,4,1771.72,1771.72,506.20,0.00,4049.64,许友能,高级处经理,9,1163.94,1163.94,192.56,354.41,2874.85,罗淑芳,处经理,9,1140.74,1140.74,341.02,155.42,2777.92,许长文,处经理,13,1264.75,1264.75,15.30,353.71,2898.51,假设从今年1月个人每,季,季度推荐且,留,留存一名新,人,人，新人月FYC均为1000元,，,，原有2名,组,组员，月FYC1000元,年度,本人年度FYC,推荐新人奖,伯乐奖,直辖组人数,1,24000,3000,6000,7,2,24000,3000,6000,11,年度,直辖组月FYC,直辖组津贴,绩优组经理奖,不计续佣奖励收入合计,1,8000,11520,1800,46320,2,12000,17280,6300,56580,个人建议,周周进单，,月,月月FYC,在,在1000,元,元以上,力争晋升，,利,利益常拿。,2010版,基,基本法之,考核条件,郝发展,姚增员,张胜利,KPI条件,任上一职级时间,个人近3个月FYC,个人近3个月持续率,直增可回归有效人力,直辖组有效人力,直辖组3个月FYC,直辖组3个月持续率,直接培育组经理,累计培育组经理,是否通过测评和考试,维持组,2Q,3人,7Q,80%,是,晋升高组,3个月,4Q,4人,10Q,80%,1,是,维持高组,2Q,4人,8Q,80%,1,是,晋升资深,3个月,4Q,4人,10Q,80%,2,是,维持资深,2Q,4人,8Q,80%,1,2,是,晋升组,3个月,4Q,80%,3人,是,组经理考核,条,条件：,思明公司主,管,管一季度考,核,核提醒说,明,明：以下没,有,有计入回算,1-2月考,核,核情况,处经理、区,经,经理考核提,醒,醒,姓名,上季度考核情况,当前职级,本人FYC,本人FYC,考核要求,差距,林景乐,1,区经理,13705.1,0,0,许友能,1,高级处经理,9816.23,1200,-8616.23,刘丽,1,高级处经理,11463.5,1200,-10263.5,许羡治,0,处经理,51263.09,1200,-50063.09,谷凤美,1,处经理,27902,1200,-26702,张漫青,1,处经理,7416.33,1200,-6216.33,各主管本人FYC均没,有,有问题,处经理、区,经,经理考核提,醒,醒,姓名,直辖组,直辖组FYC,考核要求,差距,有效人力,考核要求,差距,林景乐,47913.98,0,0,4,0,0,许友能,15996.13,12000,-3996.13,2,4,2,刘丽,29292.89,12000,-17292.89,6,4,-2,许羡治,114805.36,12000,-102805.4,7,4,-3,谷凤美,37290.2,12000,-25290.2,4,4,0,张漫青,7544.37,12000,4455.63,1,4,3,大部分高级,主,主管直辖组,处经理、区,经,经理考核提,醒,醒,姓名,直辖处,直辖处FYC,考核要求,差距,有效人力,考核要求,差距,林景乐,72259.24,60000,-12259.24,9,20,11,许友能,215415.55,60000,-155415.6,18,20,2,刘丽,190018.04,60000,-130018,25,20,-5,许羡治,252387.65,60000,-192387.7,18,20,2,谷凤美,80754.61,60000,-20754.61,12,20,8,张漫青,193102.1,60000,-133102.1,11,20,9,直辖处FYC没有问题,，,，,处经理、区,经,经理考核提,醒,醒,姓名,直辖区,直辖区FYC,考核要求,差距,直辖区有效人力,考核要求,差距,林景乐,558447.44,384000,-174447