为什么要制定销售计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,中国销售培训网销售顾问中心,易盛时代销售顾问公司课程开发中心,联合制作,制定有效的销售计划,一、课程内容：,本课程将和你一起学习制定,销售计划的意义和制定有效销售,计划的四个步骤。,课程说明,二、培训对象：,所有销售员都应该有一个,有效的销售计划，因此，所有,销售员都应该学习本课程。,课程说明,帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。,课程收益,培训目标,2,3,4,了解制定,销售计划,的意义,掌握制定,销售目标,的技巧,知道如何将,目标转化成,实现方法,掌握制定,行动计划,的方法,制定有效的销售计划,第一部分 为什么要制定销售计划,第二部分 制定销售计划的方法和步骤,结识学习伙伴,约 翰,鑫鑫电子大客户部经理，自从,事销售工作以来，年年超额完,成销售任务，并且在 90%的情,况下都成为年度销售冠军。,第一部分 为什么要制定销售计划,一,二,拼字游戏,制定销售计划的意义,一、拼字游戏,拼字游戏,你好,拼字游戏,拼字游戏,第一组,第二组,第三组,只拿到,一堆笔画,笔画,要拼的字,笔画,要拼的字,笔画上的,标,标记,分享试验,结,结果,第一组,第二组,第三组,漫无目的,有目标,没方法,有目标,有方法,游戏分析,游戏的启,示,示,目标,方法,完成任务,制定销售,计,计划的意,义,义,描述成功,路,路径，确,保,保完成销,售,售目标,规划你的,工,工作，确,保,保时间的,合,合理运用,培养成功,的,的习惯,制定有效,的,的销售计,划,划,第一部分,为,为什,么,么要制定,销,销售计划,第二部分,制,制定,销,销售计划,的,的方法和,步,步骤,第二部分,制,制,定,定销售计,划,划的方法,和,和步骤,一,二,明确目标,描述实现,目,目标的途,径,径,三,确定具体,方,方法,四,制定全年,的,的行动计,划,划,什么是目,标,标,把销售任,务,务转化成,销,销售目标,制定自己,的,的,销售目标,第二部分,制,制,定,定销售计,划,划的方法,和,和步骤,一、明确,目,目标,目标判断,练,练习,原则,什么是目,标,标,目标判断,练,练习,下面这句,话,话是目标,吗,吗？,我要赚很,多,多钱！,原则,具体,可衡量,可达到,相关,以时间为,基,基础,制定目标,练,练习,请指出下,面,面目标的,错,错误：,一、我要,成,成为一名,管,管理者,二、我要,在,在2007年12,月,月31日,之,之前赚很,多,多钱,三、我要,在,在2007年12,月,月31日,之,之前成为,美,美国总统,四、我要,在,在中午十,二,二点以前,吃,吃下三个,面,面包,五、我要,赚,赚一百万,我要成为,一,一名管理,者,者,主要错误,：,：不具体,管理者？,?中层经,理,理？基层,经,经理？,财务经理,？,？销售经,理,理？,？,我要在2007年12月31日之前,赚,赚很多,钱,钱！,主要错误,：,：不可衡,量,量,很多钱？,1万？10万？100万？1000,万,万？,？,我要在2007年12月31日之前,成,成为美,国,国总统,主要错误,：,：不可达,到,到,中国籍公,民,民是否有,机,机会成为,美国总统,？,？,？,我要在中,午,午十二点,以,以前吃,下,下三个面,包,包,主要错误,：,：不相关,这件事情,很,很重要吗,？,？,？,我要赚一,百,百万,主要错误,：,：没有时,间,间限制,在你30,岁,岁时赚足100万,？,？,还是在你80岁时,赚,赚足100万？,？,看看约翰,的,的目标,我要在2005年12月31日之前,，,，,通过销售,赚,赚到100万元。,明确销售,任,任务,将销售任,务,务转化成,目,目标,把销售任,务,务,转化成,销售目标,将销售任,务,务转化成,销,销售目标,销售任务,：,：完成销,售,售额500万，销,售,售额的确,认,认以回款,为,为准，通,常,常的回款,期,期为一个,月,月。,销售目标,在2006年11,月,月30日,前,前，签订500万,元,元,的销售合,同,同，并于2006,年,年12月31日之,前,前,收回500万元货,款,款。,确定自己,的,的收入目,标,标或事业,发,发展目标,确定自己,的,的销售目,标,标,个人目标,必,必须高于,销,销售任务,目,目标,制定自己,的,的销售目,标,标,确定,销售额,的来源,明确,分目标,第二部分,制,制,定,定销售计,划,划的方法,和,和步骤,二、描述,实,实现目标,的,的途径,描述实现,目,目标的途,径,径,一、确定,销,销售额的,来,来源,二、明确,分,分目标,海南,开发新客,户,户,老客户的,再,再次合作,确定,销售额,的来源,增加交易,金,金额,开发新客,户,户,你需要依,靠,靠新客户,带,带来多少,销,销售额？,开发什么,客,客户能实,现,现期望的,销,销售额？,你能有把,握,握的客户,群,群体是哪,些,些？,确定开发,目,目标。,老客户的,再,再次合作,你需要依,靠,靠老客户,带,带来多少,销,销售额？,哪些老客,户,户可以产,生,生订单？,如何增加,老,老客户的,购,购买量或,促,促成再次,购,购买？,增加交易,金,金额,你需要依,靠,靠增加交,易,易金额带,来,来多少销,售,售额？,如何增加,每,每笔交易,的,的金额？,在哪些客,户,户中可以,增,增加交易,金,金额？,如何说服,客,客户提高,采,采购量？,销售规划,表,表,销售额的来源,期望实现,的目标,目标客户,实现的方法,开发,新客户,老客户的,再次合作,增加,交易金额,约翰2000年销,售,售规划表,销售额的来源,期望实现,的目标,目标客户,实现的方法,开发,新客户,300万,老客户的,再次合作,100万,增加,交易金额,50万,描述方法,将方法,指标化,第二部分,制,制,定,定销售计,划,划的方法,和,和步骤,三、确定,具,具体方法,目标客户,细,细分,针对不同,的,的目标客,户,户确定具,体,体的实现,方,方法,描述方法,销售规划,表,表,销售额的来源,期望实现,的目标,目标客户,实现的方法,开发,新客户,老客户的,再次合作,增加,交易金额,约翰2000年销,售,售规划表,销售额的来源,期望实现,的目标,目标客户,实现的方法,开发,新客户,300万,代理商,制造商,去年在谈的客户,代理商展示会,开发大客户,跟踪，促成交易,老客户的,再次合作,100万,升级成网络版,购买许可证,紧密跟踪,增加,交易金额,50万,劝说购买4型软件,加强对4型的介绍和展示,将方法指,标,标化,确定具体,的,的数量,客户数,销售活动,次,次数,实现的金,额,额,约翰2000年销,售,售规划表,销售额的来源,期望实现,的目标,目标客户,实现的方法,开发,新客户,300万,代理商20家,制造商10家,去年在谈的客户10家,代理商展示会3次,开发大客户,跟踪，促成交易,老客户的,再次合作,100万,升级成网络版20家,购买许可证4家,紧密跟踪,增加,交易金额,50万,劝说购买4型软件,加强对4型的介绍和展示,进一步指,标,标化,开发10,大,大客户：,和200,家,家制造商,电,电话联系,拜访40,家,家制造商,确定,阶段目标,制定每月,工,工作规划,第二部分,制,制,定,定销售计,划,划的方法,和,和步骤,四、制定,全,全年的行,动,动计划,行动计划,表,表,第一季度目标：,一月,目标,要做的工作,二月,目标,要做的工作,三月,目标,要做的工作,第二季度目标：,四月,目标,要做的工作,五月,目标,要做的工作,六月,目标,要做的工作,约翰的行,动,动计划表,第一季度目标：实现一百万销售额,一月,目标：,一、获得40家有价值的潜在客户，其中制造商10家，代理商30家,二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额,要做的工作：,一、举办一次针对代理商的大型展示会，邀请100家代理商参加。,二、给30家制造商打电话，争取达成10家面谈,三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话，对近期有可能成交的客户进行拜访,二月,目标,要做的工作,三月,目标,要做的工作,总结,为什么要,制,制定,销售计划,？,？,制定销售,计,计划,的方法和,步,步骤,谢 谢,谢 谢,1月-2300:16:1300:1600:161月-231月-2300:16,00:1600:16:131,月,月-231,月,月-2300:16:13,2023/1/60:16:13,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。00:16:1400:16:1400:16,1/6/2023 12:16:14 AM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2300:16:1400:16,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:16:1400:16:1400:16,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2300:16:1400:16:14,January 6, 2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。06 一月202312:16:14 上,午,午00:16:141月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2312:16,上,上午1月-2300:16,January6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/60:16:1400:16:14,06January 2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。12:16:14 上,午,午12:16,上,上午00:16:141月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。00:16:1400:16:1400:16,1/6/202312:16:14 AM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2300:16:1400:16,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。00:16:1400:16:1400:16,Friday, January6,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2300:16:1500:16:15,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月202312:16:15,上,上,午,午00:16:151月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 2312:16 上午1月-2300:16,January6, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 0:16:1500:16:15,06 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。12:16:15,上,上,午,午12:16,上,上,午,午00:16:151,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。00:16:1500:16:1500:16,1/6/202312:16:15 AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2300:16:1500:16,Jan-2306-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。00:16:1500:16:1500:16,Friday,January6, 2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2300:16:1500:16:15,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:16:15,上,上,午,午00:16:151,月,月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月2312:16,上,上午1月-2300:16,January6,2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/60:16:1500:16:15,06January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。12:16:15,上,上午12:16,上,上午00:16:151月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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