招聘常见拒绝问题大全课件

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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,增员常见拒绝问题,1。没有底薪,2。没信心,3。家人反对,4。没兴趣,5。保险不好做,6。业绩、收入不稳定,7。不想改行,8。面子拉不下,9。没经验、没口才,10。做保险是敲门的,11。做保险是赚亲戚朋友的钱,12。熟人做完了,怎么办?,13。失败的例子很多,14。考虑、考虑,15。好多熟人都买过保险了,16。对现在的工作不愿意放弃,17。我不适合做保险,18。我没能力,19。保险公司会倒闭,别人不相信,怎么办?,20。等我想干的时候,再找你,21。等我把手头的事办完再来,22。我想回去问一问,有没有人想,买保险,再回答你,23。保险要给客户回扣,很难做,24。做保险的人没地位,25。天天要报到,我早上起不来怎么办?,26。现在下岗的人那么多,哪有人买保险?,27。我想去中国人寿,28。兼职能不能做?,29。做保险和做传销差不多,1、虽然收入不错,但没有底薪,不稳定,话术一,: 请问你哪个行业收入高又很稳定的,,这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定,又是指什么?是你永远在高位或企业永远不,会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,,干三、五年,一辈子的钱都赚回来了,稳定,不稳定还重要吗?,拒 绝 话 术 处 理,话术二,: 做保险这个月赚一千,下个月赚两,千,第三个月可能是四千,一年赚三、,五万的,确实每个月是不稳定的。现在社会,上最稳定的应该算下岗工人,每月250元收,入,我想这样的稳定你是不会要的。,2、没信心,没经验,话术一,:请问你在做爸爸(妈妈)之前,有经验吗?现在不也做得很好吗?一,件事如果你做过,或者看别人做过,,你会不会有经验呢?会不会有信心呢?,话术二,:,你过去的经历,就是做保险最,重要的经验,你是个医生,你可以与,卫生战线上的人谈保险、你也可以和,以前的病员及家属谈保险。可以从重,大疾病谈起,,不是永久性的工作,人情卖完就不能做了?,保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了,并且会得罪他们,保险公司很现实,没业绩就得走人。,保险行业没有固定工资,缺乏保障?,四、“我想您一定同意,很多老板都是没有底薪的,同样的,没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作,生活没有保障,是可想而知的,但请您侃侃那些业务员,他们进公司的时候都没有底薪,可是他们仍然过得很好,因为工作的保障就是不停的工作,从事保险的推销工作,您的收入可能很高,也可能是零,这两者之间的差别全要看您是否真的做,所以您所应该担心的是您能不能认真的工作,而不是有没有底薪。,我家里人反对我从事保险行业,增 员 动 摇 话 术,理想和现实的差距是不是太大,还记得儿时的梦想吗 ?,这个工作你还能做几年?,这个工作值得你为它干一辈子吗?,钱对你来说重不重要,别人能,你为什么不能?,帮别人打天下是办法吗?,假如有一份工作你不爱干,但能给你带来现在收入的三至五倍,你会不会考虑?,你是想苦一阵子,还是想苦一辈子?,工作这么长时间,有没有存到钱?,增员动摇话术(二),您是否感到怀才不遇哪?,您就这样一辈子下去吗?,您不觉得自己的生活压力越来越大吗?,您不觉得自己也可以尝试做老板吗?,您不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?,怦然心动增员话术(一),有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻,甚至更高,而又不需要任何的本钱,以及负担任何的风险?,有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练,使你的能力不断地提高,而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万,甚至更高?,有哪一个行业可以使你在短时间内,独立领导30人,50人,而且公司还给你配备办公室,给你完整的培训福利等,帮助你巩固已取得的成就?,哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才?,怦然心动增员话术(二),XX人寿保险公司强调成功的速度,成功是每一个人与生具备的权利,但可贵在它的远度,外面10年所能学到的东西,在XX也许就要3年,完全凭你自己的投入与否。,有什么样的行业可以使你的目标非常明确(晋升制度),对你自己的将来很清楚(前程规划)?,有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加?,有哪一行可以按照自己的计划来成长,而且不会受到限制?,有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面,建立良好的人际关系及社会地位的?,怦然心动增员话术(三),什么行业,使你有了高收入之后,又拥有足够的时间去享乐的?正所谓:有钱又有闲。,什么行业使你很清楚,只要我努力,我的收入一定会增加?,有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你,使你快速成长。,有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经销权的?,有哪一行可以激发自我管理的潜能,完全自由地支配自己?,怦然心动增员话术(四),有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的人事背景。,父辈、我、小孩,三代人中总有人要翻身,希望就从我们这一代人开始承担吧!正所谓:怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业!,哪一个行业可以使你培养一个人,象买一栋房子一样?培养人,象置产业一样?因此每一个人都会全力以赴地来培养你。,怦然心动增员话术(五),用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时间,但在这半年当中你并没有损失,反而可以学到很多推销技巧,至少你本身对保险也有了相当的认识,用半年来赌一生绝对划算,来吧!,怦然心动增员话术(六),最重要的是,这个行业能让你赚钱赚得心安理得,而且客户对你非常客气并心存感激,如果他们有了困难,你就会出现,这确是一种给自己积阴德的慈善事业。,国家正在加速服务业的成长,保险业是其中最热门的行业之一,可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上,是实现自我翻转的大好机会,不要再犹豫了,来吧!,
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