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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精品资料网,精品资料网,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,佳美,广,广告,2002,年,年5,月,月,广州,颐,颐和,山,山庄,高,高层,传,传播,策,策略,让我,们,们来,展,展现,一种,全,全新,的,的豪,宅,宅形,态,态,一种,全,全新,的,的生,活,活方,式,式,消费,者,者心,目,目中,理,理想,的,的豪,宅,宅形,态,态,地段/环,境,境的,稀,稀缺,性,性,成熟,、,、高,尚,尚的,都,都市,核,核心,地,地段,：,：商,务,务中,心,心区,风景,秀,秀丽,的,的自,然,然环,境,境：,江,江景,、,、海,景,景、,湖,湖景,、,、山,景,景、,公,公园,景,景等,景,景观,区,区域,设计,的,的时,尚,尚性,建筑,设,设计,风,风格,、,、园,林,林设,计,计风,格,格等,必,必须,引,引领,时,时代,潮,潮流,，,，成,为,为经,典,典,并且,作,作为,豪,豪宅,，,，设,计,计还,必,必须,能,能够,彰,彰显,居,居者,的,的品,位,位和,地,地位,配套,的,的完,善,善性,豪宅,的,的最,终,终功,能,能还,是,是居,住,住，,因,因此,在,在相,关,关配,套,套（,会,会所,）,）的,功,功能,设,设置,上,上必,须,须能,够,够满,足,足到,居,居者,的,的各,种,种生,活,活需,求,求,服务,的,的尊,贵,贵性,作为,豪,豪宅,，,，更,重,重要,的,的一,点,点在,服,服务,上,上（,售,售前,、,、售,中,中、,售,售后,）,）都,必,必须,体,体现,其,其尊,贵,贵、,体,体贴,、,、殷,勤,勤,四者,缺,缺一,不,不可,我们,的,的产,品,品优,势,势,环境,优,优势,：,：我,们,们位,于,于自,然,然生,态,态环,境,境一,流,流的,广,广州,南,南湖,风,风景,区,区，,唯,唯一,从,从北,面,面欣,赏,赏白,云,云山,的,的七,重,重山,脉,脉全,景,景,设计,优,优势,：,：我,们,们采,用,用了,引,引领,潮,潮流,的,的高,层,层建,筑,筑设,计,计（3.2米,层,层高,、,、风,光,光浴,室,室、,观,观光,电,电梯,等,等）,配套,优,优势,：,：我,们,们的,会,会所,设,设施,时,时尚,、,、精,致,致而,且,且齐,全,全，,高,高尚,生,生活,的,的成,熟,熟社,区,区,服务,优,优势,：,：我,们,们所,提,提供,的,的服,务,务是,广,广州,从,从来,没,没有,过,过的,服,服务,优势,之,之优,势,势,风景,区,区唯,一,一高,层,层建,筑,筑,我们,会,会成,为,为消,费,费者,心,心目,中,中理,想,想的,豪,豪宅,吗,吗？,.,我们,的,的主,张,张,皇家,生,生活,“”,代,代表,高,高尚,生,生活,的,的典,范,范,从目,标,标消,费,费群,出,出发,“凡,事,事追,求,求最,好,好”,的,的生,活,活态,度,度和,生,生活,境,境界,对品,位,位和,细,细节,近,近乎,苛,苛刻,的,的要,求,求,从颐,和,和山,庄,庄出,发,发,“凡,事,事追,求,求最,好,好”,的,的开,发,发理,念,念和,建,建筑,理,理念,对细,节,节和,品,品位,的,的精,心,心锻,造,造,具有,外,外在,和,和内,涵,涵的,新,新豪,宅,宅形,态,态,产品,定,定位,广州,高,高尚,住,住宅,的,的领,袖,袖,居之,极,极品,广,广州,颐,颐和,园,园,产品,命,命名,观天,下,下,.,支持,理,理由,居之,极,极品,环境,设计,配套,服务,地处,南,南湖,国,国家,级,级,旅游,度,度假,区,区,揽云,山,山，,拥,拥南,湖,湖，,享无,边,边山,水,水,享白,云,云山,的,的七,重,重,山脉,、,、南,湖,湖全,景,景,创新,广,广州,的,的高,层,层,建筑,设,设计,窗窗,不,不同,景,景观,3.2米,层,层高,、,、观,光,光,电梯,、,、风,光,光浴,室,室,独立,豪,豪华,会,会所,2万,平,平米,无,无极,泳,泳池,皇家,之,之5C服,务,务,目标,消,消费,群,群看,我,我们,的,的主,张,张（1）,最,最基,本,本的,描,描述,身处,高,高端,心态,平,平和,从目,标,标消,费,费群,看,看我,们,们的,主,主张,（,（2,）,）,身,处,处高,端,端,高层,管,管理,人,人员,穿梭,省,省港,两,两地,工,工作,常,常客,本地,私,私营,企,企业,主,主,金融,投,投资,人,人士,从目,标,标消,费,费群,看,看我,们,们的,主,主张,（,（3,）,）,身,处,处高,端,端,引领,潮,潮流,，,，而,不,不跟,随,随潮,流,流,不一,定,定是,最,最贵,的,的，,但,但一,定,定是,最,最好,的,的,对品,位,位，,有,有近,乎,乎苛,刻,刻的,要,要求,从目,标,标消,费,费群,看,看我,们,们的,主,主张,（,（4,）,）,身,处,处高,端,端,跟他,们,们有,密,密切,关,关系,的,的一,些,些符,号,号,中信,广,广场,、,、世,界,界贸,易,易中,心,心,中国,大,大酒,店,店、,花,花园,酒,酒店,、,、白,天,天鹅,宾,宾馆,东海,酒,酒家,、,、南,海,海渔,村,村、,利,利苑,酒,酒家,宝马,、,、奔,驰,驰、,凌,凌志,劳力,士,士、,欧,欧米,茄,茄、,卡,卡地,亚,亚,、,、,、,、,、,从目,标,标消,费,费群,看,看我,们,们的,主,主张,（,（5,）,）,心,态,态平,和,和,尊重,传,传统,习,习惯,，,，保,持,持可,贵,贵的,品,品质,珍惜,与,与家,人,人相,处,处的,时,时间,，,，享,受,受家,庭,庭生,活,活是,人,人生,最,最大,的,的乐,事,事之,一,一,尊重,伦,伦理,道,道德,，,，孝,敬,敬父,母,母，,关,关心,妻,妻子,，,，爱,护,护子,女,女,我们,的,的主,张,张所,要,要达,到,到的,传,传播,目,目的,与,其,其它,豪,豪宅,的,的有,效,效区,隔,隔,人,以,以群,分,分的,群,群体,认,认同,感,感,一,种,种发,自,自内,心,心的,自,自豪,感,感,传播,策,策略,传播,原,原则,前提,：,：单,纯,纯的,硬,硬件,售,售卖,难,难以,打,打动,目,目标,消,消费,群,群，,必须,赋,赋予,产,产品,更,更多,的,的附,加,加价,值,值,突出唯一,性,性带来的,生,生活感受,，,，以势取,胜,胜,对消费者,的,的承诺,雍容大度,、,、君临天,下,下的人生,境,境界,感性+理,性,性，拉近,双,双方距离,目标消费,群,群,行为和思,想,想,高高在上,品位非凡,引领潮流,心态平和,颐和山庄,硬件和氛,围,围,环境之唯,一,一,配套之精,致,致,设计之独,特,特,服务之尊,贵,贵,传播核心,概,概念,常人可见,的,的理性诉,求,求,超越平凡,的,的人生感,受,受,你见风景,，,，我见人,生,生,推广建议,.,传播原则,引流,、,、蓄水与,放,放闸,由于目标,消,消费群的,稀,稀缺性和,特,特殊性，,因,因此如何,吸,吸引目标,消,消费群，,所,所以必须,在,在开盘前,就,就做好工,作,作,预热期利,用,用活动和,动,动态新闻,炒,炒作等形,式,式吸引消,费,费者的关,注,注，“引,流,流蓄水”,促使人流,在,在高潮期,（,（开盘期,）,）汇集起,来,来，蓄势,待,待发,在高潮期,开,开闸，形,成,成第一期,销,销售的开,门,门红,传播目标,和,和策略,预热期：2002,年,年10月,中,中下旬,高潮期：2002,年,年11月,上,上旬,持续期：2002,年,年11月,中,中旬以后,传播流程,计,计划,预热期,预热,户外直邮+活动软,文,文,引起关注,高潮期,主题广告,报纸+户,外,外现场包,装,装,轰动效应,持续期,维持阶段,户外+报,纸,纸,软文,持续升温,前期品牌,知,知名度累,积,积,推出产品,持续发展,预热期,开盘前（2002,年,年10月,中,中下旬）,目标：开,盘,盘前就在,目,目标群中,建,建立一定,的,的品牌知,名,名度,蓄势待发,，,，为正式,开,开盘制造,悬,悬念，营,造,造犹抱琵,琶,琶，万众,期,期待的气,氛,氛,预热期,在天河城,广,广场等地,设,设置展示,中,中心,服务先行,，,，引起关,注,注,从开盘前,开,开始，就,对,对我们的,全,全新的服,务,务模式进,行,行传播，,以,以体现我,们,们以业主,为,为本的开,发,发理念，,符,符合“皇,室,室生活”,的,的服务程,式,式,通过楼盘,软,软件方面,的,的服务来,先,先行输出,我,我们的品,牌,牌理念，,以,以提前引,起,起消费者,对,对本楼盘,的,的关注，,积,积累客源,皇室生活,之,之5C服,务,务,（舒适的,）,）与,国,国际酒店,的,的服务标,准,准同步的,服,服务标准,，,，创造舒,适,适的生活,享,享受,（殷勤的,）,）与,国,国际酒店,理,理念相同,的,的服务理,念,念,发自内心,的,的真诚，,而,而非程式,化,化的殷勤,（沟通的,）,）更,加,加人性化,的,的服务,物管人员,可,可以与业,主,主进行双,向,向沟通，,而,而不是只,是,是单向的,管,管理,（完全的,）,）涵,括,括售前、,售,售中、售,后,后服务三,个,个环节,售前：服,务,务提前介,入,入（对设,计,计的要求,、,、对会所,配,配套的要,求,求）,售中：情,景,景行销、,主,主动性销,售,售方式,售后：个,性,性化家居,设,设计咨询,、,、业主工,程,程监督小,组,组等,（创造性,的,的）,个,个性化而,非,非机械化,的,的服务，,根,根据业主,不,不同情况,度,度 身定,做,做,针对大公,司,司高层经,理,理商务要,求,求，帮助,安,安排商务,会,会议、商,务,务会餐、,商,商务旅行,等,等,针对中,港,港两地,来,来回商,人,人，帮,助,助安排,省,省港直,通,通车票,务,务,个性化,家,家居设,计,计咨询,服,服务,以公关,、,、软文,制,制造声,势,势,举办一,个,个“皇,室,室生活,之,之5C,服,服务启,动,动”新,闻,闻发布,会,会酒会,介绍皇,室,室生活,之,之5C,服,服务的,各,各个组,成,成部分,，,，推出,“,“皇室,生,生活”,的,的理念,通过软,性,性新闻,炒,炒作，,将,将5C,服,服务率,先,先推广,出,出去，,引,引起消,费,费者关,注,注,寻找目,标,标客户,如,何,何引流,？,？,第一种,方,方式：,主,主动型,通过数,据,据库营,销,销的方,式,式，向,目,目标消,费,费群派,发,发广告,，,，凡是,凭,凭广告,进,进行内,部,部认购,的,的消费,者,者，除,了,了获得,优,优惠折,扣,扣外，,还,还赠送,皇,皇室生,活,活珍藏,礼,礼品一,份,份,利用发,展,展商以,往,往的老,客,客户资,源,源,寻找目,标,标客户,如,何,何引流,？,？,第二种,方,方式：,引,引导型,通过有,品,品位的,活,活动，,吸,吸引目,标,标消费,群,群参与,极品酒,会,会、名,人,人沙龙,、,、名车,展,展示等,寻找目,标,标客户,如,何,何引流,？,？,第三种,方,方式：,借,借力型,与其它,著,著名品,牌,牌如手,表,表、银,行,行信用,卡,卡、时,装,装、中,国,国移动,等,等联合,举,举行活,动,动，利,用,用合作,伙,伙伴的,数,数据库,或,或者是,客,客户资,源,源来进,行,行联合,推,推广达,到,到双赢,如主题,时,时装,高潮期,开盘时,广,广告目,标,标（2002,年,年11,月,月上旬,）,）,将蓄积,已,已久的,悬,悬念以,创,创意的,形,形式迸,发,发出来,，,，将颐,和,和山庄,的,的“皇,室,室生
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