北国商城冬季服装策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,北国商城冬,季,季服装促销,策,策划,策划人,：,THEVELVET,策划小组,项目概述,一、市场分,析,析,二、竞争状,况,况,三、竞争对,手,手分析,四、活动目,的,的,五、活动对,象,象,六、活动主,题,题,七、具体活,动,动内容,八、媒介配,合,合方式,九、前期准,备,备,十、中期操,作,作,十一、后期,延,延续（,阶段评估,）,十二、费用,预,预算,十三、总结,评,评估,进入冬季以,来,来，商场冬,装,装销售比较,稳,稳定，但个,别,别品牌销售,一,一直不理想,。,。12月对,于,于商场来说,是,是不平常的,，,，因为这个,月,月包含了圣,诞,诞节、元旦,，,，消费者必,将,将掀起一股,购,购物热潮。,各,各大商场也,必,必将使出浑,身,身解数来引,起,起消费者的,青,青睐，,因,此，若想成,为,为消费者参,加,加促销的首,选,选商场，首,先,先考虑的问,题,题是如何使,促,促销活动同,时,时满足消费,者,者物美价廉,、,、快乐消费,的,的两大需求,。,。为了能使,商,商场在今年,圣,圣诞、元旦,集,集中精力打,好,好销售战，,本,本次圣诞、,元,元旦，我们,将,将以商品组,合,合销售、满,额,额返券、满,额,额抽奖、明,星,星签售等为,主,主要促销方,式,式，同时配,以,以适当的促,销,销、娱乐、,文,文化活动，,以,以引导消费,，,，挖掘潜在,消,消费为提升,途,途径，同时,注,注重团购促,销,销，希望于,正,正常销售途,径,径之外尽量,挖,挖掘市场潜,力,力，迎合顾,客,客购物心理,，,，体现我们,的,的经营特色,，,，从而刺激,消,消费者的消,费,费欲，根据,商,商场高品位,、,、多品种的,消,消费特点，,并,并以此带动,销,销售额的整,体,体增长。,（前期市调,）,）,一 市场分,析,析,石家庄的大,型,型商场并不,是,是很多，而,且,且分布都比,较,较集中，在,石,石家庄市场,上,上的超市大,概,概有：北国商城、,新百广场,、北国先天,下,下,广场,、东方城,市,市购物中心,、,、品汇时代,、,、新天地等，石家庄还,有,有大规模但,无,无组织的商,品,品集贸商场,，,，但分布较,为,为集中、数,量,量较少，而,少,少有的几个,大,大型有竞争,力,力商场又与,本,本公司同属,北,北人旗下，,并,并会一起参,与,与本次促销,，,，作为辅助,活,活动，因此,这,这些商场给,北,北国商城带,来,来的冲击并,不,不是很大。,二 竞争状,况,况,在几家大型,商,商场中，,东方城市广,场,场的促销手段,新,新颖独特,经,经营理念成,熟,熟老练，在,竞,竞争激烈的,形,形势下，连,续,续多年保持,持,持续、稳定,、,、高速的发,展,展速度，几,度,度成为河北,省,省乃至全国,零,零售百货业,的,的一面旗帜.这给北国,商,商城乃至北,人,人集团造成,不,不小的冲击,。,。,三 竞争对,手,手分析,1、就是获,得,得销售和利润的增长,实,现,现市场地位的进一步巩,固,固和提升。,2、紧紧抓,住,住本月销售,高,高峰的来临,，,，通过一系,列,列系统性的,卖,卖场内外布,置,置宣传，给,顾,顾客耳目一,新,新的感觉，,充,充分营造良,好,好购物环境,，,，提升我司,对,对外整体社会形,象,象。,3、通过一,系,系列企划活,动,动，吸引客,流,流，增加人,气,气，直接提,升,升销售业绩,。,。活动期间,，,，营造浓烈,的,的节日气氛，提高,来,来店的客流,量,量，其中商,场,场的销售额,比,比活动前增长25。,4、寻找新,的,的促销点，,以,以抓住春节市场的机遇,，,，同时为来年宣传做好铺垫.,5、再获得,消,消费者认可,的,的同时，趁,机,机打败各大,竞,竞争对手，,为,为北人集团,以,以后的继续,发,发展铺下坚,实,实的奠基石,。,。,6、通过本,次,次促销活动,，,，更好的促,进,进商品的销,售,售量，获得,更,更多供应商,的,的认可和信,任,任，增强与,供,供应商的联,系,系,，,争取更大的,供,供货支持。,实,实现最好的双赢。,四 活动目,的,的,1、,区域范围,:以石家庄,中,中山路上的,北,北国商城为,主,主要活动区,域,域，同时辅,以,以人民商场,、,、北国先天,下,下两个商城,的,的气氛烘托,，,，形成,三位一体,的主活动现,场,场。辐射整,个,个市区！,2、,商品范围,：（,用畅销商品,带,带动滞销产,品,品,）全场冬装,各,各个系列折,扣,扣降价。,3、,目标市场,：,以石家庄中山,路,路上人民商,场,场、北国商,城,城、北国先,天,天下为主轴，向周边扩,散,散，以覆盖,全,全市。,针 对各阶,层,层人士，全,方,方位照顾消,费,费者类型。,五 活动对,象,象,北国,根据不同消,费,费品位，设,定,定不同促销,主,主题,人民商场：,穿,穿百姓自己,的,的冬装,北国商城：,百,百姓冬装衣,柜,柜,北国先天下,：,：尊贵文化,盛,盛宴,六 活动主,题,题,一,、双节至尊,折,折扣。,二,、非一般的,消,消费（便宜,到,到底），非,一,一般的享受（实惠到底,）,）,三,、购物有惊,喜,喜，大奖等,你,你拿！,四,、元旦购物,节,节，明星面,对,对面。,五,、零点的钟,声,声，狂欢的,零,零点。,六,、节日不夜,场,场，超值大,放,放送。,七,、美好的愿,望,望我们一起,许,许下,八,、温馨接送,，,，平安购物,九,、甜蜜的岁,末,末,七 具体活,动,动内容,北国商城,新百广场,北国先天下,广,广场,一,、双节至尊,折,折扣。,二,、非一般的,消,消费（便宜,到,到底），非,一,一般的享受（实惠到底,）,）,三,、购物有惊,喜,喜，大奖等,你,你拿！,四,、元旦购物,节,节，明星面,对,对面。,五,、零点的钟,声,声，狂欢的,零,零点。,六,、节日不夜,场,场，超值大,放,放送。,七,、美好的愿,望,望我们一起,许,许下,八,、温馨接送,，,，平安购物,九,、甜蜜的岁,末,末,1.,满98返118,2.,会员畅享满2000,送100感,恩,恩卡,3.,防寒总动员,冬靴、棉服,、,、羽绒、,羊毛绒、皮,衣,衣,保暖内衣等,全,全保暖系列,冰点特惠,磅,磅礴出击,1.,红酒文化沙,龙,龙,2.,色彩形象俱,乐,乐部,3.,彩妆课堂,4.,美食烹饪俱,乐,乐部,5.,插花俱乐部,6.,十字绣课堂,包括：降价,打,打折、满金,额,额返券、满,金,金额抽奖、,明,明星签售、,购,购物娱乐、,不,不夜场抽奖,折,折扣。,采取方式,1、活动时,间,间：2009.12.25,2009.12.272010.,0,1.,0,12010.,0,1.,0,3,2、活动地,点,点：石家庄,北,北国商城、,人,人民商场、,北,北国先天下,具体地点包,括,括商场内部,和,和门前的小,广,广场。,活动时间和,地,地点,报纸电视广播公交移动广,告,告商场大幅广,告,告校园展牌出租车字幕,条,条DM单,配合进行,（具体内容,见,见媒介排期,表,表及媒介选,择,择详解）,八 媒介配,合,合方式,圣诞夜,狂欢,party,超值大放送,北国商城,圣诞狂欢,12月25,日,日,营业时间延,长,长至凌晨2,点,点,北国,商,商城,返券,卡,卡,北国,商,商城,5,送卡,地,地点,：,：六,层,层会,员,员中,心,心,防寒总动员,会员嘉年华,感恩回馈月,！,会员畅享满2000送100感恩卡,新百广场,满98返118,（1,）,整体,布,布局,：12月18,日,日前,，,，完,成,成圣,诞,诞氛,围,围的,营,营造,首,首先,将,将店,面,面装,扮,扮的,浓,浓浓,的,的圣,诞,诞气,氛,氛！彩灯,、,、音,乐,乐、,圣,圣,诞,树、,海,海报,、,、展,牌,牌、,条,条幅,、,、圣,诞,诞树；根,据,据具,体,体空,间,间位,置,置布,置,置好,由,由商,场,场自,行,行安,排,排几,位,位身,材,材较,为,为高,大,大机,灵,灵、,具,具有,幽,幽默,感,感的,男,男员,工,工，,穿,穿上圣诞,老,老人服装,（,（装,扮,扮的,越,越像,越,越好,）,），,背,背上,礼,礼物,糖,糖果,袋,袋，,在,在商,场,场门,口,口或,广,广场,等,等候,。,九,前,前期,准,准备,（2,）,圣诞,夜,party则,可,可花2000,元,元请,一,一个摇滚,乐,乐队增强,现,现场,气,气氛,，,，现,场,场派,发,发气,球,球、,圣,圣诞,眼,眼罩,等,等。,以,以及,领,领唱,平,平安,夜,夜之,歌,歌等,夜场party舞,台,台位,置,置选,定,定在,二,二层,广,广场,舞,舞,台,台道,具,具,音,音响,设,设备,应,应,在,在开,始,始前1个,小,小时,准,准备,好,好,。,。,九,前,前期,准,准备,（3,）,12,月,月31日,前,前,完成,店,店面,元,元旦,氛,氛围,修,修改,。,。将,圣,圣诞,装,装饰,进,进行,简,简单,修,修改,凸,凸显,元,元旦,气,气氛,！,！,男,男员,工,工统,一,一着唐装或,节,日喜,庆,庆国,装,装,女,女员,工,工统,一,一着旗袍根据,具,具体,空,空间,位,位置,布,布置,好,好由,商,商场,自,自行,安,安排,几,几位,身,身材,较,较为,高,高大,机,机灵,、,、具,有,有,幽,幽,默,默感,的,的男,员,员工,，,，装,扮,扮成卖糖,葫,葫芦,老,老爷,爷,爷背上,糖,糖葫,芦,芦,在,在店,门,门口,或,或卖,场,场内,（,（最,好,好是,巡,巡回,走,走动,效,效果,好,好）,为,为来,店,店的,小,小朋,友,友和,老,老人,派,派发,糖,糖果,及,及小,礼,礼品.,九,前,前期,准,准备,（4,）,所需,器,器材,物,物品,：,：,A器材,类,类,：海,报,报，,宣,宣传,单,单（,彩,彩印,或,或黑,白,白）,、,、吊,旗,旗、,横,横幅,、,、太,阳,阳伞,、,、报,纸,纸、,邀,邀请,函,函。,夜,夜场Party,用,用到,的,的展,台,台，,条,条幅,，,，拱,门,门，,气,气球,，,，一,拉,拉宝,，,，张,贴,贴的,海,海报,，,，音,响,响。,B物品,类,类,：其,他,他赠,品,品,捆,绑,绑式,销,销售,赠,赠品,、,、买,几,几赠,几,几的,赠,赠品,、,、参,与,与即,赠,赠的,奖,奖品,、,、购,买,买抽,奖,奖,的,的奖,品,品、,返,返券,卡,卡等,九,前,前期,准,准备,（5,）,人员,：,：北,国,国商,城,城员,工,工,管,管理,人,人员,（,（巡,视,视并,能,能及,时,时处,理,理意,外,外情,况,况；,保,保持,正,正常,的,的陈,列,列；,确,确保,宣,宣传,品,品利,用,用；,促,促销,人,人员,执,执行,规,规范,）,）会,场,场公,关,关人,员,员（,突,突发,事,事件,处,处理,）,）应注,意,意的,方,方面,：,：促销,人,人员,充,充满,活,活力,经,经,验,验丰,富,富,具,具有,团,团队,精,精神,（,（,如,如有,必,必要,进,进行,促,促销,培,培训,）,）,产品、卖,场,场维护：,维,维护公司,产,产品的陈,列,列，保证,货,货品摆放,。,。,促销地点,布,布置：如,海,海报张贴,超,超市卡、,吊,吊旗等。,促销推广,：,：向顾客,宣,宣传公司,产,产品，激,发,发顾客的,购,购买欲望,。,。,及时完成,并,并上交工,作,作报表。,完全遵照,培,培训,规章制度,工,工作,宣传造势,的,的准备：,前,前期的大,规,规模全方,位,位造势宣,传,传是必不,可,可少的。,市,市内影响,力,力大的媒,体,体,（,报纸广播,电,电视）投,放,放广告，,注