企业信息化培训

单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,企业管理信息化实训沙盘,教学引导,张庆华,2011,年,7,月,22,日,问题描述,概述,公司创立,初始设置,教学引导年度,企业是如何经营的？,问题,客户,销售,规划,研发,库存,生产,采购,供应商,库存,产品,需求,产品,物料,物料,物料,销售订单或预测,计划,计划,需求,订货,技术要求,设计工艺,设计工艺,设,计,工,艺,产,品,财 务,6,个模拟公司,总 裁：,Chief Executive Officer,财务总监：,Chief Financial Officer,营销主管：,Marketing&Sales Manager,生产主管：,Production Manager,采购主管：,Purchasing&Supply Manager,内外部环境所定义的一系列规则,连续,6,个会计年度,，根据,市场环境和对手,变化，调整自己战略。,1,概述,战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资,设备维护,财务核算,信息化建设,关键业务,M,可视的实体模型,企业生产经营过程就是对企业资源的管理过程,ERP,（企业资源计划），利用信息化手段，将企业的人力、资金、设备、物资等资源统一进行规划配置，达到企业效益最佳。,沙盘,是基于思想下企业经营过程的,可视化模型,展示。,1-1,教学特点,情景角色,参与让学习者更加积极。,综合应用,课程体系，学科联系。综合运用单科知识于工作中解决实际问题。,寓教于乐,兴趣是最好的老师。,You listen,So you understand(,传统,),You see,so you believe,You practice,so you remember(,沙盘,),You think,so you upgrade,1-2,教学目标,（,1,）体验制造业的完整运营流程,（,2,）理解物流、资金流、信息流的协同过程,（,3,）理解企业战略的重要性。,用战略眼光看待企业的业务和经营，保证业务和战略一致。,（,4,）了解常用的营销方法和营销策略。,学会分析市场、制定营销策略，进行竞争分析。,（,5,）了解生产运作管理。,感受生产与销售、采购的密切关系，理解生产组织与技术创新的重要性。,（,6,）理解,“,现金流,”,的重要性。,学会资金预算、控制融资成本，提高资金使用率。,（,7,）学会透过财务看经营。,通过财务报告、财务分析解读企业,经营全局，细化核算支持决策。,（,8,）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。,从岗位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。,（,9,）建立基于信息时代的思维方式。,学生五大综合能力训练,沟通协,调能力,经营管,理能力,专业技,术能力,机会把,握能力,分析决,策能力,企业管理者,综合能力素质,U1,每组,5,人,2-1,学生分组,2,公司创立,U2,U3,U4,U5,U6,U7,U8,U9,U10,总经理,财务,营销,生产,供应,市场调查分析,市场进入策略,品种发展策略,广告宣传策略,制定销售计划,争取定单与谈判,签订合同与控制,按时发货,应收款管理,销售绩效分析,日常记账,报税,提供财务报表,日常现金管理,融资策略制定,成本费用控制,资金调度,风险管理,财务制度,财务分析决策,制定发展战略,竞争格局分析,经营指标确定,业务策略制定,全面预算管理,管理团队协同,企业绩效分析,业绩考评管理,授权与总结,编制采购计划,供应商谈判,签订采购合同,监控采购过程,到货验收,仓储管理,采购支付决择,与财务部协调,与生产部协同,产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资,编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理,产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理,2-2,角色分配,痛定思痛,亲历亲为,团队协作,换位思考,落实行动,总裁,CEO,采购总监,2-3,职能定位,财务总监,生产总监,营销总监,3,初始状态设置,本企业长期以来一直专注于某行业,P,产品,的生产与经营，目前生产的,P1,产品在本地,市场知名度很高,客户也很满意。同时企业,拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。,最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为,P,产品,将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。,为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，,他们希望新的管理层,投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。,扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。,3-1,公司发展与股东期望,M,1,个,资 金,产品,/,在制品,原料,(,供应商,),原料订单,3-2,企业状态参数一生产要素,40,3,3,3,4,P1,P1,P1,P1,厂房价值：,40M,设备价值：,13M,在产品价值：,8M,厂房购买租赁出售规则,生产线规则,生产研发规则,3-3,生产中心设定,厂房,买价,租金,售价,容量,大厂房,40M,5M/,年,40M,（,4Q,）,6,条生产线,小厂房,30M,3M/,年,30M,（,4Q,）,4,条生产线,厂房每一个季度都有一次购买的机会,厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售厂房计入,4Q,应收款,购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧,厂房购买租赁出售规则,现金,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,10 M,2Q,2Q,1Q,无,1M/,年,2M,全自动,15M,3Q,1Q,4Q,无,1M/,年,3M,柔性线,20M,4Q,1Q,无,无,1M/,年,4M,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，,1M/,产品。,购买：,投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位,的下一个季度领取产品标识，开始生产；,5,5,半自动,5,5,第一季度投资,5M,第二季度投资,5M,10,下一个季度投入 使用,当年设备价值当年不记提折旧,生产线规则（,1,）,转产：,现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付,一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品,标识,维护：,当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；,出售：,出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为,现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转,换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用,-,其他）,生产线,购买价格,安装周期,生产周期,转产周期,转产费用,维护费用,出售残值,手工线,5 M,无,3Q,无,无,1M/,年,1M,半自动,10 M,2Q,2Q,1Q,无,1M/,年,2M,全自动,15M,3Q,1Q,4Q,无,1M/,年,3M,柔性线,20M,4Q,1Q,无,无,1M/,年,4M,生产线规则（,2,）,人工费,现金兑换,原材料仓库,上线生产操作示例（以,P2,为例）,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,新产品研发投资均可同时进行,，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取,产品生产资格证,产品,P1,P2,P3,P4,研发时间,2Q,4Q,6Q,6Q,研发总投资,2M,4M,6M,12M,生产研发规则,6,3,原料价值：,3M,产成品价值：,6M,原材料相关规则,2,3-4,物流中心设定,采购：,根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，,R1,、,R2,订购必须提前一,个季度；,R3,、,R4,订购必须提前两个季度。,领用：,开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产,线生产产品的加工费均为,1M,。,各线不能同时生产两个产品,原材料相关规则,30,40,15,资金：,30M,长期贷款：,40M,应收账款：,15M,融资贷款、资金贴现规则,综合费用、税金、折旧规则,3-5,财务中心设定,长期贷款最长期限为,5,年，短期贷款及高利贷期限为,1,年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行,贷款类型,贷款时间,贷款额度,年息,还款方式,长期贷款,每年年初,上年权益,2,倍数,10%,年底付息，到期还本,短期贷款,每季度初,上年权益,2,倍数,5%,到期一次还本、付息,高 利 贷,每季度初,20%,到期一次还本、付息,资金贴现,任何时间,视应收款额,10%,（,1,季,2,季）,12.5%,（,3,季,4,季）,变现时贴息,贷款时间、额度、年息，贴现利息，可以根据需要任意调整,融资贷款、资金贴现规则,综合费：,行政管理费、市场开拓、产品研发、,ISO,认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：,设备提折旧。厂房不提。,当年建成的生产线不提折旧。,税 金：,每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折,旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO,认证,综合费用、税金、折旧规则,已具备本地市场资格,其他市场、体系认证待研发,市场划分准入规则,销售会议、订单规则,市场开拓、认证体系规则,3-6,市场中心设定,国际,本地,区域,亚洲,国内,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,市场,开拓费用,持续时间,区域,1M,1,年,国内,2M,2,年,亚洲,3M,3,年,国际,4M,4,年,市场划分与准入规则,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场,领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的,广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；,若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额,的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,销售会议、订单规则,4 P3,8M/,个,=32M,帐期：,2Q,ISO9000,本地市场,2 P3,8.5M/,个,=17M,帐期：,4Q,本地市场,3 P3,7.6M/,个,=23 M,帐期：,4Q,本地市场,2 P3,9 M/,个,=18 M,帐期：,1Q,ISO14000,本地市场,注意：,各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,市场竞单实际操作,（以,P3,为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,市场开发：,市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每,年最多投资为,1M,，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成,后持开发费用到指导教师处领取,市场准入证,，之后才允许进入该,市场竞单。,ISO,认证：,两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取,ISO,资格证,。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,1M/,年,=3,年,ISO14000,1M/,年,=2,年,ISO9000,所需投资,建立时间,管理体系,市场