二手房经纪人培训__跑盘、资源开发勘察

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万豪地,产,产房产,经,经纪人,岗前培,训,训教程,万豪地,产,产系列,培,培训,-,招 聘,培,培,训,训 部,万豪地,产,产系列,培,培训,会场请,您,您遵守,请将您,的,的手机,调,调至振,动,动或关,机,机状态,上,上,课,课期间,不,不要随,意,意走动,不,不,要,要在教,室,室内接,听,听电话,不,不,要,要交头,接,接耳,不,不要,吝,吝啬您,的,的掌声,房地产,经,经纪人,主,主要,工作流,程,程,工作流,程,程,1,、商圈,跑,跑盘,2,、 开,发,发资源,3,、勘察,4,、网络,营,营销,4,、电话,营,营销,5,、匹配,6,、带看,7,、逼定,8,、签约,成,成交,9,、过户,、,、 贷,款,款、交,割,割,万豪地,产,产系列,培,培训,二手房,经,经纪人,培,培训,跑盘,-,招 聘,培,培,训,训 部,跑盘：,进入行,业,业的,第一步,内容：,一、什,么,么是跑,盘,盘,二、为,什,什么要,跑,跑盘,三、跑盘前,要,要准备,什,什么,四、跑,盘,盘过程,中,中该干,什,什么,跑盘两,画,画,跑盘四,对,对,五、跑,盘,盘回来,我,我们做,什,什么,什么是,跑,跑盘？,为,为什么,要,要跑盘,？,？,跑盘前,要,要准备,什,什么？,目的,跑盘过,程,程中该,干,干什么,？,？,细节,跑盘回,来,来我们,做,做什么,？,？,总结,1,、什么,是,是跑盘,1,、什么,是,是跑盘,跑盘定,义,义：,跑盘指,：,：熟悉,地,地形、,实,实地勘,察,察地理,位,位置意,思。,2,、为什,么,么要跑,盘,盘,目的：,了,了解楼,盘,盘（小,区,区或房,子,子）的,具,具体位,置与详,细,细情况,及,及周边,配,配套设,施,施。,一、跑盘前,准,准备什么,A,、明确目的,，,，带着问题,去,去跑盘，明,确,确为什么去,跑,跑盘，要收,集,集哪些信息,。,。,B,、准备资料,，,，对自己所,要,要了解的片,区,区（商圈）,进行前期的,资,资料收集以,便,便明确自己,的,的跑盘点；,C,、跑盘准备,：,：地图、笔、,橡,橡皮擦、跑,盘,盘,A4,纸、数码相,机,机、指南针,、,、计算器等,二、跑盘过,程,程中该干什,么,么,一、跑盘二,画,画与四对,画,城市楼盘分,布,布图（或路线图,）,）,画楼盘栋号,分,分布图,找出楼盘的,栋,栋号分布的,规,规律并画出,整,整个楼盘的,小,小区内部结,构,构图,了解小区市,场,场行情（各,栋,栋、户型、,入,入伙情况）,滨江豪园栋,座,座分布图,二、跑盘过,程,程中该干什,么,么,一、跑盘四,对,对,对地图,对小区,对户型,对电脑,二、跑盘过,程,程中该干什,么,么,1,、了解周边,配,配套设施,2,、了解内部,配,配套设施,3,、了解开发,商,商、物业公,司,司,4,、了解各项,费,费用,二、跑盘过,程,程中该干什,么,么,跑盘，细节,决,决定一切,记录下你所,能,能记录的一,切,切事情,问你能问到,的,的一切问题,跑盘，用买,房,房人的思维,去,去买房,买房最关心,什,什么事情,买房最想知,道,道哪些信息,三、跑盘回,来,来我们做什,么,么,1,、分享信息,2,、信息提炼,整,整理加工,三、跑盘回,来,来我们做什,么,么,1,、分,享,享信,息,息,为加,深,深跑,盘,盘获,取,取信,息,息的,印,印象,，,，达,到,到店,长,长考,核,核标,准,准、,要,要积,极,极主,动,动向,店,店长,汇,汇报,（,（交,流,流）,你,你跑,盘,盘的,成,成果,。,。并,在,在夕,会,会上,将,将你,印,印象,最,最深,的,的那,个,个楼,盘,盘详,细,细情,况,况向,同,同事,们,们介,绍,绍复,述,述一,遍,遍。,三,、,、,跑,跑,盘,盘,回,回,来,来,我,我,们,们,做,做,什,什,么,么,2,、,信,信,息,息,提,提,炼,炼,整,整,理,理,加,加,工,工,就,是,是,将,将,你,你,跑,跑,盘,盘,所,所,了,了,解,解,到,到,信,信,息,息,进,进,行,行,清,清,晰,晰,的,的,整,整,理,理,、,、,便,便,于,于,日,日,后,后,复,复,习,习,。,。,上,期,期,新,新,人,人,两,两,小,小,时,时,成,成,果,果,上,期,期,新,新,人,人,下,下,门,门,店,店,三,三,个,个,半,半,小,小,时,时,成,成,果,果,资,源,源,开,开,发,发,万,豪,豪,地,地,产,产,系,系,列,列,培,培,训,训,之,之,开,发,发,资,资,源,源,房,源,源,1,、,房,房,源,源,渠,渠,道,道,（,（,12,种,、,、,其,其,中,中,网,网,络,络,又,又,分,分,为,为,5,个,网,网,站,站,1,、,上,上,门,门,2,、,驻,驻,守,守,3,、,洗,洗,盘,盘,4,、,老,老,客,客,户,户,5,、,租,租,转,转,售,售,6,、,同,同,行,行,7,、,物,物,业,业,8,、,网,网,络,络,9,、,激,激,活,活,10,、,保,保,鲜,鲜,11,、,内,内,转,转,介,介,12,、,其,其,他,他,各,房,房,源,源,渠,渠,道,道,注,注,解,解,1,、,上,上,门,门,：,：,指,指,业,业,主,主,主,主,动,动,到,到,我,我,司,司,门,门,店,店,提,提,供,供,的,的,房,房,源,源,2,、,驻,驻,守,守,：,：,指,指,通,通,过,过,驻,驻,守,守,的,的,方,方,式,式,获,获,得,得,的,的,房,房,源,源,3,、,洗,洗,盘,盘,：,：,指,指,通,通,过,过,内,内,网,网,“,“,资,资,料,料,房,房,源,源,”,”,（,（,即,即,业,业,主,主,名,名,单,单,）,）,挖,挖,掘,掘,出,出,的,的,房,房,源,源,4,、,老,老,客,客,户,户,：,：,指,指,老,老,客,客,户,户,再,再,次,次,委,委,托,托,出,出,租,租,出,出,售,售,或,或,介,介,绍,绍,其,其,他,他,人,人,出,出,租,租,出,出,售,售,的,的,房,房,源,源,（,（,包,包,括,括,引,导,导,已,已,购,购,房,房,客,客,户,户,再,再,次,次,委,委,托,托,租,租,售,售,）,）,5,、,租,租,转,转,售,售,：,：,指,指,引,引,导,导,业,业,主,主,将,将,出,出,租,租,房,房,源,源,变,变,为,为,出,出,售,售,房,房,源,源,6,、,内,内,转,转,介,介,：,：,指,指,内,内,部,部,员,员,工,工,相,相,互,互,转,转,介,介,的,的,房,房,源,源,7,、,同,同,行,行,：,：,指,指,通,通,过,过,同,同,行,行,开,开,发,发,而,而,获,获,得,得,的,的,房,房,源,源,8,、,物,物,管,管,：,：,指,指,物,物,管,管,、,、,保,保,安,安,、,、,门,门,卫,卫,提,提,供,供,的,的,房,房,源,源,9,、,网,网,络,络,：,：,网,网,络,络,有,有,分,分,为,为搜,房,房,、,、,地,地,宝,宝,、,、,58,同,城,城,、,、,赶,赶,集,集,、,、,百,百,姓,姓,、,、它,网,网,（,（,其,其,他,他,网,网,站,站,）,）,10,、,激,激,活,活,：,：,指,指,将,将,内,内,网,网,中,中,已,已,有,有,的,的,“,“,非,非,有,有,效,效,”,”,（,（,包,包,括,括,无,无,效,效,、,、,暂,暂,缓,缓,、,、,已,已,租,租,、,、,已,已,售,售,等,等,）,）,房,房,源,变,变,为,为,“,“,有,有,效,效,”,”,房,房,源,源,。,。,11,、,保,保,鲜,鲜,：,：,指,指,将,将,超,超,期,期,未,未,成,成,交,交,的,的,房,房,源,源,（,（,出,出,售,售,房,房,源,源,保,保,险,险,期,期,为,为,3,个,月,月,、,、,出,出,租,租,为,为,1,个,月,月,）,）,进,行,行,重,重,新,新,回,回,访,访,并,并,更,更,新,新,“,“,委,委,托,托,日,日,期,期,”,”,及,及,“,“,来,来,源,源,”,”,的,的,房,房,源,源,。,。,12,、,其,其,他,他,：,：,指,指,除,除,上,上,述,述,11,种,渠,渠,道,道,之,之,外,外,的,的,其,其,他,他,渠,渠,道,道,获,获,得,得,的,的,房,房,源,源,。,。,2,、客源,渠,渠道（,10,种、其,中,中网络,又,又分为,5,个网站,1,、上门,2,、驻守,3,、老客,户,户,4,、内转,介,介,5,、同行,6,、网络,7,、房交,会,会,8,、朋友,9,、其他,开发资,源,源,客源,各客源,渠,渠道注,解,解,1,、上门,：,：指客,户,户主动,到,到我司,门,门店提,供,供的客,源,源,2,、驻守,：,：指通,过,过驻守,的,的方式,获,获得的,客,客源,3,、老客,户,户：指,老,老客户,再,再次委,托,托求租,求,求购或,介,介绍其,他,他人求,租,租求,购的客,源,源（包,括,括引导,已,已购房,客,客户再,次,次委托,求,求购）,4,、内转,介,介：指,内,内部员,工,工相互,转,转介的,客,客源,5,、同行,：,：指通,过,过同行,开,开发而,获,获得的,客,客源,6,、网络,：,：网络,有,有分为搜房、地宝,、,、,58,同城、赶集,、,、百姓、它,网（其,他,他网站,）,）,7,、房交,会,会：指,通,通过房,交,交会获,得,得的客,源,源,8,、朋友,：,：指朋,友,友自己,、,、（或,介,介绍别,人,人）求,租,租求购,9,、其他,：,：指除,上,上述,8,种渠道,之,之外的,其,其他渠,道,道获得,的,的客源,万豪地,产,产系列,培,培训,二手房,经,经纪人,培,培训,勘察技,巧,巧,-,招 聘,培,培,训,训 部,内容：,一、勘,察,察定义,二、勘,察,察目的,三、勘,察,察流程,四、勘,察,察内容,五、勘察后,注,注意事,项,项,六、勘,察,察十问,勘察,勘察指,：,：房产,经,经纪人,自,自己去,看,看房子,。,。,勘察又,分,分：空,勘,勘与实,勘,勘,勘察准,备,备：,1,、笔、,客,客户本,2,、数码,相,相机,3,、勘察,调,调查表,勘 察,目,目,的,的,1,、了解,、,、熟悉,房,房源,2,、准确,地,地为客,户,户配房,3,、为带,看,看成交,做,做准备,4,、最高,境,境界是,：,：成交,前,前和房,东,东成为,朋,朋友，,给的价,比,比别人,低,低。,5,、能准,确,确地描,述,述物业,，,，让客,户,户有种,身,身临其,境的感,觉,觉。,勘察流,程,程,1,、准备,勘,勘察电,话,话预约,房,房东，,确,确定时,间,间。,2,、勘察,出,出发前,的,的准备,3,、勘,察,察 内,容,容,4,、勘察,后,后跟进,及,及反馈,5,、制定,营,营销方,案,案,勘察内,容,容,勘察原,则,则：遵,循,循由外,至,至内的,原,原则,外部,-,外部配,套,套指：,学,学校、,公,公交、,超,超市、,医,医院、,银,银行等,等,等、,这,这也是,我,我们房,产,产经纪,人,人勘察,房,房子外,部,部的基,本,本情况,。,。,内部,-,内部配套指,：,：花园、外,墙,墙、单元、,总,总层高、房,号,号、房型、,朝,朝向、面积,、,、水、电、,管,管气、及一,些,些居家日常,使,使用品等等,、,、这也是,我,我们房产经,纪,纪人勘察房,子,子内部要了,解,解的基本情,况,况,内,部,部,一、户型（,面,面积、光线,、,、布局、利,用,用率、是否,通,通透、风水,）,）,二、装修（,风,风格、陈新,、,、费用）,三、配套（,电,电梯、煤气,、,、家具、家,电,电）,四、阳台（,朝,朝向、景观,）,）,五、太阳（,照,照射时间、,西,西晒）,六、厨房（,方,方位、窗户,、,、厨柜、大,小,小）,七、卫生间,（,（窗户、大,小,小、便池、,漏,漏水）,八、业主（,产,产权人、年,龄,龄、工作、,现,现状、原因,）,）,九、价格（,购,购买时间、,付,付款方式）,十、优势、,劣,劣势（价格,、,、装修、周,边,边物业）,勘察内容,一、勘察二,画,画,二画：画楼,层,层户型分布,图,图,画室内户型,图,图,勘察后注意,事,事项,及时、合理,、,、得体的提,出,出意见,勘察表及时,上,上缴、照片,及,及时上传,制定出合理,的,的营销方案,，,，让房子在,合,合理的期限,内,内有机会成,交,交,保持跟房东,有,有效、持续,的,的沟通，争,取,取独家委托,表示感谢、,合,合理赞美、,让,让微笑充满,全,全程,放松、拉近,与,与房东的距,离,离,店内及时宣,传,传、让店长,、,、同事及时,了,了解自己房,源,源,勘察话术,1,、我去勘察,您,您的房子后,，,，将会更全,面,面的了解您,房,房子的情况,，,，包括装修,、,、窗外景观,以,以及带看客,户,户时走哪条,路,路线更能体,现,现出咱房子,的,的优点，掌,握,握这些后我,将,将给客户更,好,好更详细的,介,介绍咱的房,子,子；,2,、我去勘察,后,后，以后有,客,客户要看房,子,子的话，我,先,先给他看一,下,下照片，客,户,户觉得满意,后,后再给约您,过,过来看房子,，,，这样更节,省,省您的时间,；,；,3,、我们这有,个,个意向挺好,的,的客户（稍,微,微介绍下客,户,户的情况）,，,，跟着我们,在,在这个小区,已,已经看了三,套,套房子了，,我,我们想给他,重,重点推荐下,您,您这个房子,，,，但是如果,我,我们不了解,，,，我们没法,重,重点推荐，,只,只有看过房,子,子之后对房,子,子才能做全,面,面的了解，,同,同时对客户,说,说起来也会,非,非常自信。,4,、我想主推,您,您的房子，,给,给您登几期,报,报纸广告，,但,但是关于您,的,的房子我只,知,知道小区、,面,面积和价格,，,，我登广告,后,后有客户问,我,我都无从回,答,答；,5,、客户听完,我,我给介绍的,基,基本情况后,，,，特别想看,您,您的房子，,但,但是他现在,不,不在南昌，,只,只能让我先,去,去拍两张照,片,片给他传过,去,去，如果他,看,看完照片满,意,意就直接飞,过,过来实地看,房,房，而且这,次,次拍完以后,有,有类似的客,户,户就不用再,麻,麻烦您来回,跑,跑了！,6,、我想给您,重,重点推荐下,这,这套房子，,准,准备做次强,销,销（介绍下,强,强销的概念,）,），但是我,们,们公司有规,定,定，强销的,房,房子必须是,有,有照片的房,子,子，所以您,看,看能不能安,排,排下时间，,让,让我们看下,您,您的房间。,7,、我们是常,卖,卖这个小区,，,，但是房子,跟,跟房子不一,样,样，每个房,子,子他的装修,风,风格、朝向,、,、采光都不,同,同，我们看,了,了房子之后,，,，会制定出,详,详细的营销,方,方案，这样,您,您的房子成,交,交的机会就,比,比较大一些,。,。,8,、我们总结,了,了几个规律,，,，其中之一,就,就是凡是勘,察,察过了的房,子,子成交的速,度,度都比没有,看,看过的成交,快,快，大概能,快,快个,30%,吧，我是真,心,心想让咱这,个,个房子成交,，,，您看，您,能,能不能安排,个,个时间，咱,们,们看下您的,房,房子？,9,、我们看了,房,房子之后，,对,对您的房子,就,就更有概念,了,了，这样我,们,们给客户介,绍,绍的时候才,会,会有目的的,介,介绍您的房,子,子，客户通,过,过看了照片,再,再来看您的,房,房子，一方,面,面节省了您,的,的时间，可,以,以给您筛选,客,客户，另一,方,方面，客户,也,也非常有目,的,的的来看您,的,的房子，客,户,户既然选择,来,来看，就是,有,有目的、有,意,意向的看，,这,这样成交的,几,几率就比较,大,大一些。,10,、我们看了,您,您的房子之,后,后，可以知,道,道咱的房子,优,优缺点是什,么,么，这样我,们,们就可以在,带,带看的时候,扬,扬长避短，,让,让客户尽量,了,了解到咱这,个,个房子的优,点,点，这样成,交,交的机会也,比,比较大一些,。,。,勘察十问,这么好的房,子,子，您怎么,舍,舍得卖呢？,咱这房子房,产,产证上是您,的,的名字还是,？,？,这房子上面,有,有没有户口,？,？,您这房子有,没,没有在其他,中,中介登记过,？,？,最近看房子,的,的人多吗，,看,看的怎么样,？,？,当时是一次,性,性付款买的,还,还是贷款买,的,的，需要客,户,户解押吗？,您在其他中,介,介都报什么,价,价，最低多,少,少能卖？,咱这个房子,什,什么时候交,的,的契税（下,的,的房产证）,？,？过几年了,？,？,这个价格您,确,确定能卖么,？,？,咱这个房子,卖,卖了多长时,间,间了？,祝愿各位：,跑盘取得好,成,成绩！,over,谢谢大家,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,