奔腾汽车第四季度销售方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一汽奔,腾,腾豫晋,区,区域2010,年,年第四,季,季度营,销,销推广,方,方案,2010年10月,第六部分：总体费用,第四部分：媒体投放,第三部分：推广策略,第二部分：现状分析,第一部分： 市场回顾,第五部分：公关活动,目录,三季度回顾,1,第一部,分,分：市,场,场回顾,三季度,河,河南区,域,域奔腾,推,推行了,以,以夏季,清凉风,为,为主题,的,的推广,活,活动，,总,总结如,下,下：,总结：,价,价格战,适,适用于,短,短期促,销,销，不,适,适合长,期,期推广,；,；,市场两,极,极分化,严,严重，,部,部分产,品,品让利,巨,巨大，,但,但销售,不,不佳，,部,部分产,品,品却需,要,要等待,排,排队甚,至,至加价,提,提车如,：,：（一,汽,汽大众,宝,宝来、,日,日产骐,达,达等）,；,；,对于直,接,接降价,和,和让利,的,的产品,，,，消费,者,者永不,满,满足，,促,促使消,费,费者购,车,车的真,正,正原因,还,还是产,品,品的品,质,质；,总结：,奔,奔腾的,主,主要卖,点,点在于,性,性价比,，,，缺乏,整,整合推,广,广；,市场特,征,征,体验营,销,销,媒体推,广,广,目前营,销,销活动,花,花样百,出,出，如,：,：店头-联谊-游玩,等,等但缺,乏,乏产品,体,体验的,活,活动，,商,商家也,未,未达到,目,目的；,值得注,意,意的是,目,目前竞,品,品或消,费,费者对,于,于体验,类,类的活,动,动均情,有,有独钟,，,，因为,容,容易被,消,消费者,所,所接纳,和,和参加,；,；,总结：,体,体验营,销,销更容,易,易使消,费,费者直,观,观了解,产,产品品,质,质；,纵观三季度，奔腾市场竞品都做了大幅度降价、促销活动，其中，以马6、荣威550降价优惠幅度最大(幅度达到1万-1.5万)这对奔腾造成了很大的影响，迫于竞品的不断冲击，奔腾配合三季度公关活动的开展也做了小规模的降价让利活动；,营销战,市场回,顾,顾,三季度,媒,媒体推,广,广一直,采,采用线,上,上宣传,和,和招募,，,，线下,接,接纳和,活,活动的,方,方式，,效,效果极,佳,佳；,但三季,度,度价格,战,战味道,过,过浓，,媒,媒体宣,传,传过于,注,注重活,动,动，忽,略,略了产,品,品品质,宣,宣传提,升,升；,总结：,结,结合活,动,动特点,，,，提炼,产,产品品,质,质联合,推,推广；,第二部,分,分：现,状,状分析,现状分析,1,竞品分析,2,主要课题,3,现状分,析,析,目前销,售,售进入,传,传统旺,季,季、市,场,场容量,快,快速提,升,升，但,是,是随着,大,大量新,车,车的入,市,市和老,款,款车型,的,的巨惠,促,促销，,市,市场竞,争,争并未,减,减退，,依,依然激,烈,烈；,经过产,能,能的调,整,整，对,于,于销售,较,较好无,现,现车的,竞,竞品的,供,供应将,得,得到部,分,分解决,，,，对于,销,销售不,佳,佳的竞,品,品势必,在,在最后,一,一个季,度,度进行,最,最后冲,量,量，价,格,格战的,力,力度将,更,更为猛,烈,烈；,总结：,四,四季度,，,，奔腾,将,将面临,品,品质和,价,价格的,双,双重挑,战,战！,由于三,季,季度放,价,价过于,猛,猛烈，,四,四季度,的,的突然,回,回收，,势,势必会,对,对奔腾,的,的集客,短,短期造,成,成一定,影,影响，,需,需要通,过,过一些,活,活动来,弥,弥补价,格,格战带,来,来的集,客,客流失,；,；,三季度,促,促销的,开,开放，,使,使得客,户,户转化,较,较快，,奔,奔腾河,南,南区域,目,目前的,潜,潜在客,户,户基盘,量,量并不,大,大，需,要,要快速,通,通过营,销,销措施,进,进行集,客,客，抢,夺,夺客户,；,；,总结：,增,增加集,客,客成为,目,目前的,第,第一课,题,题；,市场环,境,境,奔腾现,状,状,竞品分,析,析,丰田卡,罗,罗拉,一汽马,自,自达,现代悦,动,动,蒙迪欧,广汽丰,田,田,长安马,自,自达,竞品小,结,结,广宣方,式,式：,促销方,式,式：,公关方,式,式：,主要的,宣,宣传方,式,式还是,集,集中在,报,报纸和,广,广播上,，,，其中,别,别克网,络,络的宣,传,传增大,，,，在论,坛,坛和各,主,主要汽,车,车网站,主,主力传,播,播、丰,田,田和马,自,自达和,网,网络传,播,播采用,每,每周一,个,个软文,的,的形式,；,；,价格战,以,以马自,达,达和悦,动,动为最,；,；丰田,采,采用赠,送,送保险,、,、日本,游,游等加,赠,赠方式,、,、蒙迪,欧,欧、荣,威,威等采,用,用直接,降,降价让,利,利的方,式,式，部,分,分产品,还,还有赠,送,送笔记,本,本、数,码,码礼包,等,等方式,；,；,公关活,动,动马自,达,达较为,有,有特色,，,，采用,体,体验营,和,和驾驶,训,训练营,的,的方式,，,，周周,举,举行，,效,效果较,佳,佳，丰,田,田卡罗,拉,拉采用,抽,抽奖、,旅,旅游等,，,，思域,也,也采用,了,了主题,趣,趣味试,驾,驾体验,活,活动；,主要课,题,题,品质,促销,过渡,集客,经过分,析,析总结,、,、目前,奔,奔腾面,临,临的主,要,要四个,课,课题分,别,别如下,：,：,价格优,势,势宣传,猛,猛烈，,缺,缺少了,产,产品的,镀,镀金；,产品的,品,品质需,要,要进行,提,提炼，,并,并快速,推,推广、,短,短时间,提,提升产,品,品市场,美,美誉度,；,；,消费者对于,降,降价永不满,意,意、喜欢讨,价,价论价；,从放价到收,价,价的过程，,可,可能会流失,部,部分客户；,三季度释放,客,客户过快，,目,目前潜在基,盘,盘客户匮乏,如何在过渡,中,中成功转移,客,客户注意力,，,，不在单独,关,关注价格，,从,从而保持集,客,客；,部分竞品的,疯,疯狂的让利,，,，使得奔腾,对,对价格战必,须,须进行、但,是,是要“蜕变,”,”出场；,客户比较注,重,重体验类的,活,活动，通过,什,什么样的类,型,型去缔造市,场,场话题，引,发,发关注增加,集,集客，,第三部分：,推,推广策略,策略思考,1,策略解析,2,推广主题,3,策略思考,2,1,提炼品质,打造一汽奔,腾,腾中级之王,产,产品理念,爱心营销,稳定售价-,采,采用消费者,无,无法还价让,利,利,产品,促销,4,3,深度推广,多种渠道,联,联合传,播,播-快速,转,转换客户,注,注意力,体验营销,线上招募-线下公,关,关-奔腾,全,全民体验,季,季,公关,广宣,从价格营,销,销战-转,换,换为品质,升,升级战,从降价转,换,换为爱赠,从关注价,格,格转换为,专,专注品质,从走马观,花,花转换为,真,真实体验,2,1,通过三季,度,度推广总,结,结和市场,现,现状诊断,已,已经得知,，,，四季度,的,的推广不,再,再适合单,一,一价格战,；,；,但是部分,竞,竞品疯狂,的,的低价促,销,销可能会,抢,抢占奔腾,的,的市场份,额,额，需要,一,一种转变,的,的思路去,和,和竞品抗,拒,拒；,提炼品质,打造一汽,奔,奔腾中级,之,之王产品,理,理念,爱心营销,稳定售价-采用消,费,费者无法,还,还价让利,奔腾B70 - 性价,比,比之王,奔腾B50 - 家轿,人,人气王,价格的让,利,利永远没,有,有终点，,消,消费者始,终,终是不满,意,意的，不,如,如稳定售,价,价，采用,爱,爱心营销,，,，一方面,消,消费者无,法,法还价，,另,另一方面,间,间接的提,升,升品质；,三季度由,于,于过于重,视,视价格战,，,，宣传重,于,于活动轻,于,于品质，,四,四季度则,需,需改变策,略,略；,提炼奔腾B70性,价,价比之王,奔腾B50家教,人,人气王的,产,产品称誉,，,，通过媒,体,体传播，,着,着力打造,这,这一概念,，,，提升奔,腾,腾的品质,影,影响力，,从,从品质高,度,度狙击竞,品,品；,产品,促销,针对消费,者,者购车心,理,理学分析,，,，客户在,购,购车时会,将,将看的优,惠,惠分成两,类,类:一类,是,是厂家的,，,，一类是,商,商家的。,对,对于厂家,统,统一的优,惠,惠，消费,者,者一般不,怎,怎么讨价,还,还价，但,是,是对于商,家,家的优惠,，,，则往往,得,得寸进尺,，,，尽可能,压,压低价格,，,，所以本,次,次优惠的,方,方向将采,用,用附赠的,方,方式，用,爱,爱心营销,去,去表达，,有,有意识地,对,对客户导,向,向性宣传,，,，让客户,产,产生是厂,家,家在此区,域,域特别优,惠,惠的错觉,，,，可有效,避,避免与单,个,个客户陷,入,入折扣优,惠,惠谈判泥,沼,沼。,策略解析,4,3,奔腾的价,格,格回收，,可,可能对集,客,客造成影,响,响，需增,强,强媒体对,品,品质宣传,力,力，转换,客,客户注意,力,力，拉动,集,集客；,三季度的,过,过度释放,，,，目前经,销,销店潜在,客,客户基盘,匮,匮乏，需,要,要地面活,动,动配合媒,体,体，缔造,话,话题，增,加,加集客；,深度推广,多种渠道,联,联合传,播,播-快速,转,转换客户,注,注意力,体验营销,线上招募-线下公,关,关-奔腾,全,全民体验,季,季,公关,广宣,整合多媒,体,体进行传,播,播，从纸,、,、音、视,多,多媒体种,角,角度联合,进,进行统一,传,传播，快,速,速转移客,户,户注意力,，,，提升产,品,品品质；,纸媒选用,当,当体主力,报,报纸；,电台选用,当,当地交通,广,广播或人,民,民广播；,视频考虑,短,短期效益,提,提升，选,用,用影线广,告,告的方式,，,，保证传,达,达的有效,率,率；,其他：电,梯,梯看板，,以,以及追加,加,加油站立,柱,柱看板，,跟,跟汽车息,息,息相关的,地,地反，增,加,加宣传；,备注：纸,媒,媒和电台,传,传播要与,线,线下活动,配,配合；,三季度总,结,结体验类,的,的活动备,受,受客户的,关,关注，客,户,户并不是,专,专家，那,么,么对真正,由,由购车需,求,求的客户,来,来说，也,确,确实希望,能,能过这样,的,的活动，,能,能够真正,对,对产品深,度,度了解，,增,增加自己,购,购车的判,断,断力；,奔腾目前,集,集客匮乏,，,，靠价格,战,战集客的,思,思路已经,屏,屏蔽，媒,体,体的宣传,虽,虽然可以,提,提升品质,影,影响力，,但,但不足以,快,快速的提,升,升集客，,举,举行以体,验,验为形式,的,的多主题,公,公关活动,，,，并通过,广,广宣线上,招,招募，引,发,发公关效,应,应，线下,增,增加集客,，,，并通过,活,活动的举,行,行，真正,增,增加客户,的,的购买力,，,，力促成,交,交；,策略解析,推广主题,奔腾B70 - 性价比之王,奔腾B50 - 家轿人气王,推广主题,广宣：进,取,取心 王,者,者路,超,超值奔腾,梦,梦想可,及,及,公关：中,级,级轿车之,王,王,实,实力奔腾,全,全,民,民体验季,火,火爆,招,招募,副标题：,河,河南豫港,华,华信“玩,转,转郑州,乐,乐享豪礼,”,”趣味试,驾,驾体验,副标题：,河,河南裕华,星,星光“放,心,心奔腾,关,关爱随行,”,”家庭运,动,动会,文案,文案,以进取之,心,心、赢王,者,者之路，,一,一汽奔腾,让,让梦想,可,可及,奔腾B70-性价,比,比之王,奔,奔腾B50-家轿,人,人气王、,完,完美生活,奔,奔腾开,始,始；,中国一汽,品,品质,科,科技,创,创新,现在开始,，,，加入实,力,力奔腾,全,全民体验,季,季吧！,奔腾B70-性价,比,比之王,奔,奔腾B50-家轿,人,人气王、,火,火爆招募,；,；,玩转郑州/吃遍中,原,原/趣味,试,试驾/亲,子,子运动会/郊外野,生,生游/更,多,多精彩，,敬,敬请咨询,；,；,第四部分,：,：媒体投,放,放,投放概述,1,媒体简介,2,投放计划,3,费用预算,4,投放概述,通过媒体,宣,宣传，缔,造,造奔腾B70性价,比,比之王、B50家,轿,轿人气王,尊,尊称的品,质,质理念、,提,提升品牌,影,影响力；,与线下活,动,动进行配,合,合、线上,招,招募、宣,传,传促销内,容,容，进行,公,公关集客,；,；,1,2,媒体类型,运作策略,主流报纸-交通广,播,播或人民,广,广播-影,线,线广告-,电,电梯看板-加油站,广,广告,主要,目的,品质缔造,责任担当,线上招募,对产品介,绍,绍统一、,所,所有载体,发,发布必须,依,依照奔腾B70性,价,价比之王,、,、奔腾B50家轿,人,人气王进,行,行传播、,统,统一话术,，,，打造奔,腾,腾全新品,牌,牌形象；,报纸、广,播,播承担品,质,质广告和,阶,阶段性促,销,销信息的,发,发布，,影线广告,只,只担当品,质,质广告的,发,发布；,加油站广,告,告电梯看,板,板担当品,质,质广告和,体,体验招募,的,的发布,广,宣,宣,和,和,公,公,关,关,联,联,合,合,推,推,广,广,、,、,体,体,验,验,营,营,销,销,公,公,关,关,活,活,动,动,广,广,宣,宣,负,负,责,责,招,招,募,募,选,选,手,手,和,和,活,活,动,动,信,信,息,息,的,的,宣,宣,传,传,，,，,主,主,要,要,载,载,体,体,为,为,报,报,纸,纸,、,、,广,广,播,播,和,和,加,加,油,油,站,站,广,广,告,告,、,、,采,采,用,用,品,品,质,质,广,广,告,告+,活,活,动,动,信,信,息,息,传,传,播,播,形,形,式,式,；,；,加,油,油,站,站,媒,媒,体,体,媒,体,体,位,位,置,置,示,示,意,意,目,标,标,受,受,众,众,担,担,任,任,企,企,业,业,中,中,高,高,级,级,管,管,理,理,职,职,位,位,的,的,比,比,例,例,较,较,高,高,，,，,达,达,到,到33.4%,，,，,党,党,政,政,机,机,关,关,、,、,企,企,事,事,业,业,单,单,位,位,干,干,部,部,比,比,例,例,也,也,达,达,到,到,了,了13.3%,，,，,目,目,标,标,受,受,众,众,中,中,管,管,理,理,者,者,比,比,例,例,已,已,接,接,近,近,半,半,数,数,，,，,体,体,现,现,出,出,该,该,媒,媒,体,体,在,在,中,中,高,高,端,端,人,人,群,群,中,中,能,能,够,够,产,产,生,生,较,较,强,强,的,的,影,影,响,响,力,力,，,，,在,在,该,该,媒,媒,体,体,投,投,放,放,广,广,告,告,有,有,助,助,于,于,目,目,标,标,受,受,众,众,释,释,放,放,其,其,消,消,费,费,能,能,力,力,。,。,数据来,源,源：H3(2008)-中,国,国新富,市,市场与,媒,媒体研,究,究,媒体受,众,众分析,媒体信,息,息简介,无干扰,：,：保证,了,了广告,传,传播不,受,受周围,不,不可控,的,的环境,和,和其他,媒,媒体的,影,影响。,亲和力,；,；车主,加,加油平,均,均需要35,分,分钟，,增,增加了,与,与广告,接,接触的,时,时间和,亲,亲和力,。,。,网络化,：,：可以,迅,迅速有,效,效的配,合,合广告,主,主进行,目,目标范,围,围内标,准,准化整,合,合传播,。,。,灵动性,以,以月为,最,最小签,约,约单位,，,，满足,各,各类广,告,告主的,投,投放需,要,要。以,最,最小的,成,成本赢,取,取最高,的,的价值,。,。,河南广,宣,宣计划,投放费,用,用,河南广,宣,宣计划,山西广,宣,宣计划,投放费,用,用,山西广,宣,宣计划,第五部,分,分：公,关,关活动,运作策略,1,公关日程,2,活动详述,3,费用预算,4,运作概,述,述,缔造市,场,场话题,、,、通过,媒,媒体传,播,播、引,发,发公众,关,关注、,从,从而提,升,升产品,的,的关注,度,度和增,加,加展厅,集,集客量,；,；,借助活,动,动使得,客,客户对,产,产品有,真,真实的,自,自我体,验,验，增,加,加购买,判,判断力,，,，借助,政,政策，,实,实现成,交,交；,1,2,活动类,型,型,运作策,略,略,趣味试,驾,驾体验,（,（玩转,郑,郑州）+家庭,亲,亲子运,动,动会（,亲,亲情大,战,战）+,景,景区自,驾,驾游（,郊,郊外联,谊,谊）,主要,目的,媒体招,募,募,感触体,验,验,政策成,交,交,通过广,宣,宣，统,一,一发布,活,活动选,手,手招募,，,，并传,播,播活动,内,内容和,奖,奖项内,容,容，吸,引,引客户,关,关注，,自,自发到,店,店/来,电,电咨询,，,，提升,经,经销商,店,店内集,客,客量，,活,活跃产,品,品市场,氛,氛围；,邀请潜,在,在用户,参,参加体,验,验活动,；,；,通过活,动,动环节,的,的设置,和,和销售,顾,顾问的,讲,讲解，,使,使消费,者,者对产,品,品能够,做,做出自,我,我判断,；,；,增加对,产,产品的,了,了解；,利用活,动,动的团,购,购气氛,，,，设置,相,相应的,促,促销方,案,案；,通过活,动,动了解,后,后，客,户,户的好,感,感度增,加,加，进,行,行团购,无,无底价,促,促销，,现,现场实,现,现成交,；,；,产品成,功,功上量,；,；,公关日,程,程,河南区,域,域四季,度,度公关,活,活动日,程,程排期,表,表,公关日,程,程,山西区,域,域四季,度,度公关,活,活动日,程,程排期,表,表,趣味试,驾,驾,策略思,考,考,目前各,品,品牌经,销,销商试,乘,乘试驾,形,形式大,同,同小异,，,，没有,新,新意。,单一的,试,试驾使,客,客户精,力,力集中,在,在车辆,上,上，非,常,常乏味,，,，尤其,是,是新手,更,更容易,紧,紧张而,发,发生事,故,故，有,趣,趣的试,驾,驾可以,分,分散客,户,户的注,意,意力，,增,增加客,户,户对产,品,品的了,解,解度。,客户常,常,常认为,普,普通试,驾,驾的路,段,段不具,代,代表性,，,，需要,更,更多样,的,的试驾,路,路况来,决,决策购,车,车。,形式,简,简述,首先,精,精心,选,选择,合,合适,的,的试,驾,驾路,线,线，,并,并在,路,路线,中,中穿,插,插设,计,计一,些,些需,要,要参,与,与人,员,员开,动,动脑,筋,筋完,成,成的,趣,趣味,性,性任,务,务（,也,也可,不,不设,置,置路,线,线，,只,只规,定,定任,务,务）,。,。,活动要,求,求每台,试,试驾车,由,由3名,意,意向客,户,户轮流,驾,驾驶，,并,并配有,一,一名销,售,售顾问,陪,陪同，,每,每完成1个任,务,务换一,个,个意向,客,客户为,司,司机，,完,完成所,有,有任务,用,用时最,少,少的试,驾,驾车组,为,为优胜,。,。,同时开,展,展团头,无,无底价,的,的促销,活,活动、,促,促使上,量,量；,定车客,户,户还将,开,开展“,数,数码专,场,场”的,抽,抽奖活,动,动,活动信,息,息,执行时,间,间：2010,年,年10,月,月-11月（,郑,郑州区,域,域）,执行地,点,点：各,经,经销商,店,店头,活动主,题,题：实,力,力奔腾,全,全民,体,体验之,“,“玩转,郑,郑州,乐,乐享豪,礼,礼”大,型,型试驾,游,游戏,邀约人,群,群：潜,在,在用户150,名,名+媒,体,体15,名,名 （,经,经销店,报,报名领,取,取资料,活,活,动,动日举,行,行竞争,）,）,趣味试,驾,驾,举例活,动,动的任,务,务设置,如,如下：,1.到,“,“人民,公,公园东,门,门”奔,腾,腾广告,版,版上签,名,名留念,（,（以签,字,字照片,为,为证明,）,）地址:新通,桥,桥路南200,米,米路西,；,；,2.到,火,火车站,南,南出站,口,口合影,留,留念（,以,以实地,照,照片为,证,证明）,地,地址：,郑,郑州市,火,火车站,南,南出战,口,口；,3.二,七,七塔合,影,影留念,（,（照片,为,为证）,地,地址：,二,二七路,二,二七纪,念,念塔前,；,；,4.品,尝,尝正宗,郑,郑州萧,记,记烩面,（,（以当,日,日发票,为,为证）,地,地址：,经,经三路,红,红专,路,路交叉,口,口路北200,米,米；,5.到,“,“世纪,联,联华购,买,买纯净,水,水一瓶,”,”（以,发,发票为,证,证明）,地,地址,：,：经三,路,路 东,风,风路交,叉,叉口；,6.到,“,“森林,公,公园大,门,门口”,回,回答工,作,作人员,问,问题（,工,工作人,员,员统一,服,服装，,回,回答完,问,问题回,给,给参赛,人,人员盖,章,章）,地,地址：,中,中州大,道,道森林,公,公园大,门,门口；,备注：,完,完成任,务,务不分,先,先后，,参,参赛人,员,员可根,据,据经验,自,自行选,择,择行车,线,线路；,每,每台参,赛,赛车配,置,置奔腾,元,元活动,基,基金，,活,活动基,金,金将用,于,于物品,购,购买、,停,停车、,餐,餐饮等,花,花费；,奖项设,置,置,南出口,合,合影,东门签,名,名六年,品尝萧,记,记烩面,购买纯,净,净水,回答问,题,题盖章,笔记本,电,电脑,数码,相机,购车,礼包,名品,茶具,趣味试,驾,驾,活动亮,点,点,趣味试,驾,驾很好,地,地解决,了,了普通,试,试驾中,存,存在的,问,问题，,以,以有趣,的,的任务,设,设置、,适,适度的,对,对抗性,有,有效吸,引,引客户,参,参与，,使,使得试,驾,驾过程,趣,趣味横,生,生，又,紧,紧张刺,激,激；,同时还,考,考验了,客,客户之,间,间的团,队,队合作,能,能力，,渲,渲染了,活,活动气,氛,氛、促,使,使客户,对,对产品,增,增加了,解,解；还,无,无形中,提,提升了,品,品牌形,象,象。,执行流,程,程,趣味试驾,活动费用规,划,划,家庭运动会,策略思考,目前河南区,域,域奔腾的主,要,要库存为奔,腾,腾B50，B50的购,买,买者多为家,庭,庭；,看车的不一,定,定是家庭购,车,车的决定者,，,，一般购车,需,需要家庭人,员,员共同决定,，,，但是很难,达,达成统一意,见,见；,客户通常不,会,会一个人参,加,加活动，借,助,助家庭运动,会,会可以对整,个,个家庭进行,统,统一传播体,验,验、从而达,成,成共识；,形式简述,针对家庭开,展,展单组活动,，,，体验奔腾,与,与车和人的,幸,幸福生活；,趣味竞赛，,以,以家庭为单,位,位完成两人,三,三足、奔腾,灌,灌篮、家庭,成,成员默契问,答,答等竞技活,动,动。,通过PK、,分,分组赛选出,单,单组的最佳,奔,奔腾体验家,庭,庭；并颁发,奖,奖品；,同时开展,团,团购无底,价,价的促销,活,活动，促,使,使上量；,定车客户,当,当天还将,开,开展“数,码,码专场”,的,的抽奖活,动,动,活动信息,执行时间,：,：2010年11,月,月-12,月,月（豫晋,区,区域）,执行地点,：,：*城,市,市郊区游,玩,玩景区（,其,其它）,活动主题,：,：实力奔,腾,腾 全民,体,体验之“,放,放心奔腾,关,关爱随,行,行”家庭,运,运动会,邀约人群,：,：,潜在用户120组+媒体15名（郑,州,州）潜在,用,用户60,组,组+媒体3名（其,它,它）,家庭运动,会,会,活动项目,抽奖设置,*滑,雪,雪场家庭,套,套票 *游乐,场,场欢乐游,家,家庭套票,*影楼,全,全家亲情,套,套票*园,区,区家庭套,票,票,比赛奖品,笔记本电,脑,脑,数码,相机,购车,礼包,名品,茶具,亲,子,类,体,验,类,幸福奔跑,齐心奔腾,快乐泡泡,最佳家庭,奔腾NBA,汽车运水,魔幻拼图,倒车入库,备注：其,他,他城市为,当,当地著名,景,景区和游,览,览区套票,备注：地,市,市奖品将,根,根据费用,修,修改,家庭运动,会,会,以家庭为,单,单位参加,，,，可以同,时,时对购买,车,车辆决裁,具,具有发言,权,权的家庭,客,客户集体,宣,宣传传播,，,，更容易,打,打动客户,；,；,家庭为单,组,组的PK,竞,竞技活动,，,，让家庭,所,所有成员,共,共同对产,品,品进行体,验,验，增加,了,了活动的,趣,趣味性和,参,参与积极,性,性，使客,户,户感受了,家,家庭的温,暖,暖和奔腾,的,的关怀，,相,相比其他,形,形式活动,更,更容易招,募,募客户；,执行流程,活动亮点,家庭运动,会,会,活动费用,规,规划,景区自驾,游,游,活动时间,：,：具体见,排,排期（郑,州,州区域）,活动地点,：,：洛阳龙,峪,峪湾风景,区,区（暂定,）,）,活动主题,：,： 实力,奔,奔腾 全,民,民体验,之,之龙峪湾,自,自驾游,参与人群,：,：上海大,众,众已购车,客,客户、若,干,干工作人,员,员,车辆规划,：,：工作车3辆（经,销,销商2辆,、,、广告公,司,司1辆）,、,、客户车25辆、,共,共计23,辆,辆,人员规划,：,：客户：75人（,每,每车限3,人,人）/工,作,作人员：,经,经销商6,人,人、执行,公,公司4人,共,共计85人,出发地点,：,：经销商,展,展厅,行走路线,：,：郑州,郑,郑石高速,尧山,镇,镇木,札,札岭（311国道,）,）车,村,村镇,龙,龙峪湾景,区,区,活动信息:,活动目的:,通过广宣,进,进行老客,户,户招募，,并,并由此缔,造,造话题,引,引发关注,，,，进一步,提,提奔腾品,牌,牌在市场,的,的知名度,、,、美誉度,与,与忠诚度,；,；,借,助,助,自,自,驾,驾,游,游,活,活,动,动,的,的,招,招,募,募,，,，,顺,顺,势,势,展,展,开,开,新,新,一,一,轮,轮,的,的,营,营,销,销,活,活,动,动,公,公,关,关,，,，,吸,吸,引,引,潜,潜,在,在,消,消,费,费,群,群,的,的,关,关,注,注,；,；,通,过,过,活,活,动,动,进,进,一,一,步,步,加,加,深,深,老,老,客,客,户,户,和,和,沟,沟,通,通,，,，,塑,塑,造,造,口,口,碑,碑,效,效,应,应,，,，,并,并,注,注,重,重,对,对,老,老,客,客,户,户,的,的,二,二,次,次,销,销,售,售,开,开,发,发,；,；,借,助,助,服,服,务,务,营,营,销,销,策,策,略,略,，,，,深,深,化,化,经,经,销,销,商,商,与,与,老,老,客,客,户,户,之,之,间,间,的,的,感,感,情,情,；,；,景,区,区,自,自,驾,驾,游,游,活,动,动,流,流,程,程,规,规,划,划,龙,峪,峪,湾,湾,全,全,长,长12,公,公,里,里,自,自,然,然,落,落,差,差,近,近,千,千,米,米,两,两,岸,岸,岩,岩,体,体,雄,雄,奇,奇,壮,壮,观,观,群,群,瀑,瀑,叠,叠,落,落,飞,飞,浑,浑,直,直,下,下,潭,潭,深,深,水,水,幽,幽,奇,奇,石,石,遍,遍,布,布,整,整,个,个,山,山,体,体,如,如,双,双,龙,龙,盘,盘,踞,踞,并,并,有,有,数,数,条,条,小,小,龙,龙,飞,飞,舞,舞,青,青,龙,龙,潭,潭,白,白,龙,龙,潭,潭,双,双,龙,龙,潭,潭,等,等,一,一,级,级,景,景,点,点,分,分,布,布,均,均,匀,匀,千,千,资,资,百,百,态,态,目,目,不,不,暇,暇,接,接,被,被,誉,誉,为,为,中,中,原,原,一,一,绝,绝,人,人,间,间,仙,仙,景,景,龙,龙,峪,峪,湾,湾,四,四,周,周,古,古,树,树,参,参,天,天,三,三,季,季,有,有,花,花,四,四,季,季,长,长,青,青,南,南,北,北,动,动,植,植,物,物,交,交,汇,汇,物,物,种,种,繁,繁,多,多,堪,堪,称,称,纯,纯,自,自,然,然,美,美,的,的,处,处,女,女,地,地,生,生,物,物,资,资,源,源,丰,丰,富,富,多,多,样,样,的,的,基,基,因,因,库,库,是,是,休,休,闲,闲,消,消,暑,暑,寻,寻,幽,幽,探,探,险,险,科,科,教,教,科,科,普,普,的,的,理,理,想,想,场,场,所,所,是,是,人,人,真,真,正,正,感,感,受,受,到,到,返,返,朴,朴,归,归,真,真,回,回,归,归,自,自,然,然,；,；,景区自驾游,活动费用规,划,划,第六部分：,总,总体预算,河南费用,1,山西费用,2,总体费用,3,河南费用,河南费用,河南费用,山西费用,费用总结,河南费用总,计,计： 2472908,元,元,山西费用总,计,计： 591100,元,元,豫晋,费,费用,合,合计,：,：3064008,元,元,1,2,3,完毕,！,！,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。17:11:1017:11:1017:11,11/7/20225:11:10PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2217:11:1017:11,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。17:11:1017:11:1017:11,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:11:1017:11:10,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20225:11:10,下,下午17:11:1011月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月225:11,下,下午11月-2217:11,November 7, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/717:11:1017:11:10,07 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。5:11:10 下午5:11,下,下午17:11:1011月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。17:11:1017:11:1017:11,11/7/2022 5:11:10 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2217:11:1017:11,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。17:11:1017:11:1017:11,Monday, November 7, 2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2217:11:1017:11:10,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20225:11:10 下午17:11:1011月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月225:11,下,下,午,午11,月,月-2217:11,November7,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/717:11:1017:11:10,07November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。5:11:10,下,下,午,午5:11,下,下,午,午17:11:1011,月,月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。17:11:1017:11:1017:11,11/7/20225:11:10PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2217:11:1017:11,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。17:11:1017:11:1017:11,Monday, November 7, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2217:11:1017:11:10,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20225:11:10 下午17:11:1011月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月225:11 下,午,午11月-2217:11,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/717:11:1017:11:10,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。5:11:10 下,午,午5:11 下,午,午17:11:1011月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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