中山金地云锦商务项目推广渠道策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,金地,云锦,推广渠道策,略,略,项目四大优,势,势梳理,思路导图,线上推广,线下渠道,客户在哪里,如何找到客,户,户,项目四大优势梳理,品牌优势,价格优势,地段优势,* 中山核心区位,*,人民路,CBD,商务区、民主广场生活区,* 新长江路升级板块,* 东港桥头堡,* 金地物业,-,全国三甲品牌,*,24,年领跑高端人居,* 七大区域,23,城,60,余个项目,* 五大作品系,*,商务灵活空间,-90,、,95,、,150,平，可自由组合,*,梯户配比尺度,-,三梯五户,* 公共空间尺度,-,奢华大堂和电梯间,* 私密园林尺度,-,三重园林,*,生活配套尺度,-,高端会所、黄金商街,*,CBD,抄底价格,，限席发售,* 清水房源,低单价,* 户型区间相对小,低总价,产品优势,通过分析，,我,我们发现，,项,项目的核心,优,优势在于：,商务空间,+,人民路中心,地,地段优势,+,有竞争力的,价,价格,商务性价比,项目四大优,势,势梳理,思路导图,线上推广,线下渠道,客户在哪里,如何找到客,户,户,总体思路,通过对锦轩,已,已成交客户,地,地图的精准,分,分析，,2013,年通,过对营销模式的,改,改变“坐销,变,变行销”，顺藤摸瓜,找,找,到目标客户,，,，建议形成全员销售的,营,营销体制,。,2012,年锦轩成交客户分析列表,置业目的,办公,45,套,投资,15,套,自住,7,套,职业领域,中小企业主,高官和高管,其他,工作区域,人民路沿线的乙级、丙级写字间,居住区域,中山区为主、辐射星海片区的高端小区,2013,年,产品属性,是 ：,性价比高的,商,商务空间,2013,年,目标客群,是：,有改善办公,需,需求的人,中山区,人民路沿线,星海,综上所述,通过,2012,年对目标客,户,户的精准分,析,析与定位，,2013,年在整体营,销,销模式从,坐销变成行,销,销的前提下,，,，要把渠道,营,营销进一步,做,做深、做透,。,。,小结,项目四大优,势,势梳理,客户在哪里,如何找到客,户,户,思路导图,线上推广,线下渠道,2013,推广渠道策,略,略,商务性价比,+,金地品质,+,营销模式,线上推广吸引,线下渠道做透,变坐销为行销,总体思路,鉴于当下房,地,地产市场的,现,现状，,营销模式上,将,将变坐销为行,销,销。,根据项目的,推,推广费用，,建,建议线下为主、,线,线上为辅,。,线上推广,事件引发关,注,注,媒体集中释,放,放,市场持续兴,奋,奋,1,月,4,月,8,月,2013,年,5,月,7,月,10,月,2,月,3,月,9,月,6,月,12,月,11,月,时间节点,推广节点,工程节点,9,月底,A,区交房,4,月,20,日锦轩加,推,推,31-42,层,营销节点,6,月,30,日云轩清,水,水加推,31-42,层,全年主推,广,广语：,14900,起 人民,路,路改善型,办,办公首选,时间轴：,项,项目关键,节,节点及传,播,播节奏,4,月中旬锦,轩,轩清水实,体,体样板间,开,开放,6,月底新售,楼,楼处、会,所,所开放、,B,区商业立,面,面完成,5,月,18,日锦轩加,推,推,21-16,层,9,月,30,日云轩精,装,装面市,顺销期,强销期,顺销期,主推广语,阶段推广,语,语,全国三甲,金,金牌管家商务体验,一,一步到位,精装人生,私,私藏一生,90-600,平 灵活,商,商务空间,14900,起 人民,路,路老板收,藏,藏的好房,子,子,线上推广,节,节奏,可借势的,节,节点,媒体投放,、,、事件主,题,题,4,月中旬锦,轩,轩清水实,体,体样板间,开,开放,青泥洼桥,户,户外；,电梯框架,投,投放；,网络通栏,及,及软文炒,作,作；,6,月底新售,楼,楼处、会,所,所开放、,B,区商业立,面,面完成,青泥洼桥,户,户外、电,梯,梯框架持,续,续投放；,网络通栏,及,及软文炒,作,作；,中山区夹,报,报投放；,公益事件,主,主题：还,大,大连一片,蔚,蔚蓝的海,4,月,20,日锦轩加,推,推,6,月,30,日云轩清,水,水加推,9,月,30,日云轩精,装,装面市,9,月,30,日云轩精,装,装面市,青泥洼桥,户,户外、电,梯,梯框架持,续,续投放；,网络通栏,及,及软文炒,作,作；,中山区夹,报,报投放；,户外画面,电梯框架,画,画面,软文主题,人物访谈,式,式,经营企业,三,三年了，,我,我终于成,为,为,CBD,的主人。,企业和家,一,一样，物,业,业很重要,，,，这次我,要,要找个金,牌,牌管家。,奋斗了这,么,么多年，,企,企业终于,有,有了一张,人,人民路的,名,名片。,网路软文,炒,炒作,软文主题,火爆场景,营,营造,14900,，,400,万人疯抢,人,人民路！,14900,，大连疯,抢,抢人民路,！,！,金地云锦,，,，,14900,红动人民,路,路！,线下渠道,定向精准,营,营销,长效撬动,市,市场,定向人群,：,：,企业主及,中,中高层管,理,理人员,宣传形式,：,：,x,展架、展,板,板、折页,、,、户型单,页,页等,定向人群,：,：,大客户,宣传形式,：,：,DM,直邮、,X,展架,定向人群,：,：商会会,员,员,宣传形式,：,：,团购促销,、,、销售物,料,料,定向人群,：,：,中山区写,字,字间及高,档,档楼盘的,停,停车场,内容：,插车物料,（,（停车牌,、,、小礼物,等,等）,定向人群,：,：,中山区高,档,档小区业,主,主,宣传形式,：,：,邮寄物料,七大定向,客,客群,多种线下,渠,渠道,系列宣传,物,物料,定向人群,：,：,经常出入,高,高档餐饮,娱,娱乐场所,的,的高端人,群,群,宣传形式,：,：,纸巾盒、,x,展架等,定向人群,：,：,客户资源,内容：,配合节点,和,和销售情,况,况隔周发布,短信,商会,插车,高档小区,酒店餐饮,金地云锦,精,精准营销,写字间,银行车行,具体定向,渠,渠道策略,1,、针对中,山,山区写字,间,间、高端,餐,餐饮娱乐,场,场所门前,及,及停车场,插车（停,车,车牌、小,礼,礼物）,2,、针对中,山,山区人民,路,路沿线乙,级,级、丙级,写,写字间,巡展（,X,展架、展,板,板、物料,）,）,3,、针对银,行,行大客户,、,、车行大,客,客户 、,高,高档小区,业,业主,DM,直邮（信,封,封含折页,形,形式）,4,、针对各,大,大商会团,体,体策略,团购促销,政,政策（物,料,料）,5,、针对中,山,山区酒店,、,、餐饮、,娱,娱乐等场,所,所,（纸巾盒,、,、台历、,X,展架）,6,、短信营,销,销策略,分类分批,发,发放,7,、现场包,装,装策略,打造金地,商,商务休闲,广,广场,8,、活动策,略,略,老业主维,系,系活动,9,、其他行,业,业策略,成立微信,群,群、,QQ,群、加入,其,其他行业,群,群组织,一、针对,中,中山区写,字,字间、高,端,端餐饮娱,乐,乐场所门,前,前及停车,场,场,总体思路,锁定层峰,人,人士工作,和,和生活的,场,场所，通,过,过外拓人,员,员在,中山区写,字,字间，星,级,级酒店，,高,高档餐饮,、,、购物、,娱,娱乐,场所门前,及,地下停车,场,场插车传递项目,信,信息，积,累,累更,多目标客,户,户。,插车区域,及,及物料形,式,式,中山区,停车牌,插车具体,地,地点,建议：,写字间：,天通,大厦、,成功,大厦、,振富大厦,、,宏誉大厦,、,名仕国际,、,名仕财富,等；星,级,级酒店：,香,香格里拉,、,、富丽华,、,、新世界,等,等；高,档,档餐饮：,日,日航、凯,宾,宾斯基、,万,万宝海鲜,舫,舫等；,购,购物场所,：,：时代广,场,场、罗斯,福,福,、三八广,场,场、二七,广,广场,等。,插车具体,时间建议,：,：,写字间插,车,车时间：,上,上午,9,点至,11,点,酒店餐饮,插,插车时间,：,：中午,12,点至,1,点半、晚,上,上,7,点至,10,点,购物场所,插,插车时间,：,：周六周,日,日,高端小区,插,插车时间,：,：晚上,8,点至,10,点,案例借鉴,精选插车,时,时间、地,点,点；坚持,做,做重复做,！,！,中海,-,紫御观邸,的,的销售团,队,队，强销,期,期每天半,夜,夜,12,点钟携带,销售物料,插,插车，覆,盖,盖整个高,新,新园区低,中,中高住宅,小,小区，真,正,正,做到了项,目,目信息传递率高,、,、精准度,高,高、覆盖,率,率高。,二、针对,中,中山区人,民,民路沿线,乙,乙级、丙,级,级写字间,总体思路,通过精准,分,分类,，对中山,区,区乙级、,丙,丙级写字,间,间做金地品牌,动,动态巡展,。,重点宣讲,金,金地物业,的,的品质服,务,务！另外配合,X,展架、展,板,板、画框,等,等宣传物,料,料。建议,一,一个月做,一,一周反复,巡,巡展，做透写字,间,间释放项目,信,信息。,中山区人,民,民路沿线,乙,乙级、丙,级,级写字间,名仕国际,振富大厦,名仕财富,宏誉大厦 越秀大厦,成功大厦,天通大厦,中山,9,号,乙级、丙,级,级写字间,物,物业服务,现,现状,以金地高,端,端物业吸,引,引办公客,群,群，制作,物,物业服务,调,调研表，,对,对周边写,字,字楼进行,全,全面调研,。,。,三、针对,银,银行大客,户,户、车行,大,大客户,、,、高档小,区,区业主,总体思路,拨出一定,营,营销经费,购,购买银行,大,大客户、,车,车行大客,户,户、高端,小,小区业主,信,信息；或,者,者通过写,字,字间物业,或,或者行业,内,内人士，购买目标,客,客群的邮,箱,箱地址、,住,住宅地址,、,、办公地,址,址或者个,人,人信息找渠道扩,容,容客户。,直投物料,信封（含,折,折页）,四、针对,各,各大商会,团,团体策略,团,购,购,促,促,销,销,措,措,施,施,建,建,议,议,针,对,对,各,各,大,大,商,商,会,会,、,、,银,银,行,行,大,大,客,客,户,户,、,、,企,企,业,业,人,人,员,员,、,、,政,政,府,府,人,人,员,员,等,等,制,制,定,定,出不,同,同,的,的,团,团,购,购,优,优,惠,惠,措,措,施,施吸,引,引,特,特,定,定,人,人,群,群,关,关,注,注,，,，,结,结,合,合,推,推,售,售,节,节,奏,奏,小,步,步,快,快,跑,跑形,成,成,卖,卖,压,压,加,加,快,快,销,销,售,售,节,节,奏,奏,。,。,五,、,、,针,针,对,对,中,中,山,山,区,区,酒,酒,店,店,、,、,餐,餐,饮,饮,、,、,娱,娱,乐,乐,等,等,场,场,所,所,总,体,体,思,思,路,路,定,向,向,营,营,销,销锁,定,定,高,高,端,端,人,人,群,群,经,经,常,常,出,出,入,入,场,场,所,所,的,的,酒,酒,店,店,、,、,餐,餐,饮,饮,娱,娱,乐,乐,场,场,所,放,放,置,置,X,展,架,架,、,、,免,免,费,费,提,提,供,供,纸,纸,巾,巾,盒,盒,、,、,台,台,历,历,。,。,六,、,、,短,短,信,信,营,营,销,销,策,策,略,略,总,体,体,思,思,路,路,主,要,要,分,分,为,为,三,三,种,种,形,形,式,式,，,，,一,一,是,是节,点,点,节,节,日,日,祝,祝,福,福,类,类短,信,信,、,、,二,二,是,是涨,价,价,信,息,息,释,释,放,放,类,类短,信,信,、,、,三,三,是,是企,业,业,主,主,对,对,话,话,式,式短,信,信,；,；,通,通,过,过,定,定,期,期,发,发,放,放,短,信,信,，,，,做,做,到,到,老,老,客,客,户,户,的,的,维,维,系,系,和,和,新,新,客,客,户,户,的,的,锁,锁,定,定,。,。,渠道,主题,目标,短信,节点节日祝福,节点告知，节日维系老客户,涨价信息释放,制造火爆氛围和热销场面,企业主口吻模拟,拉近与客户的距离，亲切传递项目价值点,短,信,信,节,点,点,请,注,注,意,意,，,，,你,你,的,的,办,办,公,公,环,环,境,境,会,会,暴,暴,露,露,你,你,的,的,身,身,份,份,！,！金,地,地,云,云,锦,锦,，,，,人,人,民,民,路,路,高,高,性,性,价,价,比,比,商,商,务,务,空,空,间,间,，,，,90-600,平,，,，,14900,元,/,平,，,，,商,商,务,务,样,样,板,板,间,间,即,即,日,日,启,启,幕,幕,84675555,买,房,房,承,承,诺,诺,送,送,你,你,的,的,海,海,，,，,请,请,签,签,收,收,！,！金,地,地,云,云,锦,锦,，,，,人,人,民,民,路,路,高,高,性,性,价,价,比,比,商,商,务,务,空,空,间,间,，,，,90-600,平，,14900,元,/,平，海,景,景样板,间,间即日,启,启幕,84675555,企业会,所,所还在,五,五星级,酒,酒店里,吗,吗？金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平，私,人,人会所,尊,尊贵开,放,放,84675555,开了一,天,天会，,忘,忘了订,花,花给妈,妈,妈？金地云,锦,锦为您,准,准备好,。,。人民,路,路高性,价,价比商,务,务空间,，,，,90-600,平，,14900,元,/,平，凭短信,领,领取康,乃,乃馨,84675555,生意红,火,火，家,里,里也要,红,红火！金地云,锦,锦为您,准,准备了,火,火红灯,笼,笼、福,字,字春联,。,。人民,路,路高性,价,价比商,务,务空间,，,，,90-600,平，,14900,元,/,平，凭短信,领,领取,84675555,短信,节日,短信,涨价主,题,题,大连疯,抢,抢人民,路,路！六,天,天后看,涨,涨！金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平房源,只,只剩六,天,天，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,大连疯,抢,抢人民,路,路！,还有五,天,天！,金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平房源,只,只剩五,天,天，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,400,万人四,天,天疯抢,人,人民路,！,！金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平房源,只,只剩四,天,天，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,一寸光,阴,阴一寸,“,“金”,！,！倒计,时,时三天,了,了！金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平房源,只,只剩三,天,天，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,短信,企业主,口,口吻模,拟,拟,经营企,业,业三年,了,了，我,终,终于成,为,为,CBD,的主人,！,！金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,物业很,重,重要，,这,这次我,要,要找个,金,金牌管,家,家。金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,我选了,一,一整层,，,，我看,重,重金地,的,的高性,价,价比！金地云,锦,锦，人,民,民路高,性,性价比,商,商务空,间,间，,90-600,平，,14900,元,/,平，全,域,域抢占,倒,倒计时,84675555,七、现,场,场包装,策,策略,总体思,路,路,随着天,气,气逐渐,变,变暖，,在,在销售,中,中心门,前,前展示,区,区域打,造,造出金地,休闲商,务,务广场的氛围免费为,中,中山区,商,商务人,士,士提供,商,商务见,面,面,的场所，以达,到,到圈层,口,口碑传,播,播效应,。,。,销售中,心,心门前,现,现状,建议设,立,立饮品,区,区，将,阳,阳伞打,开,开，摆,放,放桌牌,充,充分包,装,装展现,商,商务休,闲,闲的氛,围,围。,八、活,动,动策略,总体思,路,路由于目,前,前已成,交,交客户,200,多组，,老,老业主,的,的粘性,很,很强，,口,口播传,播,播度广,，,，所以,2013,年的线,下,下活动,主,主要以老业,主,主为根,。,活动思,路,路：,为所有,金,金地老,业,业主制,作,作,专属邀,请,请函,参加。,邀,邀请演,员,员在售,楼,楼处根,据,据节日,，,，表演,相,相应的,节,节目，,现,现场准,备,备节日,风,风俗食,品,品供大,家,家品尝,，,，业主,凭,凭邀请,函,函,领取礼,盒,盒,，以此,维,维系老,业,业主。,形式一,：,：节日,送,送祝福,活动思,路,路：,每逢周,末,末在售,楼,楼处邀,请,请老业,主,主参加,，,，金地,专,专属私,家,家宴活,动,动。私,家,家宴以,各,各国美,食,食为主,题,题，让,老,老业主,充,充分感,受,受美食,文,文化与,金地品,牌,牌的服,务,务价值,。,。,形式二,：,：老业,主,主私家,宴,宴,活动思,路,路：,为老业,主,主举行,专,专场电,影,影季活,动,动，选,择,择高端,影,影院以,及,及热门,影,影片销,售,售人员,邀,邀请老,业,业主参,加,加，主,动,动送票,提,提高老,业,业主满,意,意度。,在,在影片,播,播放前,由,由主持,人,人阐述,项,项目动,态,态与核,心,心价值,，,，,有效促,进,进老带,新,新活动,。,形式三,：,：专场,电,电影季,九、其,他,他行业,策,策略,总体思,路,路通过其,他,他行业,的,的朋友,等,等相关,资,资源，,加,加入其,领,领域的,QQ,群组织,，,，或者,建,建立属,于,于本项,目,目的微,信,信群，,定,定期发,布,布项目,销,销售信,息,息、活,动,动信息,，,，最大化,的,的扩容,客,客户。,2013,年媒体及渠道建议表,项目,媒体渠道,地点对象,建议时间,线上推广,户外广告牌（已有）,中山区,4,月,-10,月,围挡（已有）,项目地,全年,夹报（新增）,中山区,节点、活动,网络通栏及软文炒作（新增）,网络,4,月,-10,月,电梯框架（已有）,中山区高端商务场所及写字间,4,月,-10,月,线下渠道,巡展,中山区乙级、丙级写字间,4,月,-10,月每周一次,DM,直投,银行大客户、车行大客户、高端小区业主,4,月,-10,月,插车,中山区写字间、餐饮娱乐场所门前及停车场,4,月,-10,月每天,定向营销（纸巾盒、台历）,中山区餐饮娱乐场,节点、活动,短信,老客户维系、定向渠道客户,节点、活动,微信群、,QQ,群,贸易、航运等其他行业,4,月,-10,月,线下活动,输出好意老业主维系活动,节日送祝福、私家宴、专场电影,每周末,Thanks,