一汽-大众全新捷达教练车产品推介会执行方案

,*,一汽,-,大众全新捷,达,达南通教练,车,车产品推介,会,会,活动背景,&,目的,南通目前有,驾,驾培学校,96,家，驾培车,辆,辆约,5600,多台,主力车型为,上,上海大众普,桑,桑,一汽,-,大众全新捷,达,达车型驾校,所,所拥有数量,100,多台,目前约有,1000,多台驾培车,需,需逐步更新,实现,一汽,-,大众在,南通,市驾校市场,的,的,突破，增大,导,导入一汽,-,大众品牌，,开,开拓南,通,通市驾,考,考用车的新,格,格局,对市公安厅,车,车管处配备,考,考试车辆时,选,选择全新捷,达,达产生影响,搭建公关平,台,台，增进一,汽,汽,-,大众华东区,事,事业部、经,销,销商、南通,驾,驾校负责人,的,的了解,最终达成更,新,新并取得更,多,多的市场份,额,额,2013,年洋口港考,试,试基地已推,出,出,捷达考试用,车,车,目的,静态,SHOW,在活动场地,摆,摆放展示车,辆,辆，配合物,料,料，巩固产,品,品印象,产品推介,通过现场视,频,频、演示、,产,产品亮点讲,解,解，巩固产,品,品认知,动态体验,通过场地科,目,目试驾、道,路,路试驾，让,用,用户深切感,受,受产品性能,精英化讲解,为展示车辆,配,配备专业讲,解,解人员，在,嘉,嘉宾自由看,车,车时也能够,得,得到专业的,信,信息输入，,加,加深产品印,象,象,专业化术,设计专业应,对,对化术，增,强,强品牌专业,性,性和信赖感,车舞,+,车震,专业车手车,技,技表演，充,分,分展示产品,性,性能,车震表演展,示,示一汽,-,大众,产,产品,质,质量,与,与先,进,进技,术,术，,增,增强,用,用户,对,对产,品,品信,心,心以,及,及对,品,品牌,的,的忠,诚,诚度,物料,展,展示,通过,历,历史,形,形象,墙,墙、,常,常用,备,备件,展,展示,，,，多,角,角度,增,增强,品,品牌,认,认知,晚宴,符合,中,中国,人,人的,社,社交,习,习惯,，,，快,速,速拉,近,近感,情,情,活动,策,策略,通过,展,展示,、,、推,介,介、,体,体验,多,多种,形,形式,组,组合,沟,沟通,，,，深,度,度传,播,播产,品,品利,益,益点,，,，增,强,强采,购,购信,心,心,南通,驾,驾校,产,产品,推,推介,会,会,活动,概,概述,活动,主,主题,全新,捷,捷达,南,南通,教,教练,车,车产,品,品推,介,介会,活动,时,时间,2013/10/27 14:00-15:35,2013/10/27 15:35-17:40,2013/10/27 18:00-20:30,酒店签到、推介会,场地试驾,晚宴,活动,地,地点,酒店,南通鹏欣国宾花园酒店,/,南通金石大酒店（二选一）,会议厅,试驾,场地试驾,国宾酒店试驾场,/,体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）,邀请,人,人群,车辆,安,安排,南通,市,市行,管,管领,导,导,南通,市,市主,流,流驾,校,校负,责,责人,共计,60,人,(,南通,大,大生,、,、南,通,通文,峰,峰各,30),场地,试,试驾,：,：,4,静态,展,展示,：,：,2,邀约,方,方式,登门,拜,拜访,，,，当,面,面邀,请,请,提前,一,一周,电,电话,确,确认,嘉,嘉宾,行,行程,提前,三,三天,再,再次,确,确认,行,行程,提前,一,一天,短,短信,提,提醒,活,活动,时,时间,、,、地,点,点、,联,联系,人,人,场地,介,介绍,推介,会,会场,地,地,南通,鹏,鹏欣,国,国宾,花,花园,酒,酒店,位于,狼,狼山,旅,旅游,风,风景,区,区，,系,系上,海,海鹏,欣,欣集,团,团投,资,资建,造,造的,南,南通,首,首家,花,花园,别,别墅,式,式五,星,星级,酒,酒店,。,。由,1,栋豪,华,华综,合,合会,所,所和,27,栋风,格,格迥,异,异的,别,别墅,组,组成,，,，欧,式,式的,建,建筑,群,群落,掩,掩映,于,于水,景,景花,园,园之,中,中，,几,几分,情,情致,，,，些,许,许淡,雅,雅，,每,每栋,别,别墅,配,配之,以,以极,具,具特,色,色的,内,内饰,装,装潢,、,、精,良,良完,备,备的,设,设施,、,、温,馨,馨周,到,到的,服,服务,，,，为,客,客人,最,最大,限,限度,的,的提,供,供私,人,人空,间,间，,所,所有,房,房间,视,视野,开,开阔,，,，凭,栏,栏临,风,风，,尽,尽情,领,领略,滨,滨江,水,水景,和,和狼,山,山胜,景,景。,酒,酒店,由,由上,海,海知,名,名品,牌,牌酒,店,店管,理,理公,司,司东,湖,湖集,团,团特,邀,邀管,理,理。,周边,风,风景,：狼,山,山、,军,军山,、,、滨,江,江公,园,园、,园,园博,园,园、,民,民博,园,园等,风,风景,旅,旅游,景,景点,场地,介,介绍,推介,会,会场,地,地,南通,金,金石,国,国际,大,大酒,店,店,坐落,于,于南,通,通新,城,城区,核,核心,区,区域,，,，酒,店,店按,国,国家,白,白金,五,五星,的,的标,准,准设,计,计建,造,造，,是,是集,餐,餐饮,、,、客,房,房、,康,康体,、,、娱,乐,乐、,高,高级,会,会所,、,、酒,店,店式,公,公寓,等,等功,能,能于,一,一体,的,的豪,华,华大,型,型酒,店,店。,创,创造,让,让客,人,人满,意,意、,让,让客,人,人惊,喜,喜、,让,让客,人,人感,动,动的,服,服务,品,品牌,三,三境,界,界，,让,让顾,客,客感,受,受到,如,如同,家,家人,一,一般,的,的温,馨,馨与,温,温暖,周边,:,南通,大,大学,、,、体,育,育会,展,展中,心,心、,市,市政,府,府、,中,中南,城,城,场地,介,介绍,试驾,场,场地,体育,会,会展,中,中心,试,试驾,场,场地,500,米*,300,米，,水,水泥,路,路面,，,，面,积,积大,可,可体,验,验直,线,线加,速,速，,S,弯等,各,各项,项,项目,国宾,酒,酒店,环,环酒,店,店试,驾,驾路,线,线,总长,4,公里,，,，全,沥,沥青,路,路面,。,。路,况,况极,佳,佳,活动,流,流程,序号,时间,环节,责任人,环节说明,1,14:0014:30,嘉宾签到、赏车,销售顾问、礼仪,嘉宾到场签到、销售顾问接待、赏车,2,14:3014:35,开场宣传片,主持人,22,年历史回顾篇,3,14:3514:38,主持人开场致辞,主持人,主持人介绍到场一汽,-,大众领导、重点嘉宾,4,14:3914:42,领导致辞,主持人,一汽,-,大众与经销商领导致辞,5,14:4314:48,宣传片欣赏,主持人,科技、创新、传承，捷达的成长,6,14:5015:10,捷达深度推荐,资深内训师,产品讲解、宣传片欣赏（四种极限环境）,7,15:1115:20,试驾注意项讲解,试驾教练,试驾线路、安全问题,活动,流,流程,序号,时间,环节,责任人,环节说明,8,15:2115:30,嘉宾合影,主持人、大用户经理、销售顾问,邀请嘉宾合影留念,9,15:3115:50,前往试驾场地,礼仪、销售顾问,带领嘉宾前往试驾场地（捷达车）,10,15:5017:30,深度试驾,试驾教练、礼仪,车舞表演、车震、全新捷达深度试乘试驾,11,17:3117:50,返回酒店,礼仪、销售顾问,返回酒店,12,18:0020:30,用餐,主持人,客户用餐、节目表演、就餐结束发放礼品,职责,分,分工,经销,商,商,车辆,安,安排,：,：,试驾,车,车：,全,全新,捷,捷达,4,台,活动,车,车：,全,全新,捷,捷达,20,台,人员,服,服装,要,要求,：,：,统一,着,着展,厅,厅标,准,准秋,季,季工,装,装，,佩,佩戴,标,标准,工,工牌,内训,讲,讲师,职,职责,：,：,制作,全,全新,捷,捷达,车,车辆,性,性能,讲,讲解,PPT,、产,品,品话,术,术，,材,材料,内,内容,请,请区,域,域经,理,理审,核,核,活动,现,现场,与,与广,告,告公,司,司对,接,接：,经销,商,商大,用,用户,经,经理,场地协调,：,：,经销商市,场,场经理,经销商工,作,作人员组,织,织：,经销商大,用,用户经理,人员安排,：,：,14,人（现场,具,具体职责,见,见后表）,技术顾问,：,：,2,人,服务顾问,：,：,2,人,内训讲师,：,：,1,人,陪,驾,驾：,2,人,大用户部,：,：,2,人,销售顾问,：,：,6,人,职责分工,经销商,职责分工,广告公司,工程部：,场,场地提前,搭,搭建、布,置,置,执行经理,：,：现场协,调,调,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,宣传片,1,：,片长,330,2013,年倒数回,顾,顾至,1991,年品牌历,程,程,主持人：,青春、靓,丽,丽、有活,力,力，,符合全新,捷,捷达产品,调,调性,领导致辞,：,：,一汽,-,大众东区,事,事业部领,导,导或,经销商领,导,导,嘉宾签到,：,：,工作人员,请,请嘉宾签,到,到,并审核驾,照,照签署试,驾,驾协议,茶歇：,引领嘉宾,至,至茶歇处,稍,稍作休息,赏车：,技术顾问,进,进行车辆,讲,讲解,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,宣传片,2,：,片长,45 ,科技,创新,传承,宣传片,3,：,片长,315,四地极限,环,环境路测,产品讲解,：,：,专业讲师,对,对内容点,做,做详细讲,解,解,全新捷达,历,历史,全新捷达,的,的性能,特,特点,作为驾培,车,车的产品,优,优势,试驾过程,重,重点推荐,功,功能介绍,技术顾问,补,补充答疑,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,嘉宾采访,：,：,已经采购,全,全捷达的,企,企业用户,代,代表现身,说,说法,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,试驾注意,事,事项讲解,：,：,专业试驾,教,教练讲解,试,试驾 注,意,意事项、,试,试驾线路,图,图、安全,事,事项、换,乘,乘要求,注意事项,：,：,注意工作,人,人员安排,的,的试乘试,驾,驾顺序,试驾全程,系,系好安全,带,带，关好,车,车窗及天,窗,窗,上车后调,整,整坐姿，,系,系好安全,带,带,听从教练,口,口令发车,走预设路,线,线,合理运用,刹,刹车，合,理,理速度进,弯,弯,设有缓冲,区,区注意安,全,全,注意教练,的,的安全提,示,示,试驾过程,中,中如遇任,何,何人员、,车,车辆穿行,场,场地需立,即,即减速,遵从教练,的,的发车手,势,势，确保,行,行车安全,后,后方可驶,出,出,将车驶回,起,起点区域,时,时注意安,全,全车速，,在,在停车区,完,完全驻车,后,后，推至,P,档,专业试驾,教,教练筛选,条,条件：,1,、能够针,对,对性讲解,全,全新捷达,作,作为驾培,车,车的优势,2,、在试驾,的,的实际操,控,控中有良,好,好表现,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,移动，前,往,往试驾场,地,地：,试驾车及,会,会议车全,部,部为全新,捷,捷达，按,照,照每车三,人,人的配额,统,统一前往,试,试驾场地,活动细节,车舞,观赏性车,技,技表演，,激,激发现场,观,观众参与,积,积极性,高速绕场,、,、,高速,S,型弯、,U,型弯、,360,调头,、,720,调头,现场具体,项,项目按赛,车,车手实际,提,提供及场,地,地情况为,准,准,如有嘉宾有,兴,兴趣可以在,专,专业车手的,带,带领下体验,车,车舞的魅力,感,感受全新捷,达,达的操控性,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,活动细节,车震,现场请工作,人,人员（在安,全,全前提下也,可,可邀请有兴,趣,趣的嘉宾）,，,，每车门上,站,站三名工,作人员进行,车,车门承重实,验,验，感受产,品,品强 质量,。,。,通过用户互,动,动了解一汽,-,大众产品质,量,量与先进技,术,术，增强用,户,户对产品信,心,心以及对,品牌的忠诚,度,度。,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,场地科目试,驾,驾,S,绕桩,旋转门,单边桥,注意事项：,注意工作人,员,员安排的试,乘,乘试驾顺序,试驾全程系,好,好安全带，,关,关好车窗及,天,天窗,上车后调整,坐,坐姿，系好,安,安全带,听从教练口,令,令发车、走,预,预设路线,合理运用刹,车,车，合理速,度,度进弯,设有缓冲区,注,注意安全,注意教练的,安,安全提示,遵从教练的,发,发车手势，,确,确保行车安,全,全后方可驶,出,出,将车驶回起,点,点区域时注,意,意安全车速,，,，在停车区,完,完全驻车后,，,，推至,P,档,8,字绕弯,紧急变线,倒车入库,试驾场地领,跑,跑,试驾教练对,试,试驾场路况,、,、试驾科目,进,进,行演示,技术顾问为,嘉,嘉宾讲解试,驾,驾科目所展,示,示,的车辆性能,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,场地展示,在试驾区安,排,排车辆展示,，,，让嘉宾进,一,一步感受到,全,全新捷达在,外,外观及内饰,上,上的,视觉感受及,功,功能特性。,提前安装了,副,副刹车的展,车,车，更加贴,近,近教练车,/,考试车。,精英化讲解,为展示车辆,配,配备专业技,术,术讲解人员,，,，在嘉宾自,由,由看车时也,能够得到专,业,业的信息输,入,入，加深产,品,品印象。,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,晚宴：,领导祝酒,晚宴开始,工作人员注,意,意事项：,1,、所有陪驾,教,教练工作餐,，,，其间不饮,含,含酒精类饮,品,品,2,、就餐完毕,后,后，候场等,待,待为嘉宾保,驾,驾护航,晚宴注意事,项,项：,座次安排：,为保证在晚,宴,宴过程中一,汽,汽,-,大众领导和,经,经销商领导,能,能够与驾校,领,领导、政府,主,主,管领导充分,的,的沟通与交,流,流，建议制,作,作桌卡，固,定,定餐桌座位,，,，按卡入座,。,。,建议：,主桌,车管所领导,、,、驾培管理,处,处、驾培协,会,会、一汽,-,大众领导、,经,经销商领导,副桌,驾校主管、,经,经销商主管,等,等穿插入座,宴后保驾护,航,航：,按照同区域,或,或顺路就近,原,原则，分派,试,试驾车辆于,晚,晚宴结束后,，,，将嘉宾安,全,全送,至住处，每,车,车三人。,活动细节,1,2,3,产品推介,试乘试驾,晚宴,活动礼品建,议,议：,全新捷达系,列,列精品，具,有,有品牌关联,性,性和唯一性,晚宴结束,后,后，凭嘉,宾,宾证即可,领,领取纪念,品,品一份,（含精品,一,一份，驾,校,校专供产,品,品手册一,份,份）,全新捷达,U,盘,活动效果,图,图,推介会一,层,层大堂,活动效果,图,图,推介会一,层,层大堂,活动效果,图,图,推介会二,层,层转折处,推介会二,层,层平面图,茶歇区,签到处,主会场入,口,口,VIP,室,指示牌,指示牌,指示牌,二楼楼梯,活动效果,图,图,签到处,活动效果,图,图,会议室,活动效果,图,图,会议室,活动效果,图,图,会议室,活动效果,图,图,试驾场平,面,面图,现场效果,图,图,试驾场地,活动话术,1,、,Q,：全新捷,达,达的车身,尺,尺寸分别,是,是多少？,A,：,全新捷达,车长,4487mm,，比新桑,塔,塔纳长,14mm,，,车宽,1706mm,，和新桑,塔,塔纳一样,，,，,车高,1470mm,，比新桑,塔,塔纳,高,1mm,，,全新设计,的,的车身空,间,间，使全,新,新捷达有,超,超越同级,别,别车的空,间,间,，,内部空间,比,比部分,B,级车要大,64MM,以上,，,完全能满,足,足不同身,高,高体型的,学,学员进行,培,培训。,2,、,Q,：全新捷达,的,的轴距是多,少,少？,A,：,轴距,2603mm,，和新桑塔,纳,纳的轴距一,样,样，,加长的轴距,，,，使整车更,加,加大气、高,档,档、完全吻,合,合,杭州,城市形象。,内,内部,空间比部分,B,级车要大,64MM,以上，完全,能,能满足不同,身,身高体型的,学,学员进行培,训,训。,3,、,Q,：前、后排,头,头部空间分,别,别是多少？,A,：,全新捷达的,车,车身尺寸全,面,面大于同级,车,车，前、后,排,排头部空间,非,非常宽敞，,分,分别是,994mm,、,955mm,，特别是后,排,排空间，后,排,排头部空间,和,和迈腾（,961mm,）差不多，,乘,乘坐非常舒,适,适。,4,、,Q,：全新捷达,的,的后视镜是,手,手动还是自,动,动？,A,：,全新捷达,1.4L,和,1.6L,都有手动和,自,自动两款，,它,它,采用全新设,计,计的外后视,镜,镜，调节方,便,便，提高了,驾,驾驶员调节,镜,镜片的舒,适度与精准,度,度，视野更,开,开阔。适合,练,练习倒桩，,减,减少倒车的,盲,盲区，消除,新,新学员开车,时,时的紧张感,。,。同时还具,有,有加热,除霜功能，,可,可以解除严,寒,寒天气中镜,片,片结冰、挂,霜,霜的困扰，,提,提供驾驶员,以,以清晰的视,野,野，有效保,证,证行车安全,性,性；全,系标配防眩,目,目内后视镜,，,，能够有效,提,提高夜间行,车,车安全性。,5,、,Q,：全新捷达,轮,轮毂是多大,的,的？,A,：,全新捷达,轮胎采用,14,英寸钢制轮,辋,辋，采购成,本,本低，胎面,耐,耐磨，更经,济,济省油。,活动话术,6,、,Q,：全新捷达,空,空调效果怎,么,么样？,A,：,全新捷达采,用,用,变排量压缩,机,机，排量无,级,级改变，对,发,发动机无影,响,响,，以,45C-25C,的降温时间,和,和同级别车,相,相比，全,新捷达前排,、,、后排座椅,的,的制冷时间,分,分别是,250,、,135,，而同级别,车,车辆一般需,要,要,330,、,403,。全新捷达,制冷,范围大，功,率,率大，升温,、,、降温速度,快,快，在任何,环,环境都能保,证,证车内空气,清,清爽，温度,适,适宜。经济,省,省油，用车,成,成本低,，,车内环境舒,适,适，降低学,员,员驾驶疲劳,感,感,。,7,、,Q,：学员经常,会,会调节座椅,，,，座椅的损,坏,坏率是不是,很,很高？,A,：,不会，全新,捷,捷达,座椅骨架设,计,计简洁，安,全,全可靠。采,用,用先进的激,光,光焊接焊接,方,方法，尺寸,稳,稳定。在碰,撞,撞试验中，,分,分,别用,95%,，,50%,的男性假人,，,，以及,5%,的女性假人,在,在座椅上模,拟,拟真实的实,车,车正碰和后,碰,碰，这些残,酷,酷的试验后,数,数据,均表明，全,新,新捷达座椅,骨,骨架具备高,强,强度的同时,，,，还具备有,效,效吸能的功,能,能。,8,、,Q,：新学员经,常,常不知道什,么,么时候该换,挡,挡，全新捷,达,达有没有辅,助,助功能？,A,：,有的，全新,捷,捷达的多功,能,能行车电脑,就,就会,通过对发动,机,机和车辆运,行,行状态的分,析,析，由,ECU,计算出最经,济,济合理的档,位,位，在全新,捷,捷达仪表盘,给,给予用户提,示,示。此功能,有,有助于克服,部,部分用户的,不,不合理换挡,习,习惯，并降,低,低油耗,，,完全适合新,学,学员学习,，可以说是,量,量身定制,。,9,、,Q,：全新捷达,油,油耗怎么样,？,？,A,：,全新捷,达,达采用,EA211,发动机,，,，,EA211,系列发,动,动机在,轻,轻量化,、,、功率,、,、扭矩,指,指标以,及,及降耗,减,减排等,方,方面，,均,均处于,国,国际领,先,先水准,。,。设计,精,精巧的,EA211,发动机,，,，采用,铝,铝制缸,体,体,+,铸铁缸,套,套的最,佳,佳组合,，,，集成,度,度高，,尺,尺寸更,小,小；在,提,提升动,力,力性的,同,同时，,质,质量更,轻,轻，油,耗,耗降低,。,。皮带,传,传动。,通,通过多,种,种先进,技,技术和,轻,轻量化,材,材料的,运,运用，,大,大幅降,低,低油耗,，,，实现,节,节能环,保,保。,活动话,术,术,10,、,Q,：全新,捷,捷达的,变,变速箱,能,能不能,承,承受教,练,练车的,高,高频换,档,档？,A,：,全新捷,达,达手动,档,档车型,，,，使用,的,的是大,众,众著名,的,的,5,速,MQ200,手动变,速,速箱，,档,档位清,晰,晰，手,感,感极佳,。,。准确,性,性极佳,的,的吸合,式,式入档,是,是大众,的,的首创,，,，而倒,档,档则延,续,续大众,传,传统的,下,下压式,，,，使倒,档,档与,1,档切换,的,的动作,最,最小化,，,，档位,切,切换方,便,便快捷,。,。,全新捷,达,达使用,的,的,5,档手动,变,变速箱,与,与速腾,、,、高尔,夫,夫同款,，,，更适,合,合教练,车,车高频,率,率换档,使,使用，,同,同时配,上,上大众,更,更符合,人,人,体工程,学,学设计,的,的离合,器,器踏板,，,，长时,间,间的踩,踏,踏，也,不,不会感,到,到疲劳,。,。成熟,可,可靠，,耐,耐用，,故,故障率,低,低,，,操作简,单,单,。,11,、,Q,：全新,捷,捷达的,发,发动机,也,也更新,换,换代了,吗,吗？,A,：,全新捷,达,达,使用了,先,先进节,能,能的动,力,力系统,，,，,1.6L,车型搭,载,载了经,典,典的,16,气阀,1.6L EA211,发动机,，,，,EA211,系列发,动,动机在,轻,轻量化,、,、功率,、,、扭矩,指,指标以,及,及降耗,减,减排等,方,方面，,均,均处于,国,国际领,先,先水准,，,技术成,熟,熟、性,能,能稳定,。,。,1.6L,发动机,最,最大功,率,率为,81kW,，升功,率,率超过,50kW/L,。最大,扭,扭矩为,160Nm,。,1.6L,发动机,传,传承了,低,低转速,区,区间高,扭,扭矩的,输,输出特,性,性，使,全,全新捷,达,达起步,迅,迅速，,加,加速灵,敏,敏。良,好,好的输,出,出性能,精,精准满,足,足了国,人,人的驾,驶,驶习惯,，,，稳定,的,的性能,与,与出色,的,的节油,能,能力为,用,用户降,低,低了用,车,车成本,。,。,12,、,Q,：全新,捷,捷达开,起,起来动,力,力怎么,样,样？,A,：,全新捷,达,达,1.6L,最大功,率,率,为,81,千瓦,/6000,转,，,峰值扭,矩,矩,为：,160,牛米,/3800,转,，与新,桑,桑塔纳,在,在,动力方,面,面比对,，,，捷达,略,略胜一,筹,筹,，,扭矩的,诉,诉求在,于,于车辆,提,提速能,力,力，全,新,新捷达,低,低于凯,越,越,2000,转的转,速,速区间,内,内可以,发,发挥出,高,高于凯,越,越,19,牛米的,峰,峰值扭,矩,矩，有,效,效提升,了,了全新,捷,捷达的,提,提速能,力,力，同,时,时保证,了,了车辆,的,的燃油,经,经济性,。,。,大众特,色,色的低,转,转速高,扭,扭矩的,发,发动机,设,设计，,使,使发动,机,机能长,时,时间低,速,速运转,中,中爆发,出,出高的,输,输出扭,矩,矩，不,用,用担心,教,教练过,程,程中长,时,时间低,速,速行驶,的,的动力,问,问题,。,13,、全新,捷,捷达舒,适,适性,全新捷,达,达后悬,架,架为复,合,合扭转,梁,梁式半,独,独立悬,架,架，这,个,个和新,桑,桑塔纳,是,是一样,的,的，,全新的,悬,悬架系,统,统承载,能,能力，,最,最大达,到,到,480KG,，,即使教,练,练车上,人,人员长,时,时间满,载,载乘坐,，,，悬架,系,系统也,能,能完美,的,的实现,受,受力均,匀,匀分布,。,。,使用,寿,寿命,更,更长,，,，乘,坐,坐的,舒,舒适,性,性更,高,高。,活动,话,话术,14,、,Q,：全,新,新捷,达,达有,哪,哪些,安,安全,配,配置,？,？,A,：,全新,捷,捷达,整,整车,安,安全,性,性能,根,根据,C-NCAP,（,2012,）碰,撞,撞五,星,星标,准,准开,发,发，,主,主动,安,安全,配,配备,超,超过,30,项之,多,多，,功,功能,涉,涉及,到,到操,控性,、,、舒,适,适性,、,、制,动,动性,、,、警,示,示性,、,、视,野,野等,方,方面,。,。,例如,：,：倒,车,车时,，,，有,倒,倒车,雷,雷达,提,提醒,，,，驾,驶,驶员,心,心里,就,就踏,实,实。,不仅,如,如此,，,，全,新,新捷,达,达搭,配,配了,高端,车,车装,备,备的,ESP,系统,，新,手,手上,手,手快,，,，性,价,价比,也,也高,。,全新,捷,捷达,的,被动,安,安全,装备,档,档次,很,很高,，,迈腾,和,和,CC,上采,用,用的,激,激光,焊,焊接,技,技术,、,、热,成,成型,钢,钢板,、,、,第四,代,代在,线,线防,盗,盗系,统,统和,WOKS,安全,头,头枕,等,等,B,级车,装,装备,，,，,全新,捷,捷达,上,上都,有,有，,性,性价,比,比高,于,于同,级,级车,。,。全,新,新捷,达,达标,配,配司,机,机气,囊,囊，,被,被动,安,安全,装,装备,达,达,到,22,项，,防,防护,非,非常,全,全面,。,。可,以,以说,，,，全,新,新捷,达,达是,做,做令,人,人放,心,心的,车,车。,15,、,Q,：全新捷,达,达作为教,练,练车有没,有,有针对新,学,学员的安,全,全措施？,A,：,有啊，全,新,新捷达配,备,备,刹车优先,系,系统：就,是,是将刹车,踏,踏板的反,馈,馈信号作,为,为优先级,最,最高的信,号,号来处理,，,，当多种,信,信号同,时发出时,，,，车载电,脑,脑优先处,理,理刹车信,号,号。,16,、,Q,：全新捷,达,达能不能,适,适应驾校,需,需求安装,副,副刹车？,A,：,可以的，,全,全新捷达,的,的,副刹车设,计,计布局合,理,理，安装,后,后不影响,原,原车任何,功,功能。副,刹,刹车设计,更,更显人性,化,化，单独,踩,踩主刹车,时,时副刹车,不,不跟随转,动,动，副刹,踏,踏板使用,圆,圆弧面宽,体,体式防滑,橡,橡胶，踩,入,入角度可,实,实现,18,级调节，,满,满足不同,驾,驾校老师,需,需求。副,刹,刹车踏板,采,采用渐开,线,线花键与,曲,曲轴连接,，,，可实现,自,自动对中,，,，能承受,大,大扭矩传,动,动。拆卸,方,方便，角,度,度可调。,所,所有转动,轴,轴采用自,润,润滑轴套,，,，材料为,PA6,。无需加,润,润滑油，,转,转动噪音,小,小，使用,寿,寿命长。,所,所有钢制,部,部件经过,除,除锈后喷,塑,塑处理，,表,表面光泽,美,美观，耐,腐,腐蚀性强,。,。,活动话术,17,、,Q,：现在购,买,买全新捷,达,达又没有,价,价格优惠,？,？,A,：,今天试驾,的,的这款车,型,型市场指,导,导价为,88300,元，展厅,售,售价,86300,元，如果,现,现场采购,肯,肯定会有,大,大幅的优,惠,惠，具体,情,情况,会由大用,户,户经理为,您,您详细回,复,复，而清,楚,楚详尽的,为,为您展示,全,全新捷达,的,的各种性,能,能是我的,主,主要职责,，,，希望您,能,能通过我,的,的,讲解和演,示,示全面的,了,了解全新,捷,捷达。,18,、,Q,：全新捷,达,达有双燃,料,料车型吗,？,？,A,：,有啊，全,新,新捷达,双燃料车,是,是原厂,CNG,系统，原,厂,厂安装,75,升钢瓶，,我,我们使用,的,的储气瓶,是,是北京海,天,天生产的,，质量可,靠放心,。,19,、,Q,：全新捷,达,达的备件,修,修理和后,期,期养护贵,不,不贵？,A,：,捷达做为,车,车坛的常,青,青树，皮,实,实耐用、,省,省油可靠,已,已经成了,他,他的代名,词,词，全新,捷,捷达站在,巨,巨人的肩,膀,膀上，在,品,品质、性,能,能上又更,上,上一层楼,，,，后期养,护,护起来也,是,是非常省,心,心的。而,且,且购车也,都,都是有很,具,具吸引力,的,的优惠政,策,策的，还,会,会定期推,出,出送油卡,、,、免工时,费,费等活动,，,，只要参,加,加都不会,空,空手而归,，,，算起来,也,也是比较,省,省心划算,的,的,采购礼包,建,建议,采购全新,捷,捷达可获,得,得：,一汽,-,大众专供,休,休息凉棚,、,、导演椅,套,套系（印,刷,刷一汽,-,大众,LOGO,、宣传品,）,）,半年期维,修,修免工时,（,（时间待,定,定）,免费首保,送车内装,饰,饰（金额,、,、项目待,定,定）,常用、易,损,损件的维,修,修、更换,低,低折扣优,惠,惠（具体,折,折扣额度,待,待定）,