国际贸易4

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易理,论,论与实务,第4,章,章,国际,贸,贸易,方,方式,本章,主,主要,内,内容,经销,与,与代,理,理,招标,与,与投,标,标,拍卖,与,与寄,售,售,对等,贸,贸易,加工,贸,贸易,期货,交,交易,国际,电,电子,商,商务,经销,与,与代,理,理-1,经销,（,（Distribution,）,经销,的,的含,义,义和,性,性质,经销,是,是指,进,进口,商,商（,即,即经,销,销商,，,，,Distributor）,和,和国,外,外出,口,口商,（,（即,供,供货,商,商，Supplier,）,）达,成,成协,议,议，,承,承担,在,在规,定,定的,期,期限,和,和地,域,域内,购,购销,指,指定,商,商品,的,的义,务,务。,经销,方,方式,按经,销,销商,权,权限,的,的不,同,同，,经,经销,方,方式,可,可分,为,为两,种,种：,一,一种,是,是一,般,般经,销,销，,也,也称,定,定销,；,；另,一,一种,是,是独,家,家经,销,销，,也,也称,包,包销,。,。,经销,与,与代,理,理-2,经销,协,协议,的,的内,容,容,经销,商,商品,的,的范,围,围；,经销,地,地区,；,；,经销,数,数量,或,或金,额,额；,作价,方,方法,；,；,经销,商,商的,其,其他,义,义务,；,；,经销,期,期限,。,。,经销,方,方式,的,的利,弊,弊及,应,应注,意,意的,问,问题,慎重,选,选择,经,经销,商,商,注意,当,当地,的,的有,关,关法,律,律规,定,定,经销,与,与代,理,理-3,代理,（,（Agency,）,代理,的,的含,义,义和,性,性质,在国,际,际贸,易,易中,的,的代,理,理业,务,务是,指,指以,委,委托,人,人（,Agent）,为,为一,方,方，,委,委托,独,独立,的,的代,理,理人,（,（Pricipal）,为,为另,一,一方,，,，在,约,约定,的,的时,间,间和,地,地区,内,内以,委,委托,人,人的,名,名义,与,与资,金,金从,事,事业,务,务活,动,动。,代理,的,的种,类,类,总代,理,理（,GeneralAgent）,独家,代,代理,（,（SoleAgent；ExclusiveAgent,）,）,佣金,代,代理(CommissionAgent),经销,与,与代,理,理-4,代理,协,协议,协议,双,双方,当,当事,人,人；,协议,双,双方,之,之间,的,的法,律,律关,系,系、,授,授权,范,范围,和,和代,理,理人,的,的职,权,权范,围,围；,指定,的,的代,理,理商,品,品；,指定,的,的代,理,理地,区,区；,代理,期,期限,及,及终,止,止条,款,款；,佣金,条,条款,；,；,非竞,争,争条,款,款；,最低,成,成交,额,额；,商标,保,保护,、,、广,告,告宣,传,传和,市,市场,报,报导,。,。,经销,与,与代,理,理-5,代理,方,方式,的,的利,弊,弊,优点,：,：,代理,方,方式,可,可以,利,利用,代,代理,商,商的,销,销售,渠,渠道,扩,扩大,出,出口,、,、推,销,销新,产,产品,、,、开,辟,辟新,市,市场,；,；由,于,于代,理,理商,无,无须,承,承担,经,经营,风,风险,，,，多,售,售多,得,得，,因,因此,可,可以,有,有效,地,地调,动,动其,积,积极,性,性；,由,由于,委,委托,人,人始,终,终掌,握,握成,交,交商,的,的价,格,格等,交,交易,条,条件,，,，代,理,理商,不,不直,接,接与,客,客户,签,签订,合,合同,，,，所,以,以不,会,会出,现,现包,销,销方,式,式下,可,可能,出,出现,的,的包,销,销商,控,控制,市,市场,的,的局,面,面。,缺点,：,：,它不,利,利于,出,出口,商,商直,接,接、,广,广泛,地,地接,触,触客,户,户，,一,一旦,代,代理,人,人资,信,信不,好,好，,则,则易,出,出现,“,“代,而,而不,理,理”,或,或“,越,越俎,代,代庖,”,”等,非,非代,理,理现,象,象。,招标,与,与投,标,标-1,招标,（InvitationtoTender,）,招标,的,的含,义,义,招标,是,是指,招,招标,人,人（,买,买方,）,）发,出,出招,标,标通,知,知，,说,说明,准,准备,购,购买,的,的商,品,品名,称,称、,规,规格,、,、数,量,量及,其,其他,条,条件,，,，邀,请,请投,标,标人,（,（卖,方,方）,在,在规,定,定的,时,时间,和,和地,点,点按,照,照一,定,定的,程,程序,进,进行,投,投标,的,的行,为,为。,招标,与,与投,标,标-2,投标,（,（SubmissionofTender,）,投标,的,的含,义,义,投标,是,是指,投,投标,人,人（,卖,卖方,）,）应,招,招标,人,人的,邀,邀请,，,，根,据,据招,标,标通,知,知的,规,规定,条,条件,和,和要,求,求，,在,在规,定,定的,时,时间,内,内向,招,招标,人,人递,价,价，,争,争取,中,中标,的,的行,为,为。,招标,与,与投,标,标-3,招标,的,的主,要,要方,式,式,国际,竞,竞争,性,性招,标,标（,InternationalCompetitiveBidding，ICB）,。,。是,指,指招,标,标者,邀,邀请,几,几个,乃,乃至,几,几十,个,个投,标,标人,参,参加,投,投标,，,，通,过,过多,个,个投,标,标者,竞,竞争,，,，选,择,择其,中,中对,招,招标,人,人最,有,有利,的,的投,标,标人,达,达成,交,交易,，,，它,属,属于,竞,竞卖,的,的方,式,式。,谈判,招,招标,（,（NegotiatedBidding）,。,。又,称,称议,标,标，,是,是一,种,种非,公,公开,的,的、,非,非竞,争,争性,的,的招,标,标。,通,通常,由,由招,标,标人,物,物色,几,几家,客,客商,直,直接,开,开始,合,合同,谈,谈判,，,，选,择,择最,佳,佳者,达,达成,交,交易,。,。,两段,招,招标,（,（Two-stagebidding,）,）。,是,是指,无,无限,竞,竞争,招,招标,与,与有,限,限竞,争,争招,标,标的,综,综合,方,方法,，,，即,先,先采,用,用公,开,开招,标,标，,再,再采,用,用选,择,择性,招,招标,分,分两,段,段进,行,行，,这,这样,有,有利,于,于招,标,标者,。,。,招标,与,与投,标,标-4,招投,标,标业,务,务的,基,基本,程,程序,招标,前,前的,准,准备,工,工作,；,；,投标,；,；,开标,、,、评,标,标、,决,决标,；,；,中标,签,签约,等,等环,节,节。,拍卖,与,与寄,售,售-1,拍卖,（,（Auction,）,拍卖,的,的含,义,义,拍卖,是,是由,专,专营,拍,拍卖,业,业务,的,的拍,卖,卖行,接,接受,货,货主,的,的委,托,托，,在,在一,定,定的,地,地点,和,和时,间,间，,按,按照,一,一定,的,的章,程,程和,规,规则,，,，以,公,公开,叫,叫价,竞,竞购,的,的方,法,法，,最,最后,由,由拍,卖,卖人,把,把货,物,物卖,给,给出,价,价最,高,高的,买,买主,的,的一,种,种现,货,货交,易,易方,式,式。,拍卖的出,价,价方法,增价拍卖,。,。又称买,方,方叫价拍,卖,卖，是最,常,常用的；,减价拍卖,。,。又称卖,方,方叫价拍,卖,卖或称荷,兰,兰式拍卖,（,（Dutch Auction）。,密封递价,拍,拍卖。又,称,称招标式,拍,拍卖。,拍卖与寄,售,售-2,拍卖程序,准备阶段,正式拍卖,成交与交,货,货,拍卖的作,用,用,采用拍卖,方,方式对卖,方,方来说，,可,可以通过,公,公开竞买,而,而卖出好,价,价，同时,拍,拍卖是现,货,货交易，,成,成交快，,买,买方付款,后,后提货，,卖,卖方收取,货,货款较安,全,全，有利,于,于资金周,转,转，也有,利,利于打开,销,销售渠道,，,，扩大国,外,外市场。,对,对买方来,说,说，可根,据,据市场行,情,情和自己,情,情况，实,地,地看货，,购,购进符合,自,自己需要,的,的商品。,拍卖与寄,售,售-3,寄售（Consignment）,寄售的概,念,念和性质,寄售是一,种,种委托代,售,售的贸易,方,方式。它,是,是指寄售,人,人（,Consignor）先将,准,准备销售,的,的货物运,往,往国外寄,售,售地，委,托,托当地代,销,销人（Consignee,）,）按照寄,售,售协议规,定,定的条件,代,代为销售,后,后，再由,代,代销人向,货,货主结算,货,货款。,拍卖与寄,售,售-4,寄售的特,点,点,寄售人与,代,代销人是,委,委托代销,关,关系而非,买,买卖关系,。,。,寄售是由,寄,寄售人先,将,将货物运,至,至寄售地,，,，再经代,销,销商向买,主,主销售，,因,因此它是,凭,凭实物进,行,行的现货,交,交易。,寄售货物,的,的所有权,在,在售出之,前,前仍属寄,售,售人，寄,售,售货物在,售,售出之前,，,，包括运,输,输途中和,到,到达寄售,地,地后的一,切,切风险和,费,费用均由,寄,寄售人承,担,担。,拍卖与寄,售,售-5,寄售协议,的,的主要内,容,容,寄售商品,的,的作价方,法,法,佣金的问,题,题,货款的收,付,付,拍卖与寄,售,售-6,寄售方式,的,的利弊,优点：,对寄售人,来,来说，寄,售,售有利于,开,开拓市场,和,和扩大销,路,路。,代销人在,寄,寄售方式,中,中不需垫,付,付资金，,也,也不承担,风,风险，因,此,此寄售方,式,式有利于,调,调动那些,有,有推销能,力,力、经营,作,作风好、,但,但资金不,足,足的客户,的,的积极性,。,。,寄售是凭,实,实物进行,的,的现货买,卖,卖，买主,看,看货成交,，,，付款后,即,即可提货,，,，大大节,省,省了交易,时,时间，减,少,少了风险,和,和费用，,为,为买主提,供,供了便利,。,。,缺点：,寄售的缺,点,点主要是,针,针对寄售,人,人而言，,表,表现为寄,售,售人资金,周,周转期长,，,，费用增,加,加，风险,较,较大，收,汇,汇很不安,全,全。,对等贸易-1,对等贸易,（,（CounterTrade,）,对等贸易,的,的含义与,基,基本特征,对等贸易,是,是指在互,惠,惠的前提,下,下，由两,个,个或两个,以,以上的贸,易,易方达成,协,协议，规,定,定一方的,进,进口产品,可,可以部分,或,或者全部,以,以相对的,出,出口产品,来,来支付。,对等贸,易,易有多,种,种形式,，,，如易,货,货贸易,（,（Barter Trade）、,补,补偿贸,易,易（CompensationTrade）,、,、反购,或,或互购,（,（CounterPurchase）,、,、转手,贸,贸易（SwitchTrade,）,）和抵,销,销（Offset）,。,。而补,偿,偿贸易,是,是目前,国,国际上,广,广为使,用,用，也,是,是我国,近,近年来,使,使用较,多,多的一,种,种方式,。,。,对等贸,易,易-2,易货,易货贸,易,易是在,买,买卖双,方,方之间,进,进行的,货,货物或,劳,劳务等,值,值或基,本,本等值,的,的直接,交,交换，,不,不涉及,现,现金的,收,收付。,互购,互购是,一,一种现,汇,汇交易,，,，是指,一,一方向,另,另一方,出,出口商,品,品和,或,或劳务,的,的同时,，,，承担,以,以所得,款,款项的,一,一部分,或,或全部,向,向对方,购,购买一,定,定数量,或,或金额,商,商品和,或劳,务,务的义,务,务。,回购,回购是,指,指提供,机,机器设,备,备或交,钥,钥匙工,厂,厂(turn-key plant)的,出,出口方,，,，接受,进,进口一,方,方以该,机,机器设,备,备或工,厂,厂所生,产,产的产,品,品支付,部,部分或,全,全部价,款,款的做,法,法。,对等贸,易,易-3,抵销,抵销是,指,指一方,在,在进口,诸,诸如国,防,防、航,空,空或宇,航,航、计,算,算机、,信,信息交,流,流等设,备,备时，,以,以先期,向,向另一,方,方或出,口,口方提,供,供的某,种,种商品,和,和或,劳,劳务、,资,资金等,抵,抵销一,定,定比例,进,进口价,款,款的做,法,法。,补偿贸,易,易,所谓补,偿,偿贸易,，,，是指,在,在信贷,基,基础上,进,进行的,、,、进口,与,与出口,相,相结合,的,的贸易,方,方式，,即,即进口,机,机器设,备,备、技,术,术或原,材,材料，,然,然后以,回,回销产,品,品或劳,务,务所得,价,价款，,分,分期偿,还,还进口,设,设备的,价,价款及,利,利息。,对等贸,易,易-4,补偿贸,易,易的种,类,类,按照偿,付,付的标,的,的分类,直接产,品,品补偿,；,；,间接产,品,品补偿,；,；,劳务补偿。,根据商品、,劳,劳务补偿所,占,占的比重分,类,类,全额补偿，,即,即全部货款,都,都用商品或,劳,劳务补偿。,部分补偿，,即,即货款中有,一,一定的比例,用,用现汇支付,，,，其余部分,用,用商品或劳,务,务偿还。,对等贸易-5,补偿贸易的,条,条件,信贷是进行,补,补偿贸易必,不,不可缺的前,提,提条件。在,实,实际业务中,，,，信贷可以,表,表现为多种,形,形式，但大,量,量出现的是,商,商品信贷，,即,即设备的赊,销,销。,设备供应方,必,必须同时承,诺,诺回购设备,进,进口方的产,品,品或劳务，,这,这是构成补,偿,偿贸易的必,补,补偿贸易,对等贸易-6,补偿贸易的,作,作用,对设备进口,方,方的作用,补偿贸易是,一,一种较好的,利,利用外资的,形,形式；,通过补偿贸,易,易，可以引,进,进先进的技,术,术和设备，,发,发展和提高,本,本国的生产,能,能力，加快,企,企业的技术,改,改造，使产,品,品不断更新,及,及多样化，,增,增强出口产,品,品的竞争力,。,。,通过对方回,购,购，还可在,扩,扩大出口的,同,同时，得到,一,一个较稳定,的,的销售市场,和,和销售渠道,。,。,对设备供应,方,方的作用,进行补偿贸,易,易有利于突,破,破进口方支,付,付能力不足,，,，扩大出口,，,，在当前市,场,场竞争日益,激,激烈的条件,下,下，通过承,诺,诺回购义务,加,加强自己的,竞,竞争地位，,争,争取贸易伙,伴,伴，或者在,回,回购中取得,较,较稳定的原,材,材料来源，,或,或从转售产,品,品中获得利,润,润等方面，,也,也能起到积,极,极的作用。,加工贸易-1,加工贸易（ProcessingTrade,）,加工贸易的,含,含义,加工贸易主,要,要指一国的,企,企业利用自,己,己的设备和,生,生产能力，,对,对来自国外,的,的原材料、,零,零部件或元,器,器件进行加,工,工、制造、,装,装配，然后,将,将产品销往,国,国外的贸易,作,作法；,加工贸易又,分,分为进料加,工,工和对外加,工,工装配两种,。,。,对等贸易-2,进料加工（ProcessingwithImportedMaterials,）,进料加工通,常,常也称为以,进,进养出或进,料,料加工复出,口,口，它是指,自,自行从国际,市,市场上进口,原,原材料和零,部,部件，在国,内,内加工制作,和,和装配成成,品,品后出口，,以,以利用本国,技,技术、设备,和,和劳力以赚,取,取成品与进,料,料价格之间,的,的差额。,进料加工的,具,具体做法,先签进口原,料,料的合同，,加,加工出成品,后,后再寻找市,场,场和买主；,先签订出口,合,合同，再根,据,据国外买方,的,的订货要求,从,从国外购进,原,原料，加工,生,生产，这种,做,做法包括来,样,样进料加工,；,；,对口合同方,式,式，即与对,方,方签订进口,原,原料合同的,同,同时签订出,口,口成品的合,同,同。,进料加工贸,易,易的意义,对等贸易-3,对外加工装,配,配业务（Foreign Processing and Assembling Businesses）,对外加工装,配,配贸易，是,我,我国企业发,展,展来料加工,和,和来件装配,业,业务的总称,。,。它是指由,外,外商提供一,定,定的原材料,、,、零部件、,元,元器件，由,我,我方按对方,的,的要求进行,加,加工或装配,，,，成品交由,对,对方处置，,我,我方按照约,定,定收取工缴,费,费作为报酬,。,。,对等贸易-4,对外加工装,配,配业务的作,用,用,对外加工装,配,配业务对我,方,方有积极的,作,作用：,可以发挥本,国,国的生产潜,力,力，补充国,内,内原材料的,不,不足，增加,外,外汇收入。,引进国外的,先,先进技术和,管,管理经验，,有,有利于提高,生,生产技术和,管,管理水平。,有利于发挥,我,我国劳动力,众,众多的优势,，,，增加就业,机,机会，繁荣,地,地方经济。,对委托方来,说,说，对外加,工,工装配业务,也,也可降低其,产,产品成本，,增,增强竞争力,，,，并有利于,其,其所在国的,产,产业结构调,整,整。,对等贸易-5,对外加工装,配,配合同的主,要,要内容,合同的标的,；,；,对来料来件,的,的规定；,对成品质量,的,的规定；,关于耗料率,和,和残次品率,的,的规定；,关于工缴费,标,标准的规定,；,；,对工缴费结,算,算方式的规,定,定；,对运输和保,险,险的规定。,期货交易-1,期货交易（Futures Trading,）,期货交易的,含,含义,期货交易，,又,又称期货合,同,同交易，是,由,由众多买主,和,和卖主在商,品,品交易所内,按,按照一定的,规,规则，用喊,叫,叫并借助手,势,势和计算机,查,查报进行讨,价,价还价，通,过,过激烈的竞,争,争达成交易,的,的一种现代,化,化贸易方式,。,。,期货交易的,特,特点,以标准期货,合,合同作为交,易,易的标的。,特殊的清算,制,制度。,严格的保证,金,金制度。,期货交易-2,期货交易的,种,种类,投机交易,投机交易是,指,指投机者根,据,据对市场前,景,景的判断进,行,行买空卖空,，,，可以利用,行,行市看涨时,买,买进期货合,同,同（称“买,空,空”又称“,多,多头”），,待,待价格上涨,后,后，回抛出,去,去；在行市,看,看跌时，抛,出,出期货合同,（,（称“卖空,”,”又称“空,头,头”），待,价,价格下跌后,补,补进冲销。,套期保值,“套期保值,”,”又称“海,琴,琴”，是一,种,种转移价格,风,风险的手段,，,，其基本做,法,法是：在卖,出,出或买进实,际,际商品的同,时,时，在交易,所,所买入或卖,出,出同等数量,的,的期货。,“卖期保值,”,”&“买期,保,保值”,国际电子商,务,务-1,电子商务（ElectronicCommerce,）,电子商务的,概,概念和分类,期货交易，,又,又称期货合,同,同交易，是,由,由众多买主,和,和卖主在商,品,品交易所内,按,按照一定的,规,规则，用喊,叫,叫并借助手,势,势和计算机,查,查报进行讨,价,价还价，通,过,过激烈的竞,争,争达成交易,的,的一种现代,化,化贸易方式,。,。,期货交易的,特,特点,以标准期货,合,合同作为交,易,易的标的。,特殊的清算,制,制度。,严格的保证,金,金制度。,国际电子商,务,务-2,电子商务的,分,分类,企业对个人,的,的电子商务,（,（,Business-to-consumer,，,，B2C）,；,；,企业对企业,的,的电子商务,（,（Business-to-business，B2B,）,）；,企业对政府,（,（Business-to-government，B2G）；,个人对政府,的,的电子商务,（,（Consumer-to-government，C2G）。,国际电子商,务,务-3,国际贸易中,的,的电子商务,及,及其与传统,电,电子商务的,区,区别,贸易领域不,同,同；,贸易对象不,同,同；,国际电子商,务,务的具体运,作,作涉及的部,门,门和范围要,远,远远多于或,大,大于一般的,电,电子商务，,其,其相关的协,调,调工作和法,律,律、惯例、,规,规范都是国,际,际性的；,在我国发展,国,国际电子商,务,务的特殊性,还,还反映在其,社,社会联动和,示,示范效应。,国际电子商,务,务-4,电子商务在,外,外贸业务运,作,作中的作用,物色贸易伙,伴,伴，进行商,务,务洽谈；,合同履行流,程,程实现自动,化,化；,交易管理网,络,络化。,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。15:51:1915:51:1915:51,11/8/20223:51:19PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2215:51:1915:51,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。15:51:1915:51:1915:51,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2215:51:2015:51:20,November8,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。08,十,十,一,一月20223:51:20,下,下午15:51:2011,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 223:51,下,下午11月-2215:51,November 8, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/815:51:2015:51:20,08 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:51:20 下午3:51,下,下午15:51:2011月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。15:51:2015:51:2015:51,11/8/20223:51:20PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。11,月,月-2215:51:2015:51,Nov-2208-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。15:51:2015:51:2015:51,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2215:51:2015:51:20,November8,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20223:51:20 下午15:51:2011月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一,月,月223:51,下,下,午,午11,月,月-2215:51,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/815:51:2015:51:20,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:51:20,下,下,午,午3:51,下,下,午,午15:51:2011,月,月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。15:51:2015:51:2015:51,11/8/20223:51:20 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2215:51:2015:51,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:51:2015:51:2015:51,Tuesday, November 8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2215:51:2015:51:20,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20223:51:20 下,午,午15:51:2011月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月223:51,下,下午11月-2215:51,November8,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/8 15:51:2015:51:20,08 November2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。3:51:20,下,下,午,午3:51,下,下,午,午15:51:2011,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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