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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采 购,谈,谈,判,判 技,巧,巧,1.永,远,远不要,试,试图喜,欢,欢一个,销,销售人,员,员，但,需,需要说,他,他是你,的,的合作,者,者。,2.要,把,把销售,人,人员作,为,为我们,的,的一号,敌,敌人。,3.永,远,远不要,接,接受第,一,一次报,价,价，让,销,销售员,乞,乞求；,这,这将为,我,我们提,供,供一个,更,更好的,交,交易机,会,会。,4.随,时,时使用,口,口号：,“,“你能,做,做得更,好,好”。,5.时,时,时保持,最,最低价,记,记录，,并,并不断,要,要求得,更,更多，,直,直到销,售,售人员,停,停止提,供,供折扣,。,。,6.永,远,远把自,已,已作为,某,某人的,下,下级，,而,而认为,销,销售人,员,员始终,有,有一个,上,上级，,他,他总可,能,能提供,额,额外折,扣,扣。,7.当,一,一个销,售,售人员,轻,轻易接,受,受，或,要,要到休,息,息室，,或,或去打,电,电话并,获,获得批,准,准，可,以,以认为,他,他所给,予,予的是,轻,轻易得,到,到的，,进,进一步,提,提要求,。,。,8.聪,明,明点，,可,可要装,得,得大智,若,若愚。,9.在,没,没有提,出,出异议,前,前不要,让,让步。,10.,记,记住当,一,一个销,售,售人员,来,来要求,某,某事时,，,，他会,有,有一些,条,条件是,可,可以给,予,予的。,11.,记,记住销,售,售人员,不,不会要,求,求，他,已,已经在,等,等待采,购,购提要,求,求，通,常,常他从,不,不要求,任,任何东,西,西做为,回,回报。,12.,注,注意要,求,求建议,的,的销售,人,人员通,常,常更有,计,计划性,，,，更了,解,解情况,，,，花时,间,间同无,条,条理的,销,销售人,员,员打交,道,道，他,们,们想介,入,入，或,者,者说他,们,们担心,脱,脱离圈,子,子。,13.,不,不要为,销,销售人,员,员感到,抱,抱歉，,玩,玩坏孩,子,子的游,戏,戏。,14.,毫,毫不犹,豫,豫的使,用,用论据,，,，即使,他,他们是,假,假的；,例,例如：,“,“竞争,对,对手总,是,是给我,们,们提供,了,了最好,的,的报价,，,，最好,的,的流转,和,和付款,条,条件。,15.,”,”不断,重,重复同,样,样的反,对,对意见,即,即使他,们,们是荒,谬,谬的。,“,“你越,多,多重复,，,，销售,人,人员就,会,会更相,信,信。,16.,别,别忘记,你,你在最,后,后一轮,谈,谈判中,，,，会得,到,到80%的条,件,件，让,销,销售人,员,员担心,他,他将输,掉,掉。,17.,别,别忘记,对,对每日,拜,拜访我,们,们的销,售,售人员,，,，我们,应,应尽可,能,能了解,其,其性格,和,和需求,。,。,试图找,出,出其弱,点,点。,18.,随,随时邀,请,请销售,人,人员参,加,加促销,。,。提出,更,更大的,销,销量，,尽,尽可能,得,得到更,多,多折扣,。,。进行,快,快速促,销,销活动,，,，用差,额,额销售,某,某赚取,利,利润。,19.,要,要求不,可,可能的,事,事来烦,扰,扰销售,人,人员，,任,任何时,候,候通过,延,延后协,议,议来威,胁,胁他，,让,让他等,，,，确定,一,一个会,议,议时间,，,，但不,到,到场，,让,让另一,个,个销售,人,人员代,替,替他的,位,位置，,威,威胁他,说,说你会,撤,撤掉他,的,的产品,，,，你将,减,减少他,的,的产品,的,的陈列,位,位置，,你,你将把,促,促销人,员,员清场,，,，几乎,不,不给他,时,时间做,决,决定。,即,即使是,错,错的，,自,自已进,行,行计算,，,，销售,人,人员会,给,给你更,多,多。,20.,注,注意折,扣,扣有其,它,它名称,，,，例如,：,：奖金,、,、礼物,、,、礼品,纪,纪念品,、,、赞助,、,、资助,、,、小报,插,插入广,告,告、补,偿,偿物、,促,促销、,上,上市、,上,上架费,、,、希望,资,资金、,再,再上市,、,、周年,庆,庆等，,所,所有这,些,些都是,受,受欢迎,的,的。,21.,不,不要进,入,入死角,，,，这对,采,采购是,最,最糟的,事,事。,22.,避,避开“,赚,赚头”,这,这个题,目,目因为,“,“魔鬼,避,避开十,字,字架”,。,。,23.,假,假如销,售,售人员,花,花太长,时,时间给,你,你答案,，,，就说,你,你已经,和,和其竞,争,争对手,做,做了交,易,易。,24.,永,永远不,要,要让任,何,何竞争,对,对手对,任,任何促,销,销讨价,还,还价。,25.,你,你的口,号,号必须,是,是“你,卖,卖我买,的,的一切,东,东西，,但,但我不,总,总是买,我,我卖的,一,一切东,西,西”。,也,也就是,说,说，对,我,我们来,说,说最重,要,要的是,要,要采购,将,将会给,我,我们带,来,来利润,的,的产品,。,。能有,很,很好流,转,转的产,品,品是一,个,个不可,缺,缺的魔,鬼,鬼。,26.,不,不要许,可,可销售,人,人员读,屏,屏幕上,的,的数据,，,，他越,不,不了解,情,情况，,他,他越相,信,信我们,。,。,27.,不,不要被,销,销售人,员,员的新,设,设备所,吓,吓倒，,那,那并不,意,意味他,们,们准备,好,好谈判,了,了。,28.,不,不论销,售,售人员,年,年老或,年,年轻都,不,不用担,心,心，他,们,们都很,容,容易让,步,步，年,长,长者认,为,为他知,道,道一切,，,，而年,轻,轻者没,有,有经验,。,。,29.,假,假如销,售,售人员,同,同其上,司,司一起,来,来，要,求,求更多,折,折扣，,更,更多参,与,与促销,，,，威胁,说,说你将,撤,撤掉其,产,产品，,因,因为上,司,司不想,在,在销售,员,员前失,掉,掉秩序,的,的客户,。,。,30.,每,每当另,一,一个促,销,销正在,进,进行促,销,销时，,问,问这个,销,销售人,员,员“你,在,在那做,了,了什么,？,？”并,要,要求同,样,样的条,件,件。,31.,永,永远记,住,住这个,口,口号：,“,“我卖,我,我买，,但,但我不,总,总买我,卖,卖的。,”,”,32.,在,在一个,伟,伟大的,商,商标背,后,后，你,可,可发现,一,一个没,有,有任何,经,经验的,仅,仅仅依,靠,靠商标,的,的销售,人,人员。,结束,
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