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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国,际,际,市,市,场,场,拓,拓,展,展,与,与,结,结,算,算,技,技,巧,巧,培,培,训,训,领,军,军,中,中,国,国,-,影,响,响,中,中,国,国,教,教,育,育,培,培,训,训,界,界,10,大,领,领,军,军,人,人,物,物,亚,洲,洲,十,十,大,大,培,培,训,训,师,师,龙,云,云,安,安博,士,士,龙,云,云,安,安,，,，,国,国,际,际,贸,贸,易,易,硕,硕,士,士,、,、,世,世,界,界,经,经,济,济,博,博,士,士,、,、,亚,亚,洲,洲,十,十,大,大,培,培,训,训,师,师,，,，,领,领,军,军,中,中,国,国,-,影,响,响,中,中,国,国,教,教,育,育,培,培,训,训,界,界,10,大,领,领,军,军,人,人,物,物,，,，,中,中,国,国,国,国,际,际,商,商,务,务,的,的,资,资,深,深,培,培,训,训,师,师,。,。,自,自,90,年,代,代,初,初,以,以,来,来,长,长,期,期,从,从,事,事,国,国,际,际,市,市,场,场,营,营,销,销,和,和,国,国,际,际,贸,贸,易,易,实,实,务,务,工,工,作,作,，,，,先,先,后,后,担,担,任,任,过,过,外,外,贸,贸,业,业,务,务,员,员,、,、,经,经,理,理,和,和,外,外,贸,贸,总,总,经,经,理,理,，,，,近,近,年,年,来,来,先,先,后,后,为,为,福,福,田,田,雷,雷,沃,沃,、,、,海,海,信,信,集,集,团,团,，,，,山,山,东,东,龙,龙,大,大,集,集,团,团,，,，,中,中,国,国,二,二,汽,汽,，,，,通,通,钢,钢,集,集,团,团,，,，,三,三,一,一,重,重,工,工,，,，,郑,郑,州,州,宇,宇,通,通,集,集,团,团,、,、,北,北,方,方,工,工,业,业,、,、,广,广,西,西,、,、,杭,杭,州,州,、,、,温,温,州,州,、,、,宁,宁,波,波,、,、,深,深,圳,圳,、,、,成,成,都,都,等,等,地,地,国,国,际,际,贸,贸,易,易,公,公,司,司,作,作,中,中,东,东,、,、,东,东,南,南,亚,亚,、,、,西,西,亚,亚,俄,俄,罗,罗,斯,斯,、,、,中,中,美,美,洲,洲,等,等,国,国,际,际,市,市,场,场,拓,拓,展,展,和,和,国,国,际,际,商,商,务,务,运,运,作,作,方,方,面,面,的,的,内,内,训,训,，,，,具,具,有,有,丰,丰,富,富,的,的,实,实,战,战,经,经,验,验,和,和,理,理,论,论,造,造,诣,诣,。,。,培,训,训,对,对,象,象,：,：,海,海,外,外,经,经,营,营,管,管,理,理,人,人,员,员,、,、,市,市,场,场,人,人,员,员,培,训,训,目,目,标,标,：,：,熟,熟,悉,悉,国,国,际,际,市,市,场,场,特,特,征,征,和,和,运,运,作,作,模,模,式,式,，,，,掌,掌,握,握,国,国,际,际,市,市,场,场,拓,拓,展,展,和,和,国,国,际,际,贸,贸,易,易,业,业,务,务,技,技,巧,巧,目录大纲,：,：,第一章掌,握,握商务程,序,序,找、分、,评,评、谈、,合,合、纷第二章,国,国外市场,管,管理第四章国,际,际贸易与,国,国际金融,应,应用技巧,第,第三章,国,国际结算,技,技巧应用,案例分析,：,：,1,。基尼系,数,数透出的,商,商机，从,东,东道国的,基,基尼系数,分,分析该国,消,消费水平,、,、贫富结,构,构和人口,分,分布、产,业,业发展和,工,工业地位,2,。中国机,电,电产品在,国,国外地位,及,及其发展,态,态势,第一章,掌握商务,程,程序,找、分、,评,评、谈、,合,合、纷,一寻找,国,国外交易,对,对象寻,找,找交易对,象,象的途径,：,：公开出,版,版物、国,外,外银行、,国,国内外商,会,会、行业,组,组织、贸,促,促机构、,友,友协、驻,外,外使馆领,馆,馆、展交,会,会、国内,外,外咨询机,构,构、网络,信,信息技术,平,平台,二分析,交,交易对象,的,的资信、,实,实力、优,势,势与劣势,1,、对客户,进,进行资信,评,评估,2,、考察交,易,易对象（,银,银行或咨,询,询机构、,工,工商团体,驻,驻外机构,等,等）,3,、评价优,劣,劣：定指,标,标、定权,重,重、定资,信,信标准、,定,定分、评,级,级。,4,、考察不,确,确定因素,：,：资料的,完,完整性和,准,准确性、,评,评估体系,的,的准确性,科,科学性、,对,对象变化,的,的风险,三全面,调,调研与评,估,估交易对,象,象、市场,进,进入战略,1,、调研：,宏,宏观,国际贸易,制,制度、经,济,济环境、,政,政治法律,环,环境、社,会,会文化环,境,境微观,产品需求,、,、产业用,品,品需求,中,中观,国际市场,竞,竞争竞争,：,：价格信,息,息、分销,渠,渠道、促,销,销调研、,竞,竞争程度,2,、调研步,骤,骤：确定,课,课题、确,定,定信息来,源,源和方案,（,（二手资,料,料、一手,资,资料）、,实,实施方案,（,（语言问,题,题、排外,问,问题、社,会,会传统心,理,理因素等,、,、基础设,施,施问题、,整,整理评估,分,分析国,际,际贸易调,研,研代理,四进行,正,正式合作,谈,谈判,1,、组织谈,判,判班子,2,、组织谈,判,判过程：,制,制定谈判,计,计划、建,立,立关系、,达,达成协议,、,、维持关,系,系,3,、安排谈,判,判地点和,场,场所,4,、谈判策,略,略：强硬,谈,谈判策略,（,（打击对,方,方自信心,、,、最后通,牒,牒、情绪,爆,爆发、条,件,件限制）,、,、心理型,谈,谈判策略,（,（尊重礼,让,让、恻隐,术,术、场外,交,交易）拖,延,延型谈判,（,（疲劳轰,炸,炸、重复,立,立场、不,明,明确态度,）,）虚实结,合,合策略（,传,传递虚假,信,信息、声,东,东击西、,先,先硬后软,）,）,五签定,合,合同并履,行,行,1,、国际贸,易,易合同履,行,行,2,、合同转,让,让,3,、合同变,更,更：对标,的,的物更改,、,、履行地,方,方式更改,、,、有效期,更,更改,3,、合同终,止,止：已经,履,履行、解,除,除、债务,相,相互抵消,、,、债务人,依,依法将标,地,地物提存,、,、债权人,免,免除债务,、,、法律规,定,定终止,六制定,合,合同纠纷,解,解决预案,1,、违约责,任,任与补救,措,措施,2,、不可抗,力,力与免责,条,条款,3,、索赔条,款,款：异议,与,与索赔、,罚,罚金解,决,决方案：,协,协商、调,解,解、仲裁,、,、诉讼,案例：,宇,宇通客,车,车进中东,、,、古巴,后继勃发沃尔玛来,中,中国,喜忧参半迪斯尼去,香,香港,一炮打响,第二章,国,国外市,场,场管理,一国外,市,市场竞争,战,战略,1,、竞争战,略,略制定依,据,据：区位,优,优势、规,模,模经济与,学,学习经济,、,、政策适,应,应、市场,适,适应,2,、国外市,场,场竞争战,略,略选择：,国,国际战略,、,、多国战,略,略、全球,战,战略、跨,国,国战略,二国外,市,市场营销,中,中的产品,、,、价格、,渠,渠道、推,广,广管理,1,、国外市,场,场营销中,产,产品管理,2,、国外市,场,场营销中,价,价格管理,3,、国外市,场,场营销中,渠,渠道管理,4,、国外市,场,场营销中,推,推广管理,三国外,市,市场的资,金,金运作技,巧,巧,1,如何回,避,避外汇资,金,金转移税,2,如何利,用,用赢余资,金,金套利和,套,套汇,3,如何巧,妙,妙转移资,金,金,四国外,经,经营如何,合,合理避税,1,、列出东,道,道国免税,产,产品,2,、变相转,化,化,3,、与援助,结,结合,五国外,经,经营人员,的,的基本素,质,质培养,1,、专业素,质,质,2,、业务能,力,力,3,、知识结,构,构,4,、跨文化,意,意识,六国外,经,经营人员,如,如何有效,利,利用商业,资,资源,1,、建立商,业,业信息库,2,、逐级分,类,类利用,3,、灵活商,业,业交易形,式,式,4,、巧妙利,用,用以下渠,道,道：,1,）中,国,国驻外机,构,构（使、,领,领馆、商,务,务参赞、,中,中资公司,）,）,2,）当,地,地的商会,、,、产品联,盟,盟,3,）当,地,地经销商,和,和大客户,4,）东,道,道国对外,商,商的各种,优,优惠,5,）当,地,地的华人,华,华侨,案例：,PG,公司在日,本,本（广告,推,推广的本,土,土化）,Toys,“,“R”US,的德国市,场,场体验,第三章,国,国际结算,技,技巧应用,1,、结算工,具,具的选择,技,技巧,1,）、本票,、,、汇票、,支,支票各自,的,的作用,2,）支票与,汇,汇票的选,择,择,2,、,D/P,和,D/A,的妙用,3,、如何利,用,用不同的,信,信用证业,务,务,信用证结,算,算流程,出口商,进口商,议付行,开证行,4,、信用证,的,的玄机和,审,审证技巧,5,、信用证,诈,诈骗的常,见,见方式及,风,风险防范,措,措施,6,、如何识,别,别外贸代,理,理中的陷,阱,阱,案例讨论,：,：信用,证,证使用不,当,当的系列,案,案例分析,1,。安徽某,出,出口企业,遭,遭遇诈骗,经,经历,2,。浙江某,电,电子产品,出,出口商信,用,用证使用,不,不当后果,五、如何,寻,寻找国际,市,市场客户,寻找客户,的,的快捷方,法,法：交易,会,会、出国,参,参展、广,告,告,1,、寻找潜,在,在客户的,方,方法,2,、维持现,有,有客户的,技,技巧,3,、抢夺对,手,手客户的,策,策略,4,、如何对,客,客户信用,进,进行调查,和,和分析,5,、国际贸,易,易纠纷的,预,预防和处,理,理,案例：如,何,何与国际,工,工程承包,商,商打交道,？,？,案例：反,倾,倾销，你,准,准备好了,吗,吗？,8,、如何成,为,为一个成,熟,熟的海外,参,参展商,第四章,国际贸易,与,与国际金,融,融应用技,巧,巧,一。国际,货,货币、结,算,算货币选,择,择技巧,1,。国际货,币,币种类,2,。国际贸,易,易常用结,算,算货币,3,。国际货,币,币投资与,国,国际贸易,结,结算,案例分析,：,：核电站,意,意大利设,备,备采购过,程,程中货币,选,选择谈判,二。大型,机,机械设备,出,出口信贷,应,应用技巧,1,。买方信,贷,贷业务流,程,程、使用,技,技巧,2,。卖方信,贷,贷业务流,程,程、使用,技,技巧,3,。租赁融,资,资业务流,程,程、使用,技,技巧,三。国际,贸,贸易付款,方,方式、,如何选择,最,最优付款,方,方式,1,。信用证,与,与汇款的,巧,巧用,2,。跟单托,收,收与汇款,的,的巧用,3,。跟单托,收,收与信用,证,证的巧用,4,。银行保,函,函或备用,信,信用证和,基,基本结算,方,方式的巧,妙,妙结合,二。国际,贸,贸易付款,特,特点,1,。以银行,信,信用证付,款,款为主要,形,形式,2,。款货分,离,离,3,。大额与,小,小额付款,的,的灵活应,用,用,4,。付款货,币,币兑换,案例分析,：,：,某企业向,日,日本进口,商,商出售某,产,产品发盘,，,，付款条,件,件为即期,付,付款交单,，,，对方答,复,复可以接,受,受，但付,款,款须按以,下,下条件，,付,付款交单,见,见票后,50,天,，,，,并,并,通,通,过,过,其,其,指,指,定,定,银,银,行,行,代,代,收,收,。,。,按,按,一,一,般,般,情,情,况,况,货,货,物,物,从,从,我,我,国,国,运,运,止,止,该,该,国,国,不,不,超,超,过,过,10,。,试,试,分,分,析,析,该,该,进,进,口,口,商,商,为,为,核,核,提,提,此,此,项,项,条,条,件,件,？,？,（,（,即,即,期,期,付,付,款,款,与,与,远,远,期,期,付,付,款,款,双,双,方,方,利,利,弊,弊,）,）,三,。,。,国,国,际,际,贸,贸,易,易,业,业,务,务,防,防,范,范,汇,汇,率,率,变,变,动,动,风,风,险,险,案,例,例,分,分,析,析,：,：,演,讲,讲,完,完,毕,毕,，,，,谢,谢,谢,谢,观,观,看,看,！,！,
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