品牌管理新(7)

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,李,光,光,斗,斗,品,牌,牌,战,战,略,略,与,与,营,营,销,销,创,创,新,新,中,国,国,工,工,业,业,品,品,牌,牌,成,成,功,功,之,之,道,道,三,一,一,品,品,牌,牌,价,价,值,值,最,最,大,大,化,化,方,方,略,略,2007-4-8,1,中,国,国,经,经,济,济,的,的,增,增,长,长,备,备,受,受,瞩,瞩,目,目,但,但,是,是,假,假,如,如,战,战,略,略,方,方,面,面,没,没,有,有,从,从,商,商,品,品,调,调,整,整,到,到,品,品,牌,牌,这,这,一,一,显,显,著,著,的,的,经,经,济,济,增,增,长,长,也,也,很,很,难,难,维,维,持,持.,未,未,来,来,属,属,于,于,品,品,牌,牌,尤,尤,其,其,是,是,属,属,于,于,全,全,球,球,性,性,的,的,品,品,牌,牌,。,。,世,界,界,上,上,最,最,富,富,有,有,的,的,国,国,家,家,的,的,经,经,济,济,是,是,建,建,立,立,在,在,品,品,牌,牌,之,之,上,上,的,的,而,而,非,非,建,建,立,立,在,在,商,商,品,品,之,之,上,上,这,这,一,一,点,点,毫,毫,无,无,例,例,外,外,。,。,2,什么是生意,人,人最渴望的,？,？,3,改革开放以,来,来,中国经,济,济发展经历,了,了3个阶段,：,：,第一个,阶段,是政经时代,又称,黄金时代,：,政经时代靠,双,双轨制,、,商,政关系,发财,。,第二个,阶段,是,产经时代,又称,白银时代,：,产经时代靠,产,产品致富。,第三个阶段,是,是财经时代,又,又称青铜,时代,：,财经时代要,用,用钱和品牌,来,来赚钱。,4,OEM,ODM(DESIGN),OBM(BRAND),中国经济发,展,展的三个阶,段,段,5,三个转变,从卖产品到,卖,卖品牌的转,变,变,从卖同质化,品,品牌到卖差,异,异化品牌的,转,转变,从卖一次性,品,品牌到卖忠,诚,诚品牌的转,变,变,6,企业贵在品,牌,牌,你也是一个,品,品牌,7,首先向大家,做,做一个自我,介,介绍：,8,传统的营销,理,理论受到挑,战,战,垂直与水平,定位,蓝海,9,工业产品需,要,要做品牌吗,？,？,前,20,年，短缺经,济,济时代，工,业,业产品没有,品,品牌,后,20,年，过剩经,济,济时代，工,业,业产品必须,做,做品牌,中国经济已,进,进入品牌竞,争,争时代，,这表现在经,济,济领域的方,方,方面面。,工业产品也,即,即将进入过,剩,剩时代、微,利,利时代。,解决之道就,在,在于提升品,牌,牌竞争力：,用钱和品牌,来,来赚钱，,用品牌推动,延,延伸，,用延伸促进,发,发展，,用发展改变,竞,竞争,10,11,品牌战略与,营,营销创新,三一制造,中,中国典,范,范,“三一制造,”,”,(Madeby SANY),的概念,“三一制造,”,”丰富了“,中,中国制造”,的,的概念内涵,“三一制造,”,”如何更好,的,的诠释中国,制,制造新形象,12,铸 就 三,一,一 品,牌,牌,强 势 竞,争,争 力,铸 就 世,界,界品质,三一品牌理,念,念,三一品牌战,略,略目标,用力量推动,时,时间,用时间完美,品,品质,用品质改变,世,世界,用品牌推动,延,延伸,用延伸促进,发,发展,用发展改变,世,世界,13,我们要解决,的,的问题,:,明晰三一,(SANY),的品牌现状,升华三一,(SANY),的品牌核心,价,价值,突破三一,(SANY),的品牌延伸,瓶,瓶颈,建立三一,(SANY),丰富自然的,品,品牌联想,完善三一,(SANY),品牌战略,为三一,(SANY),品牌,的长期发展,奠,奠定坚实基,础,础,14,核心问题,:,三一重工拥,有,有了强势产,品,品之后，,如何进行品,牌,牌建设与品,牌,牌延伸，,进而提升三,一,一品牌竞争,力,力,带运三一其,他,他产品族群,销,销售,15,核心,问,问题,:,如何,运,运用,品,品牌,战,战略,与,与营,销,销创,新,新,建立,品,品牌,竞,竞争,力,力壁,垒,垒,化解,价,价格,战,战的,竞,竞争,压,压力,16,核心,问,问题,:,如何,运,运用,反,反插,位,位战,略,略,防范,竞,竞争,者,者的,插,插位,应对,市,市场,破,破坏,者,者及,挑,挑战,者,者的,竞,竞争,17,插,位,位,(INSERTIONING),颠覆,竞,竞争,对,对手,的,的品,牌,牌营,销,销新,战,战略,18,19,如果,你,你总,是,是循,规,规蹈,矩,矩，,你,你,的,的竞,争,争优,势,势难,以,以稳,固,固；只有,插,插位，才,有,有机,会,会！,20,插位,(INSERTIONING),定位,(POSITIONING),21,何为,插,插位,？,？,22,插位,(IESERTTION),的步,骤,骤：,23,第一,讲,讲：,审时,度,度势,24,中国,加,加入,WTO,以后,，,，,已经,面,面临,国内,竞,竞争,国,国际,化,化的,局,局面,。,25,“不,知,知彼,不,不知,己,己，,每,每战,必,必殆,；,；,不知,彼,彼而,知,知己,，,，一,胜,胜一,负,负；,知己,知,知彼,，,，百,战,战不,殆,殆。”,-,孙,孙子,兵,兵法,26,跨国,公,公司,的,的竞,争,争优,势,势体,现,现,在方,方,方面,面,面。,27,既然,跨,跨国,公,公司,最,最具,竞,竞争,优,优势,的,的核,心,心竞,争,争,力,力,不,不是,技,技术,、,、不,是,是资,金,金、,不,不是,人,人才,、,、不,是,是渠,道,道，,那,那么,跨,跨国,公,公司,在,在中,国,国神,勇,勇扩,张,张，,最,最强,悍,悍,的,的,核,核心,竞,竞争,力,力是,什,什么,呢,呢？,28,一言,以,以蔽,之,之，,是,是品,牌,牌，,是,是强,大,大的,品,品牌,竞,竞争,力,力。,品牌,就,就是,力,力量,。,。,品牌,竞,竞争,力,力,是跨,国,国公,司,司核,心,心竞,争,争力,的,的外,在,在表,现,现。,品牌,竞,竞争,力,力就,是,是,跨国,公,公司,扩,扩张,的,的最,大,大原,动,动力,。,。,29,二、,中,中国,企,企业,成,成功,故,故事,30,品牌,建,建设,的,的,中,中,国,国经,验,验,31,蒙牛,的,的品,牌,牌奇,迹,迹,。,32,为什,么,么品,牌,牌如,此,此重,要,要?,33,中国,餐,餐饮,的,的第,二,二品,牌,牌是?,34,35,第二,讲,讲：,品牌,战,战略,36,品牌,建,建设,的,的基,础,础是,品,品牌,战,战略,企业,战,战略,的,的核,心,心是,品,品牌,战,战略,37,战略,就,就是,首,首先,做,做正,确,确的,事,事情,，,，而,战,战术,则,则只,是,是把,事,事情,做,做正,确,确。,38,品牌,战,战略,的,的实,施,施能,在,在不,增,增加,营,营销,广,广告,费,费用,的,的前,提,提下,提,提升,品,品牌,资,资产,。,。,建立,在,在策,略,略与,创,创意,上,上的,广,广告,能,能够,体,体现,品,品牌,的,的核,心,心价,值,值，,广,广告,效,效果,会,会更,加,加明,显,显。,39,品牌管理,危机管理,企业领袖,形象定位,企业赞助,企业内部,员,员工关系,企业形象,广,广告,（外部沟,通,通）,影响意见,领,领袖,公益事业,媒体关系,管理企业,形,形象，使,品,品牌在多,变,变的商业,环,环境中立,于,于,不败之地,的,的强大,工具,品牌管理,图,图谱,40,创新品牌,战,战略：,改造一个,旧,旧行业，,创,创造一个,新,新行业。,善于改变,行,行业规则,，,，不按牌,理,理出牌。,41,酒：白酒,葡萄,酒,酒黄,酒,酒,枸杞酒（,宁,宁夏红）,奶酒,石榴,酒,酒,42,乳制品：,奶,奶粉,纯,纯牛奶,巴氏灭,菌,菌奶,超高,温,温灭菌奶,奶酪,奶片,43,第三讲：,微利时代,的,的营销创,新,新,44,进行渠道,革,革命，,在,在渠道建,设,设上要求,：,：,1、把渠道网,络,络化。,2、修渠,引,引水，把,渠,渠道下探,，,，加强周,边,边市场、,二,二级、三,级,级市场的,开,开发。,国产手机,的,的销售是,如,如何成功,的,的？,3、努力,提,提高市场,占,占有率。,45,中国市场,形,形态的一,个,个最大变,化,化是：,决胜在终,端,端,46,在卓越,品,品牌七项,修,修炼一,书,书中曾经,有,有一篇被,转,转载最多,的,的文章,决胜终,端,端：抓不,到,到本拉登,的,的启示,47,家乐福的,电,电视墙,48,卖衣服的,学,学问,顺从顾客,，,，假如顾,客,客喜欢蓝,色,色的服装,，,，而我们,又,又正好蓝,西,西服断货,，,，销售人,员,员就不要,跟,跟他说穿,灰,灰色的更,好,好看，因,为,为思维定,势,势是很难,在,在短时间,被,被说服的,，,，销售人,员,员应该把,他,他带到偏,蓝,蓝色的灯,光,光下，告,诉,诉他这是,今,今年最流,行,行的蓝灰,色,色。,49,重视目标,顾,顾客身边,的,的人。,-,他,他（她）,或,或许不能,促,促成这笔,交,交易，,但足以破,坏,坏这笔交,易,易。,50,终端生动,化,化导致的,竞,竞争白热,化,化,就营销的,前,前沿理论,来,来说：,1,、渠道扁,平,平化解决,的,的是分销,规,规模的问,题,题，关键,点,点在于产,权,权转移，,虚,虚拟卖方,市,市场。,2,、信息化,建,建设解决,的,的是提升,分,分销速度,的,的问题。,关,关键点在,于,于终端神,经,经末梢动,力,力。,3,、品牌再,造,造解决的,是,是品牌年,轻,轻化的问,题,题。,51,我们把,握,握当前,营,营销形,势,势的变,化,化：,第一个,变,变化：,以,以前我,们,们总爱,谈,谈论“,规,规模经,济,济”，,但,但现在,我,我们却,发,发现以,前,前的海,量,量分销,加,加大成,本,本，蚕,食,食利润,。,。,第二个,变,变化：,新,新营销,业,业态、,新,新营销,工,工具、,新,新销售,目,目标需,要,要认真,对,对待。,第三个,变,变化：,营,营销机,构,构的职,能,能面临,转,转变。,52,由此我,们,们营销,机,机构的,智,智能也,要,要做相,应,应的转,变,变：,加强,CRM,（,CUSTOMERRELATIONMANAGE,）,客户关,系,系管理,。,。,53,我们称,之,之为卓,越,越品牌,的,的,7,项修炼,，,，即：,第1项,修,修炼：,品,品牌管,理,理修炼,第2项,修,修炼：,广,广告管,理,理修炼,第3项,修,修炼：,宣,宣传通,路,路管理,修,修炼,第4项,修,修炼：,销,销售管,理,理修炼,第5项,修,修炼：,人,人力资,源,源管理,修,修炼,第6项,修,修炼：,生,生产管,理,理修炼,第7项,修,修炼：,知,知识管,理,理修炼,54,品牌管,理,理,广告管,理,理,宣传通,路,路,管理,生产管,理,理,人力资,源,源,管理,销售管,理,理,知识管,理,理,卓越品,牌,牌,卓越品,牌,牌的7,项,项修炼,55,啤酒卖,什,什么?,56,“在欢愉,中,中,啜饮啤,酒,酒，,我心愉,悦,悦，,我身舒,畅,畅。”,于公元,前,前,3000,年前的,美,美索不,达,达米亚,文,文明中,的,的苏美,尔,尔（,sumerian,）古诗,.,57,洞察消,费,费者内,心,心的需,求,求,58,两乐与,核,核磁共,振,振造影,仪,仪(,MRI),20世,纪,纪70,年,年代，,百,百事可,乐,乐的,盲测实,验,验,百事可,乐,乐,略胜一,筹,筹,美国科,学,学家罗,特,特博和,英,英籍的,曼,曼斯菲,德,德 共,同,同获得2003年诺,贝,贝尔医,学,学奖。,汽,汽,车,车和美,女,女实验,同年的,MRI,实验，,证,证明了,可,可口可,乐,乐品牌,的,的威力,。,。,59,第四讲,：,：,通过营,销,销创新,提,提升品,牌,牌竞争,力,力,60,数据是,重,重要的,，,，但对,数,数据的,判,判断更,重,重要。,61,对国产,手,手机市,场,场的判,断,断,62,北大,MBA,的卖西,瓜,瓜游戏,63,巧用定,价,价策略,：,：,制定有,竞,竞争力,的,的价格,，,，,竞争策,略,略法、,成,成本测,算,算法、,一,一步到,位,位法,64,广州本,田,田的定,价,价策略,65,国产香,烟,烟的定,价,价策略,：,：熊猫,66,研究产,品,品，,提炼概,念,念，,寻找卖,点,点。,67,1、学,习,习机（,包,包你,3,天会打,字,字，包,聪,聪明，,）,）,你拍一,，,，我拍,一,一，小,霸,霸王出,了,了学习,机,机。,你拍二,，,，我拍,二,二，学,习,习游戏,在,在一块,儿,儿。,你拍三,，,，我拍,三,三，学,习,习起来,真,真简单,。,。,你拍四,，,，我拍,四,四，包,你,你三天,会,会打字,。,。,你拍五,，,，我拍,五,五，为,了,了将来,打,打基础,。,。,68,2,、,VCD,（,超强纠,错,错）,内置九,级,级纠错,功,功能；,超强纠,错,错，全,防,防尘设,计,计；,新一代,超,超强纠,错,错数字,伺,伺服系,统,统 ；,最新,SONY,数码伺,服,服，超,级,级纠错,；,；,荷兰菲,利,利浦超,强,强纠错,数,数字伺,服,服系统,；,；,超强纠,错,错,真正3.0版,69,3,、,DVD,（,超超薄,）,超薄设,计,计,超薄设,计,计，机,身,身厚度,仅,仅为43,mm,绝对超,薄,薄,超超薄,70,4、脑,白,白金（,褪,褪黑素,、,、脑白,金,金、年,轻,轻态、,孝,孝心）,71,5、中,国,国人消,费,费心理,：,：留言,电,电话、,背,背投电,视,视、,翻盖手,机,机、柜,机,机空调,。,。,72,6、手,机,机,（黑名,单,单、红,名,名单、,记,记录保,密,密、,电话追,踪,踪、电,话,话遥控,）,）,73,USP:,是指独有销,售,售特点,(,Unique SellingPoint,USP),（,Unique BusineseValue ,UBV,）,买不到黑色,劳,劳斯莱斯的,猫,猫王,74,USP:,是指独有销,售,售特点,(,Unique SellingPoint,USP),（,Unique BusineseValue ,UBV,）,福特的汽车,观,观改变,75,NO.1,将机场旁边,的,的楼盘卖出,去,去,上海万科城,市,市花园,被,被称之为“,飞,飞机下的奇,迹,迹”,一座,温,温馨和谐的,大,大型社区。,76,NO.2,期房为什么,比,比现房卖得,贵,贵？,77,NO.3,卖花童的故,事,事,78,重新定位,创新营销,79,第五讲,发挥广告在,品,品牌建设中,的,的作用,80,“我只知道,我,我的广告费,用,用有一半浪,费,费掉了，但,我,我不知道是,哪,哪一半浪费,掉,掉了。”,约翰,华,华纳梅克(,JohnWanamaker),81,当前中国电,视,视媒介的四,大,大主力,中央电视台,卫视,省级电视台,地市台,82,83,广告策略,84,实效地选择,“,“黄金时段,”,”,切换掉广告,费,费的遥控器,85,马桶效应冲,走,走了巨额广,告,告费,86,广告心理学,87,广告要择邻,而,而居,BRAND,88,第六讲：,宣传通路与,危,危机管理,89,三人成虎,90,三人成虎,战,国,国,时,时,代,代,，,，,各,各,诸,诸,候,候,国,国,互,互,相,相,攻,攻,伐,伐,，,，,为,为,了,了,使,使,大,大,家,家,真,真,正,正,能,能,遵,遵,守,守,信,信,约,约,，,，,国,国,与,与,国,国,之,之,间,间,通,通,常,常,都,都,将,将,太,太,子,子,交,交,给,给,对,对,方,方,作,作,为,为,人,人,质,质,。,。,战,战,国,国,策,策,魏,魏,策,策,有,有,这,这,样,样,一,一,段,段,记,记,载,载,：,：,魏,国,国,大,大,臣,臣,庞,庞,葱,葱,，,，,将,将,要,要,陪,陪,魏,魏,太,太,子,子,到,到,赵,赵,国,国,去,去,作,作,人,人,质,质,，,，,临,临,行,行,前,前,对,对,魏,魏,王,王,说,说,：,：,“,“,现,现,在,在,有,有,个,个,一,一,人,人,来,来,说,说,街,街,市,市,上,上,出,出,现,现,了,了,老,老,虎,虎,，,，,大,大,王,王,相,相,信,信,吗,吗,？,？,”,”,魏,魏,王,王,道,道,：,：,“,“,我,我,不,不,相,相,信,信,。,。,”,”,庞,庞,葱,葱,说,说,：,：,“,“,如,如,果,果,有,有,第,第,二,二,个,个,人,人,说,说,街,街,市,市,上,上,出,出,现,现,了,了,老,老,虎,虎,，,，,大,大,王,王,可,可,相,相,信,信,吗,吗,？,？,”,”,魏,魏,王,王,道,道,：,：,“,“,我,我,有,有,些,些,将,将,信,信,将,将,疑,疑,了,了,。,。,”,”,庞,庞,葱,葱,又,又,说,说,：,：,“,“,如,如,果,果,有,有,第,第,三,三,个,个,人,人,说,说,街,街,市,市,上,上,出,出,现,现,了,了,老,老,虎,虎,，,，,大,大,王,王,相,相,信,信,吗,吗,？,？,”,”,魏,魏,王,王,道,道,：,：,“,“,我,我,当,当,然,然,会,会,相,相,信,信,。,。,”,”,庞,庞,葱,葱,就,就,说,说,：,：,“,“,热,热,闹,闹,的,的,街,街,市,市,上,上,不,不,会,会,有,有,老,老,虎,虎,，,，,这,这,是,是,很,很,明,明,显,显,的,的,事,事,，,，,可,可,是,是,经,经,过,过,三,三,个,个,人,人,一,一,说,说,，,，,好,好,像,像,真,真,的,的,有,有,了,了,老,老,虎,虎,了,了,。,。,现,现,在,在,赵,赵,国,国,国,国,都,都,邯,邯,郸,郸,离,离,魏,魏,国,国,国,国,都,都,大,大,梁,梁,，,，,比,比,这,这,里,里,的,的,街,街,市,市,远,远,了,了,许,许,多,多,，,，,议,议,论,论,我,我,的,的,人,人,又,又,不,不,止,止,三,三,个,个,。,。,希,希,望,望,大,大,王,王,明,明,察,察,才,才,好,好,。,。,”,”,魏,王,王,道,道,：,：,“,“,一,一,切,切,我,我,自,自,己,己,知,知,道,道,。,。,”,”几,年,年,后,后,庞,庞,葱,葱,陪,陪,太,太,子,子,回,回,国,国,，,，,魏,魏,王,王,却,却,再,再,也,也,不,不,召,召,见,见,他,他,了,了,。,。,91,“,常,常,德,德,事,事,件,件,”,”,三,三,株,株,的,的,滑,滑,铁,铁,卢,卢,92,当危机袭来的时候 ,公众、媒体强烈关注,情绪化、非理性,Perceived guilt,有罪推定,若处理不当，对于信誉和品牌有强烈和深远的破坏性,93,让我们来剖析危机,可预测,不可预测,人为,非人为,突发,潜伏,自身,环境,已知,Guilty,未知,Not Guilty,94,自我,疗法,用纸,包火,推卸,责任,鸵鸟,政策,理直,气壮,侥幸,心理,危机,面,对,对,危,危,机,机,的,的,错,错,误,误,态,态,度,度,95,系统思维,危机可防可治,零风险危机管理是不切实际的,危机管理的目的,把市场风险（,Market risk）,降至最低,打造渡过危机的“诺亚方舟”,在危机中捕捉和把握下一个发展机会,危机管理实务：建立一套危机管理系统，制定一套危机管理流程和方案,危,机,机,管,管,理,理,哲,哲,学,学,96,如,何,何,预,预,防,防,和,和,控,控,制,制,危,危,机,机,培,养,养,危,危,机,机,意,意,识,识,，,，,加,强,强,危,危,机,机,预,预,测,测,，,，,制,定,定,应,应,急,急,计,计,划,划,97,危,机,机,管,管,理,理,的,的,流,流,程,程,设,设,计,计,危,机,机,发,发,生,生,危,机,机,处,处,理,理,小,小,组,组,紧,紧,急,急,会,会,议,议,危,机,机,处,处,理,理,小,小,组,组,二,二,次,次,会,会,议,议,危,机,机,处,处,理,理,小,小,组,组,三,三,次,次,会,会,议,议,继,续,续,跟,跟,进,进,危,机,机,缓,缓,解,解,或,或,消,消,除,除,形,成,成,初,初,步,步,方,方,案,案,形,成,成,进,进,一,一,步,步,解,解,决,决,方,方,案,案,并,并,与,与,相,相,关,关,各,各,方,方,进,进,行,行,深,深,入,入,沟,沟,通,通,，,，,寻,寻,求,求,各,各,方,方,共,共,同,同,点,点,，,，,寻,寻,求,求,立,立,场,场,上,上,的,的,接,接,近,近,。,。,新闻,发,发言,人,人联,系,系核,心,心媒,体,体发,布,布简,要,要声,明,明，,并,并听,取,取媒,体,体意,见,见,进一,步,步与,相,相关,各,各方,沟,沟通,，,，寻,求,求共,同,同点,并,并召,开,开新,闻,闻发,布,布会,确定,最,最终,解,解决,方,方案,，,，并,着,着手,执,执行,在各,重,重要,媒,媒体,刊,刊载,文,文章,或,或广,告,告说,明,明原,委,委赢,得,得公,众,众支,持,持与,同,同情,邀请,主,主流,媒,媒体,公,公布,详,详实,资,资料,深,深入,表,表达,己,己方,立,立场,及,及解,决,决方,案,案,98,危机,管,管理,的,的系,统,统规,划,划,预警,系,系统,市场,风,风险,评,评估,问题,报,报告,制,制度,、,、媒,体,体监,控,控,沟通,系,系统,新闻,发,发言,人,人、,核,核心,媒,媒体,政府,、,、内,部,部员,工,工、,利,利益,团,团体,防御,反,反击,系,系统,调研,、,、法,律,律,后勤,、,、“,弹,弹药,库,库”,危机,管,管理,系,系统,信任,银,银行,公益,形,形象,危机,管,管理,小,小组,危机,管,管理,流,流程,、,、方,案,案及,演,演练,99,基业,长,长青,之,之路,宣传,通,通路,管,管理,100,企业,受,受尊,重,重的,价,价值,101,所以,我,我们,要,要明,确,确的,知,知道,：,：,感觉,不,不可,能,能代,替,替现,实,实，,但是,感,感觉,可,可以,强,强化,现,现实,。,。,102,宣传,通,通路,管,管理,的,的主,体,体策,略,略,制造,行,行业,新,新闻,点,点,疏通,媒,媒介,关,关系,，,，理,顺,顺人,脉,脉关,系,系,103,宣传,通,通路,管,管理,的,的主,体,体流,程,程,制订,新,新闻,宣,宣传,方,方,案,案,具体,宣,宣传,方,方案,实,施,施,宣传,活,活动,总结,分,分析,104,有效,管,管理,企,企业,的,的,宣传,通,通路,105,关于,企,企业,领,领袖,的,的,宣,传,传,方,方,略,略,106,事件,行,行销,事件,行,行销,EVENT（,利用,重大,的,的社,会,会活,动,动、,历,历史,事,事件,、,、体,育,育赛,事,事和,国,国际,博,博览,会,会等,）,是高,效,效提,升,升品,牌,牌传,播,播的,最,最佳,时,时机,。,。,107,事件,行,行销,EVENT,的实,践,践观,：,：,108,宁让,机,机会,辜,辜负,我,我，,我决,不,不辜,负,负机,会,会。,109,澳,星,星,发,发,射,射,现,现,场,场,广,广,告,告（1992,）,）,110,成龙,为,为小,霸,霸王,义,义拍,广,广告,（,（1994）,111,2003,112,第七,讲,讲,：,建设,企,企业,文,文化,建立,共,共同,愿,愿景,113,层级,传,传递,共同,的,的价,值,值追,求,求,共,共,同,同的,分,分享,114,完成,任,任务,维护,团,团队,发展,个,个人,层级,传,传递,115,企业,领,领袖,在,在企,业,业文,化,化融,合,合中,的,的关,键,键作,用,用,在企,业,业文,化,化融,合,合的,过,过程,中,中，,领袖,是设计,师,师，,设计,公,公司,的,的发,展,展战,略,略；,是牧师，,像牧,师,师布,道,道一,样,样，,不,不厌,其,其,烦地,将,将名,家,家的,价,价值,理,理念,灌,灌,输到,员,员工,心,心中,。,。,116,形,神,企业,精,精神,价,值,值型,增,增长,的,的管,理,理,。,产品,使命,愿景,名家,精,精神,核心,价,价值,公司,精,精神,系统,准,准则,公司,精,精神,承诺,责,责任,行动,我们,销,销售,什,什么,我们,生,生存,意,意义,创,创造,生,生活,方,方式,指路,明,明灯,我,我们,的,的目,标,标,将组,织,织凝,聚,聚在,使,使命,和,和愿,景,景下,的,的价,值,值观,保证,公,公司,精,精神,实,实施,的,的系,统,统准,则,则,在理,解,解使,命,命后,，,，承,诺,诺为,它,它履,行,行责,任,任,行动,产,产生,预,预期,结,结果,117,企业,文,文化,的,的诞,生,生过,程,程：,内在,经,经营,资,资源,企业,定,定位,MI,理念,识,识别,VI,BI,活动,识,识别,视觉,识,识别,心,手,脸,外在,市,市场,环,环境,文化,概,概念,CIS,基本,架,架构,118,企业,文,文化,的,的沟,通,通过,程,程：,事,人,物,对外,传播多元化,广告,宣,宣传,公关,活,活动,公益,活,活动,终端,体,体验,新闻,造,造势,对内,理念共识化,理念,分,分享,精神,沟,沟通,教育,培,培训,团队,建,建设,识别,形象系统化,VI,系统,建,建立,VI,系统,导,导入,与,与管,理,理,VI,环境,识,识别,基本,架,架构,119,企业文,化,化的三,个,个氛围,1）制,度,度氛围,是,是保证,2）物,质,质氛围,是,是基础,3）,情,情感氛,围,围是核,心,心,基本架,构,构,120,1、战,略,略文化,2、人,才,才文化,3、经,营,营文化,4、竞,争,争文化,5、产,品,品文化,6、市,场,场文化,7、营,销,销文化,8、领,导,导文化,企业文,化,化的具,体,体表现,121,稻 盛,经,经,营,营 数,学,学,热情指,数,数:0100,能力指,数,数:0100,态度指,数,数:-100100,员工评,估,估,方向大,于,于方法,思,思路,决,决定出,路,路,信念决,定,定态度,，,，核心,价,价值可,以,以升华,为,为信念,它在政,策,策、做,法,法和目,标,标之前,122,建立共,同,同愿景,短期的,愿,愿景：,曹,曹操的,望,望梅止,渴,渴。,123,建立共,同,同愿景,长期的,愿,愿景：,企,企业目,的,的神圣,化,化。,124,斯巴达,克,克斯的,团,团队愿,景,景,125,执行力,成就感,认同感,归属感,金字塔,模,模式,126,THEEND,&,THANKYOU,127,